IT PR-cases 2014, №2

1. 1
Кейсы
примеры
реализованных
PR-проектов
(IT-рынок, №2)

2. СОДЕРЖАНИЕ
 Кейс №26 Lenovo 2013 год.
 Кейс 7. Продвижение ТМ ColorWay (расходные материалы, 2007-2010)
 КЕЙС 12: Вывод на рынок новой товарной группы ТМ «ColorWay» (апрель-май
2011)
 Кейс № 27: продвижение дистрибьютора на рынке IT
 PR-кейс № 31: организация 100- летия 3М в мире
 Кейс №32: продвижение разработчика ПО для бухгалтерии(ABBYY-Украина)
 Кейс №40: продвижение корпорации ДКТ(DKT),
бренда TOSHIBA, категории NOTEBOOKS
 Кейс №42: «Открытие магазина под ключ»
2

3. Кейс 26: Комплексное PR-продвижение на рынке
ПК+: Компания Lenovo
 Клиент: Lenovo Ukraine
 Исполнитель: Publicity Creating
 Цели и задачи:
• Продуктовый PR: тесная работа со СМИ по освещению вывода на рынок новых
продуктов Lenovo: смартфонов, планшетов, ноутбуков/ультрабуков, моноблоков,
десктопов , а также обеспечение редакционных обзоров новых устройств в
релевантных СМИ
• Своевременное и полное освещение событий компании Lenovo в Украине и мире,
PR первого лица компании Lenovo в Украине
• PR-сопровождение выхода Lenovo на украинский рынок смартфонов
• Лидерство в рейтинге медиа-цитируемости среди всех игроков рынка ПК+
• PR-сопровождение продуктов Lenovo для корпоративных заказчиков
3

4. Предложенное решение
 Выполнение функций пресс-офиса компании Lenovo усилиями Publicity Creating, итоги за
4 месяца текущей работы, июль–октябрь 2013гг:
• написано и разослано в СМИ 28 пресс-релизов, получено более 2200 публикаций в украинских
СМИ с упоминанием бренда Lenovo
• выдано на тестирование более 70 единиц устройств Lenovo, получено свыше 60 обзоров
устройств Lenovo более чем в 20 СМИ, что является абсолютным рекордом за все 5 лет
деятельности компании на украинском рынке
• обеспечено присутствие ведущих украинских СМИ на ТОП-событиях компании Lenovo в мире с
последующим освещением событий в СМИ
• пресс-офис оперативно обеспечивает представителей СМИ комментариями спикеров компании
Lenovo, в то же время –генерирует информационные поводы для публикаций 4

5. Предложенное решение
 Проведение пресс-мероприятий для компании Lenovo:
Пресс-ланч для представителей целевых авторитетных СМИ
 В пресс-ланче приняло участие 13 представителей наиболее релевантных для компании
Lenovo деловых и ИТ изданий, а также Информагентств, в том числе: Эксперт, Инвестгазета,
Капитал, УНИАН, Компьютерное обозрение, СHIP и других.
 По итогам пресс-ланча вышли публикации о новых продуктах Lenovo, а также о планах и
перспективах компании во всех СМИ, представленных на мероприятии. Были
Пресс- конференция по поводу лонч линейки смартфонов Lenovo на украинском рынке, во
главе с флагманским продуктом К900.
 На мероприятии присутствовали 87 журналистов из специализированных,
деловых, общепопулярных СМИ, глянцевых журналов, ТВ, а также представители
ведущих информагентств.
 По итогам пресс-лонча вышло более 150 публикаций в СМИ, в том числе – 3
5

6. Предложенное решение
PR первого лица Представительства Lenovo в Украине и корпоративного направления
Lenovo
 Глава Представительства выступает основным спикером на пресс-мероприятиях Lenovo, как
эксперт отрасли и успешный руководитель.
 Выходят интервью и комментарии первого лица в ведущих /релевантных СМИ Украины, а
частности – Компаньон, Smartphone.ua и др.
6

7. Кейс 7.
Продвижение ТМ ColorWay
(расходные материалы, 2007-2010)
 Цели и задачи:
 Выведение на рынок новой
ТМ, вхождение в ТОР5 рынка
расходных материалов,
 Формирование известности
бренда
 Формирование репутации
руководителя компании как
эксперта рынка.
 Формирование лояльности
дилеров, расширение
дилерской сети.

