دانلود فایل ارائه پاورپوینت بازاریابی عصبی ( نورومارکتینگ ) در صورت مشکل داشتن با فونت، فایل را دانلود کنید و با فونت بی نازنین ببینید

1. ‫عصب‬ ‫بازاریابی‬‫ی‬
‫بازاریابی‬ ‫مدیریت‬ ‫درس‬
‫مطهری‬ ‫محمد‬
‫مهرماه‬95
‫خوارزمی‬ ‫دانشگاه‬ ‫مدیریت‬ ‫دانشکده‬

2. ‫نیست؟‬ ‫چی‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬
‫ساخت‬ ‫و‬ ‫عصبی‬ ‫های‬ ‫سلول‬ ، ‫عصبی‬ ‫شنیدن‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫تصویر‬ ‫اولین‬‫درختی‬ ‫ار‬
‫ندارد‬ ‫ای‬ ‫شبکه‬ ‫بازاریابی‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اما‬ ‫هاست‬ ‫آن‬.

3. ‫هست؟‬ ‫چی‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬
Neuromarketing
Neuroscience + Marketing
‫اس‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫شناسی‬ ‫عصب‬ ‫علوم‬ ‫از‬ ‫کاربردی‬ ‫استفاده‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬‫به‬ ‫که‬ ‫ت‬
‫به‬ ‫مشتری‬ ‫واکنش‬ ‫مطالعه‬‫در‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫پردازد‬ ‫می‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫محرک‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫بهتر‬ ‫بازاریابی‬ ‫راستای‬.

4. ‫چیست؟‬ ‫نوروساینس‬
‫شاخ‬ ‫در‬ ‫سنتی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫عصبی‬ ‫سیستم‬ ‫مطالعه‬ ‫رشته‬ ‫نوروساینس‬‫زیست‬ ‫ه‬
‫ه‬ ‫رشته‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫محسوب‬ ‫ای‬ ‫رشته‬ ‫بین‬ ‫دانش‬ ‫یک‬ ‫حاال‬ ‫اما‬ ‫بوده‬ ‫شناسی‬‫ای‬
‫و‬ ‫شناسی‬ ‫روان‬ ،‫شناسی‬ ‫زبان‬ ،‫مهندسی‬ ،‫کامپیوتر‬ ،‫شیمی‬ ‫مانند‬ ‫دیگر‬...‫ار‬‫تباط‬
‫دارد‬.
‫و‬ ‫عصبی‬ ‫روانی‬ ‫اختالالت‬ ‫و‬ ‫احساسات‬ ‫و‬ ‫مغز‬ ‫کارکرد‬ ‫نحوه‬ ‫مانند‬ ‫هایی‬ ‫پرسش‬...‫به‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫مربوط‬ ‫حوزه‬ ‫این‬.

5. ‫بازاریابی؟‬ ‫در‬ ‫نوروساینس‬ ‫چرا‬!
‫داریم‬ ‫شدن‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫شدن‬ ‫خواسته‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬.‫باید‬ ‫پس‬‫شدن‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫شدن‬ ‫خواسته‬ ‫فرآیندهای‬ ‫بر‬‫ب‬ ‫آگاه‬‫تا‬ ‫اشیم‬
‫بگذاریم‬ ‫را‬ ‫تاثیر‬ ‫بیشتر‬ ‫بتوانیم‬.
‫مشتریان‬‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫است‬ ‫ها‬ ‫پرسشنامه‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫متداول‬ ‫روش‬‫می‬ ‫فاده‬
‫است‬ ‫مشتری‬ ‫خود‬ ‫پاسخ‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫که‬ ‫شود‬.‫نیستند‬ ‫دقیق‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫و‬ ‫کامل‬ ‫همیشه‬ ‫ها‬ ‫پاسخ‬ ‫این‬ ‫اما‬!‫ک‬ ‫چرا‬‫ه‬
‫کند‬ ‫نمی‬ ‫رفتار‬ ‫عقالنی‬ ‫و‬ ‫منطقی‬ ‫لزوما‬ ‫مشتری‬ ‫اما‬ ‫هستند‬ ‫مشتری‬ ‫عقل‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫پرسشنامه‬!
‫برسند‬ ‫ها‬ ‫بهترین‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫زمینه‬ ‫همه‬ ‫در‬ ‫کنند‬ ‫تالش‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫باعث‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫رقابت‬.

