画一的なマネジメントに終止符を！

1. 「エアリーマネジメントクラウド」
画一的なマネジメントに終止符を！
社員のエンゲージメントを可視化するHRテック

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まさか！の
退職が相次ぐ
自身のマネジメントが
通り一辺倒
マネジメントにおける課題
2
モチベーションを高める
声かけができていない
4
部下の本音が
わからない
これらの課題はマネジメント手法と意識構造タイプのズレにより生じます
こんな経験はありませんか？

3. 意識構造タイプとは？
意識構造タイプに合わせたマネジメントの実施が、課題解決を実現します

4. このサービスを通して
日本社会を良くしていくため
もっと広く価値を届けよう！
前に上司に褒めてもらえて嬉しかった
今回も認めてもらえるよう頑張ろう！
成果報酬xx万円のために
目標達成目指して頑張ろう！
仕事における価値観やモチベーションの違い
例：営業担当者の自社サービス販売における仕事の捉え方
意識構造タイプとは
その人の「世界の見え方」
つまり、物事や情報に対する
「価値観」のことである
これらの意識構造タイプは
人によって異なり
それに合わせて
「仕事でのモチベーションの源泉」も
人それぞれに異なる

5. 意識構造タイプの違いを理解せず、画一的なマネジメントを実施した時に起こること
お客様の成功に必要なことがあったら
なんでも言ってくれ！
みんな、お客様ファーストで頑張ろう！
はい！
わかりました！
で、結局目標達成したら
いくらもらえるんやろう・・
インセンティブないのは嫌だな・・
早速この間もらった要望の件、相談してみよう！
この機能があればもっといろんなお客様の
満足度が上がるはず！
とは言っても上司のxxさん忙しそうで
邪魔したら悪いからな・・
チームの空気が悪くなっても嫌やしな。。
はい！
わかりました！
はい！
わかりました！
例：営業部での上司から部下への声かけ
部下の意識構造タイプにマッチしない
画一的なマネジメントは
不平不満の温床に繋がりやすく
働きがいの喪失へ

6. マネジメントの変革：これからの時代に求められるマネジメントとは
このような変化を受け
マネジメントにおいても画一的なものではなく
社員個人に合わせた伴走型への変化が求められている
終身雇用→転職が当たり前
売り手市場化・副業・パラレルキャリア
会社が力を持つ→社員個人が力を持つ
売り手市場化・SNSの普及などによる個のブランド化
雇用形態の変化 パワーバランスの変化
パフォーマンス→エンゲージメント
高エンゲージメントは顧客指標が高い調査結果
画一的→多様化
働き方改革・テレワーク・ワークライフバランス
管理するものの変化 働き方の変化
日本の労働市場とそれを取り巻く環境の変化

7. エアリーマネジメントクラウドでできること
社員の意識構造タイプを可視化する

8. 他者誘導型
意識構造タイプの例
組織貢献型
組織調整型
理論運用型
正義調和型
行動原理 価値観 感じる幸せ
報酬・権利・資産の獲得
勝利にこだわる
他者をコントロールする
利己的欲求を満たす
金融資産の獲得
他者を管理下に置く
他者や習慣に従う
組織・社会習慣遵守
所属する組織に帰属する 組織の一員である
組織の承認を得る
組織内での調和を遵守
所属する組織からの承認を得る
昇進した
ヘッドハンティングにあった
自分の世界観で他者をリード
利害優先・結果重視
自ら構築した世界観モデルの
具現者として自立する
人を導いた
成果を上げた
同じ目的をもつ仲間のために働く
多様な他者と交流する
利他的な夢や目標に生きる
共に社会貢献する
仲間がいる

9. エアリーマネジメントクラウドによるレポート形式
個人ごとの診断結果 部署ごとの診断結果
社員個人の意識構造タイプを可視化
各種診断項目の得点化
部署ごとの意識構造タイプの分布を可視化

10. 事例1：1on1における活用
よくある1on1
部下の意識構造タイプが把握できないため
上司の発言は上司の意識構造タイプに依存しやすく
一方的な1on1になりがち
意識構造タイプを活用した1on1
上司と部下の意識構造タイプが異なる場合
それぞれお互いの発言内容が腹落ちしにくく
消化不良を起こしやすい
部下の意識構造タイプを把握しそれに合わせた
発言ができるようになり
「部下が主役」の1on1が実施できるように
上司も自分自身の意識構造タイプを把握でき
どういう発言をしやすいかなどの特徴を掴みやすく
上司自身の成長にもつながりやすい
なんで売れなかったの？
もっと売れたんじゃない？
お客様の成功のために
何をすべきだろう？
売り上げも大事だけど
お客様の成功を
優先すべきでは・・
そうですね、今回は
もっとこういうことができれば
満足いただけたと思います！

11. 事例2：コミュニケーションにおける活用
よくあるコミュニケーション
コミュニケーションや仕事の振り方が
上司の過去の成功体験や性格などに依存しやすく
特に意識構造タイプが異なる場合には
部下にとって腹落ちしにくく、不満につながりやすい
意識構造タイプを活用したコミュニケーション
みんな！
いつまでにこのやり方で
コレお願い！
そのやり方だと効率悪くない？
でもそれ言ったら
また不機嫌になるしな・・
部下の意識構造タイプに合わせ、それぞれが
もっともパフォーマンス高くやりがいを持って
仕事に取り組んでもらえるような仕事の振り方や
コミュニケーションが可能に
xxさん
いつまでにこのやり方で
コレお願い！
いつまでにコレが
できていたらいいし
やり方は君に任せるよ！

12. 事例3：チームレポートの活用
組織に所属する社員の意識構造タイプのバリエーションから採用要件の策定にも活用可能
「他者誘導型」の
営業マンを採用して
営業の販促力を強めていきたい！
「組織調整型」の
マネージャを採用して
経営と現場の橋渡しをしてほしい！
「正義調和型」の
ミッションに共感するメンバーを
集めていきたい！

13. 画一的なマネジメントに終止符を！
社員のエンゲージメントを可視化するHRテック
EDGE株式会社
担当：小中 貴晃（こなか たかあき）
TEL：03-5759-0332