Joona Kemppainen & Markus Raatikainen Itä-Suomen Yliopisto, Kauppatieteiden laitos

1. Verkostojen avulla kansainvälisille markkinoille
Joona Kemppainen & Markus Raatikainen
Itä-Suomen Yliopisto, Kauppatieteiden laitos

2. Luonnontuoteyritykset
• Yli 90%
mikroyrityksiä.
• Rajalliset resurssit.
• Verkostojen apu
tarpeen.
This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA

3. Verkostojen
ominaispiirteet
• Rakenteeltaan
yksilöllisiä.
• Ominaispiirteiden
vaikutus
kansainvälistymiseen
vähemmän tutkittu.

4. Tutkimuskysymys
1. Mikä on yrityksen verkostorakenteen ja
verkostosijainnin vaikutus kansainvälisten
liiketoimintavalmiuksien kehittymisessä?
2. Mikä on yrityksen verkostorakenteen ja
verkostosijainnin vaikutus
kansainvälistymiseen?

5. This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY
Aineisto
• Aineiston kerääminen
kyselylomakkeen avulla.
• Kotimaisia luonnontuotteita
hyödyntäviä alkoholivalmistajia.
• Pienpanimot
• Tislaamot
• Viinitilat

6. Sosiaalinen
verkostoanalyysi (SNA)
• Tavoitteena
visualisoida toimialan
verkosto
• Name Generator
• Lumipallomenetelmä
1. 2. 3. 4.
Lähde: Kurt & Kurt (2020)

24. Pienpanimot; 42
Julkiset toimijat; 31
Konsultit; 16
Tislaamot; 11
Viinitilat; 8
Muut toimialat; 6
Jakelijat; 5
Maahantuojat; 4 Matkailu; 3
Vientiagentit; 1
Pienpanimot Julkiset toimijat Konsultit Tislaamot Viinitilat Muut toimialat Jakelijat Maahantuojat Matkailu Vientiagentit
Yhteenveto vastaajista (n=127)

25. Ei KV-myyntiä Alle 10% KV-myyntiä Yli 10% KV-myyntiä
Panimo 55,0 % 33,0 % 12,0 %
Tislaamo 18,0 % 9,0 % 73,0 %
Viinitila 50,0 % 37,5 % 12,5 %
0,0 %
10,0 %
20,0 %
30,0 %
40,0 %
50,0 %
60,0 %
70,0 %
80,0 %
90,0 %
100,0 %
Kuinka suuri osuus kokonaismyynnistä kohdistuu kansainvälisille markkinoille
Luonnontuotteita hyödyntävien alkoholivalmistajien
kansainvälisen liiketoiminnan aste

26. Tietoa kansainvälisestä
kilpailusta
Tietoa vieraista
kulttuureista
Tietoa institutionaalisista
tekijöistä
Tietoa kansainvälisistä
asiakkaista
Tietoa kansainvälisistä
liiketoimintamahdollisuuksi
sta
Tietoa kansainvälisistä
jakelukanavista
Resursseja
0% KV-myyntiä 2,94 3,01 2,46 2,91 2,32 2,26 2,46
Alle 10% KV-myyntiä 3,28 3,43 3,00 3,00 2,69 2,65 2,85
Yli 10% KV-myyntiä 3,60 3,56 3,11 3,38 3,13 3,31 3,04
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
5,00
Yrityksellämme on…
1= Erittäin vähän, 5= Erittäin paljon
Alkoholivalmistajien Kansainväliset liiketoimintavalmiudet (n=61)

27. Tietoa kansainvälisestä
kilpailusta
Tietoa vieraista
kulttuureista
Tietoa institutionaalisista
tekijöistä
Tietoa kansainvälisistä
asiakkaista
Tietoa kansainvälisistä
liiketoimintamahdollisuuksi
sta
Tietoa kansainvälisistä
jakelukanavista
Resursseja
Ei KV-myyntiä 2,97 2,68 2,36 2,72 2,58 2,47 2,50
Alle 10% KV-myyntiä 3,07 3,04 3,10 3,14 2,94 3,00 2,65
Yli 10% KV-myyntiä 3,52 3,31 3,38 3,31 3,22 3,30 2,72
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
5,00
Verkostomme ovat lisänneet…
1= Erittäin vähän, 5= Erittäin paljon
Alkoholivalmistajien Kansainväliset liiketoimintavalmiudet (n=61)

