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北區啟程學院第一組(向前衝)-總結PPT
- 2. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台的最新 化有 些变 哪 ?
後台的變化 帶給 “供應商”更多的便利
1. 數據管家模塊更佳的完善 , 利於有效的分析
2. 增加 知買家 和 RFQ 的模塊 . 有助了解潛在客戶的需求 與 合適客戶的匹配
3. P4P 的功能更加強大 , 這也是未來一項最重要的主流趨勢
B2B 的世界中 , 變化迅速 , 變化 = 機遇 , 愈能快一步領先者 , 步步領先
- 3. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台最新 有 些规则 哪 ?
1. 數據累積
( 一 ) 詢盤回復時間 ( 跟阿里平台上的賣家比較 )
( 二 ) 詢盤回復率 (A/B= C) A= 客人回復訊息 B= 所報價的詢盤 C= 比例
2. 資源權重
( 一 ) 固定排 、 P4P 、 窗資源櫥 ( 產品加分 )
( 二 ) 公司授信點 ( 公司誠信加分 )
( 三 ) 金品誠企 ( 產品發布額外加分 )
3. 產品質量
( 一 ) 店鋪產品質量
1. 用最少產品覆蓋最多行業關鍵詞 2. p4p 所主打最熱門產品 3. 重複鋪貨以及零效果 ( 扣分 )
2. 類目是否正確
3. 標題的選擇組合、關鍵詞的有效、產品的細節描述
- 4. LOGO
橙效 基 内容营 础
在阿里新 下, 布 品需要做什么准 ,以及 的 准是什么?规则 发 产 备 对应 标
1. 圖片
1. 多角度拍攝
2. 取材範圍
3. 圖片精修
2. 產品描述
1. 文字
2. 圖片
3. 超鏈結信息
2. 關鍵字
1. 數據管家
2. P4P 詞表
3. 平時累積 , 知買家 ,RFQ
2. 發 產品佈
取材方向 :
1.產品主圖 : 正面 90 度,側面 45 度。
2. 窗、櫥 p4p 採用多圖產品,若有餘力則更優化普通產品。
3.公司實力 : 辦公室、車間、認證…等
4.圖片以正方圖高清晰為主,建議尺吋為 600x600 or 1200x1200
5.細節圖,凸顯公司優良之處
攻略方向 :
1.固有產品屬性 : 功能參數、技術特點、特徵
2.獨特個性元素 : 款式、顏色、設計賣點
3.產品圖片 : 此同系列產品、其產品配件,其產品細節
4.利用超連結工具,推薦買家到可獲得更高體驗度之商品,達到二次引流
策略方向 ( 追求達到搜索關鍵詞語的”量 ):
1.利用熱搜詞、我的詞以及最快行業上升詞
3.P4P” 推薦系統詞表”以及”行業詞表”
4.利用平時累積買家所搜尋到我們的用詞,如詢盤、知買家、 RFQ
- 5. LOGO
橙效 基 内容营 础
影响零效果 品的三个核心因素是?产
1. 關鍵字搜索熱度不夠 ( 關鍵詞過於冷門以至於搜索量偏低,短時間不易曝光 )
2. 排名不夠 ( 關鍵詞過於熱門,同時沒有使用任何工具,導致排名過於後面,客戶根本看不
見 )
3. 重覆鋪貨 ( 阿里規則限制,重複鋪貨無法出現,又不更改的話,等於無效產品 )
在阿里平台里面,直接影响一个 排名的阿里 源有 些?关键词 资 哪
1. P4P ( 競爭出價點擊,價高者得到優越排名 )
2. 固定排名 ( 以月或年為單位購買行業最高排名或者需求排名的方式 )
3. 窗櫥 ( 以普通產品為基礎下,更加優化其排名的手段 )
- 6. LOGO
橙效 基 内容营 础
什么是 ?如何衡量 的 度?关键词 关键词 热
1. 被買家用來搜尋的詞語 , 買賣雙方的溝通詞
2. 每個行業都有自己的核心詞
3. 屬性 , 特證 , 功能詞 + 核心詞 ( 一般以兩個為主 ) 組成
4. 關鍵字需考量客戶的需求及喜好度
行 的分类 准是什么? 怎么分类及 用?业关键词 标 关键词 应
熱度核心詞
主帳號
子帳號
應用資源
- 7. LOGO
橙效营基础内容
窗 品的 准是?橱 产 关键词选择标
1.篩選出與主圖產品完全一致的核心關鍵詞
2.核心關鍵詞的熱度最好介於 10-1000 之間
