Презентация вебинара для репетиторов о том, что такое бизнес-план и зачем он нужен репетитор. А так же о том, как его написать.

1. Бизнес-план
репетиторского центра
Вебинар для репетиторов
Спикер – Галина Енютина, руководитель репетиторского центра

2. «Это определение целей и путей их достижения, посредством
каких-либо намеченных и разработанных программ действий,
которые в процессе реализации могут корректироваться в
соответствии с изменившимися обстоятельствами.»
Википедия
Галина Енютина | enutina.ru
Что такое бизнес-план?2

3. Кому и зачем нужен бизнес-план?
Галина Енютина | enutina.ru
Инвестору
Банку
Собственнику
• Личность
• Опыт
• Социальный аспект
• Денежный поток
• Обоснование
доходов/расходов
• Окупаемость
• Анализ рисков
3

4. Как составить бизнес-план?
Галина Енютина | enutina.ru
Скачать готовый в
интернете
• Много «воды»
• Устаревшие
данные
• У вас другой проект
• Цифры «с потолка»
• «Сборная солянка»
Написать самому
• Соответствует
требованиям
• Сложно и долго
• Надо разобраться в
налогообложении,
финансах, HR,
• Ошибки в расчетах
Заказать у
профессионала
• Грамотно
• Быстро
• Соответствует
требованиям
• Эффектно и
красиво
• ДОРОГО
4

5. Что писать в бизнес-плане?
Что случится
Анализ рынка
Расчет прибыльности
Издержки
Ресурсы
Цели
Направление
Галина Енютина | enutina.ru
5

6. 1. Выберите направление
Направление
деятельности
Описание
продукта/услуги
УТП –
уникальное
торговое
предложение
Галина Енютина | enutina.ru
6

7. 2. Определитесь с целями
Что лично я
получу, открыв
свой центр?
Чем этот центр
будет полезен
людям?
Галина Енютина | enutina.ru
7

8. 3. Ресурсы
Галина Енютина | enutina.ru
Что понадобится для
открытия
репетиторского
центра?
8

9. 3. Ресурсы
 Помещение
 Персонал
 Мебель
 Компьютеры, принтер
 Учебная литература
 Методические материалы
 Канцтовары
 Посуда, чайник, микроволновка
 + ПО
 +бюджет на рекламу
Галина Енютина | enutina.ru
9

10. 4. Планирование
организация
продажи
финансы
Галина Енютина | enutina.ru
10

11. 4. Планирование
органи-
зация
про-
дажи
фи-
нансы
 Стартовый капитал
Единоразовые траты
Учет привлечения капитала
 Учет расходов
Фиксированные ежемесячные траты
Переменные траты
 Учет доходов
 Календарный план инвестиций
 Точка безубыточности
Галина Енютина | enutina.ru
11

12. 4. Планирование
Галина Енютина | enutina.ru
ЦА УТП
Ценовая
политика
Реклама
органи-
зация
про-
дажи
фи-
нансы12

13. 4. Планирование
Галина Енютина | enutina.ru
 Кто у руля?
 Штатное расписание
 Зоны ответственности
 Должностные инструкции
органи-
зация
про-
дажи
фи-
нансы13

14. 5. Расчет прибыльности проекта
Галина Енютина | enutina.ru
14
Доход = цена часа
*количество занятий
* 1,5 (1 или 2)
* количество
преподавателей
Налоги
Расход = смета
затрат
(себестоимость)
предприятия
ПРИБЫЛЬ
Быстрый расчет «на глаз»

15. 6. Анализ рынка
Рынок
КлиентыКонкуренты
Галина Енютина | enutina.ru
• Ассортимент
• Объем рынка
• Динамика рынка
• Динамика цен
• Кто, где, сколько?
• Как выбирают?
• Как часто?
• Кто, где, сколько?
• Преимущества
• Недостатки
15

16. 7. «Подстелите соломки»
 Стабилизационный фонд
 + 5% к каждому пункту затрат
 Источник аварийного
финансирования
 Буйки, за которые «не заплываем»
 Сторонний анализ
 Список расходов, которые
режем в первую очередь
Галина Енютина | enutina.ru
Главное – во время аварии
уже иметь аварийный план
– с эмоциями думать
сложно
16

17. 10 признаков того, что бизнес-план не
работает и нуждается в пересмотре
 Расходы растут, доходы снижаются
 Показатели продаж ухудшаются
 Финансовые прогнозы не подтверждаются
 Моральное состояние персонала
ухудшается
 Ключевые проекты не укладываются в
график
 Появляются новые конкуренты
 Идите в ногу со временем
 Клиенты уходят от вас
 Впереди — крутой поворот
 Рост выходит из-под контроля
17
Галина Енютина | enutina.ru

18. Почитать по теме:
Галина Енютина | enutina.ru
Р. Кийосаки
Прежде, чем начать
свой бизнес
С. Питерсен
Как разработать
бизнес-план для
«чайников»
К. Бакшт
Построение бизнеса
услуг
18

19. Практическое задание
Составьте бизнес-план
«Мой репетиторский
центр»
Галина Енютина | enutina.ru
19

20. Обратная связь
Мой блог - enutina.ru
- зайди и подпишись
на рассылку новых
статей
Страничка ВКонтакте
vk.com/enutina_ru
Смотри вебинары
на канале YouTube
Галина Енютина | enutina.ru
20

21. Ваши вопросы
Галина Енютина | enutina.ru
21