Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

北區啟程學院第一組(向前衝)-總結PPT

700 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

北區啟程學院第一組(向前衝)-總結PPT

  1. 1. www.tapartner.com 橙效 店 班内容考核营 长 第一小隊 向前衝
  2. 2. LOGO 橙效 基 内容营 础 阿里后台的最新 化有 些变 哪 ? 後台的變化 帶給 “供應商”更多的便利 1. 數據管家模塊更佳的完善 , 利於有效的分析 2. 增加 知買家 和 RFQ 的模塊 . 有助了解潛在客戶的需求 與 合適客戶的匹配 3. P4P 的功能更加強大 , 這也是未來一項最重要的主流趨勢 B2B 的世界中 , 變化迅速 , 變化 = 機遇 , 愈能快一步領先者 , 步步領先
  3. 3. LOGO 橙效 基 内容营 础 阿里后台最新 有 些规则 哪 ? 1. 數據累積 ( 一 ) 詢盤回復時間 ( 跟阿里平台上的賣家比較 ) ( 二 ) 詢盤回復率 (A/B= C) A= 客人回復訊息 B= 所報價的詢盤 C= 比例 2. 資源權重 ( 一 ) 固定排 、 P4P 、 窗資源櫥 ( 產品加分 ) ( 二 ) 公司授信點 ( 公司誠信加分 ) ( 三 ) 金品誠企 ( 產品發布額外加分 ) 3. 產品質量 ( 一 ) 店鋪產品質量 1. 用最少產品覆蓋最多行業關鍵詞 2. p4p 所主打最熱門產品 3. 重複鋪貨以及零效果 ( 扣分 ) 2. 類目是否正確 3. 標題的選擇組合、關鍵詞的有效、產品的細節描述
  4. 4. LOGO 橙效 基 内容营 础  在阿里新 下, 布 品需要做什么准 ,以及 的 准是什么?规则 发 产 备 对应 标 1. 圖片 1. 多角度拍攝 2. 取材範圍 3. 圖片精修 2. 產品描述 1. 文字 2. 圖片 3. 超鏈結信息 2. 關鍵字 1. 數據管家 2. P4P 詞表 3. 平時累積 , 知買家 ,RFQ 2. 發 產品佈 取材方向 : 1.產品主圖 : 正面 90 度,側面 45 度。 2. 窗、櫥 p4p 採用多圖產品,若有餘力則更優化普通產品。 3.公司實力 : 辦公室、車間、認證…等 4.圖片以正方圖高清晰為主,建議尺吋為 600x600 or 1200x1200 5.細節圖,凸顯公司優良之處 攻略方向 : 1.固有產品屬性 : 功能參數、技術特點、特徵 2.獨特個性元素 : 款式、顏色、設計賣點 3.產品圖片 : 此同系列產品、其產品配件,其產品細節 4.利用超連結工具,推薦買家到可獲得更高體驗度之商品,達到二次引流 策略方向 ( 追求達到搜索關鍵詞語的”量 ): 1.利用熱搜詞、我的詞以及最快行業上升詞 3.P4P” 推薦系統詞表”以及”行業詞表” 4.利用平時累積買家所搜尋到我們的用詞,如詢盤、知買家、 RFQ
  5. 5. LOGO 橙效 基 内容营 础  影响零效果 品的三个核心因素是?产 1. 關鍵字搜索熱度不夠 ( 關鍵詞過於冷門以至於搜索量偏低,短時間不易曝光 ) 2. 排名不夠 ( 關鍵詞過於熱門,同時沒有使用任何工具,導致排名過於後面,客戶根本看不 見 ) 3. 重覆鋪貨 ( 阿里規則限制,重複鋪貨無法出現,又不更改的話,等於無效產品 )  在阿里平台里面,直接影响一个 排名的阿里 源有 些?关键词 资 哪 1. P4P ( 競爭出價點擊,價高者得到優越排名 ) 2. 固定排名 ( 以月或年為單位購買行業最高排名或者需求排名的方式 ) 3. 窗櫥 ( 以普通產品為基礎下,更加優化其排名的手段 )