3.篩選出與主產品緊密聯繫的屬性詞語
4.通過屬性詞語和核心詞幹與優化組合成產品
5.根據產品標題隨機選擇關鍵詞 : K1, K2, K3
品 的 度一般是多少个字符?产 标题 长
64 字符
- 9. LOGO
橙效 基 内容营 础
什么是 P4P 及 P4P 的全称?在推广 面一共有多少位置可以推广页 P4P? 分 在 里?别 哪
1. 點擊付費 ,Pay for Performance
2. 第一頁 :19, 上面 5 右邊 10 下面 4/ 第二頁 :14, 下面 4 右邊 10
P4P 的 来源 些地方?选词 哪
反饋詞 , 我的詞 , 熱搜詞 , 系統推薦詞
P4P 推广 的分类有 些方式?关键词 哪
價格 , 階梯 , 關鍵詞及反饋效果 , 產品推薦分組 , 關鍵字效果
Ex: 詞干分類 , 同行關鍵字 , 核心詞幹 , 產品…
- 10. LOGO
橙效 基 内容营 础
怎么用少数 品推广更多 ?产 关键词
1. 產品名稱包含一組核心詞干與多組屬性關鍵字
EX: 2014 Japan Square Mini Water closed cooling tower
在 P4P 的 置中,如何将良 成 ?设 词变 优词
1. 類目須準確媒合產品
2. 標題符合屬性詞 + 核心詞條件 , 且字元 64 字內
3. 關鍵字準確媒合
4. 詳細描述完整並媒合
5. 符合六重匹配
核心詞屬性詞
- 11. LOGO
橙效 基 内容营 础
窗的 置方法有橱 关键词设 4 , 写出至少种 请 2 方法种 ( 用字母表示关键词 ) ?
a. 產品名稱:A +B+C+D+E+F+G ( 屬性詞 + 核心詞 )
K1 : D+E+F+G
K2 : E+F+G
K3 : F+G
二 . 產品名稱:A +B+C+D+E+F+G ( *必要條件 : 核心詞 G 存在 )
K1 系列: A+B+F+G
K2 系列: A+C+F+G
K3 系列: B+D+F+G
K4 系列: A+B+C+G
- 12. LOGO
橙效 基 内容营 础
品的 化的步 有 些?产 标题优 骤 哪
STEP 1. 確定公司的核心產品
STEP 2. 細分並寫出正確的中文產品名稱
STEP 3. 用英文準確的翻譯出產品名稱
STEP 4. 寫出產品的專業名稱(站在客戶立場思考其使用習慣)
STEP 5. 優化組合並列出所有核心詞幹
STEP 6. 從熱搜詞表中下載所有關鍵詞
STEP 7. 從關聯詞表裡選出熱門屬性詞語
STEP 8. 根據熱門屬性詞語與核心關鍵詞優化組合產品標題
STEP 9. 精選店舖 100 多個多圖產品標題
- 13. LOGO
橙效 基 内容营 础
怎么用少数 品推广更多 ?产 关键词
1. 想辦法將產品名稱以一組核心詞幹為基礎
接著包含多個屬性關鍵字
在 P4P 的 置中,如何将良 成 ?设 词变 优词
1. 類目必須符合系統於產業的分類
2. 標題必須包含其 p4p 所設置之關鍵字 ( 順序不一定 )
- 14. LOGO
所 用的技 和工具:运 术 1. 店鋪評分系統所 用的技 和工具:运 术 1. 店鋪評分系統
旺铺 品产 P4P 推广 窗橱
A 、店鋪 分跑
www.tapartner.com
分 准评 标
旺鋪效果評分
•旺舖排名
•反饋轉化率
效果產品評分
•效果產品占比
•產品曝光量
•產品點擊率
P4P 推廣評分
•推廣時長
•推廣費用
•推廣關鍵詞
•平均點擊費用
窗產品評分櫥
• 窗產品曝光率櫥
• 窗產品點擊櫥
• 窗產品的反饋量櫥
- 15. LOGO
曝光量
分析
点 率击
分析
反 率馈
分析
品产
分析
B 、店鋪分析
旺铺
分析
所 用的技 和工具:运 术 2. 店鋪診斷表
3. 批量排名 詢工具查
所 用的技 和工具:运 术 2. 店鋪診斷表
3. 批量排名 詢工具查
分析内容
www.tapartner.com
•曝光總量
•曝光產品分析
•曝光關係詞分析
•整體店鋪點擊率
• 窗產品的點擊率櫥
•點擊量排名前 10 產
品點擊率
•整體店鋪點擊率
• 窗產品反饋率櫥
•點擊樣排名前產品反
饋率
•產品主分析
•產品標題分析
•產品屬性