6. ‫مشتریان‬ ‫اشتباه‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬!
•‫نقاشی‬ ‫گالری‬
•‫شاپ‬ ‫کافی‬ ‫خورهای‬ ‫قهوه‬

7. ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬ ‫علت‬
‫می‬ ‫شیرین‬ ‫قهوه‬ ،‫دارند‬ ‫دوست‬ ‫غلیظ‬ ‫و‬ ‫تلخ‬ ‫قهوه‬ ‫میکنند‬ ‫ادعا‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫اغلب‬ ‫چرا‬‫خورند؟‬‫دلیل‬
‫معم‬ ‫گیریم‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫سؤال‬ ‫مورد‬ ‫وقتی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬‫وال‬‫از‬‫جدید‬ ‫مغز‬‫اس‬ ‫پاسخگویی‬ ‫برای‬ ‫خود‬‫تفاده‬
‫کنیم‬ ‫می‬‫می‬ ‫سعی‬ ‫و‬‫منطقی‬ ‫و‬ ‫بهترین‬ ‫کنیم‬‫دهیم‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫ممکن‬ ‫جواب‬ ‫ترین‬.
‫همچنین‬‫است‬ ‫مهم‬ ‫خیلی‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫دیگران‬ ‫نظر‬.
‫ما‬‫ر‬ ‫چیزی‬ ‫چنین‬ ‫مصاحبه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫هیچگاه‬ ‫ولی‬ ،‫باشیم‬ ‫تنبل‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫دوست‬ ‫شاید‬‫اع‬ ‫ا‬‫الم‬
‫نمی‬‫کنیم‬.‫زیرا‬‫قابل‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫جواب‬ ‫دیگران‬ ‫آیا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫ما‬ ‫برای‬‫دانس‬ ‫خواهند‬ ‫قبول‬‫ت‬
‫خیر‬ ‫یا‬.
‫ولی‬‫می‬ ‫وقتی‬‫تصمیم‬ ‫خواهیم‬‫میکند‬ ‫صادر‬ ‫را‬ ‫اصلی‬ ‫دستور‬ ‫قدیم‬ ‫مغز‬ ‫کنیم‬ ‫گیری‬.‫ش‬ ‫در‬‫رایط‬
‫می‬ ‫وقتی‬ ‫واقعی‬‫می‬ ‫تصمیم‬ ‫قدیم‬ ‫مغز‬ ،‫بخوریم‬ ‫قهوه‬ ‫خواهیم‬‫گیرد‬!

8. ‫رفت‬ ‫ی‬ ‫مطالعه‬ ‫برای‬ ‫مناسبی‬ ‫ابزار‬ ‫نوروساینس‬ ‫چرا‬‫ار‬
‫است؟‬
•‫مغز‬‫او‬ ‫رفتار‬ ‫از‬ ‫واسطه‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫و‬ ‫دقیق‬ ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫یک‬ ‫انسان‬‫است‬
•‫بیش‬‫از‬90%‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫مغز‬ ‫ناخودآگاه‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫تصمیمات‬ ‫از‬‫افتد‬
•‫هیجان‬‫رفتار‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫محرک‬ ‫از‬‫است‬.‫آسان‬ ‫مغز‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫تصویرسازی‬ ‫و‬ ‫هیجان‬ ‫بررسی‬
‫هیجان‬ ‫بیان‬ ‫اما‬ ،‫است‬‫دشوار‬.
•‫مغز‬‫اضافه‬ ‫های‬ ‫پارازیت‬ ‫گفتار‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫انسان‬‫بسیار‬‫می‬ ‫ساطع‬ ‫کمتری‬‫کند‬‫ن‬ ‫لذا‬ ‫و‬‫قابل‬ ‫تایج‬
‫استفاده‬‫ترند‬.
•‫ازطریق‬‫اتخاذ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بهتری‬ ‫تصمیمات‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫رفتارها‬ ‫بهتر‬ ‫درک‬‫کرد‬.

