Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Sessie 1
Bedrijfsmodel
Wat is Innovatie?
Frank Dethier

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier
INHOUD
Bedrijfsmodel
 Wat is Innovatie?
 Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!
 Innovatie Types/Niveaus voor elke Be...
BEDRIJFSMODEL?


Hoe ben je van plan geld te maken?



Er zit veel achter zoals











Wie is je primaire kl...
BEDRIJFSMODEL - APPLE
Apple levert superieure nieuwe producten aan premium prijs

€?

€?

4
Vertrouwelijk VOKA Kempen & Fr...
BEDRIJFSMODEL – APPLE
Tweedehands toestellen

Klanten in
US

$

Contractors
van Sprint
Nextel, TMobile &
AT&T

Distributeu...
BEDRIJFSMODEL
GEORGES & THOMAS VANDERBEKE
Je kan nieuw bedrijfsmodel creëren of bestaand aanpassen maar maak
altijd gebrui...
BEDRIJFSMODEL CANVAS
Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten
•

•
•

•

Wie zijn ze?
Welke
activiteiten
doen ze ...
BEDRIJFSMODEL
BOEK ALEXANDER OSTERWALDER

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier

8
APPLE IPOD/ITUNES CANVAS

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier

9
BEDRIJFSMODEL CANVAS
TRI-VIZOR NIEL


Opportuniteit





Gemiddeld 57% van vrachtwagens op Europese
wegen benut hun ca...
BEDRIJFSMODEL CANVAS
TRI-VIZOR
Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten

Waarde
propositie

Klantenrelaties

Bela...
BEDRIJFSMODEL OEFENING
Verdeel je in groepjes van 2
 Vul Canvas van je eigen bedrijf in, vooral


Waarde propositie
 Ac...
Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten

Waarde
propositie

Klantenrelatie

Verkoops
kanalen

Belangrijkste
hulp...
BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN
No Frills bedrijfsmodel
 Essentie: niet essentiële elementen van de
service wor...
BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN


Pay-per-Use





Media bedrijven verhogen zo inkomsten per klant
Web bedri...
BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN
Subscription
 Essentie


Klant betaalt subscription prijs om toegang te hebben...
BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN
Freemium = Free + Premium
 Product/Service limiteren in free versie






...
BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN
Razor & Blade
 Essentie: verkopen van duurzame goederen
(lagere marge) die alle...
INHOUD
Bedrijfsmodel
 Wat is Innovatie?
 Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!
 Innovatie Types/Niveaus voor elke Be...
WAT IS INNOVATIE?

Hoe zouden jullie Innovatie definiëren?

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier

20
WAT IS INNOVATIE?
Enorm veel
definities

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier

21
CREATIVITEIT?
Creativiteit = nieuwe ideeën of unieke oplossingen voor
problemen

1. Iedereen heeft unieke configuratie van...
WAT IS INNOVATIE?


Innoveren = Waarde Creëren d.m.v. Creativiteit




Creëren:





Waarde:

Creativiteit:

zorgen d...
WAT IS INNOVATIE?


Watson en Crick
Ontdekking DNA in 1953
 Pas laatste 10-15 jaar zien we economische impact
van deze o...
WAT IS INNOVATIE?
MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE

Every organization needs one core competence: innovation

Vertr...
WAT IS INNOVATIE?
MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE
James March's classic 1991 paper
‘Exploration and Exploitation i...
WAT IS INNOVATIE?
MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE
Clay Christensen – The Innovator’s Dilemma

Vertrouwelijk VOKA K...
INHOUD
Bedrijfsmodel
 Wat is Innovatie?
 Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!
 Innovatie Types/Niveaus voor elke Be...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!

TOP PRIORITEIT IN WESTERN WORLD




The OECD Innovation Strategy: “Innovation ...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!

TOP PRIORITEIT VOOR BEDRIJVEN
Volgens BCG & BusinessWeek was Innovatie top-3
pri...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
EEN ANDERE MANIER VAN UITLEG


We kunnen hetzelfde blijven doen als gisteren als...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!

JA MAAR …
Enorme vereenvoudiging van Romer model
Exclusieve output (kennis,
tech...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
Waar of niet?

