W swojej prezentacji Bartosz skupia się na najlepszych praktykach analitycznych, które ułatwiają współdziałanie zespołów marketingu i sprzedaży organizacjach B2B.

1. Analityka która pozwala
dogadać się
marketingowcom z
handlowcami
Bartosz Majewski
CEO & Cofounder

2. Ilość
Jakość
Optymizm
Systemy motywacyjne

3. Kiedy czekasz
na dobre leady, które
miał dowieźć marketing

4. Kiedy handlowcy mają leady ale nie zamykają

5. Presja od zarządu nie maleje….

6. If you can’t measure it,
you can’t manage it.
- Peter Drucker

7. Konwersja do kolejnego etapu
Etapy muszą:
Być precyzyjnie zdefiniowane
Zostawiać ślady

8. Negocjacje to nie etap.
Czy to zostawia ślad?
Gdzie to się zaczyna?
Gdzie to się kończy?

9. Jaki byłby poziom konwersji gdybyśmy
akceptowali złe projekty?
54%.

10. Czas

11. / Per handlowiec
/ Per źródło leada
/ Per średnia lub mediana
wartości transakcji
Należy mierzyć:

12. Żaden klient, który do
nas przyszedł nie miał
analizy ilościowej, która
była poprawna.

13. Jak zmierzyć jakość
leada?

14. Kiedy czekasz na te
dobre leady, które
miał dowieźć marketing

15. Po czym poznać dobry lead?
Widoczne wskaźniki: Wskaźniki o które warto pytać:
Czy nasza grupa docelowa?
Czy e-mail jest służbowy?
Czy mają budżet?
Czy mają władzę?
Czy się spieszą?
Stanowisko
Ilość pracowników
Poziom przychodów

16. Jakie są cechy wspólne
20% najlepszych klientów
twojej firmy?

17. Nasza definicja jakościowego leada:
• Firma B2B
• Decydent = CEO
• Minimum 1 handlowiec i 1 marketingowiec na pokładzie
• Rentowność gdy firma
• Zewnętrzne finansowanie gdy startup

18. Pytania handlowców ,które dają
insighty marketingowcom
Czy jest coś, co prawie powstrzymało cię przed kontaktem z nami?
Co sprawiło, że skontaktowałeś się z nami akurat teraz?

19. „The first principle is
that you must not fool
yourself – and you are
the easiest person to fool”
- Richard Feynman

20. “It is difficult to get a man to
understand something,
when his salary depends on
his not understanding it.”
- Upton Sinclair

21. Era tradycyjnych
handlowców
się kończy

22. Inbound
Outbound
Sales
CS

24. „Przeszłość jest prologiem”
- William Shakespeare, Burza

25. Dziękuję. Pytania?
Bartosz Majewski
575 566 444
Bartosz@Casbeg.com