SlideShare a Scribd company logo

Prospectory Brochure 2011

Company Brochure Prospectory

1 of 12
Download to read offline
PROSPECTORY

0




                 Nieuwe klanten
                  aanleveren en
                    slagkracht in
                       acquisitie
                      achterlaten


3C
Bent u hiernaar op zoek, dan is deze brochure voor u wellicht het einde van uw speurtocht
en het begin van iets moois. U vindt hier alles over de werkwijze van Prospectory, hoe het
business-developmentconcept 3C in de praktijk werkt en wat dit voor u kan betekenen.
PROSPECTORY




Prospectory is gespecialiseerd in het bouwen
en onderhouden van klantrelaties. De essentie,
als het gaat om het helpen van onze klanten
met hun groei-ambities, is simpel: Prospectory
brengt nieuwe klanten en laat commerciële
slagkracht achter. Dat noemen wij het
“Customer Connection Concept”, ofwel: 3C.

Dit is in het kort de inzet van
Prospectory Business Development.
Niet meer, niet minder.


                        3C hanteren wij vanuit
                         ervaring en expertise,
                           standaard op maat,
                         resultaatgeoriënteerd
                                 en uitsluitend
                              voor organisaties
                                die geloven in
                             denken èn doen...


                                                   1
Organisaties
    streven naar
    groei…




2
…maar groei
komt niet vanzelf.

                     3
In 2008 introduceerden wij een nieuw begrip: het verkoopresultaatbureau.
    Dat is misschien wel de kortste en krachtigste samenvatting van datgene wat
    wij zijn. Prospectory brengt nieuwe klanten en laat commerciële slagkracht
    achter, maar dat doen wij niet door losse trainingen aan te bieden, een
    adviesrapport te schrijven of door vrijblijvende coaching te verzorgen.


       Doen wat nodig is
    Wat ons onderscheidt is: dat wij exact datgene “doen wat nodig is”, dat wij het
    “hoe” uitleggen en dat wij repeterend mee-acteren tot het resultaat bereikt is.
    Dit vereist maatwerk maar altijd een mix van 6 onderstaande, onlosmakelijk
    verbonden stappen. Onze focus ligt op vakspecialisten van diverse pluimage
    bij wie groeipotentie aanwezig is. De slag maken van vakpassie naar continue
    klantsensitiviteit, de weg vinden naar passende klantgerichte actie en dat
    blijvend doen, vraagt om bewustwording, begeleiding en aanspreken op
    verantwoordelijkheid. Dat is 3C ten voeten uit.

      Commerciële Marktverkenning Telefonisch   On the job   Pipeline     On the lead




      Beleidsvoering Leadgeneratie   Contact    Training     Management   Coaching


    Uit praktijkervaring geboren en theoretisch onderbouwd, weerspiegelt dit de
    visie dat elke stap apart essentieel is. Maar vooral: deze stappen zijn
    onlosmakelijk met elkaar verbonden om acquisitie-succes te realiseren.
    Prospectory is hiermee uniek in staat om commerciële doelen te bereiken.


4
“De kunst van het
creëren van
verkoopkracht zit
‘m in het vertalen
van know-how
naar do-how.”




                     5

Recommended

Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijdenSpecial Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijdenBram Föllings
 
Restart module 3 leer bedrijfsplanning met de kennis van nu_nl
Restart module 3 leer bedrijfsplanning met de kennis van nu_nlRestart module 3 leer bedrijfsplanning met de kennis van nu_nl
Restart module 3 leer bedrijfsplanning met de kennis van nu_nlrestartplatform
 
Brochure Inzicht en Rendement
Brochure Inzicht en RendementBrochure Inzicht en Rendement
Brochure Inzicht en RendementEric Vos
 
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaat
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOké Marketing: marketing project management met direct resultaat
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
 
accountmanagement voor budgetcoaches
accountmanagement voor budgetcoachesaccountmanagement voor budgetcoaches
accountmanagement voor budgetcoachesellen-noor
 
Flyer accountmanagement voor budgetcoaches
Flyer accountmanagement voor budgetcoachesFlyer accountmanagement voor budgetcoaches
Flyer accountmanagement voor budgetcoachesellen-noor
 
Acquisitie voor Onderwijs adviseurs, Gratis Workshop 9 Juni 09
Acquisitie voor Onderwijs adviseurs, Gratis Workshop 9 Juni 09Acquisitie voor Onderwijs adviseurs, Gratis Workshop 9 Juni 09
Acquisitie voor Onderwijs adviseurs, Gratis Workshop 9 Juni 09Onno Voorma
 
