Microsoft Power Point Elmer Final

339 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
339
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Microsoft Power Point Elmer Final

  1. 1. Název prezentace Název prezentace Channel Marketing přednášející přednášející Erik Elmer
  2. 2. Úvod Máte svoji představu co je „channel marketing“? Používáte „channel marketing“? Co byste se rádi dozvěděli na této prezentaci?
  3. 3. Základní pojmy Channel marketing vs. Nepřímý prodej Každý trh má jiný model a jinou terminologii Co je Channel Marketing a jeho vztah k způsobům prodeje Koho se to týká?
  4. 4. Proč přímo, proč nepřímo ? Co je správně??? Dell vs. Hewlett-Packard Přímý prodej Výhody-nevýhody Nepřímý prodej Výhody-nevýhody Existují v této oblasti nějaké trendy?
  5. 5. Malý x Velký Vliv velikosti společnosti na mechanizmy prodeje Vztah k velikosti trhu Co si může dovolit „malá“ česká firma? Šance jednoho výstřelu Flexibilita
  6. 6. Cíle Určení strategického cíle Cíle – Prodej, pozice na trhu, expanze Strategie Finanční a další ukazatele Vždy analýza! Co chceme dnes a co budeme chtít zítra aneb správné načasování Plán další etapy Vliv okolního prostředí, vnějších vlivů a trendů Konkurence, sezónnost, módní vlivy Jízda na vlně
  7. 7. Channel aneb „Kanál“ Kdo jsou naši partneři Co je to „partnerská či zákaznická věrnost“ Věrnost je proces-vyvíjející se vztah, který nevznikne přes noc 6x levnější následný prodej Pravděpodobnost prodeje 60-70% Jak budovat pevný vztah Hra na „něco za něco“
  8. 8. Praktické případy Sunnysoft F&B HP Pythagoras Microsoft SMC a další
  9. 9. Závěr Splnila přednáška Vaše očekávání? Dozvěděli jste se něco, co použijete ve své praxi? Máte zájem o další informace z této oblasti? Poděkování

×