8. Предложенное решение
 В ходе комплексных годовых программ использовался
широкий спектр инструментов, объединенный в
сбалансированную и интенсивную коммуникационную
программу.
 Основные элементы:
 статьи в региональной и специализированной прессе,
 пресс-релизы,
 пресс-конференции и круглые столыы,
 корпоративные мероприятия (семинары, дилерская
конференция),
 участие в выставках,
 акции для потребителей и партнеров,
 проведение независимых тестирований продукции среди
потребителей и профессиональных пользователей,
 рекламная кампания в сети Интернет (контекстная реклама,
баннеры, размещение новостей)
 фотосессии.
 Ежегодно разрабатываются стратегические документы –
концепция PR-продвижения, комплексный медиа-план,
идейный ряд, информационная модель и тематика статей.
Регулярно проводится консалтинг.

9. Реализация проекта
1. Информирование целевых аудиторий о новой ТМ ColorWay, обоснование
выбора совместимых расходных материалов, по сравнению с оригинальными.
2. Повышение уровня знания ТМ. Продвижение компании «Рубин» и ТМ ColorWay
как профессионального и надежного партнера, с которым можно развиваться и
зарабатывать.
3. Формирование пула лояльных журналистов и интереса к рынку расходных
материалов, как отдельному, значимому сегменту IT.
4. Закрепление компании в тройке лидеров рынка. Формирование лояльности и
дальнейшее развитие партнерской сети. Продвижение ТМ для узких целевых
аудиторий.

10. Полученные результаты
 Компания является информационным лидером отрасли. Общее
количество редакционных публикаций за 2009 год составило
более 1130.
 Объем продаж продукции ColorWay (млн. долл.) вырос на 120% за
2009 г. в сравнении с 2008 г. несмотря на общий упадок на рынке IT, в
связи с кризисом.
 Сформирована лояльность дилеров, идет работа над углублением
этого процесса (дилерская конференция и другие проекты).
Дилерская сеть растет в среднем на 50% ежегодно.
 За 4 года сотрудничества ТМ ColorWay из новой, неизвестной торговой
марки выросла до одного из лидеров украинского рынка
расходных материалов(ТОР5). Продукция и компания получили
узнаваемость, стали привлекательными для потребителей и партнеров,
обладают положительной репутацией.
 Руководитель компании является одним из авторитетных экспертов
рынка, присутствует с комментариями и оценками в отраслевых
обзорах СМИ.

11. КЕЙС 12: Вывод на рынок новой товарной
группы ТМ «ColorWay» (апрель-май 2011)
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
 Вывести на рынок новую
товарную группу –
чистящие средства ТМ
«ColorWay»
 Ввести в обиход новое
родовое слово/понятие
для товарной группы –
«чистилки»
 Сформировать базу для
развития контакта ТМ с
целевой аудиторией

12. ПРЕДЛОЖЕННОЕ РЕШЕНИЕ
 Рекламная кампания на 3-х ведущих радиостанциях Украины – Русское
радио, Kiss FM и РОКС в виде коротких (5 секунд) фраз, с высокой
интенсивностью выходов (каждые 30 минут). Оригинальные фразы обращали
внимание слушателей на различные ситуации, в которых необходимо
использовать чистилки ColorWay, а также на сам бренд. На протяжении 4-х
недель было выведено в эфир 16 разлычных аудио-роликов с “негативными” и
“позитивными” смыслами, которые чередовались.
Примеры аудиороликов (чтобы прослушать - выделите текст гиперссылки,
кликните правой кнопкой – и нажмите «открыть гиперссылку).
 Создание и развитие площадок в социальных сетях (Vkontakte, Facebook,
Twitter)
 Создание и наполнение блога
 Написание и распространение заметок о продукции (назначение,
преимущества и типичные ситуации использования)
 Проведение фото- и видеосессии с примерами использования продукции и
советами потребителям.
Примеры видео (чтобы просмотреть – выделите текст гиперссылки, кликните
правой кнопкой и нажмите – «открыть гиперссылку» )
Для наиболее широкого распространения информации о чистилках и
достижения высокого уровня знания ТМ и товарной группы было
использованы следующие инструменты:

13. ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
 Всего лишь за 4 недели интенсивной кампании было достигнуто:
 Появление информации про товарную группу в ТОП10 Google (по
запросу «чистилки»)
 Широкий охват ЦА, ознакомление с новой товарной группой (Total
Reach – 888,90 тыс. чел)
 Получение 280 друзей в социальных сетях
 Получение 113 публикаций в Интернете
 Таким образом, в сжатые сроки и при небольшом бюджете был
успешно осуществлен лонч новой товарной группы -
чистящие средства ТМ ColorWay.
 При этом, были использованы оригинальные приемы, new media, а
также эффективный синтез 2 каналов информирования – радио и
Интернет. Также было запущено в обиход новое родовое слово для
товарной группы - «чистилки».

