Company Brochure Prospectory

1. PROSPECTORY
0
Nieuwe klanten
aanleveren en
slagkracht in
acquisitie
achterlaten
3C
Bent u hiernaar op zoek, dan is deze brochure voor u wellicht het einde van uw speurtocht
en het begin van iets moois. U vindt hier alles over de werkwijze van Prospectory, hoe het
business-developmentconcept 3C in de praktijk werkt en wat dit voor u kan betekenen.

2. PROSPECTORY
Prospectory is gespecialiseerd in het bouwen
en onderhouden van klantrelaties. De essentie,
als het gaat om het helpen van onze klanten
met hun groei-ambities, is simpel: Prospectory
brengt nieuwe klanten en laat commerciële
slagkracht achter. Dat noemen wij het
“Customer Connection Concept”, ofwel: 3C.
Dit is in het kort de inzet van
Prospectory Business Development.
Niet meer, niet minder.
3C hanteren wij vanuit
ervaring en expertise,
standaard op maat,
resultaatgeoriënteerd
en uitsluitend
voor organisaties
die geloven in
denken èn doen...
1

3. Organisaties
streven naar
groei…
2

4. …maar groei
komt niet vanzelf.
3

5. In 2008 introduceerden wij een nieuw begrip: het verkoopresultaatbureau.
Dat is misschien wel de kortste en krachtigste samenvatting van datgene wat
wij zijn. Prospectory brengt nieuwe klanten en laat commerciële slagkracht
achter, maar dat doen wij niet door losse trainingen aan te bieden, een
adviesrapport te schrijven of door vrijblijvende coaching te verzorgen.
Doen wat nodig is
Wat ons onderscheidt is: dat wij exact datgene “doen wat nodig is”, dat wij het
“hoe” uitleggen en dat wij repeterend mee-acteren tot het resultaat bereikt is.
Dit vereist maatwerk maar altijd een mix van 6 onderstaande, onlosmakelijk
verbonden stappen. Onze focus ligt op vakspecialisten van diverse pluimage
bij wie groeipotentie aanwezig is. De slag maken van vakpassie naar continue
klantsensitiviteit, de weg vinden naar passende klantgerichte actie en dat
blijvend doen, vraagt om bewustwording, begeleiding en aanspreken op
verantwoordelijkheid. Dat is 3C ten voeten uit.
Commerciële Marktverkenning Telefonisch On the job Pipeline On the lead
Beleidsvoering Leadgeneratie Contact Training Management Coaching
Uit praktijkervaring geboren en theoretisch onderbouwd, weerspiegelt dit de
visie dat elke stap apart essentieel is. Maar vooral: deze stappen zijn
onlosmakelijk met elkaar verbonden om acquisitie-succes te realiseren.
Prospectory is hiermee uniek in staat om commerciële doelen te bereiken.
4

6. “De kunst van het
creëren van
verkoopkracht zit
‘m in het vertalen
van know-how
naar do-how.”
5

7. Verbinden in resultaat
Een kleine gedragswijziging kan een groot resultaat opleveren. De beste
verkopers zijn degenen die hun vak met passie uitoefenen en dit weten uit te
stralen. Daarom richten wij ons op het ontsteken van de commerciële vonk bij
vakinhoudelijke professionals. En dat is precies de reden dat Prospectory haar
succes, deels via resultaatverplichting, verbindt aan haar cliënten.
Aanleidingen om met ons aan de slag te gaan
Concrete (gewetens)vragen waar onze klanten mee zitten:
Wij hebben een plan maar hoe zorgen we voor een succesvolle
uitvoering?
Hoe netwerk je actief en efficiënt om de juiste leads te genereren?
Hoe halen wij meer rendement uit onze bestaande en “slapende” klanten?
Hoe benader je deze leads effectief zodat kansrijke afspraken ontstaan?
Hoe vertaal je deze afspraken zo snel mogelijk naar facturabele relaties?
Hoe zorgen we ervoor blijvend onderscheidend te zijn bij onze klanten?
Hoe borg je discipline in voorbereiding, focus & opvolging van
klantcontact?
Hoe zorg je dat je met blijvend succes acquireert, en hoe maak je daarbij
gebruik van een juiste mix van talent, vaardigheden en zakelijke context?
6