  6. 6. LOGO 橙效 基 内容营 础  什么是 ?如何衡量 的 度?关键词 关键词 热 1. 被買家用來搜尋的詞語 , 買賣雙方的溝通詞 2. 每個行業都有自己的核心詞 3. 屬性 , 特證 , 功能詞 + 核心詞 ( 一般以兩個為主 ) 組成 4. 關鍵字需考量客戶的需求及喜好度  行 的分类 准是什么? 怎么分类及 用?业关键词 标 关键词 应 熱度核心詞 主帳號 子帳號 應用資源
  7. 7. LOGO 橙效营基础内容  窗 品的 准是?橱 产 关键词选择标 1.篩選出與主圖產品完全一致的核心關鍵詞 2.核心關鍵詞的熱度最好介於 10-1000 之間 3.篩選出與主產品緊密聯繫的屬性詞語 4.通過屬性詞語和核心詞幹與優化組合成產品 5.根據產品標題隨機選擇關鍵詞 : K1, K2, K3  品 的 度一般是多少个字符?产 标题 长  64 字符
  8. 8. LOGO 橙效 基 内容营 础  品的 化的步 有 些?产 标题优 骤 哪
  9. 9. LOGO 橙效 基 内容营 础  什么是 P4P 及 P4P 的全称?在推广 面一共有多少位置可以推广页 P4P? 分 在 里?别 哪 1. 點擊付費 ,Pay for Performance 2. 第一頁 :19, 上面 5 右邊 10 下面 4/ 第二頁 :14, 下面 4 右邊 10  P4P 的 来源 些地方?选词 哪 反饋詞 , 我的詞 , 熱搜詞 , 系統推薦詞  P4P 推广 的分类有 些方式?关键词 哪 價格 , 階梯 , 關鍵詞及反饋效果 , 產品推薦分組 , 關鍵字效果 Ex: 詞干分類 , 同行關鍵字 , 核心詞幹 , 產品…
  10. 10. LOGO 橙效 基 内容营 础  怎么用少数 品推广更多 ?产 关键词 1. 產品名稱包含一組核心詞干與多組屬性關鍵字 EX: 2014 Japan Square Mini Water closed cooling tower  在 P4P 的 置中,如何将良 成 ?设 词变 优词 1. 類目須準確媒合產品 2. 標題符合屬性詞 + 核心詞條件 , 且字元 64 字內 3. 關鍵字準確媒合 4. 詳細描述完整並媒合 5. 符合六重匹配 核心詞屬性詞
  11. 11. LOGO 橙效 基 内容营 础  窗的 置方法有橱 关键词设 4 , 写出至少种 请 2 方法种 ( 用字母表示关键词 ) ? a. 產品名稱:A +B+C+D+E+F+G ( 屬性詞 + 核心詞 ) K1 : D+E+F+G K2 : E+F+G K3 : F+G 二 . 產品名稱:A +B+C+D+E+F+G ( *必要條件 : 核心詞 G 存在 ) K1 系列: A+B+F+G K2 系列: A+C+F+G K3 系列: B+D+F+G K4 系列: A+B+C+G
  12. 12. LOGO 橙效 基 内容营 础  品的 化的步 有 些?产 标题优 骤 哪 STEP 1. 確定公司的核心產品 STEP 2. 細分並寫出正確的中文產品名稱 STEP 3. 用英文準確的翻譯出產品名稱 STEP 4. 寫出產品的專業名稱(站在客戶立場思考其使用習慣) STEP 5. 優化組合並列出所有核心詞幹 STEP 6. 從熱搜詞表中下載所有關鍵詞 STEP 7. 從關聯詞表裡選出熱門屬性詞語 STEP 8. 根據熱門屬性詞語與核心關鍵詞優化組合產品標題 STEP 9. 精選店舖 100 多個多圖產品標題