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers Sjors van Leeuwen
 

More Related Content

What's hot

Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenTopklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
 
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestionsAMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestionsFilip Smet
 
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalon
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalonVoorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalon
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalonocwest
 
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & Interimmanagement
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & InterimmanagementArlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & Interimmanagement
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & InterimmanagementArlette Van Kesteren
 
Acquisitie voor onderwijs adviseurs
Acquisitie voor onderwijs adviseursAcquisitie voor onderwijs adviseurs
Acquisitie voor onderwijs adviseursRon van der Maarel
 
Starten in de mode
Starten in de modeStarten in de mode
Starten in de modeFlandersDC
 
Thexton armstrong brochure
Thexton armstrong brochureThexton armstrong brochure
Thexton armstrong brochureRobinU
 
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
 
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)Manfred van Gurchom
 
Sfofr module 3 online nl
Sfofr module 3 online   nlSfofr module 3 online   nl
Sfofr module 3 online nlstreetfood
 
Kick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriek
Kick off 1 maart 2012 ppt de GeluksfabriekKick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriek
Kick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriekskillcity
 
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank DethierIA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank DethierIkinnoveer
 
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015Karin Rigterink
 
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47Beatrijs van Selm
 
Afstudeerpresentatie
AfstudeerpresentatieAfstudeerpresentatie
AfstudeerpresentatieJasper
 
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst Jos van de Werken
 
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftes
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftesEerlijke marketing met oprechte merkbeloftes
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftesInside Out Branding
 
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015Thomas Janssen
 

What's hot (20)

Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenTopklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
 
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestionsAMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
 
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalon
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalonVoorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalon
Voorbeeld ondernemingsplan schoonheidssalon
 
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & Interimmanagement
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & InterimmanagementArlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & Interimmanagement
Arlette van Kesteren - Gewoon Doen! Bedrijfssupport & Interimmanagement
 
Acquisitie voor onderwijs adviseurs
Acquisitie voor onderwijs adviseursAcquisitie voor onderwijs adviseurs
Acquisitie voor onderwijs adviseurs
 
Starten in de mode
Starten in de modeStarten in de mode
Starten in de mode
 
Thexton armstrong brochure
Thexton armstrong brochureThexton armstrong brochure
Thexton armstrong brochure
 
Verdediging scriptie
Verdediging scriptieVerdediging scriptie
Verdediging scriptie
 
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
 
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)
Customer experience in de praktijk (Business Contact 2014)
 
Sfofr module 3 online nl
Sfofr module 3 online   nlSfofr module 3 online   nl
Sfofr module 3 online nl
 
Kick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriek
Kick off 1 maart 2012 ppt de GeluksfabriekKick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriek
Kick off 1 maart 2012 ppt de Geluksfabriek
 
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank DethierIA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier
 
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015
Brochure nyenrode masterclass klantgericht innoveren 2015
 
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47
Advocatenblad_2016_07_web_thema_ondernemen_p45-47
 
Afstudeerpresentatie
AfstudeerpresentatieAfstudeerpresentatie
Afstudeerpresentatie
 
Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!
 
Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst Uw business model voor de toekomst
Uw business model voor de toekomst
 
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftes
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftesEerlijke marketing met oprechte merkbeloftes
Eerlijke marketing met oprechte merkbeloftes
 
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015
TipTop magazine Saxion Centrum voor Ondernemerschap 2015
 

Viewers also liked

Hd And Telepresence Video Conference System V9 Tl
Hd And Telepresence Video Conference System V9 TlHd And Telepresence Video Conference System V9 Tl
Hd And Telepresence Video Conference System V9 TlTom Luketich
 
Blueprint for Success in the Nonprofit Sector
Blueprint for Success in the Nonprofit SectorBlueprint for Success in the Nonprofit Sector
Blueprint for Success in the Nonprofit SectorKevin Hite
 
Recordkeeping in times of change and financial constraint august 2013
Recordkeeping in times of change and financial constraint  august 2013Recordkeeping in times of change and financial constraint  august 2013
Recordkeeping in times of change and financial constraint august 2013Matthew Dodds
 
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法刘 勇
 
WordPress Security Essentials
WordPress Security EssentialsWordPress Security Essentials
WordPress Security EssentialsAngela Bowman
 
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013 The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013 Peter de Kuster
 
Why Errol Douglas Chose OLYMP
Why Errol Douglas Chose OLYMPWhy Errol Douglas Chose OLYMP
Why Errol Douglas Chose OLYMPUnilever
 
