Seznam vhodných nástrojů a trendů v současné expanzi českých firem / e-shopů do zahraničí

1. Nástroje a trendy v
expanzi do zahraničí

2. Jsem Milan Fiala
A věnuji se online expanzi do zahraničí.
LinkedIn: Milan Fiala
Email: milan.fiala.cz@gmail.com
Ahoj!
2

3. “
Expanzi se věnuje až 38% českých
e-shopů. (v Polsku je to 8%, v
Maďarsku 8% a průměr EU je
16%).
3

4. Důvody k expanzi
◉ Saturace domácího trhu
◉ Zvýšení obratu
◉ Rozložení obratu do více zdrojů
◉ Ambice, vlastní zájem
4
4

5. Důvody k expanzi
Nemusíte být jedničkou na tuzemském trhu,
abyste zahájili zahraniční expanzi
5
5

6. Důvody k expanzi
Expanze není vhodná pro každého :-)
6

7. Důvody k expanzi
EXPANZE = INVESTICE
7

8. Nástroje pro
online expanzi
8

9. Nástroje
9

11. 11

12. 12

13. Výběr trhu pro
expanzi
A. Spontánní rozhodnutí k expanzi
B. Rozhodnutí na základě existujících obchodních vztahů v
cílové zemi
C. Analytické rozhodnutí na základě:
○ Analýza trhu a daného segmentu
○ Analýzy cílové skupiny
○ Analýzy klíčových slov
○ Analýzy konkurence
13

14. 14

15. 15

16. 16

17. 17

18. 18

19. 19

20. 20

21. 21

22. 22

23. 23

24. 24

25. Nástroje
25

26. Nástroje
26

27. Výběr trhu pro
expanzi
Potenciál
trhu
Konkurence /
Fragmentace
trhu
Náklady na
reklamu
Průměrná
cena
produktů
Průměrná
objednávka
Náklady za
dopravu
Kvalitativní
zhodnocení
Země 1
Země 2
Země 3

28. Trendy v
zahraniční
expanzi
28

29. Automatizace

30. Růst marketplaces
30

31. Lokalizace
Čím vyšší ceny, tím větší lokalizace.
31

32. Saturace trhů

33. Brand vs. výkon
33

34. Proofs of quality
34

35. Udržitelnost
Zdroj: Statista
35

36. Platební metody
Zdroj: checkout.com
36

37. Platební metody
§ BNPL (Buy Now Pay Later)
§ Bitpay
37

38. Social commerce
Zdroj: checkout.com
38

39. Online
marketing
39

40. Vstup na trh
40

41. Vstup na trh
Vstup na trh
Vysoké CPC, nízké CTR
Růst známosti
Zlepšení CPC a CTR
Etablování na
trhu
Nízké CPC, Vysoké CTR
Výkon
Brand
Smart Shopping /
Performance Max
výkonnostní
kampaně
Spuštění prvních
brandových kampaní
Optimalizace PNO
Optimalizace pro
maximální dosah
Optimalizace pro
vyhledávače
Online PR a
linkbuilding
Zbožové srovnávače
Videoreklama a
Display reklama
Výkonnostní
kampaně na více
konkurenční
segmenty produktů
Optimalizace skóre
kvality
Zdroj: Google

42. Prostor pro diskusi
◉ Milan Fiala
◉ milan.fiala.cz@gmail.com
Děkuji!
42