Pomp meer geld in R&D en je krijgt meer Innovatie

Vertrouwelijk V...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
Waar of niet?

Hoeveelheid R&D geld dat bedrijf spendeert aan
Innovatie, is afhan...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
Waar of niet?

Grotere bedrijven kunnen veel beter innoveren dan
KMO’s

Vertrouwe...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
Waar of niet?

Bedrijven moeten innoveren om winstgevend te
zijn/blijven

Vertrou...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!
Innovatie barrières
















Tijdsdruk
Te weinig budget
Hoe ...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!

OEFENING


Waarom wilt U/uw bedrijf Innoveren?

Bespreek dit met je buurman
 T...




Waarom moet Uw bedrijf Innoveren?

Welke zijn de grootste Innovatie barrieres die je
ziet en hoe denk je die te over...
WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!


Sinds 31 juli neemt VS investering in boeken, films
en ideeën op in het BBP
Di...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier

782 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier

  1. 1. Sessie 1 Bedrijfsmodel Wat is Innovatie? Frank Dethier Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier
  2. 2. INHOUD Bedrijfsmodel  Wat is Innovatie?  Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!  Innovatie Types/Niveaus voor elke Bedrijf  Hoe Innoveer Je? -> Innovatiekader       Strategie Werkwijze Organisatie HR beleid Cultuur Innovatie Beoordeling  Aanbevelingen  Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 2
  3. 3. BEDRIJFSMODEL?  Hoe ben je van plan geld te maken?  Er zit veel achter zoals         Wie is je primaire klant? Welk probleem of uitdaging van de klant los je op? Welke waarde lever je? Hoe ga je je klanten bereiken, overtuigen en houden? Hoe ga je je aanbod definiëren en differentiëren? Hoe ga je inkomsten genereren? Wat is je kosten structuur? Wat is je winstmarge? Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 3
  4. 4. BEDRIJFSMODEL - APPLE Apple levert superieure nieuwe producten aan premium prijs €? €? 4 Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 4
  5. 5. BEDRIJFSMODEL – APPLE Tweedehands toestellen Klanten in US $ Contractors van Sprint Nextel, TMobile & AT&T Distributeurs in Azie & Afrika $$ Klanten in Azie & Afrika $$$ • Onverkochte voorraden van iPhone5 worden verkocht in US • Nieuwe smartphone klanten in Afrika & Azië kopen iPhone Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 5
  6. 6. BEDRIJFSMODEL GEORGES & THOMAS VANDERBEKE Je kan nieuw bedrijfsmodel creëren of bestaand aanpassen maar maak altijd gebruik van je sterktes! Indurub Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 6
  7. 7. BEDRIJFSMODEL CANVAS Strategische partners Belangrijkste activiteiten • • • • Wie zijn ze? Welke activiteiten doen ze voor ons? Welke middelen leveren ze aan? Kosten structuur • • • Welke hebben • we nodig (productie, ontwikkeling, • verkoop, …)? Belangrijkste hulpmiddelen • Waarde propositie Welke hebben we nodig (competenties, IP, merknaam, …)? • Klantenrelatie Welke relaties met onze Wat bieden we • klanten? aan aan onze • Verschillend klanten? per klantenWelke noden/ • segment? problemen van Verkoops onze klanten kanalen lossen we op? • Hoe bereiken Welke we onze producten/ klanten? diensten bieden we aan • Hoe passen die kanalen bij voor elk wensen van segment? klant? Inkomsten Klanten segmenten • Welke klanten willen we bereiken? Welke verschillende segmenten willen we onderscheiden? Wat zijn de belangrijkste kosten? • Waarvoor wil klant echt betalen? Wat zijn duurste middelen? • Waarvoor wil klant niet betalen? Wat zijn kosten van verschillende • Hoe ontvangen we onze inkomsten? activiteiten? Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier
  8. 8. BEDRIJFSMODEL BOEK ALEXANDER OSTERWALDER Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 8
  9. 9. APPLE IPOD/ITUNES CANVAS Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 9
  10. 10. BEDRIJFSMODEL CANVAS TRI-VIZOR NIEL  Opportuniteit    Gemiddeld 57% van vrachtwagens op Europese wegen benut hun capaciteit Tri-Vizor bestudeert logistieke patronen, zoekt naar overlap en stelt een samenwerking voor Momenteel helpt Tri-Vizo al meer dan 100 bedrijven om hun transport te optimaliseren en is daarmee de eerste logistieke dirigent ter wereld. Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 10