Aletier enp twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...
Aletier enp   twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...Aletier enp   twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...
Aletier enp twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...proxilog
 
инновационная система менеджмента трисс
инновационная система менеджмента триссинновационная система менеджмента трисс
инновационная система менеджмента триссОлег Радикович Мусин
 

Viewers also liked (14)

Hd And Telepresence Video Conference System V9 Tl
Hd And Telepresence Video Conference System V9 TlHd And Telepresence Video Conference System V9 Tl
Hd And Telepresence Video Conference System V9 Tl
 
Event sustainability certification
Event sustainability certificationEvent sustainability certification
Event sustainability certification
 
Blueprint for Success in the Nonprofit Sector
Blueprint for Success in the Nonprofit SectorBlueprint for Success in the Nonprofit Sector
Blueprint for Success in the Nonprofit Sector
 
Recordkeeping in times of change and financial constraint august 2013
Recordkeeping in times of change and financial constraint  august 2013Recordkeeping in times of change and financial constraint  august 2013
Recordkeeping in times of change and financial constraint august 2013
 
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法
2009.临汾水保滩涂治理工作经验与做法
 
WordPress Security Essentials
WordPress Security EssentialsWordPress Security Essentials
WordPress Security Essentials
 
Digital evidence
Digital evidenceDigital evidence
Digital evidence
 
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013 The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013
The Hero's Journey in Amsterdam. Demo guide 9 november 2013
 
La desilución
La desiluciónLa desilución
La desilución
 
Why Errol Douglas Chose OLYMP
Why Errol Douglas Chose OLYMPWhy Errol Douglas Chose OLYMP
Why Errol Douglas Chose OLYMP
 
11 ways of Love Define
11 ways of Love Define11 ways of Love Define
11 ways of Love Define
 
Aletier enp twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...
Aletier enp   twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...Aletier enp   twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...
Aletier enp twitter, vue d'ensemble et recommandations (proxilog et jconsei...
 
инновационная система менеджмента трисс
инновационная система менеджмента триссинновационная система менеджмента трисс
инновационная система менеджмента трисс
 
Prevalencia e incidencia
Prevalencia e incidenciaPrevalencia e incidencia
Prevalencia e incidencia
 

Similar to Prospectory Brochure 2011

Leaflet Evolve Services BDM NL
Leaflet Evolve Services BDM NLLeaflet Evolve Services BDM NL
Leaflet Evolve Services BDM NLStartupbootcamp
 
MARCOMmagazine Januari 2010
MARCOMmagazine Januari 2010MARCOMmagazine Januari 2010
MARCOMmagazine Januari 2010OCG_OCG
 
MARCOMMagazine.nl Januari 2010
MARCOMMagazine.nl Januari 2010MARCOMMagazine.nl Januari 2010
MARCOMMagazine.nl Januari 2010ocg1
 
MARCOMmagazine 01-2010
MARCOMmagazine 01-2010MARCOMmagazine 01-2010
MARCOMmagazine 01-2010Wessel Haytink
 
Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Ppmarcovanwel
 
Direct Resultaat van Effector
Direct Resultaat van EffectorDirect Resultaat van Effector
Direct Resultaat van EffectorM.Zwaard
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Edwin Witte
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantDemian Sepp
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatiedavidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak6
 

Similar to Prospectory Brochure 2011 (20)

Leaflet Evolve Services BDM NL
Leaflet Evolve Services BDM NLLeaflet Evolve Services BDM NL
Leaflet Evolve Services BDM NL
 
Novisource Ppt Standaard
Novisource Ppt  StandaardNovisource Ppt  Standaard
Novisource Ppt Standaard
 
MARCOMmagazine Januari 2010
MARCOMmagazine Januari 2010MARCOMmagazine Januari 2010
MARCOMmagazine Januari 2010
 
MARCOMMagazine.nl Januari 2010
MARCOMMagazine.nl Januari 2010MARCOMMagazine.nl Januari 2010
MARCOMMagazine.nl Januari 2010
 
MARCOMmagazine 01-2010
MARCOMmagazine 01-2010MARCOMmagazine 01-2010
MARCOMmagazine 01-2010
 
MARCOMmagazine
MARCOMmagazineMARCOMmagazine
MARCOMmagazine
 
Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Pp
 
Direct Resultaat van Effector
Direct Resultaat van EffectorDirect Resultaat van Effector
Direct Resultaat van Effector
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klant
 
Upsell brochurebusinesspartner
Upsell brochurebusinesspartnerUpsell brochurebusinesspartner
Upsell brochurebusinesspartner
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatie
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business Academy
 

