warsztaty z LinkedIn dla pracowników

1. LINKEDIN
TWOJA EKSPERCKA MARKA OSOBISTA
MODUŁ 1WPROWADZENIE DO SERWISU

5. Przed rozmową z
przedstawicielem
handlowym, potencjalny
Klient potrzebuje zetknąć
się z treścią dostarczoną
przez markę, średnio 5
razy (CMO Council)
72,6% sprzedawców
twierdzi, że dzięki
social mediom
włączonym w proces
sprzedaży, zwiększyło
częstotliwość zapytań
ofertowych o 23%
(Aberdeen Group)
96% profesjonalistów
sprzedaży używa
Linkedin raz w
tygodniu i spędza na
nim średnio 6 godzin
(Nimble)
92% nabywców usuwa
maile lub wiadomości
głosowe od osób,
których nie znają
(Accenture)

6. 4 MILIONA AKTYWNYCH
3,3% polskich
użytkowników Linkedin
opublikowało treść w
czerwcu 2020 roku

7. Dlaczego warto?
TWOJA SIEĆ KONTAKTÓW
Twoja sieć zawodowa na LinkedIn może stać się najpotężniejszym narzędziem
biznesowym, jakie kiedykolwiek znałeś. Dzięki wyszukiwarce kontaktów będziesz mógł
znaleźć potencjalnych klientów, nawiązać z nimi kontakt, podzielić się wiedzą, zbudować
relację albo poprosić o pomoc. Dzięki researchowi z łatwością zidentyfikujesz
potencjalnych klientów.
ZWIĘKSZENIE WIDOCZNOŚCI A SPRZEDAŻ
Będąc ekspertem w swojej dziedzinie, nie tylko zwiększasz widoczność własnej marki
osobistej, ale przede wszystkim ułatwiasz sprzedaż swoich usług. Consultancy selling,
czyli sprzedaż przez handlowca-eksperta, partnera, to nic nowego, ale nadal jest bardzo
skuteczna.
KONKURENCJA, WIEDZA, WYMIANA INFORMACJI
Dzięki LinkedIn możesz nie tylko regularnie postować i dzielić się branżowymi newsami,
ale także tworzyć, w obrębie tej sieci społecznościowej, własnego, eksperckiego bloga.
Dodatkowo możesz brać udział w branżowych dyskusjach w specjalnych grupach. Nie bój
się obserwować konkurencję, dobrze wiedzieć nad czym pracują i jakie mają podejście
biznesowe.

9. SPRZEDAJĄ LUDZIE
A NIE SPOŁECZNOŚCI
Używanie social media w wyizolowanym środowisku,
nie wchodzenie w dyskusję i rozmowę, zmiejsza
wartość naszych komunikatów.

10. Kupujemy inaczej
SOCIAL SELLING
to w dużym skrócie tworzenie relacji z naszymi klientami i prospektami
w mediach społecznościowych, przy użyciu różnych narzędzi i serwisów
oraz treści dobranych odpowiednio do etapu ścieżki zakupowej. Te
działania pozwalają róznież zdobywać nowe leady sprzedażowe.
H2H
human 2 human - ludzie kupują
od ludzi, od pracowników silnych
marek, od autorów, poprzez
swoich znajomych czy kontakt z
obsługą klienta.
PUSH
sprzedażowy push to co
sprawia, że w końcu
podejmujemy decyzję. Tym
pushem mogą być właśnie media
społecznościowe.

11. POTRZEBNE JEST
NOWE PODEJŚCIE

12. MARKA OSOBISTA
Silna marka osobista pokazuje,
że jesteś aktywnym
uczestnikiem życia swojej
branży, dzięki czemu możesz
otrzymywać więcej zapytań od
potencjalnych klientów, łatwiej
nawiązać Ci kontakt z nimi czy
uzyskać odpowiedź na wysłaną
poprzez media
społecznościowe wiadomość
WŁAŚCIWE LEADY
social media łatwiej i szybciej
pozwalają Ci zidentyfikować
właściwych prospektów i wejść
z nimi w interakcję. Dzięki
wyszukiwarce często już na
etapie researchu możesz
przeprowadzić kwalifikację
leadu - określając stanowisko,
branżę, wielkość firmy.
NOWE PODEJŚCIE

13. ZAANGAŻOWANIE
odpowiednie treści dotyczące
branży, w której sprzedajesz,
ale także reagowanie na newsy
czy aktualizację twoich
kontaktów.
BUDOWA RELACJI
doradzając, pomagając,
zapewniając odpowiednie
informacje, znając tzw. "pain
points" jesteśmy w stanie
zbudować relację opartą na
zaufaniu i pozycji eksperta
1 - NASZE KONTAKTY
2 - ZNAJOMI KONTAKTÓW
3 - BRAK RELACJI Z KONTAKTEM

14. MODUŁ 2TWOJA WŁASNA MARKA OSOBISTA
LINKEDIN
TWOJA EKSPERCKA MARKA OSOBISTA

15. Posiadasz
wizytówkę QR na
LinkedIn.
Można utworzyć profil
w języku, który różni
się od domyślnego
profilu.
Nie pisz w trzeciej osobie
liczby pojedynczej. Taka
forma tworzy dystans i jest
nieprzejrzysta, chłodna.
Nie zakładaj kilku profili
na LinkedIn

16. 27 KROTNIE WIĘKSZA WEJŚCIE W NASZ PROFIL
LINKEDIN KORZYSTNIEJ POZYCJONUJE PROFILE ZE ZDJĘCIEM
AKTUALNOŚĆ
JAKOŚĆ
PROFESJONALIZM

17. 1584 X 768PX - ZDJĘCIE W TLE
PODKREŚLAJĄCE WIZERUNEK
PRZESTRZEŃ REKLAMOWA
PIERWSZE SKOJARZENIE

18. CONAJMNIEJ 3 DO 5 SŁÓW
OKREŚLAJĄCYCH HASŁOWO (SEO)
DOŚWIADCZENIE, PASJE, BĄDŹ SŁOWA
OKREŚLAJĄCE I DEFINIUJĄCE NAS
PRZEZ BRANŻE
SKUPIENIE ODBIORCY MALEJE PO KAŻDYM
SŁOWIE.
PIERWSZE SŁOWO
DEFINIUJE NAS NAJBARDZIEJ

19. - SŁOWA KLUCZOWE
- ROZWINIĘCIE BIOGRAFII
- WZMIANKA O NASZEJ PASJI
- WZMIANKA O OSIĄGNIĘCIACH
- PISANE W 1 OSOBIE

20. KIM JESTEŚ? CO ROBISZ?
DLACZEGO TO
ROBISZ?
JAKĄ WARTOŚĆ
ZAPEWNISZ?

21. REKOMENDACJE
UMIEJĘTNOŚCI