Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sprzedaz i marketing pod jednym dachem

1,662 views

Published on

Jak pies z kotem...?
B2B sprzedaż i marketing pod jednym dachem.

Prezentacja oparta na moich wieloletnich doświadczenia ze współpracy marketingu i sprzedaży w obszarze B2B.
O zawiłych relacjach między działami marketingu i sprzedaży. Ile o sobie wiemy? Co wiemy a co zakładamy? Jak zbudować wzajemny szacunek i wykazać wartość marketingu w codziennej pracy działu sprzedaży?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Sprzedaz i marketing pod jednym dachem

  1. 1. Jak pies z kotem...? Czyli sprzedaż i marketing pod jednym dachem Małgorzata Kroh
  2. 2. „The only source of knowledge is experience” Albert Einstein
  3. 3. Co o sobie wiemy?
  4. 4. Jak nas widzą, tak nas... Miss Sales MARKETING?  Szafa pełna gadżetów  Ulotki  Leady  $$$  Fajny event dla klienta
  5. 5. Widzimy – niekoniecznie rozumiemy Mr Marketing SPRZEDAŻ?  KAM - kierowca miesiąca  CRM, sales call i forecast call  Perspektywa kwartału do zamknięcia...
  6. 6. Bo nas kręcą • Zasięgi • Kliki • Percepcja • Awareness • # leads • Konwersja • Strategia długofalowa • Kampanie • # nowych kontaktów • Response • ... • ...
  7. 7. A to co ich podnieca, to się nazywa...
  8. 8. Przecież nie będę teraz obdzwaniał 50 ankiet..., nie mam na to czasu... Wiedziałem o tym wcześniej Znam ich! Zawsze tak piszą i nic nie kupują od lat... To ma być lead? Nic z tego nie będzie Co zrobić, żeby już nie słyszeć:
  9. 9. 8%... *) 20%...**) 36%...***) 67%...****) *) ... biznesów twierdzi, że ich zespoły sprzedażowe i marketingowe dobrze wzpółpracują ze sobą. Źródło: Forester Research **) ... większy roczny wzrost generują współpracujące zespoły marketingu i sprzedaży. Źródło: Aberdeen Research Group ***) ... wyższy wskaźnik utrzymania klientów raportują firmy z dobrze zgranymi działami mktg i sprzedaży. Źródło: MarketingProfs ****) ... zwiększa zamykanie deali uregulowanie relacji marketingu i sprzedaży. Źródło: Marketo Razem lepiej!
  10. 10. Każdy związek wymaga pracy! Partnerstwo Wspólny cel i strategia Współodpowiedzialność i wiarygodność Wspólne doświadczenia i bliska współpraca
  11. 11. Jak dostarczyć wartość dla sprzedaży?  Dostarczaj dobre jakościowo leady  Uspójnij plan, cel i startegię  Informuj o działaniach  Włączaj w proces  Wiedz więcej  Dziel się wiedzą z klientem wewnętrznym i zewnętrznym  Pomóż im zarobić więcej
  12. 12. Gartner: do 2017 CMO będzie wydawać na projekty IT więcej niż CIO IDC Predictions 2014: 61% projektów technologicznych jest finansowanych przez biznes, nie przez IT Forrester: 98% CMO uczestniczy w wyborze rozwiązań technologicznych wspierających pracę marketingu Pomożemy Ci poznać Twojego klienta i pójdziemy z Tobą do niego!
  13. 13. Pomożemy Ci dotrzeć do głównych decydentów u Twoich klientów! CMO, CFO, CSO, CHR, CEO P2P BDM RTs Case studies
  14. 14. “…Nikt nie potrzebuje danych. Potrzebne są odpowiedzi.” Profesor David Hand, Imperial College London. Dlaczego dzieje się to co wiem i widzę?
  15. 15. Stworzymy propozycję wartości dla Twoich klientów! 14h 4 consults 2 MKTG & MI 1 KAM 25 x 90h 100MB 300 000 records 2x  Dostęp do wszystkich głównych decydentów w szpitalu, wiele godzin ich czasu, uwagi i wiedzy;  Wgląd i rozumienie ich głównych problemów, wyzwań, silnych stron i słabości;  Dostęp do planów inwestycyjnych, rozwojowych, planów zakupowych i strategii;  Budowa relacji opartej na zaufaniu i przyszłej współpracy;  Stworzenie fundamentów pod sprzedawanie rozwiązań i „consultative selling”;  Komercjalizacja rozwiązania  Istotny wzrost sprzedaży u klientów z przeprowadzonym projektem. Philips współpracuje z partnerami w opiece zdrowotnej by projektować i implementować rozwiązania, które zapewnią istotną i natychmiastową poprawę funkcjonowania SOR w obszarach: • operacyjnym • wyników finansowych • satysfakcji personelu i pacjentów. PROJEKT I BUDYNEK LUDZIE PROCESY ZARZĄDZANIE KOSZTAMI SYSTEMY IT SPRZĘT MEDYCZNY
  16. 16. Sekrety sukcesu
  17. 17. Powodzenia! Małgorzata Kroh 609 99 12 27 malgorzata.kroh@outlook.com

×