традиционная форма договора, вопреки всеобщему убеждению не является ни "обязательной", ни целесообразной во всех случаях. Заключение и финализация большого количества тривиальных сделок между юридическими лицами-деловыми фирмами Украины происходит неоправданно долго из-за необходимости согласования объемного документа. Так называемая упрощенная форма договора незаслуженно игнорируется.

1. УПРОЩЕННЫЙ
СПОСОБ
ЗАКЛЮЧЕНИЯ
ДОГОВОРОВ
МАКСИМ МЕШКОВОЙ, 2016
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net

2. ПИСЬМЕННЫЙ ДОГОВОР В
ВИДЕ «ЕДИНОГО
ДОКУМЕНТА»
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Всегда ли целесообразен?
• «Обязателен» или нет?
• Альтернативы

3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ?
количество
сделок
«средняя
стоимость»
сделки
договорной
инструмент
сырье и
материалы;
основные
средства
(DIRECT;
CAPEX)
операционны
е закупки
(INDIRECT)
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
Единый процесс для ВСЕХ сделок (независимо от их
сложности , стоимости и рисков):
• Время на подготовку шаблонов
• Время юридических и др. служб обеих сторон.
• Контроль процесса со стороны закупщика
• Задержка с началом исполнения сделки.
min max
min max
min max
min max

4. Договор ≠ «документ»!
Договор ≠ «первичный документ БУ»!
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Договор = сделка.
• Содержание
договора = условия.
• «Единый документ»
- только одна из
форм.
• Договор – разновидность «сделки» -
договоренность, порождающая
обязательства. ст. ст. 202, 626 ГК.
• Сделки между юр. лицами заключаются
в письменной форме. ст. 208 ГК.
• Письменная форма сделки: считается
соблюденной… если содержание сделки
зафиксировано в одном ИЛИ
НЕСКОЛЬКИХ документах (в том числе
электронных), письмах, телеграммах,
которыми обменялись стороны. ст. 207.
ГК.
• излагается в виде единого
документа, подписанного сторонами
ИЛИ в упрощенной форме, т.е.
«…путем обмена письмами,
факсограммами, телеграммами,
телефонограммами и т.п. а также
путем подтверждения принятия к
исполнению заказов, если законом не
установлена иная форма…» ст. 181 ХК

5. • Два рода условий:
a) «Существенные»
b) Прочие
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Договор заключен, если
достигнуто согласие о
существенных условиях Ст.
638 ч.1 ГК
• «Существенные
условия»:
– Предмет
– Цена.
– Срок действия (?)
• При укладенні господарського
договору сторони зобов'язані у
будь-якому разі погодити
предмет, ціну та строк дії
договору. Ст. 180 ч. 3 ХК.
Если согласованы только предмет и цена,
как будут урегулированы прочие условия?

6. ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС УКРАИНЫ
ПОДРОБНО «РЕГУЛИРУЕТ» СДЕЛКИ
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
 Розділ III ОКРЕМІ ВИДИ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ
 Підрозділ 1 ДОГОВІРНІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ
 Глава 54 КУПІВЛЯ-ПРОДАЖ
 § 1. Загальні положення про купівлю-продаж
 Стаття 655. Договір купівлі-продажу
 Стаття 656. Предмет договору купівлі-продажу
 Стаття 657. Форма окремих видів договорів купівлі-продажу
 Стаття 658. Право продажу товару
 Стаття 659. Обов'язок продавця попередити покупця про права третіх осіб на товар
 Стаття 660. Обов'язки покупця і продавця у разі пред'явлення третьою особою позову про витребування товару
 Стаття 661. Відповідальність продавця у разі відсудження товару у покупця
 Стаття 662. Обов'язок продавця передати товар покупцеві
 Стаття 663. Строк виконання обов'язку передати товар
 Стаття 664. Момент виконання обов'язку продавця передати товар
 Стаття 665. Правові наслідки відмови продавця передати товар
 Стаття 666. Правові наслідки невиконання продавцем обов'язку передати приналежності товару та документи, що
стосуються товару
 Стаття 667. Обов'язок продавця зберігати проданий товар
 Стаття 668. Перехід ризику випадкового знищення або випадкового пошкодження товару
 Стаття 669. Кількість товару
 Стаття 670. Правові наслідки порушення умови договору щодо кількості товару
 Стаття 671. Асортимент товару
 Стаття 672. Правові наслідки порушення умови договору щодо асортименту товару
 Стаття 673. Якість товару
 Стаття 674. Підтвердження відповідності товару вимогам законодавства
 Стаття 675. Гарантії якості товару
 Стаття 676. Обчислення гарантійного строку
 Стаття 677. Строк придатності товару
 Стаття 678. Правові наслідки передання товару неналежної якості
 Стаття 679. Недоліки товару, за які відповідає продавець
 Стаття 680. Строки виявлення недоліків і пред'явлення вимоги у зв'язку з недоліками проданого товару
 Стаття 681. Позовна давність, що застосовується до вимог у зв'язку з недоліками проданого товару
 Стаття 681-1. Правові наслідки відкликання товару у покупця
 Стаття 682. Комплектність товару
 Стаття 683. Комплект товару
 Стаття 684. Правові наслідки передання некомплектного товару
 Стаття 685. Тара та упаковка за договором купівлі-продажу
 Стаття 686. Правові наслідки передання товару з порушенням вимоги про тару та (або) упаковку
 Стаття 687. Перевірка додержання продавцем умов договору купівлі-продажу
 Стаття 688. Повідомлення продавця про порушення умов договору купівлі-продажу
 Стаття 689. Обов'язок покупця прийняти товар
 Стаття 690. Зберігання товару, не прийнятого покупцем
 Стаття 691. Ціна товару
  Стаття 692. Оплата товару
 Стаття 693. Попередня оплата товару
 Стаття 694. Продаж товару в кредит
 Стаття 695. Особливості оплати товару з розстроченням платежу
 Стаття 696. Страхування товару
 Стаття 697. Збереження права власності за продавцем