9. ‫نورومارکتینگ‬ ‫در‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫های‬ ‫ابزارهای‬

10. ‫ابزارها‬
FMRI
‫مختلف‬ ‫های‬ ‫حالت‬ ‫در‬ ‫مغز‬ ‫فعال‬ ‫های‬ ‫قسمت‬ ‫یافتن‬ ‫و‬ ‫بررسی‬
‫اکسیژن‬ ‫و‬ ‫خون‬ ‫جریان‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬
EEG
‫مغز‬ ‫الکتریکی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫ثبت‬ ‫الکتروانسفالوگرافی‬

11. ‫ابزارها‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫اما‬ ‫دارد‬ ‫زیادی‬ ‫فاصله‬ ‫مغز‬ ‫دقیق‬ ‫درک‬ ‫تا‬ ‫نوروساینس‬‫مق‬ ‫و‬ ‫الگوسازی‬‫ایسه‬
‫رسید‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫جالبی‬ ‫نتایج‬ ‫به‬.
‫جدیدی‬ ‫و‬ ‫جالب‬ ‫نتایج‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫حین‬ ‫مغز‬ ‫مختلف‬ ‫الگوهای‬ ‫بررسی‬‫سوق‬
‫دهد‬‫می‬.‫حال‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫افراد‬ ‫مغز‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫مث‬‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫پرداخت‬‫الگو‬ ‫و‬ ‫شده‬‫گرفته‬ ‫عکس‬‫به‬ ‫ی‬
‫شود‬‫می‬ ‫مقایسه‬ ‫دیگر‬ ‫الگوهای‬ ‫با‬ ‫آمده‬ ‫دست‬.‫آمده‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫الگوی‬ ‫شود‬‫می‬ ‫مشاهده‬ ‫سپس‬
‫دارد‬ ‫است‬ ‫درد‬ ‫تحمل‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫بدن‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫مغز‬ ‫عکس‬ ‫با‬ ‫زیادی‬ ‫شباهت‬!‫وقتی‬‫یک‬ ‫دست‬ ‫به‬‫فرد‬
‫زنیم‬‫می‬ ‫سوزن‬‫شود‬‫می‬ ‫تحریک‬ ‫خرید‬ ‫هنگام‬ ‫که‬ ‫شود‬‫می‬ ‫تحریک‬ ‫مغز‬ ‫بخش‬ ‫همان‬.
‫فرد‬ ‫که‬ ‫کنیم‬‫می‬ ‫گیری‬‫نتیجه‬ ‫آزمایش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بنابراین‬‫کند‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫وقتی‬‫م‬ ‫در‬ ،‫بخش‬ ‫غز‬
ً‫ال‬‫معمو‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫پول‬ ‫پرداخت‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫تحریک‬ ‫درد‬‫است‬ ‫دردناک‬‫مشتری‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ،
‫نیاورد‬ ‫زبان‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫گاه‬‫هیچ‬!

12. ‫مغز‬ ‫ساختار‬

13. ‫مغز‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫قسمت‬ ‫نقش‬
•‫جدید‬ ‫مغز‬:‫کردن‬ ‫فکر‬-‫استنباط‬-‫منطقی‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫پردازش‬-‫آموزش‬-
‫فرماندهی‬
•‫میانی‬ ‫مغز‬:‫هیجان‬ ‫و‬ ‫احساس‬ ‫پردازش‬-‫حافظه‬ ‫با‬ ‫درگیر‬
•‫قدیم‬ ‫مغز‬:‫جنگنده‬-‫بقا‬ ‫برای‬ ‫تالش‬-‫گیر‬ ‫تصمیم‬

14. ‫خرید‬ ‫تصمیم‬
‫سؤال‬‫شود؟‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫مغز‬ ‫قسمت‬ ‫کدام‬ ‫توسط‬ ‫خرید‬ ‫تصمیمات‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫کلیدی‬ ‫بسیار‬
‫تاثیرگذاری‬‫کرد‬‫می‬ ‫تصور‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫فراتر‬ ‫بسیار‬ ‫قدیم‬ ‫مغز‬ ‫و‬ ‫احساسی‬ ‫بخش‬‫یم‬.
‫اگر‬‫عملکرد‬ ‫با‬«‫قدیم‬ ‫مغز‬»‫تاثیرگ‬ ‫بازاریابی‬ ‫عملیات‬ ‫توانیم‬‫می‬ ‫شویم‬ ‫آشنا‬ ‫بیشتر‬‫طراحی‬ ‫ذارتری‬
‫کنیم‬.