28. Ei KV-myyntiä Alle 10% KV-myyntiä Yli 10% KV-myyntiä
Series1 2,62 2,61 3,71
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
Brändin kansainvälinen tunnettuus 1-5
Alkoholivalmistajien Brändin kv-tunnettuus (n=61)

29. Julkinen organisaatio
35 %
Alkoholivalmistaja
17 %
Konsultti
14 %
Maahantuoja
9 %
Jakelija
8 %
Muu toimiala
7 % Loppuasiakas
5 %
Turismi
2 %
Tapahtuma
2 %
Tavarantoimittaja
1 %
Julkinen organisaatio Alkoholivalmistaja Konsultti Maahantuoja Jakelija
Muu toimiala Loppuasiakas Turismi Tapahtuma Tavarantoimittaja
Merkittävimmät kontaktit, jotka ovat lisänneet vastaajien kansainvälisen liiketoiminnan valmiuksia.

30. Alustavia tutkimustuloksia LUTU- yritysten kotimaan verkostorakenteiden vaikutuksesta kansainvälistymiseen
• Kotimaan verkoston tiheydellä tai verkoston keskeisyydellä ei ole suoraa vaikutusta verkostojen tarjoamiin
kansainvälistymiseen liittyviin strategisiin resursseihin.
• Kotimaan verkostotiheydellä on negatiivinen vaikutus kansainvälistymisnopeuteen. Vastaavasti verkostosuhde toimijaan,
jolla on omat kansainväliset verkostot lisää kansainvälistymisnopeutta.
• Keskeisessä asemassa toimiva yritys voi saavuttaa itselleen kansainvälistymiseen vaadittavia strategisia resursseja ja
valmiuksia parantamalla brändin kansainvälistä tunnettuutta.
• Korkea määrä kansainvälisiä liiketoimintavalmiuksia auttaa myös pääsemään strategisiin verkostoihin.
• Strategiset verkostoresurssit tukevat yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kannattavuutta, mutta ne eivät itse takaa
korkeaa kansainvälisyysastetta.

31. Alustavia tutkimustuloksia LUTU- yritysten kansainvälisten verkostorakenteiden vaikutuksesta kansainvälistymiseen
• Keskeinen verkostosijainti kansainvälisillä markkinoilla vaikuttaa positiivisesti mahdollisuuksiin saavuttaa
kansainvälistymiseen vaadittavia resursseja ja valmiuksia.
• Suuri kansainvälinen verkosto ei suoraan vaikuta valmiuksien kehittymiseen. Uutta tietoa pitää hankkia ja rakentaa
olemassa olevan tiedon päälle.
• Resursseilla on positiivinen vaikutus menestymiseen kansainvälisillä markkinoilla, mutta se ei suoraa vaikuta
kansainvälisen myynnin kasvuun.
• Resurssien lisäksi tarvitaan yrittäjämäistä toimintaan, kuten innovatiivisuutta ja riskinottokykyä. Tulosten mukaan, ne
vaikuttavat positiivisesti kansainvälisen myynnin määrään.

32. Suuri volyymi
Pieni volyymi
Ominaispiirteet
Laajat kv-liiketoimintavalmiudet
Proaktiivisuus
Resurssit kansainvälistymiseen
Enemmän kontakteja maahantuojiin
Yhteistyötä vientiyritysten kanssa
Keskeinen kotimaan verkostosijainti
Läheiset KV-verkostot
Korkea Brändin tunnettuus
Esim. yksittäiset toimitukset
Esim. jatkuva vienti
Ominaispiirteet
Yhteistyötä alueellisten toimijoiden kanssa
Yhteistyötä muiden valmistajien kanssa
Vähäiset resurssit kv-liiketoimintaan
Suppeat kv-verkostot
Osallistuminen tapahtumiin
Muuttujat kansainvälistymiseen sekä
verkostorakenteeseen:
• Asenteet ja halu tehdä kv-liiketoimintaa
• Resurssit
• Brändin tunnettuus
• Kansainvälisten verkostokontaktien määrä
• Verkostojäsenten monipuolisuus
• Yhteistyö kv-liiketoimintaa tekevien yritysten kanssa
• Keskeinen kansainvälinen verkostosijainti
Yhteenveto yritysten verkostojen rakenteista sekä valmiuksista

33. Kiitos!
Joona Kemppainen
Projektitutkija
Itä-Suomen Yliopisto
Kauppatieteiden laitos
Joona.kemppainen@uef.fi
+358 50 3093506
Markus Raatikainen
Projektitutkija
Itä-Suomen Yliopisto
Kauppatieteiden laitos
Markus.raatikainen@uef.fi
+358 50 571 5633