14. Кейс № 27:
продвижение дистрибьютора на рынке IT
Благодаря разработанной стратегии и ее воплощению на
протяжении 5 лет, компания K-TRADE – получила
признание как один из ведущих дистрибьюторов и
производителей ПК в Украине и стала одним из лидеров
среди других IT-компаний (3-5 место в IT рейтинге газеты
«Бизнес» и победитель в рейтинге издательства ITC).

15. Организация участия в специализированной
выставке «под ключ» (шоу на стенде)

16. Разработка сценария и
проведение активностей на
стенде компании
Конкурсы, викторины, прилашение
селебритиз и др.

17. Привлечение внимания посетителей выставки к
стенду компании в павильоне

18. Более 10 пресс-мероприятий с представителями международных
брендов для деловых и специализированных СМИ

19. PR-кейс № 31: организация 100-
летия 3М в мире (Украина, Президент-
отель)

20. На пресс-конференции, посвященной 100-летнему
юбилею корпорации 3М, присутствовало более 50
партнеров 3М в Украине со всех регионов и более 30
журналистов из специализированных и деловых СМИ
(по итогам, вышло более100 публикаций)

21. В ходе пресс-конференции Фрэнк Хубер,
генеральный директор 3М (East) AG, руководитель
представительства 3М в Украине ознакомил
присутствующих с финансовыми показателями
деятельности 3М в мире. Общий годовой объем
продаж компании составляет более $16 млрд.

22. Во второй части мероприятия был организован
торжественный фуршет с развлекательной программой .
Агентство подготовило все необходимые документы для
торжественного события: от разработки сценария мероприятия до
пресс-пакета (в частности, была создана брошюра «100 лет 3М»).

23. К 100-летию 3М также была проведена PR-кампания в прессе –
серия статей о самых выдающихся изобретениях корпорации 3М,
таких как Post-it, Scotch или свето-отражающие пленки вышла в
ведущих деловых изданиях Украины.

24. Кроме того, в ходе сотрудничества, агентство продвигало
разнообразные новые продукты 3М, информируя журналистов
и другие целевые аудитории.

25. Кейс №32: продвижение
разработчика ПО для
бухгалтерии(ABBYY-Украина)
1.1. PR продвижение
1.2. Серия PR-тренингов

26. Комплексная программаPR продвижение по двум направлениям:
дистрибуция экономического ПО фирмы 1С, и продажа системы
оптического распознавания текста FineReader компании ABBYY
Software House.

27. Программа включала – серию статей в СМИ, релизы и связи со
СМИ, участие в обзорах, проведение пресс-мероприятий и другие
формы.

28. Сотрудники компании ABBYY-Украина, в результате
проведенных тренингов, повысили свои компетенции,
смогли выработать стратегию на год и затем успешно
провести целую серию PR-мероприятий.

29. Кейс №40: продвижение корпорации ДКТ(DKT),
бренда TOSHIBA, категории NOTEBOOKS

30. Организация торжественных мероприятий для
компании ДКТ: 5,6,7,8,9,10 лет (ведущие Б.Бенюк,
А.Хостикоев, Н.Сумская,, более150 гостей)

31. Фантазийный макияж на корпоративных
мероприятиях на тему «Япония»

34. Организация кампании по продвижению notebooks
TOSHIBA в Украине 2002-2003 гг.
конференции, форумы, релизы, серии статей, акции
на радио каналах

37. Многократное проведение акций на FM-каналах по
промотированию салона ДКТ и категории
NOTEBOOKS, акция «Мобильная зарница» , 2003
год – одна из первых в Украине интерактивных
акций.

38. Кейс №42: «Открытие магазина под ключ»
Организация открытия супермаркета «Цифровой Мир» ,
г.Киев, м.Петровка, более 300 гостей, программа, конкурсы,
лотерея, ведущий, пресс-еvent прямо в торговом зале, фот-
отчет.

39. Открытие магазина UNITRADE, ул. Крещатик,
ведение пресс-мероприятия, работа с журналистами,
более 100 гостей, фото-отчет.

40. Акция на FM канале «Деньги в стиральной
машине», приуроченная к открытию
магазина бытовой техники и электроники
«VICOTEC», ул. Льва Толстого. Более 120
участников, ведение, организация, отчет

41. Welcome:
Publicity Creating,
компания стратегических коммуникаций
 Tel/fax:
(044) 596-19-79, 596-19-80
 e-mail: info@publicity.com.ua
 Web-site:
www.publicity.com.ua
 Адрес: 03680, г.Киев, ул. Большая Окружная, 4, оф.333