北區啟程學院第三組(台灣好功夫)-總結PPT

1. 主講人：李小龍
家族：台灣好功夫
橙效營店長班內容考核

2. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿裡後臺的最新變化有 些哪 ?

3. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里巴巴最新規則分解與發展趨勢
用最少的產品覆蓋行業更多的詞
P4P 主推商品的明星商品
重覆鋪貨，零效果產品

4. LOGO
橙效 基 内容营 础
 在阿裡新規則下，發 產品需要做什麼準備，以及對應的標準是什麼？佈
圖片準備
拍攝要求
圖片一定要多角度拍攝
圖片取材範圍
公司信息 : 辦公室 纜車 車間
產品主圖 : 正面九十度 或 側面四十五度
( 櫥窗 +P4P 產品必須用多圖提高客戶的體驗度 )
圖片精修處理
畫布大小尺寸 : 600*600 or 1200*1200
圖片需要簡潔和清晰
產品詳細描述
產品文字信息處理
產品固有屬性信息 : 功能參數 技術特點 普遍特性
產品個性信息 : 款式 顏色 設計 賣點 優勢
產品圖片信息整理
超連結

5. LOGO
橙效 基 内容营 础
 影響零效果產品的三個核心因素是？
 在阿裡平臺裡面，直接影響一個關鍵字排名的阿裡資源有 些？哪
1. 關鍵字排名 ( 排序 ) 不好
2. 重複鋪貨
3. 關鍵字熱度不夠
櫥窗
P4P
固定排名
普通產品發佈

6. LOGO
橙效 基 内容营 础
 什麼是關鍵字？如何衡量關鍵字的熱度？
 行業關鍵字的分類標準是什麼？關鍵字怎麼分類及應用？
關鍵字 :
1. 公司角度 : 描述公司產品最核心關鍵的詞語
2. 客戶角度 : 尋找所需產品時的最通俗 ( 最通用 ) 的描述詞語
關鍵字的熱度衡量方式 :
1. 一般方式 : google/ 雅虎等搜尋引擎中 , 可找出最多相關聯的詞語
2. 阿里巴巴 : 可依 “熱搜詞”功能 或 “熱搜詞搜尋軟體 , 如大刀軟件” 衡量
可利用關鍵詞金字塔方式 進行 關鍵詞熱度評斷
H1 熱度 4000 以上 固定排名 或 P4P
H2 1000~4000 P4P 或 櫥窗
H3 10~1000 櫥窗 或 P4P 或 普通產品發佈
H4 10 以下 普通產品的發布

7. LOGO
橙效 基 内容营 础
 的方式有 些？ 分 列出来。筛选关键词 哪 请 别
關鍵詞篩選
確定公司核心主打產品
確定與產品高度匹配的核心關鍵詞
利用關鍵詞工具導出所有的數據關鍵詞
對應關鍵詞詞表要用核心詞幹來命名
轉換成 Eecel2003 格式
剔除不相關關鍵詞優化的組合產品標題

8. LOGO
橙效 基 内容营 础
 窗 品的 准是？橱 产 关键词选择标
 品 的 度一般是多少个字符？产 标题 长
產品標題長度於設定時最多 64 字元
產品標題搜索時 最多 50 字元
標題包含核心關鍵字
準確代表產品名稱
能做到更多關鍵詞覆蓋
標題中任意一個屬性詞語與核心詞幹搭配都是有熱度的關鍵詞

9. LOGO
橙效 基 内容营 础
 品的 化的步 有 些？产 标题优 骤 哪
1. 確定公司核心產品
2. 細分並寫出正確中文產品名稱
3. 用英文準確的翻譯出產品名稱
4. 寫出產品名稱的專業稱呼
5. 優化組合並列出所有的核心詞幹
6. 從熱搜詞表中下載所有關鍵搜索詞
7. 從關鍵詞裡面選出熱門屬性詞語
8. 根據熱門屬性詞語和核心關鍵詞優化組合產品標題
9. 精選店鋪 100 多個多圖產品標題