7. • Договор -
результат
процедуры.
Оферта и
акцепт.
• Договор заключен, если достигнуто
согласие о «существенных условиях»
Ст. 638 ч.1
• Договор заключается путем
предложения (оферты) одной стороны
заключить договор и принятия
предложения (акцепт) другой стороной.
ст. 638 ч.2 ГК
• Оферту может сделать любая из сторон.
ст. 641 ч.1 ГК
• Оферта должна содержать
существенные условия договора и
выражать намерение лица считать себя
обязанным в случае ее принятия. ст. 641
ч.1 ГК
• Акцепт должен быть полным и
безоговорочным. ст. 642 ч.1 ГК
• Акцепт с оговоркой – новая оферта ст.
646 ГК
• Акцепт может быть выполнен
действием ст. 642. ч.2 ГК
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net

8. АЛЬТЕРНАТИВЫ
«ЕДИНОМУ
ДОКУМЕНТУ»
• Счет-фактура
• «Коммерческое предложение»/ Quotation/Offer
• Заказ на Закупку (Purchase Order)
Могут быть надлежащими офертами при определенных
условиях.
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net

9. ПРИЗНАКИ ОФЕРТЫ
• Выразительность (выражает намерение считать себя
связанным в случае согласия)
• Существенные условия (предмет, цена).
• Адресат/Отправитель (стороны сделки)
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net

10. СЧЕТ-
ФАКТУРА
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Намерение, ссылка
на условия,
порядок акцепта.
• Адресат,
отправитель
• Спецификация.
Недостатки:
• Стандартные «товары с полки»
• Регулируется законом или условиями
продавца.
Преимущества:
• Общепризнанный
деловой обычай
• Быстрота

11. «КП».
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Намерение
Адресат???
• Условия?.
• Спецификация.
Недостаток:
• Регулируется условиями продавца или
законом. Покупатель акцептует.
Преимущество:
• Свободная форма для подробного
описания товаров, работ, услуг.
• Быстрота

12. ЗАКАЗ/
PURCHASE
ORDER
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net
• Адресат/отправитель
• Выражение намерения,
• Условия - на обороте
заказа (в редакции
Покупателя).
• Ссылка на спецификации
(присланы раньше)
• Сроки исполнения/оплата
• Цена/Сумма (стр. 2)

13. ССЫЛКИ
Гражданский кодекс Украины http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15/stru/page11#Stru11
Хозяйственный кодекс Украины http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/436-15/stru/paran1317#n1317
С. Теньков «Передача товара: Обойдемся без договора?»
http://justem.com.ua/uk/analitika/peredacha-tovara-oboydemsya-bez-dogovora.html
Назар Дмитришин: «Рахунок-фактура може бути формою договору за виконання певних
умов» http://dtkt.com.ua/show/6cid02137.html
Дмитро Гарний: «Первинні документи як форма договору: долаємо стереотипи»
http://dtkt.com.ua/show/3cid01825.html
Максим Мешковой: «Где Договор?» https://ua.linkedin.com/in/maksim-meshkovoy-a2414233
© Максим Мешковой, 2016 cicero2@bigmir.net