  11. 11. BEDRIJFSMODEL CANVAS TRI-VIZOR Strategische partners Belangrijkste activiteiten Waarde propositie Klantenrelaties Belangrijkste hulpmiddelen Kosten structuur Verkoops kanalen Inkomsten Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier Klanten segmenten
  12. 12. BEDRIJFSMODEL OEFENING Verdeel je in groepjes van 2  Vul Canvas van je eigen bedrijf in, vooral  Waarde propositie  Activiteiten  Klantenrelaties  Bespreek dit met je buurman  Tijd voorzien: 30 min   Doel: je moet eerst je eigen bedrijf zeer goed kennen vooraleer je begint te innoveren! Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 12
  13. 13. Strategische partners Belangrijkste activiteiten Waarde propositie Klantenrelatie Verkoops kanalen Belangrijkste hulpmiddelen Kosten structuur Inkomsten Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier Klanten segmenten
  14. 14. BEDRIJFSMODELLEN INSPIRERENDE VOORBEELDEN No Frills bedrijfsmodel  Essentie: niet essentiële elementen van de service worden weggelaten en de kosten besparingen worden doorgegeven aan de klant  Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 14
  15. 15. BEDRIJFSMODELLEN INSPIRERENDE VOORBEELDEN  Pay-per-Use    Media bedrijven verhogen zo inkomsten per klant Web bedrijven overtuigen zo klant om hun service te proberen en lange termijn relatie op te zetten Essentie: adoptie barrières verlaagd maar hoge transactie volumes nodig Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 15
  16. 16. BEDRIJFSMODELLEN INSPIRERENDE VOORBEELDEN Subscription  Essentie  Klant betaalt subscription prijs om toegang te hebben tot product/service.  Laat terugkerende verkoop toe en op die manier merk loyaliteit opbouwen  Healthy Office Snacks Fruit4Thought Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 16
  17. 17. BEDRIJFSMODELLEN INSPIRERENDE VOORBEELDEN Freemium = Free + Premium  Product/Service limiteren in free versie          Feature limited Capacity limited Seat limited Customer class limited Effort limited Support limited Time limited Bandwidth limited Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 17
  18. 18. BEDRIJFSMODELLEN INSPIRERENDE VOORBEELDEN Razor & Blade  Essentie: verkopen van duurzame goederen (lagere marge) die alleen gebruikt kunnen worden in combinatie met complementaire verbruiksartikelen (hogere marge)  Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 18
  19. 19. INHOUD Bedrijfsmodel  Wat is Innovatie?  Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!  Innovatie Types/Niveaus voor elke Bedrijf  Hoe Innoveer Je? -> Innovatiekader       Strategie Werkwijze Organisatie HR beleid Cultuur Innovatie Beoordeling & Innovatie Steun  Aanbevelingen  Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 19
  20. 20. WAT IS INNOVATIE? Hoe zouden jullie Innovatie definiëren? Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 20
  21. 21. WAT IS INNOVATIE? Enorm veel definities Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 21
  22. 22. CREATIVITEIT? Creativiteit = nieuwe ideeën of unieke oplossingen voor problemen 1. Iedereen heeft unieke configuratie van verbindingen tussen je brein cellen, gevormd door onze ervaringen die op hun beurt gedreven worden door je vroegere gedachten 2. Als er meer zulke connecties zijn, kan je 1 iets vanuit meer invalshoeken bekijken Neuroscience & MRI scanners 22 Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier
  23. 23. WAT IS INNOVATIE?  Innoveren = Waarde Creëren d.m.v. Creativiteit   Creëren:   Waarde: Creativiteit: zorgen dat concept een voordeel voor bedrijf en markt biedt wat moet gebeuren om werk te initiëren en vol te houden frisse ideeën vinden en combinaties van ideeën Innovatie ≠ Creativiteit Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 23
  24. 24. WAT IS INNOVATIE?  Watson en Crick Ontdekking DNA in 1953  Pas laatste 10-15 jaar zien we economische impact van deze ontdekking  Innovatie?   Er zijn 2 manieren om ernaar te kijken 1. 2.  Zonder economische waarde geen Innovatie Actief ontdekkingen creëren zelfs als we nog geen idee hebben van mogelijke praktische applicaties Zelfs al lijken dit tegengestelden, je moet beide doen Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 24
  25. 25. WAT IS INNOVATIE? MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE Every organization needs one core competence: innovation Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 25
  26. 26. WAT IS INNOVATIE? MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE James March's classic 1991 paper ‘Exploration and Exploitation in Organizational Learning’ Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 26