8. Zo zetten we de eerste stap
Eerst maken wij nader kennis met elkaar. U vertelt ons waar uw commerciële
uitdaging ligt, wij kijken of wij u van dienst kunnen zijn. Als onze inschatting
positief is, maken wij een voorstel voor u. Geen lijvige offerte, maar een paar
A4-tjes waarin wij een plan van aanpak en de bijbehorende investering
presenteren. Zo transparant en eenvoudig als maar kan. Wij willen namelijk
graag dat u ons betaalt uit de meeropbrengst die wij brengen, zodat het voor
u gemakkelijker wordt om “ja” tegen ons voorstel te zeggen.
Vervolgens kijken wij samen met u waar u nu precies staat. Is er een plan, en
zo ja, vangt het stof in de kast of is het de leidraad voor de wijze waarop u uw
commerciële beleid voert? Indien nodig wijden wij hier met u een sessie aan,
vaak in de vorm van een workshop van een ochtend. Daarna zijn de doelen
helder en kunnen wij gezamenlijk aan de slag om uw prospects te vinden. U
mag kiezen of u wilt dat wij die voor u zoeken en benaderen, of dat u dat zelf
doet met onze hulp. Tegelijkertijd starten wij met het “fijnslijpen” van uw
verkoopteam. De gedachte hierbij is dat iedere lead te waardevol is om mis te
lopen als gevolg van niet-optimaal verkoopgedrag. Door training-on-the-job
en coaching-on-the-lead verzorgen en borgen wij maximaal commercieel
resultaat. Centraal hierbij staat de mix van passie en discipline die bij verkopen
hoort. Passie, door mensen vanuit hun persoonlijke kwaliteit en talent te
ontwikkelen. Discipline, door de orderpijplijn te bewaken en mensen op hun
verantwoordelijkheden aan te spreken.
7

9. Alles voor de business
Onze ambitie is groot: wij willen samen met u het succes maken. Niet door
toeval of geluk, maar door bewust zaken te ondernemen. Veel organisaties
vinden het verleidelijk om in de denk-fase te blijven; we denken dat het wel
goed gaat of goed komt, we denken dat de klanten vanzelf komen
aanwaaien, we denken dat de markt ons aanbod wel kent. Aan ons de taak
om met u in de doe-fase te komen.
Binnen 3C gebruiken we daar verschillende middelen voor. We lichten hier
een paar bijzondere elementen toe.
MySalesCoach
Voor de coaching van medewerkers die acquisitie (gaan) plegen, maken wij
soms gebruik van MySalesCoach. Via deze dienst kunnen klanten online een
afspraak reserveren voor telefonische coaching. Dat gebeurt snel, efficiënt en
altijd to-the-point met meestal een vaste salescoach. De coaching gebeurt
bijvoorbeeld ter voorbereiding op een gesprek met een prospect, zodat er
daadwerkelijk on-the-lead word gecoacht.
Coachi
Met behulp van het beveiligde Coachi-platform bieden wij klanten een
besloten omgeving om hun ontwikkelpunten online vast te leggen en te
communiceren met begeleiders en teamgenoten over de voortgang van de
acquisite-inspanningen. Zo kan bijvoorbeeld de orderpijplijn worden gedeeld
en vastgelegd binnen Coachi.
8

10. Wie doen zaken met ons?
Bedrijven in de zakelijke dienstverlening, professionals die inhoudelijk sterk
zijn maar weinig of geen expertise hebben op het gebied van acquisitie,
bijvoorbeeld accountants, consultants, juristen.
Gespecialiseerde ICT-bedrijven die in een concurrerende markt op zoek
zijn naar nieuwe groeimogelijkheden en meer commerciële daadkracht.
High Potentials ofwel MKB-bedrijven met een veelbelovend en/of
innovatief product maar waar sales execution ontbreekt.
Voor een aantal van onze klanten werken wij niet alleen in vertrouwen, maar
ook in vertrouwelijkheid. Van onze overige klanten die wij in de afgelopen 10
jaar hebben bediend treft u hieronder de logo’s aan.
9

11. Wie is Prospectory?
Een onafhankelijke organisatie die groeit, geleid door ervaren partners, allen
meerjarige ondernemers met track records in (global) sales en marketing.
Onze ambitie: samenwerken met succesvol verkopende klanten, met als inzet:
altijd resultaat behalen – meer klanten, meer ontwikkeling, meer omzetgroei!
Prospectory B.V.
Postadres:
Postbus 90070
1006 BB Amsterdam
Antwoordnummer 46211
1060 VC Amsterdam
Kantoren:
Zen Building, Newtonlaan 115
3584 BH Utrecht
Oosterweg 62
9724 CK Groningen
Telefoon: 030 2107936
Fax: 030 2106666
Internet: www.prospectory.com
E-mail: info@prospectory.com
10

12. PROSPECTORY
Lid van de
Stichting TelewerkForum
Wij bankieren duurzaam bij
Rekeningnummer 78.48.42.140
KvK Utrecht nr. 30234988
BTW nr. NL 8188.99.475.B01
2011 © Prospectory B.V.