10. LOGO
橙效 基 内容营 础
 窗的 置方法有橱 关键词设 4 ， 写出至少种 请 2 方法种 ( 用字母表示关键词 ) ？
1, 設置關鍵詞的方法
產品標題 : A+B+C+D+E+F+G
K1: D+E+F+G
K2: E+F+G
K3: F+G
2, 設置關鍵詞的方法
產品標題 : A+B+C+D+E+F+G
K1: A+B+G
K2: A+C+F+G
K3: B+D+F+G
K4: A+B+C+G
K5: A+C+E+G
3, 設置關鍵詞的方法
產品標題 : For+A+B+C+D+E+F+G
K1: For+F+G
K2: For+E+F+G
K3: For+D+E+F+G
4, 設置關鍵詞的方法
產品標題 : For+A+B+C+D+E+F+G
K1: For+A+F+G
K2: For+A+B+G
K3: For+B+C+F+G
K4: For ……

11. LOGO
橙效 基 内容营 础
 什么是 P4P 及 P4P 的全称？在推广 面一共有多少位置可以推广页 P4P? 分 在 里？别 哪
 P4P 的 来源 些地方？选词 哪
 P4P 推广 的分类有 些方式？关键词 哪
Pay for Performance : 有效果才付費 , 即點擊付費
第一頁 19 位置 , 第二頁 14 位置 , 第三頁以上則無位置
P4P 位置 :
第一頁 : 上 ,5 ; 下 ,4 ; 右 ,10 / 第二頁 : 上 , 無 ; 下 ,4 ; 右 ,10
反饋詞
我的詞
熱搜詞
系統推薦詞
根據價格階梯分組
根據關鍵詞反饋效果
根據產品推廣分組
根據關鍵字效果分組

12. LOGO
橙效 基 内容营 础
 怎么用少数 品推广更多 ？产 关键词
 在 P4P 的 置中，如何将良 成 ？设 词变 优词
在產品的標題關鍵字設定時 , 即在最大的字元數限制下 ,
並依照 從屬關鍵字 / 核心關鍵字 (/ 介係詞補語 ) 關鍵字排列關係 ,
進行 標題訂定
1. 類目出錯時 , 無法變成優詞 , 故首要重點是 類目正確
2. 關鍵詞 與 標題 不匹配時 也無法成為優詞

13. LOGO
橙效 工具部分营
 橙效 解了 些工具？营讲 哪
 橙效 工具分 起了 些作用？营 别 哪
以軟件工具而言 , 主要介紹 大刀軟件 與 他拍檔熱門搜索詞下載工具
軟件功能 :
熱門搜索詞 / 排名查詢 / 我的詞 / RFQ 智能工具 / 批量查詢 / 批量排
名
查詢 等
大刀軟件 與 搜索詞下載 工具 主要有以下作用
熱搜詞 : 熱度 / 關鍵詞補充 / 競爭度
批量排名查詢工具 : 針對產品效果進行追蹤 / 針對類目查詢 / 重點關鍵
字
排名關注
藉此工具以了解產品涵蓋多少詞 有效果的詞有多少
了解我們競爭對手和同行差距

14. 店 核心 体系部分长 运营
 五步包含那些内容？运营
 每个步 需要用那些工具骤 ?
1. 店鋪跑分
2. 店鋪分析
3. 產品優化
4. 推廣優化
5. 旺舖優化
1. 店鋪評分系統
2. 曝光分析 點擊 反饋率 產品分析 旺舖分析
3. 產品發佈工具 關鍵詞生成工具 熱搜詞下載工具
4. P4P 操作工具
5. 設計策劃 ( 店招優化 焦點圖片優化 企業信息優化 )

15. 所 用的技 和工具：运 术 店鋪評分系統所 用的技 和工具：运 术 店鋪評分系統
旺铺 品产 P4P 推广 窗橱
A 、店舖跑分
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分 准评 标
旺舖排名
反饋轉化率
效果產品佔比
產品曝光量
產品點擊率
推廣時表
推廣費用
推廣關鍵字
平均點擊費用
櫥窗產品曝光量
櫥窗點擊
櫥窗反饋量