15. ‫قدیم‬ ‫مغز‬
‫جدید‬ ‫و‬ ‫میانی‬ ‫مغز‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫دارد‬ ‫ما‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬ ‫تاثیر‬ ‫قدیم‬ ‫مغز‬.
‫جدید‬ ‫مغز‬‫قدیم‬ ‫مغز‬
‫کند‬‫باهوش‬ ‫اما‬‫محدود‬ ‫اما‬ ‫سریع‬
‫گذشته‬‫آینده‬ ‫و‬ ‫حال‬ ‫و‬‫حال‬
‫خاموش‬‫روشن‬ ‫و‬‫همیشه‬‫روشن‬
‫قابل‬‫کنترل‬‫کنترل‬ ‫غیرقابل‬
‫هوشیار‬‫آگاه‬ ‫و‬‫ناآگاه‬
‫ارادی‬‫غیرارادی‬

16. ‫ششگانه‬ ‫های‬ ‫محرک‬

17. ‫خودمحور‬

18. ‫تضاد‬

19. ‫ملموس‬

20. ‫پایان‬ ‫و‬ ‫آغاز‬
‫است‬ ‫خوب‬ ‫پایان‬ ‫و‬ ‫شروع‬ ‫یه‬ ‫داشتن‬ ، ‫فیلم‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫راز‬.‫فق‬‫ط‬
‫نزنید‬ ‫گند‬ ‫فیلم‬ ‫وسط‬!
‫لوکاس‬ ‫جورج‬
‫جونز‬ ‫ایندیانا‬ ‫و‬ ‫ستارگان‬ ‫جنگ‬ ‫های‬ ‫فیلم‬ ‫کارگردان‬

21. ‫بصری‬
‫و‬ ‫است‬ ‫متصل‬ ‫قدیم‬ ‫مغز‬ ‫به‬ ‫مستقیما‬ ‫بینایی‬ ‫عصب‬50‫است‬ ‫شنوایی‬ ‫از‬ ‫سریعتر‬ ‫برابر‬.

22. ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬
‫کمک‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫مشتریان‬ ‫مغز‬ ‫مطالعه‬ ‫با‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬‫کند‬.
‫مرد‬ ‫و‬ ‫زن‬ ‫مغز‬ ‫ساختاری‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬:‫تسک‬ ‫مولتی‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫تمرکز‬ ‫توانایی‬ ‫ها‬ ‫زن‬ ‫مغز‬
‫است‬.‫دارند‬ ‫مردها‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بزرگتری‬ ‫کلی‬ ‫تصویر‬.‫ب‬ ‫جزئیات‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫توانایی‬ ‫مردها‬‫دارند‬ ‫یشتری‬
‫بیشتر‬ ‫منطقی‬ ‫تفکر‬ ‫و‬.‫را‬ ‫عاطفی‬ ‫خاطرات‬ ‫ها‬ ‫زن‬20‫آورند‬ ‫می‬ ‫یاد‬ ‫به‬ ‫درازمدت‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫درصد‬.
‫ها‬ ‫جوان‬‫دیگران‬ ‫احساسات‬ ‫سختی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫احساسی‬ ‫های‬ ‫واکنش‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬ ‫بیشتر‬‫درک‬ ‫را‬
‫کنند‬ ‫می‬.‫احس‬ ‫بار‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫تهیه‬ ‫توجه‬ ‫جالب‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫های‬ ‫تبلیغات‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫باید‬ ‫پس‬‫آن‬ ‫اسی‬
‫باشد‬ ‫واضح‬.
‫نوجوانان‬‫نمیک‬ ‫فکر‬ ‫کامل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫منطق‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫ناگهانی‬ ‫احساسات‬ ‫دارای‬ ‫بیشتر‬‫نند‬.‫پس‬
‫هستند‬ ‫هیجانی‬ ‫محصوالت‬ ‫مخاطب‬ ‫بیشتر‬!