Prospectory Brochure 2011

  • 1. PROSPECTORY 0 Nieuwe klanten aanleveren en slagkracht in acquisitie achterlaten 3C Bent u hiernaar op zoek, dan is deze brochure voor u wellicht het einde van uw speurtocht en het begin van iets moois. U vindt hier alles over de werkwijze van Prospectory, hoe het business-developmentconcept 3C in de praktijk werkt en wat dit voor u kan betekenen.
  • 2. PROSPECTORY Prospectory is gespecialiseerd in het bouwen en onderhouden van klantrelaties. De essentie, als het gaat om het helpen van onze klanten met hun groei-ambities, is simpel: Prospectory brengt nieuwe klanten en laat commerciële slagkracht achter. Dat noemen wij het “Customer Connection Concept”, ofwel: 3C. Dit is in het kort de inzet van Prospectory Business Development. Niet meer, niet minder. 3C hanteren wij vanuit ervaring en expertise, standaard op maat, resultaatgeoriënteerd en uitsluitend voor organisaties die geloven in denken èn doen... 1
  • 3. Organisaties streven naar groei… 2
  • 5. In 2008 introduceerden wij een nieuw begrip: het verkoopresultaatbureau. Dat is misschien wel de kortste en krachtigste samenvatting van datgene wat wij zijn. Prospectory brengt nieuwe klanten en laat commerciële slagkracht achter, maar dat doen wij niet door losse trainingen aan te bieden, een adviesrapport te schrijven of door vrijblijvende coaching te verzorgen. Doen wat nodig is Wat ons onderscheidt is: dat wij exact datgene “doen wat nodig is”, dat wij het “hoe” uitleggen en dat wij repeterend mee-acteren tot het resultaat bereikt is. Dit vereist maatwerk maar altijd een mix van 6 onderstaande, onlosmakelijk verbonden stappen. Onze focus ligt op vakspecialisten van diverse pluimage bij wie groeipotentie aanwezig is. De slag maken van vakpassie naar continue klantsensitiviteit, de weg vinden naar passende klantgerichte actie en dat blijvend doen, vraagt om bewustwording, begeleiding en aanspreken op verantwoordelijkheid. Dat is 3C ten voeten uit. Commerciële Marktverkenning Telefonisch On the job Pipeline On the lead Beleidsvoering Leadgeneratie Contact Training Management Coaching Uit praktijkervaring geboren en theoretisch onderbouwd, weerspiegelt dit de visie dat elke stap apart essentieel is. Maar vooral: deze stappen zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden om acquisitie-succes te realiseren. Prospectory is hiermee uniek in staat om commerciële doelen te bereiken. 4
  • 6. “De kunst van het creëren van verkoopkracht zit ‘m in het vertalen van know-how naar do-how.” 5
  • 7. Verbinden in resultaat Een kleine gedragswijziging kan een groot resultaat opleveren. De beste verkopers zijn degenen die hun vak met passie uitoefenen en dit weten uit te stralen. Daarom richten wij ons op het ontsteken van de commerciële vonk bij vakinhoudelijke professionals. En dat is precies de reden dat Prospectory haar succes, deels via resultaatverplichting, verbindt aan haar cliënten. Aanleidingen om met ons aan de slag te gaan Concrete (gewetens)vragen waar onze klanten mee zitten: Wij hebben een plan maar hoe zorgen we voor een succesvolle uitvoering? Hoe netwerk je actief en efficiënt om de juiste leads te genereren? Hoe halen wij meer rendement uit onze bestaande en “slapende” klanten? Hoe benader je deze leads effectief zodat kansrijke afspraken ontstaan? Hoe vertaal je deze afspraken zo snel mogelijk naar facturabele relaties? Hoe zorgen we ervoor blijvend onderscheidend te zijn bij onze klanten? Hoe borg je discipline in voorbereiding, focus & opvolging van klantcontact? Hoe zorg je dat je met blijvend succes acquireert, en hoe maak je daarbij gebruik van een juiste mix van talent, vaardigheden en zakelijke context? 6