16. 曝光量
分析
点 率击
分析
反 率馈
分析
品产
分析
B 、店鋪分析
旺铺
分析
所 用的技 和工具：运 术 店鋪診斷表 / 批量排名工具所 用的技 和工具：运 术 店鋪診斷表 / 批量排名工具
分析内容
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曝光總量
曝光產品分布
曝光關鍵字分布
整體店鋪點擊率
櫥窗產品點擊
點擊排名前 100
產品點擊率
整體店鋪反饋率
櫥窗產品反饋率
點擊量排名前
產品反饋率
產品主分析
產品批量分析
產品屬性
產品詳細信息
產品交易信息
網站整體風格
招牌 ( 企業定
位 )
滾動 Banner
公司介紹
產品佈局

17. 品产
片图
品名产
称关键
词
品交产
易信息
C 、產品優化
所 用的技 和工具：运 术 熱門搜索詞下載工具 /
關鍵詞生成工具 / 產品發佈工具
所 用的技 和工具：运 术 熱門搜索詞下載工具 /
關鍵詞生成工具 / 產品發佈工具
品 化内容产 优
品产 详
信息细
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產品主圖清晰度
及營銷性
主推產品多圖
詳細圖片高清能
突出相印的特點
關鍵詞的熱度分布
關鍵詞和標量設置
合理
標題長度符合最新
標示
標題能突出產品
特性
簡要描述能突出
產品特點
自定義屬性跟產品
相符
產品介紹圖文並茂
內容描述準確
產品價格合理
最小起訂量設置
合理
付款方式符合市場
供貨能力及發貨
時間包裝符合市
場及自己公司情況

18. P4P
推广
固定
排名
D 、推廣優化
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所 用的技 和工具：运 术 P4P 操作工具所 用的技 和工具：运 术 P4P 操作工具
推广 化内容优
窗橱
化优
產品推廣優化
關鍵詞優化
競價優化
排名鎖定
固定排名產品優
化
產品圖片優化
產品信息優化
產品選擇設置優化
產品關鍵詞優化
產品權重提升

19. 网站整
体 格风
公司
介绍
E 、旺舖優化
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所 用的技 和工具：运 术 設計策劃所 用的技 和工具：运 术 設計策劃
旺 化内容铺优
滚动
BANNER
產品的主題色調
優化
網站框架優化
整體佈局優化
整體細節優化
突出企業形象
突出企業產品特點
生產車間 設備工
作環境
企業文化
企業認證 專利資源
突出公司產品及特點
廣告與必須貼近產品
或公司企業體驗
突出企業特點

20. 数据分析那些内容
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21. RFQ 部分
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 RFQ 相 企 的作用？对 业
相對供應商企業 , RFQ 是訂單有效補充
節省海外中小買家及供應商相互尋找的時間及溝通成本
縮短了尋找供應商週期 進而更快促成訂單
讓訂單變的更主動
可以更好的鍛鍊團隊

22. RFQ 部分
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 怎么做好 RFQ
做好 RFQ 的來源
關鍵字制定獲得 RFQ 詢盤
設置好企業信息和經營團隊 獲系統推薦 RFQ
主動通過關鍵字搜索匹配 RFQ 詢盤
RFQ 內功
每天堅持發 RFQ
速度快
產品標題很重要 吸引客人 推薦多個產品
詳細內容準確 突出優勢
不斷跟蹤客人 確認報價反饋
提供重要認證 測試報告
多用戶企業多帳戶發詢盤 最大限度消耗詢盤減少相對競爭壓力
做好 RFQ 心態
投其所好 並跟進
從寫 RFQ 到成單是一個枯燥乏味的過程 希望大家堅持再堅持 堅持到底
就
是勝利 去掉激進的情緒

23. RFQ 部分
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 RFQ 件 那些功能？软 实现
直接查詢 RFQ 關鍵字
依照不同篩選條件
( 忽略大陸 RFQ 非常實用 )
開啟自動定時更新
(update in anytime!)
查詢查看

24. 旺 部分铺
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 多 之 布方法包含 些内容？语种 发 哪
 如何在旺 首 言 板 添加手工 布的小 品的 接？铺 页语 栏 块 发 语种产 链
多語種主要發佈方法為
1. google / Translate 工具 / 全球商機洞察
2. 阿里巴巴內建翻譯小語種站點
1. google / Translate 工具 , 進行 語言轉換
2. 阿里巴巴小與種站點 -> 即可拷貝翻譯結果