  13. 13. LOGO 橙效 基 内容营 础  怎么用少数 品推广更多 ?产 关键词 1. 想辦法將產品名稱以一組核心詞幹為基礎 接著包含多個屬性關鍵字  在 P4P 的 置中,如何将良 成 ?设 词变 优词 1. 類目必須符合系統於產業的分類 2. 標題必須包含其 p4p 所設置之關鍵字 ( 順序不一定 )
  14. 14. LOGO 所 用的技 和工具:运 术 1. 店鋪評分系統所 用的技 和工具:运 术 1. 店鋪評分系統 旺铺 品产 P4P 推广 窗橱 A 、店鋪 分跑 www.tapartner.com 分 准评 标 旺鋪效果評分 •旺舖排名 •反饋轉化率 效果產品評分 •效果產品占比 •產品曝光量 •產品點擊率 P4P 推廣評分 •推廣時長 •推廣費用 •推廣關鍵詞 •平均點擊費用 窗產品評分櫥 • 窗產品曝光率櫥 • 窗產品點擊櫥 • 窗產品的反饋量櫥
  15. 15. LOGO 曝光量 分析 点 率击 分析 反 率馈 分析 品产 分析 B 、店鋪分析 旺铺 分析 所 用的技 和工具:运 术 2. 店鋪診斷表 3. 批量排名 詢工具查 所 用的技 和工具:运 术 2. 店鋪診斷表 3. 批量排名 詢工具查 分析内容 www.tapartner.com •曝光總量 •曝光產品分析 •曝光關係詞分析 •整體店鋪點擊率 • 窗產品的點擊率櫥 •點擊量排名前 10 產 品點擊率 •整體店鋪點擊率 • 窗產品反饋率櫥 •點擊樣排名前產品反 饋率 •產品主分析 •產品標題分析 •產品屬性 •產品詳細信息 •產品交易信息 •網站整體風格 •招牌 ( 企業定位 ) •滾動 BANNER •公司介紹 •產品布局
  16. 16. LOGO 品产 片图 品名产 称关键 词 品交产 易信息 C 、 品優化產 所 用的技 和工具:运 术 4. 熱門搜索詞下載工具 5. 關鍵字生成工具 6. 品發 工具產 佈 所 用的技 和工具:运 术 4. 熱門搜索詞下載工具 5. 關鍵字生成工具 6. 品發 工具產 佈 品 化内容产 优 品产 详 信息细 www.tapartner.com •產品主圖清晰度及營 銷性 •主推產品多圖 •詳細圖片高清能突出 相應的特點 •關鍵字的熱度分布 •關鍵字和標題設置合理 •關鍵字長度符合最新標準 •標題能突出產品特性 •簡要描述能突 出產品特點 •自定義屬性跟 產品相符 •產品介紹圖文 件並茂 •內容描敘準備 •產品價格合理 •最小起定量設置合理 •付款方式符合市場 •供貨能力及發貨時間包 裝符合市場及自己公司情 況
  17. 17. LOGO P4P 推广 固定 排名 D 、推廣優化 www.tapartner.com 所 用的技 和工具:运 术 7.P4P 操作工具所 用的技 和工具:运 术 7.P4P 操作工具 推广 化内容优 窗橱 化优 •產品推廣優化 •關鍵詞優化 •競價優化 •排名鎖定 •固定排名產品優化 •產品圖片優化 •產品信息優化 •產品選擇設置優化 •產品關鍵詞優化 •產品權重提升
  18. 18. LOGO 网站整 体 格风 公司 介绍 E 、旺鋪優化 www.tapartner.com 所 用的技 和工具:运 术 8. 設計類別所 用的技 和工具:运 术 8. 設計類別 旺 化内容铺优 滚动 BANNER •網站的主題色調優化 •網站框架優化 •整體布局優化 •整體細節優化 •突出企業形象 •突出企業產品特點 , 車間 , 設 備工作環境 , 倉庫等 •企業文化 •企業證書 , 專利資源 •突出公司產品及特點 •廣告與必須貼近產品或企業體驗 •突出企業特點