  • 8. Zo zetten we de eerste stap Eerst maken wij nader kennis met elkaar. U vertelt ons waar uw commerciële uitdaging ligt, wij kijken of wij u van dienst kunnen zijn. Als onze inschatting positief is, maken wij een voorstel voor u. Geen lijvige offerte, maar een paar A4-tjes waarin wij een plan van aanpak en de bijbehorende investering presenteren. Zo transparant en eenvoudig als maar kan. Wij willen namelijk graag dat u ons betaalt uit de meeropbrengst die wij brengen, zodat het voor u gemakkelijker wordt om “ja” tegen ons voorstel te zeggen. Vervolgens kijken wij samen met u waar u nu precies staat. Is er een plan, en zo ja, vangt het stof in de kast of is het de leidraad voor de wijze waarop u uw commerciële beleid voert? Indien nodig wijden wij hier met u een sessie aan, vaak in de vorm van een workshop van een ochtend. Daarna zijn de doelen helder en kunnen wij gezamenlijk aan de slag om uw prospects te vinden. U mag kiezen of u wilt dat wij die voor u zoeken en benaderen, of dat u dat zelf doet met onze hulp. Tegelijkertijd starten wij met het “fijnslijpen” van uw verkoopteam. De gedachte hierbij is dat iedere lead te waardevol is om mis te lopen als gevolg van niet-optimaal verkoopgedrag. Door training-on-the-job en coaching-on-the-lead verzorgen en borgen wij maximaal commercieel resultaat. Centraal hierbij staat de mix van passie en discipline die bij verkopen hoort. Passie, door mensen vanuit hun persoonlijke kwaliteit en talent te ontwikkelen. Discipline, door de orderpijplijn te bewaken en mensen op hun verantwoordelijkheden aan te spreken. 7
  • 9. Alles voor de business Onze ambitie is groot: wij willen samen met u het succes maken. Niet door toeval of geluk, maar door bewust zaken te ondernemen. Veel organisaties vinden het verleidelijk om in de denk-fase te blijven; we denken dat het wel goed gaat of goed komt, we denken dat de klanten vanzelf komen aanwaaien, we denken dat de markt ons aanbod wel kent. Aan ons de taak om met u in de doe-fase te komen. Binnen 3C gebruiken we daar verschillende middelen voor. We lichten hier een paar bijzondere elementen toe. MySalesCoach Voor de coaching van medewerkers die acquisitie (gaan) plegen, maken wij soms gebruik van MySalesCoach. Via deze dienst kunnen klanten online een afspraak reserveren voor telefonische coaching. Dat gebeurt snel, efficiënt en altijd to-the-point met meestal een vaste salescoach. De coaching gebeurt bijvoorbeeld ter voorbereiding op een gesprek met een prospect, zodat er daadwerkelijk on-the-lead word gecoacht. Coachi Met behulp van het beveiligde Coachi-platform bieden wij klanten een besloten omgeving om hun ontwikkelpunten online vast te leggen en te communiceren met begeleiders en teamgenoten over de voortgang van de acquisite-inspanningen. Zo kan bijvoorbeeld de orderpijplijn worden gedeeld en vastgelegd binnen Coachi. 8
  • 10. Wie doen zaken met ons? Bedrijven in de zakelijke dienstverlening, professionals die inhoudelijk sterk zijn maar weinig of geen expertise hebben op het gebied van acquisitie, bijvoorbeeld accountants, consultants, juristen. Gespecialiseerde ICT-bedrijven die in een concurrerende markt op zoek zijn naar nieuwe groeimogelijkheden en meer commerciële daadkracht. High Potentials ofwel MKB-bedrijven met een veelbelovend en/of innovatief product maar waar sales execution ontbreekt. Voor een aantal van onze klanten werken wij niet alleen in vertrouwen, maar ook in vertrouwelijkheid. Van onze overige klanten die wij in de afgelopen 10 jaar hebben bediend treft u hieronder de logo’s aan. 9
  • 11. Wie is Prospectory? Een onafhankelijke organisatie die groeit, geleid door ervaren partners, allen meerjarige ondernemers met track records in (global) sales en marketing. Onze ambitie: samenwerken met succesvol verkopende klanten, met als inzet: altijd resultaat behalen – meer klanten, meer ontwikkeling, meer omzetgroei! Prospectory B.V. Postadres: Postbus 90070 1006 BB Amsterdam Antwoordnummer 46211 1060 VC Amsterdam Kantoren: Zen Building, Newtonlaan 115 3584 BH Utrecht Oosterweg 62 9724 CK Groningen Telefoon: 030 2107936 Fax: 030 2106666 Internet: www.prospectory.com E-mail: info@prospectory.com 10
  • 12. PROSPECTORY Lid van de Stichting TelewerkForum Wij bankieren duurzaam bij Rekeningnummer 78.48.42.140 KvK Utrecht nr. 30234988 BTW nr. NL 8188.99.475.B01 2011 © Prospectory B.V.