Наш опыт подключения клиентов к ЕГАИС

1. 1/26
Виктория Борщова,
Руководитель Департамента торговых систем,
ГК «СофтБаланс»

2. 2/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Подготовительные мероприятия
Результаты
Сложности и нюансы

3. 3/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
25.12.2014 внести изменения в ФЗот № 171-ФЗ 22.11.1995
 предусматривает поэтапное введение системы ЕГАИС на всех звеньях алкогольного рынка: от
производства до розничной продажи каждой бутылки;
 принят в первом чтении 25.02.2015
Приказ РАР от 23.05.2014 N 153 (ред. от 01.12.2014) «О форме
журнала учета объема розничной продажи алкогольной и
спиртосодержащей продукции и порядке его заполнения»
 Опубликован в Российской газете № 181 от 13.08.14
 Настоящий приказ вступал в силу с 1 июля 2015 года

4. 4/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
23.04.2015 семинар + вебинар «Розничная продажа алкоголя в
2015 году: как подготовиться к изменениям в законодательстве»
совместно с компанией АТОЛ
 Отличная регистрация: 65 компаний, 95 участников
 К вебинару подключились 50 участников

5. 5/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 Раздел про алкоголь

6. 6/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 Оборудование для ЕГАИС

7. 7/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 Статьи

8. 8/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru

9. 9/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 Отказы:
 Апрель – 18,7%
 Октябрь – 13,9%

10. 10/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 Отказы:
 Апрель – 18,7%
 Октябрь – 13,9%

11. 11/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 1 и 2 место по посещаемости в компании
 Рост посещаемости в 3 раза
 Количество заказов с сайта увеличилось в 2
раза
 30% всех клиентов пришло с наших сайтов

12. 12/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»

13. 13/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
1 января 2016
- Отражение оборота
(за исключением
розничной продажи)
1 июля 2016
- Передача сведений о
розничной продаже
(кроме пива)
20 июля 2015 года ФС РАР выпустил «Информационное сообщение для участников
алкогольного рынка», в котором он разъяснил обязанности по исполнению
Федерального закона от 29.06.2015 № 182-ФЗ:
«Организации, осуществляющие розничную продажу алкогольной
продукции в городских поселениях обязаны регистрировать в
ЕГАИС информацию, в части подтверждения факта закупки
алкоголя с 01.01.2016, в части розничной продажи – с 01.07.2016»

14. 14/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Сотрудничество с ЦентрИнформ
 Совместный семинар для клиентов 28.10 с Московским
филиалом
• 110 человек регистрация, 95 – явка
• пришлось ограничивать регистрацию
• не все поместились в конференц-зал
• в платном вебинаре – 40 человек
 Дублирующий совместный семинар 26.11 с ЦИ СПб
• 320 регистрация, 190 явка, платный вебинар – 40 человек

15. 15/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Агентский договор на привлечение клиентов
для подключения к ЕГАИС с ЦентрИнформ
 поступали и поступают предложения от разных
удостоверяющих центров
 у нас нет опыта работы на рынке крипто-защиты
• JaCarta SE PKI/ГОСТ
 ЦИ показал себя как профессиональная открытая
компания
Обсуждение договора на техническое
сопровождение УТМ ЕГАИС с ЦентрИнформ

16. 16/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Подготовка и обзвон холодной
базы
 300 предприятий, торгующих алкоголем (не наших
клиентов)
• 5 интересов , 20 новых клиентов, пришедших на
семинар
• В основном негатив, недоверие и обвинения
• «будем и дальше торговать без лицензии»(с)
Обзвон собственной базы

17. 17/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Вебинар
 270 регистраций, 150 подключений (больше не влезло)
Публикации на www.trade-drive.ru и в группе Rest-
Аналитика
 Недоверчивые настроения еще острее

18. 18/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Вебинар
 270 регистраций, 150 подключений (больше не влезло)
Публикации на www.trade-drive.ru и в группе Rest-
Аналитика
 Недоверчивые настроения еще острее

19. 19/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Вебинар
Публикации на www.trade-drive.ru и в
группе Rest-Аналитика
•Недоверчивые настроения еще острее

20. 20/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
www.sb-sale.ru www.trade-drive.ru
 А общепиту тоже нужно подключаться?
 Алкогольную декларацию можно теперь не сдавать?
 Мы уже сдаем алкогольную декларацию, значит нам не нужен ЕГАИС?
 Мы продаем только пиво, нам тоже нужен ЕГАИС?
 Мы продаем очень мало алкоголя/мы очень маленькие, нам тоже нужно
подключаться?
 Зачем вы нам навязываете ваши услуги?
 А что, уже с 1 января надо подключаться?
 Я тут почитал, но не понял… Расскажите, что такое ЕГАИС!
 …

21. 21/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»

22. 22/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Подготовлена информационное пространство для клиентов
• Статьи на сайтах, facebook;
• Семинары;
• Вебинары;
Сотрудники обучены
• Помощь в получении аппаратного крипто-ключа и усиленной
квалифицированной электронной подписи;
• Услуги по настройке программного обеспечения;
• Обслуживание;
• Оборудование для ЕГАИС;
• Консультации
Коммерческие предложения подготовлены
• Провели сегментацию клиентов
 Сегодня купили бюджетное решение и ключ, завтра - комплексная автоматизация на
правильном продукте
• Работаем только с проверенными поставщиками
 Не готовы рисковать доверием клиента

23. 23/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Только 20% декларантов подключились к ЕГАИС
Поставщики предупреждают своих клиентов
 Балтика, Ладога,…
Но Санкт-Петербург никуда не спешит
Надо быть готовым
 Помочь
 Заработать

24. 24/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Только 20% декларантов подключились к ЕГАИС
Поставщики предупреждают своих клиентов
 Балтика, Ладога,…
Но Санкт-Петербург никуда не спешит
Надо быть готовым
 Помочь
 Заработать

25. 25/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»

26. 26/26
Круглый стол «СофтБаланс о ЕГАИС»
Борщова Виктория,
руководитель ДТС
vb@softbalance.ru
(812) 327-51-41