  19. 19. LOGO 数据分析那些内容 www.tapartner.com 曝光量 分析 点 率击 分析 反 率馈 分析 品产 分析 旺铺 分析 •曝光總量 •曝光產品分析 •曝光關係詞分析 •整體店鋪點擊率 • 窗產品的點擊率櫥 •點擊量排名前 10 產 品點擊率 •整體店鋪點擊率 • 窗產品反饋率櫥 •點擊樣排名前產品反 饋率 •產品主分析 •產品標題分析 •產品屬性 •產品詳細信息 •產品交易信息 •網站整體風格 •招牌 ( 企業定位 ) •滾動 BANNER •公司介紹 •產品布局 答:分析整體網站分數 , 含曝光 , 點擊 , 反饋 , 產品 , 旺鋪
  20. 20. LOGO 数据分析那些内容 www.tapartner.com 1. 曝光 例 : 主打產品的曝光量評比與對手的流量差別,即能見度 2. 點擊 例 : 可以評估相對應產品的圖片信息或產品名稱的準確度分析 3. 回饋 例 : 體現產品內容吸引買家的程度以及細節是否到位分析,決定買家是否發詢盤的關鍵 5. 我的產品搜索詞 例 : 不斷檢視產品的曝光詞來源以及相對應詞的多寡,進而分析產品關鍵字的覆 蓋率。 6. 旺鋪 例 : 分析企業訊息的完善以及是否給予客戶專業的體驗度,分析客戶對公司的信賴指標 7. 訪客詳情 例 : 通過拜訪訪客的地區,停留的時間以及頁面,分析淺在的市場,產品對訪客吸引度 以及客戶對頁面內容的體驗度。
  21. 21. LOGO RFQ 部分 www.tapartner.com  RFQ 相 企 的作用?对 业 1. 增加買方與賣家達成訂單可能性 2. 縮短供應商跟賣家接洽時間與困難度 3. 團隊訓練 , 用心對待 , 堅持努力不懈 結語 : 更符合買家在現今購買產品時的需求最大化。
  22. 22. LOGO RFQ 部分 www.tapartner.com  怎么做好 RFQ  回復速度快 , 十名額限定 ( 依照經驗為前三名賣家資料最能獲得買家親賴以及能見度 )  標題吸引 ( 想辦法符合買家在需求中出現的關鍵詞語,提高給予買家報價的能見度 )  內容正確  凸顯優勢 ( 強力推送自己公司或產品的優勢,讓買家知道貨比三家以及一分錢一分貨 )  主動追蹤客戶 , 主動出擊 ( 報價符合後,多數客戶為較被動方式,必須主動聯繫使客戶感覺備受 尊重,同時盡可能拉開的對手的距離 )
  23. 23. LOGO RFQ 部分 www.tapartner.com  RFQ 件 那些功能?软 实现 1. 即時性 ( 比阿里名台推送跟快速 ) 2. RFQ 篩選功能 , 精準配對 ( 可以依據國家或產品屬性細節調整接收 RFQ 資訊,可以更有效快速的 達 成有效報價,節省時間,給買家更好的體驗度 ) 3. 批量 詢查
  24. 24. LOGO 旺 部分铺 www.tapartner.com  多 之 布方法包含 些内容?语种 发 哪 手動發布 : 為主動對產品進行小語種的翻譯行為,同時進而發布 ( 請先選則發布語系 ) 在選擇的國家 語言產品中,而手動發布的產品還享有加分效果,可以比自動發布排名靠前。 自動發布 : 為系統將其產品內容直接由英文翻譯成小語種語言,當客戶由阿里小語種站進入搜索產品 時,客戶的關鍵詞的設置匹配的話,將可看到系統自動翻譯的產品,但產品信息底下頁目則會顯 示此為系統翻譯之內容,並非人工翻譯之產品。  如何在旺 首 言 板 添加手工 布的小 品的 接?铺 页语 栏 块 发 语种产 链 旺鋪所設置小語種語系,無非為要讓客戶得到更好體驗度,為此盡可能要將客戶導入至其小語種驗面 , 為此首先得設計其可以讓客戶一眼看出其語系的標誌或者文宣,然後利用自訂頁面的選項,建立小語 種超連結,修改旺鋪擺設,讓客戶在到達網站時即可點即進入所需的小語種頁面。

×