•產品詳細信息
•產品交易信息
•網站整體風格
•招牌 ( 企業定位 )
•滾動 BANNER
•公司介紹
•產品布局
- 16. LOGO
品产
片图
品名产
称关键
词
品交产
易信息
C 、 品優化產
所 用的技 和工具:运 术 4. 熱門搜索詞下載工具
5. 關鍵字生成工具 6. 品發 工具產 佈
所 用的技 和工具:运 术 4. 熱門搜索詞下載工具
5. 關鍵字生成工具 6. 品發 工具產 佈
品 化内容产 优
品产 详
信息细
www.tapartner.com
•產品主圖清晰度及營
銷性
•主推產品多圖
•詳細圖片高清能突出
相應的特點
•關鍵字的熱度分布
•關鍵字和標題設置合理
•關鍵字長度符合最新標準
•標題能突出產品特性
•簡要描述能突
出產品特點
•自定義屬性跟
產品相符
•產品介紹圖文
件並茂
•內容描敘準備
•產品價格合理
•最小起定量設置合理
•付款方式符合市場
•供貨能力及發貨時間包
裝符合市場及自己公司情
況
- 18. LOGO
网站整
体 格风
公司
介绍
E 、旺鋪優化
www.tapartner.com
所 用的技 和工具:运 术 8. 設計類別所 用的技 和工具:运 术 8. 設計類別
旺 化内容铺优
滚动
BANNER
•網站的主題色調優化
•網站框架優化
•整體布局優化
•整體細節優化
•突出企業形象
•突出企業產品特點 , 車間 , 設
備工作環境 , 倉庫等
•企業文化
•企業證書 , 專利資源
•突出公司產品及特點
•廣告與必須貼近產品或企業體驗
•突出企業特點
- 20. LOGO
数据分析那些内容
www.tapartner.com
1. 曝光 例 : 主打產品的曝光量評比與對手的流量差別,即能見度
2. 點擊 例 : 可以評估相對應產品的圖片信息或產品名稱的準確度分析
3. 回饋 例 : 體現產品內容吸引買家的程度以及細節是否到位分析,決定買家是否發詢盤的關鍵
5. 我的產品搜索詞 例 : 不斷檢視產品的曝光詞來源以及相對應詞的多寡,進而分析產品關鍵字的覆
蓋率。
6. 旺鋪 例 : 分析企業訊息的完善以及是否給予客戶專業的體驗度,分析客戶對公司的信賴指標
7. 訪客詳情 例 : 通過拜訪訪客的地區,停留的時間以及頁面,分析淺在的市場,產品對訪客吸引度
以及客戶對頁面內容的體驗度。
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RFQ 部分
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怎么做好 RFQ
回復速度快 , 十名額限定 ( 依照經驗為前三名賣家資料最能獲得買家親賴以及能見度 )
標題吸引 ( 想辦法符合買家在需求中出現的關鍵詞語,提高給予買家報價的能見度 )
內容正確
凸顯優勢 ( 強力推送自己公司或產品的優勢,讓買家知道貨比三家以及一分錢一分貨 )
主動追蹤客戶 , 主動出擊 ( 報價符合後,多數客戶為較被動方式,必須主動聯繫使客戶感覺備受
尊重,同時盡可能拉開的對手的距離 )
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旺 部分铺
www.tapartner.com
多 之 布方法包含 些内容?语种 发 哪
手動發布 : 為主動對產品進行小語種的翻譯行為,同時進而發布 ( 請先選則發布語系 ) 在選擇的國家
語言產品中,而手動發布的產品還享有加分效果,可以比自動發布排名靠前。
自動發布 : 為系統將其產品內容直接由英文翻譯成小語種語言,當客戶由阿里小語種站進入搜索產品
時,客戶的關鍵詞的設置匹配的話,將可看到系統自動翻譯的產品,但產品信息底下頁目則會顯
示此為系統翻譯之內容,並非人工翻譯之產品。
如何在旺 首 言 板 添加手工 布的小 品的 接?铺 页语 栏 块 发 语种产 链
旺鋪所設置小語種語系,無非為要讓客戶得到更好體驗度,為此盡可能要將客戶導入至其小語種驗面
,
為此首先得設計其可以讓客戶一眼看出其語系的標誌或者文宣,然後利用自訂頁面的選項,建立小語
種超連結,修改旺鋪擺設,讓客戶在到達網站時即可點即進入所需的小語種頁面。