23. ‫عصبی‬ ‫های‬ ‫برچسب‬!
Campbell’s‫مدت‬ ‫به‬2‫روی‬ ‫سال‬1500‫کرد‬ ‫تحقیق‬ ‫نفر‬

24. ‫سبک‬ ‫به‬ ‫نورومارکتینگ‬Frito-Lay(‫زیرمجموعه‬
‫پپسی‬)
‫ب‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫روی‬ ‫سالم‬ ‫محصوالت‬ ‫تصویر‬ ‫گذاشتن‬ ‫که‬ ‫شدند‬ ‫متوجه‬ ‫نورومارکتینگ‬ ‫تحقیقات‬ ‫از‬ ‫بعد‬‫شود‬ ‫می‬ ‫اعث‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫ناسالم‬ ‫غذای‬ ‫خوردن‬ ‫حس‬ ‫کمتر‬ ‫مشتریان‬.

25. ‫چشم‬ ‫ردیابی‬
‫کافی‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫زیبا‬ ‫چهره‬ ‫یک‬ ‫گذاشتن‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫سیلک‬ ‫سان‬ ‫تبلیغ‬ ‫این‬‫نیست‬.‫بلکه‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫نگاه‬ ‫کجا‬ ‫به‬ ‫چهره‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مهم‬!

26. ‫اول‬ ‫نتیجه‬ ‫برای‬ ‫خرج‬ ‫ها‬ ‫میلیون‬!

27. ‫مرد‬ ‫و‬ ‫زن‬ ‫نگاه‬ ‫تفاوت‬

28. ‫ویترین‬ ‫چیدن‬!

29. ‫بازی‬ ‫وسط‬ ‫تبلیغ‬!
‫شرکت‬ ‫با‬ ‫مایکروسافت‬Initiative‫باکس‬ ‫ایکس‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫پروژه‬ ‫یک‬‫انجام‬
‫مو‬ ‫ها‬ ‫تبلیغات‬ ، ‫بازی‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫احساسی‬ ‫درگیری‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کردند‬ ‫ثابت‬ ‫و‬ ‫دادند‬‫واقع‬ ‫ثرتر‬
‫شوند‬ ‫می‬.
‫می‬ ‫قرار‬ ‫بیلبوردهایی‬ ‫هم‬ ‫الیو‬ ‫باکس‬ ‫ایکس‬ ‫آنالین‬ ‫های‬ ‫بازی‬ ‫سیستم‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫همچنین‬‫که‬ ‫دادند‬
‫تبل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫میداد‬ ‫نشان‬ ‫عصبی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫میکرد‬ ‫پخش‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫ویدیو‬‫های‬ ‫یغات‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫فرد‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬ ‫شناختی‬ ‫و‬ ‫احساسی‬ ‫درگیری‬ ‫سطح‬.

30. ‫هوندا‬
‫ک‬ ‫تحقیق‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫نمایندگی‬ ‫از‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫مشتریان‬ ‫احساسات‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫هوندا‬ ‫انگلستان‬ ‫شعبه‬‫و‬ ‫رد‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫دیگر‬ ‫اطالعاتی‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫عضالت‬ ‫انقباض‬ ‫و‬ ‫تنفس‬ ‫و‬ ‫قلب‬ ‫ضربان‬ ‫مانند‬ ‫معیارهایی‬‫را‬ ‫ها‬
‫بازدی‬ ‫با‬ ‫بهتر‬ ‫برخورد‬ ‫برای‬ ‫کارمندان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫نمایشگاه‬ ‫مدل‬ ‫تغییر‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫ها‬ ‫بررسی‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫بررسی‬‫دکنندگان‬
‫شد‬.‫به‬ ‫منجر‬ ‫اقدام‬ ‫این‬24‫مارس‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫درصد‬2012‫مارس‬ ‫به‬ ‫نسبت‬2011‫شد‬.
‫تست‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫میخواهد‬ ‫رانندگان‬ ‫از‬ ‫انبوه‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫هوندا‬ ‫شرکت‬ ‫همچنین‬EEG‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫شرکت‬
‫کنند‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫جدید‬.‫شود‬ ‫می‬ ‫خاصی‬ ‫تغییرات‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫ها‬ ‫تست‬ ‫این‬ ‫نتایج‬.