  27. 27. WAT IS INNOVATIE? MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE Clay Christensen – The Innovator’s Dilemma Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 27
  28. 28. INHOUD Bedrijfsmodel  Wat is Innovatie?  Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!  Innovatie Types/Niveaus voor elke Bedrijf  Hoe Innoveer Je? -> Innovatiekader       Strategie Werkwijze Organisatie HR beleid Cultuur Innovatie Beoordeling  Aanbevelingen  Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 28
  29. 29. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! TOP PRIORITEIT IN WESTERN WORLD   The OECD Innovation Strategy: “Innovation will become an ever more important driver of growth of many developed Western economies” The OECD also notes that ‘in the long run, innovation and employment creation go hand in hand, contributing to an inclusive and highemployment economy’ Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 29
  30. 30. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! TOP PRIORITEIT VOOR BEDRIJVEN Volgens BCG & BusinessWeek was Innovatie top-3 prioriteit voor 85% van CEO’s in 2012  Voor 40% van CEO’s was Innovatie top prioriteit  Slechts 8% van bedrijven was van plan om Innovatie uitgaven te verlagen  Minder dan helft van bedrijven verwachten dat Westerse wereld meest innovatief zullen blijven volgende 5 jaren Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 30
  31. 31. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! EEN ANDERE MANIER VAN UITLEG  We kunnen hetzelfde blijven doen als gisteren als Markten stabiel zijn  Klanten voorspelbaar zijn  Competitie geen nieuwe producten/services lanceert  Technologie constant zou zijn   Maar de wereld verandert (steeds sneller), dus 1. 2. Zorg voor verandering Wordt veranderd Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 31
  32. 32. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! JA MAAR … Enorme vereenvoudiging van Romer model Exclusieve output (kennis, technologie, proces) € Activiteiten - R&D - Marketing - … Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier ROI! Open output (voor gemeenschap) 32
  33. 33. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! Waar of niet? Pomp meer geld in R&D en je krijgt meer Innovatie Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 33
  34. 34. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! Waar of niet? Hoeveelheid R&D geld dat bedrijf spendeert aan Innovatie, is afhankelijk van de economische toestand Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 34
  35. 35. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! Waar of niet? Grotere bedrijven kunnen veel beter innoveren dan KMO’s Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 35
  36. 36. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! Waar of niet? Bedrijven moeten innoveren om winstgevend te zijn/blijven Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 36
  37. 37. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! Innovatie barrières               Tijdsdruk Te weinig budget Hoe Innoveren? Mindset mensen Overvloed bureaucratische systemen Tekort aan hulpmiddelen zoals geschoold personeel Tekort aan ondersteuning management Samenwerken mensen met verschillende functies Waarde van innovatie aantonen Cultuur van het bedrijf Schrik voor het onbekende Schrik voor kritiek Geen beloningssysteem … Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 37
  38. 38. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN! OEFENING  Waarom wilt U/uw bedrijf Innoveren? Bespreek dit met je buurman  Tijd voorzien: 30 min   Doel: ken je drijfveren (en leer van anderen) om te innoveren Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 38
  39. 39.   Waarom moet Uw bedrijf Innoveren? Welke zijn de grootste Innovatie barrieres die je ziet en hoe denk je die te overwinnen? Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 39
  40. 40. WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!  Sinds 31 juli neemt VS investering in boeken, films en ideeën op in het BBP Dit zijn ‘ontastbare’ dingen die nu opgenomen worden in BBP  R&D wordt vanaf dan beschouwd als investering en niet meer als kost    As Federal Reserve Chairman Ben Bernanke said in a 2011 speech, “We will be more likely to promote innovative activity if we are able to measure it more effectively and document its role in economic growth.” Europa volgt in 2014 Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier 40

×