Presentatie gegeven tijdens de BouwKennis Ontbijtsessie van 12 december.

1. Nieuwe marketing in de bouwsector
BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013
Paul Waldekker
1

2. R
D De markt krimpt en veel bedrijven
krimpen gewoon mee!
2

3. D
We willen wel veranderen maar hoe?
3

4. D
4

5. D
5

6. Welke reacties zijn in de bouw zichtbaar
2011
2012
2013
6

7. Percentage
omzet via de verschillende kanalen (in%)
2012
2013
7

8. 8

9. D
Marketing innovatie
9

10. D
De afgelopen 30 jaar!
10

11. D
De afgelopen 10 jaar
11

12. D
De afgelopen 5 jaar
12

13. D
De afgelopen 3 jaar
13

14. D
De afgelopen 2 jaar
B
14

15. D
De afgelopen 2 jaar
15

16. D
Vorig jaar
16

17. D
Het afgelopen jaar
17

18. D
Nabije toekomst
18

19. D
B
19

20. Why social marketing?
92%
Of all B2B buying cycles
begin online
57%
Make a decision before
engaging with sales
8 hours
Time spent consuming
digital content before action
is taken
Source: Forrester, 2013

21. D
D
21

22. D
De 10 stappen voor nieuwe, inbound
marketing
22

23. D
Up-to-date
23

24. D
Stap 1. Visie!
24

25. Innovatiecurve per marktpartij (in %)
25

26. D
26

27. D
Stap 2. Doelen stellen
27

28. D
Stap 3. Ken je doelgroep
28

29. Mate van beslissend in de keuze
Product/Materiaal
Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013
29

30. Mate van beslissend in de keuze
Merk/Leverancier
Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013
30

31. D
Stap 4. Ken het oriëntatiegedrag
31

32. D
Welke problemen ervaart de klant
32

33. D
Welke propositie bieden we aan?
• O
33

34. D
Stap 5. Ontwikkel opvallende content
34

35. D
35

36. D
R
36

37. Belangrijkste criteria om over vijf jaar in een
bestek te komen (in%)
37

38. D
Stap 6. Kies de juiste kanalen
38

39. Middelen bij inzet van content marketing (in%)
39

40. Succesvolle middelen bij inzet van
content marketing (in%)
40

41. Zoeken naar alternatieven van online
gevonden producten
41

42. D
Stap 7. Contentcreatie
42

43. D
43

44. D
Stap 8. Leads
44

45. D Stap 9. Meten, analyseren en bijsturen
45

46. D Stap 10. Vier uw succes!
46

47. D
De 10 stappen voor uw nieuwe
marketingstrategie
1. Visie
2. Doelen stellen
3. Ken je doelgroep
4. Ken het oriëntatie gedrag
5. Ontwikkel opvallende content
6. Kies de kanalen
7. Contentcreatie
8. Leads
9. Meten, analyseren, bijsturen
10. Vier uw succes!
47

48. Nieuwe marketing in de bouwsector
BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013
Paul Waldekker
48