31. ‫کوکاکوال؟‬ ‫یا‬ ‫پپسی‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫نورون‬ ‫مجله‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫منتشر‬ ‫آزمایش‬ ‫یک‬ ‫در‬2004،67‫شرک‬ ‫کوکاکوال‬ ‫و‬ ‫پپسی‬ ‫تست‬ ‫آزمایش‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫نفر‬‫ت‬
‫کردند‬.‫است‬ ‫بهتر‬ ‫کدام‬ ‫که‬ ‫میکردند‬ ‫انتخاب‬ ‫تشخیص‬ ‫نوشیدنی‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫بسته‬ ‫چشم‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫ها‬ ‫آن‬.
‫اس‬ ‫پاداش‬ ‫دریافت‬ ‫حس‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫را‬ ‫مغز‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫قسمت‬ ‫پپسی‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫کردند‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫پپسی‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نصف‬‫را‬ ‫ت‬
‫میکرد‬ ‫تحریک‬ ‫بیشتر‬.
‫مشاهد‬ ‫و‬ ‫تره‬ ‫خوشمزه‬ ‫کوکا‬ ‫میگن‬ ‫چهارمشون‬ ‫سه‬ ‫بوده‬ ‫کوکا‬ ‫خوردن‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫میگن‬ ‫الکی‬ ‫بهشون‬ ‫وقتی‬ ‫اما‬‫می‬ ‫ه‬
‫میکنه‬ ‫تغییر‬ ‫مغریشون‬ ‫فعالیت‬ ‫شکل‬ ‫که‬ ‫کنیم‬.‫خاط‬ ‫و‬ ‫شناختی‬ ‫نیروهای‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫قسمت‬ ‫یعنی‬‫شده‬ ‫فعال‬ ‫رات‬
‫میشه‬ ‫مرتبط‬ ‫خاطرات‬ ‫با‬ ‫ذهنشون‬ ‫و‬ ‫میکنن‬ ‫فکر‬ ‫کوال‬ ‫کوکا‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫مردم‬ ‫میده‬ ‫نشون‬ ‫که‬ ‫اند‬.
‫ترج‬ ‫اونو‬ ‫کوکاکوال‬ ‫با‬ ‫خاطراتشون‬ ‫و‬ ‫ذهنی‬ ‫زمینه‬ ‫پیش‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫اما‬ ‫بخرن‬ ‫رو‬ ‫پپسی‬ ‫مردم‬ ‫نصف‬ ‫باید‬ ‫اصوال‬‫میدن‬ ‫یح‬!

32. ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫چالش‬
•‫باال‬ ‫اولیه‬ ‫هزینه‬
•‫تحل‬ ‫برای‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫تکنولوژی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬‫ها‬ ‫داده‬ ‫یل‬
•‫فرهنگی‬ ‫و‬ ‫محیطی‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫پیش‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬

33. ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫اخالق‬
•‫دارند؟‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫ناخودآگاه‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬ ‫حق‬ ‫بازاریابان‬ ‫آیا‬
•‫شود؟‬ ‫محدود‬ ‫بزرگساالن‬ ‫به‬ ‫فقط‬ ‫نباید‬ ‫عصبی‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫آیا‬
•‫بکنه؟‬ ‫مشخص‬ ‫اینکارو‬ ‫های‬ ‫محدوده‬ ‫و‬ ‫قوانین‬ ‫باید‬ ‫کسی‬ ‫چه‬

34. ‫پایان‬
‫تشکر‬ ‫با‬