Презентация на Стоян Бозвелийски, Директор Клонова мрежа и дистрибуционни канали в МКБ Юнионбанк

1. 11 юни 2013 г.
Стоян Бозвелийски
Директор Клонова мрежа и дистрибуционни
канали
(Не)Известните алтернативи за развитие на
бизнеса
организатор
www.moitepari.bg
С подкрепата на:

2. спонсор:
Брой Дял Брой Дял Ръст +/- Дял
до 5000лв. 51988 39.4% 51165 38.9% 1.6% 0.4%
над 5000до 25000лв. 25657 19.4% 25262 19.2% 1.6% 0.2%
над 25000до 100000лв. 28426 21.5% 28422 21.6% 0.0% -0.1%
над 100000до 250000лв. 11852 9.0% 12185 9.3% -2.7% -0.3%
над 250000до 1000000лв. 9080 6.9% 9298 7.1% -2.3% -0.2%
над 1000000лв. 5100 3.9% 5153 3.9% -1.0% -0.1%
Общо 132103 100% 131485 100% 0.5% х
Кредити по
количествени категории
Q1'2013 2012 2012-Q1'2013
Суми Дял Суми Дял Ръст +/- Дял
до 5 000 лв. 51 961 0.1% 50 181 0.1% 3.5% 0.0%
над 5 000 до 25 000 лв. 363 274 1.0% 357 707 1.0% 1.6% 0.0%
над 25 000 до 100 000 лв. 1 535 668 4.4% 1 542 582 4.4% -0.4% 0.0%
над 100 000 до 250 000 лв. 1 960 377 5.6% 2 008 684 5.7% -2.4% -0.1%
над 250 000 до 1 000 000 лв. 4 561 342 13.1% 4 636 971 13.2% -1.6% -0.1%
над 1 000 000 лв. 26 458 616 75.7% 26 512 126 75.5% -0.2% 0.2%
Общо 34 931 238 100% 35 108 251 100% -0.5% х
Кредити по
количествени категории
Q1'2013 2012 2012-Q1'2013
Корпоративни кредити – общи тенденции
на пазара (юни 2013 г.)
Източник: БНБ, изчисления на МКБ Юнионбанк

3. спонсор:
Корпоративни кредити – общи тенденции
на пазара (юни 2013 г.)
Източник: БНБ, изчисления на МКБ Юнионбанк
Сектори (в млн. лв., %)
Обем
Q1'2013
Дял от
всички
Промяна на
обема
2010-Q1'2013
Брой
Q1'2013
Промяна в
броя
2010-Q1'2013
Среден
размер (TBGN)
Q1'2013
Селско, горско и рибно стопанство 1264 3.6% 19.4% 7602 14.6% 166.3
Добивна промишленост 365 1.0% 18.8% 333 15.2% 1094.7
Преработваща промишленост 6851 19.6% 8.9% 18156 4.0% 377.3
Ел. и топлинна енергия, газообразни горива 1482 4.2% 79.5% 652 57.1% 2273.5
ВиК и управление на отпадъци 135 0.4% 1.6% 279 1.5% 483.5
Строителство 3913 11.2% -9.3% 11179 -1.5% 350.0
Търговия и ремонт на автомобили 11009 31.5% 8.0% 60005 3.3% 183.5
Транспорт, складиране и пощи 1307 3.7% 23.5% 8698 12.9% 150.3
Хотелиерство и ресторантьорство 1743 5.0% -6.9% 7355 8.7% 237.0
Информация и далекосъобщения 421 1.2% -4.4% 1691 13.7% 249.1
Операции с недвижими имоти 2860 8.2% 5.1% 1963 -0.9% 1456.8
Проф. дейности и научни изследвания 2021 5.8% 51.4% 6033 9.5% 334.9
Административни и спомагателни дейности 435 1.2% 13.1% 1767 18.2% 246.0
Образование 27 0.1% 19.3% 290 20.3% 93.5
Хуманно здравеопазване и социална работа 262 0.8% 20.4% 2180 9.7% 120.4
Култура, спорт и развлечения 300 0.9% 115.6% 624 19.1% 480.3
Други дейности 537 1.5% 38.1% 3296 8.8% 163.0
ОБЩО / средно 34931 100% 10.2% 132103 5.5% 264.4

4. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Защо ви е нужно финансиране…?
- За разширяване и развитие на бизнеса;
- За усъвършенстване качеството на предлаганата продукция;
- За разработка на нови продукти и услуги;
- За увеличаване на пазарни позиции;
- За разработване на нови клиенти и пазарни ниши.

5. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Къде да намерим финансиране?
- Банки, лицензирани и работещи на територията на страната;
- Лизингови дружества;
- Самофинансиране на фирми;
- Фондове за дялово финансиране;
- Българска фондова борса;
- Други.

6. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Защо точно МКБ Юнионбанк?
- МКБ Юнионбанк има подписани споразумения за финансиране
съгласно Програми на Европейския съюз;
- МКБ Юнионбанк предоставя информация на клиентите за
актуалните Програми на Европейския съюз и ползите от тях за
бизнеса в България;
- МКБ Юнионбанк създава възможност за личен контакт с
консултанти, специалисти в съответните области;
- МКБ Юнионбанк защитава интересите на клиентите -
предложения за банкови гаранции и акредитиви;
- МКБ Юнионбанк създава възможности за личен контакт на
клиенти с доставчици на техника и оборудване
- МКБ Юнионбанк е специално за теб

7. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Защо точно МКБ Юнионбанк?
- МКБ Юнионбанк анализира в детайли финансовата и
техническа част от проекта на клиента;
- МКБ Юнионбанк при нужда консултира клиента за промяна
структурата на проекта, с цел по-ефективното му реализиране;
- МКБ Юнионбанк подпомага реализацията на проекта съгласно
изискванията на технологиите и околната среда;
- МКБ Юнионбанк съдейства за реализиране на проекта, чрез
осигуряване на необходимото оборотно финансиране;
- МКБ Юнионбанк изгражда дългогодишни партньорски
отношения.

8. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Ролята на МКБ Юнионбанк
- Екип от високо квалифицирани специалисти в областта на бизнес
кредитирането;
- Експертно проучване на възможностите за финансиране на Вашия
бизнес;
- Индивидуално структурирани кредитни сделки;
- Предоставяне на цялостни бизнес решения за Вашия бизнес;
- Персонален подход към всеки един клиент.

9. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Реализиране на инвестиционни идеи
Етап на проучване:
- Осъществяване на контакт банка - клиент;
- Обсъждане на инвестиционни идеи;
- Предлагане на схеми за финансиране и цялостно банково
обслужване;
- Изготвяне на индивидуални оферти.

10. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Реализиране на инвестиционни идеи
Етап на обработка:
- Детайлно анализиране на бизнеса на клиента;
- Анализ на инвестиционния план, етапите на проекта и ползи от
реализиране на инвестицията;
- Определяне на нужда от оборотно финансиране;
- Оценка на предлаганите обезпечения;
- Изготвяне на индивидуални финансови решения.

11. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Реализиране на инвестиционни идеи
Етап на реализация:
- Окомплектоване на необходима документация за реализиране
на сделките;
- Учредяване на договорените обезпечения;
- Учредяване на договорените застраховки – без разходи за
клиента;
- Предоставяне на финансиране по сметките на клиента.

12. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример
Фирма: Ив – Бо комерс ООД
- Оперира на българския пазар от 2000 г;
- Производство на тестения изделия;
- Дейността се управлява от двама съдружници;
- Наличие на собствена база, 10 души нает персонал;
- Извършва доставка на тестени изделия;
- Инвестиционни идеи за покупка на ново оборудване за
производство на тестени изделия.

13. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример
Ив - Бо комерс ООД Преди инвестицията
След
инвестицията
Брой произведени закуски на
ден 500 броя 800 броя
Време за производство 4 часа 3 часа
Себестойност 0.36 лева 0.34 лева
Разходи за дейността 0.28 лева 0.25 лева
Печалба/ден 180 лева 328 лева
* Разходи за дейността включват: наем, ток, вода, РЗ, СО, транспорт,
други оперативни разходи;
* Печалбата е калкулирана преди данъци, допълнителни разходи и разходи за
собствениците;
Фирма: Ив – Бо комерс ООД

14. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример
Фирма: Ив – Бо комерс ООД
- Сума на инвестицията - 55 000 BGN;
- Самоучастие - 5 000 BGN;
- Сума на финансиране - 50 000 BGN;
- Срок на финансирането - 84 месеца;
- Оскъпяване на кредита за периода на изплащане – 15 000 BGN;
- Период на възвръщаемост на инвестицията – до 18 месеца;

15. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример 2
Фирма: Ив – Бо комерс ООД
- Оперира на българския пазар от 2000 г;
- Производство на тестения изделия;
- Дейността се управлява от двама съдружници;
- Наличие на собствена база, 10 души нает персонал;
- Извършва доставка на тестени изделия;
- Нужда от оборотни средства за покупка на брашно.

16. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример 2
Фирма: Ив – Бо комерс ООД
- Работи основно с пет доставчици;
- Ползва отсрочено плащане до 30 дни;
- При заплащане на стоката в момента на покупката, ползва 3 %
Търговска отстъпка;
- Клиентите на фирмата извършват плащания в срок от 60 дни;
- Възможност за нови пазарни позиции.

17. спонсор: организатор
www.moitepari.bg
Пример 2
Фирма: Ив – Бо комерс ООД
- Оборотно финансиране - 15 000 BGN;
- Срок на финансирането – 12 месеца;
- Оскъпяване на кредита за периода на изплащане - 1 000 BGN;
- Ползва Търговска отстъпка 3 %;
- Намаление на себестойността на произвежданите изделия до 2.9 %;
- Увеличение на печалбата до 2.8 %.
- Период на възвръщаемост на инвестицията – до 9 месеца.

18. спонсор: организатор
www.moitepari.bg

19. 11 юни 2013 г.
Стоян Бозвелийски
Директор клонова мрежа и дистрибуционни
канали
(Не)Известните алтернативи за развитие на
бизнеса
организатор
www.moitepari.bg
С подкрепата на: