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2014.08.26 阿里講堂
AGENDA 
今日課程: 
09:15~10:10 RFQ與小語種 
10:10~10:20 休息 
10:20~12:00 全球旺鋪與買家辨別
我只能被動等待商機嗎?? 
除了等待詢價 
,我還能做什 
麼? 
還可以利用阿里 
巴巴豐富的 
買家匹配功能主 
動開發阿! 
採購直達 
AlisourcePRO 
大買家 
採購
主動報價商機-採購直達 AlisourcePro
採購直達 AlisourcePro由來 
在買家用搜索模式查找產品而不得,或買家欲放棄搜索離 
開的時候,網站主動推出”Customized Sourcing“服務,鼓 
勵買家留下採買需求。RFQ表單布點舉例︰
採購直達 AlisourcePro流程 
買家填寫RFQ 
審核 
匹配給供應商 
供應商報價 
審核 
報價推送買家 
雙方聯繫溝通
AAlliibbaabbaa 平臺主動尋找買
家 
• 採購直達 AlisourcePro( 原買家委託採購-RFQ) 公開招標頻道 
• http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?trac...
數據管家統計目前各行業&關鍵字求購報價一 
覽表
定制五組關鍵字-更精準配送買家求購訊息
填寫報價: 
採購直達 AlisourcePro
如何查看買家資訊? 
審核通過就可看到買家連繫資訊
買家委託採購 (RFQ) 
已報價RFQ:
查看 
採購直達-我的資格
怎樣取得資格呢? 
根據您過去3個月內的報價表現,同時達到以下3個條件的供應商會員即 
可獲得下月的報價直達資格: 
1. 每月(1日至31日)針對RFQ的報價≥ 1條 
或針對當前的詢盤及時回應率≥ 80% 
2.報價審核通過率≥ 90%且被...
2.在該行業下,展示最近6個月內供應商成功報價對應的買家list。 
還會展示和該買家線上的互動貿易行為和記錄,list默認展示最近一條。
報價注意事項
• 一定要填寫 
• 買家需求不明確,可以多報幾款近似型號產品 
• 多利用附檔上傳說明(word/excel/Pdf) 
價格 
• 產品圖很重要 
• 善用附檔提供買家多整型號選擇 
• 完整的資訊填寫 
圖片/完整 
度
買家都是這麼問的!
建議可以這樣回
有經驗的出口商首先會在報價前做什麼事呢?
是否添加 
我為好友 
真實已驗 
證信箱 
歷史投訴 
行為 
買家活躍 
度 
詢價發送 
IP位置 
買家最關 
注行業 
買家檔案
多語系網頁買家 
(New arrival)
24 
多語言全球市場覆蓋 
小貼士: 
多語言市場是語種概念, 
而不是國家概念
供應商如何看待多語系服務 
將各國買家以專車直達 
的方式,送到國際站。 
人流帶動金流 
外國買家可以在多語 
頁面以習慣的關鍵字 
語法搜索 
各國的搜索引擎找得 
到多語系產品資訊 
賣家可以了解目前在 
該國語系熱搜產品 
25
1.輸入: 
wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方
wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方
26
2.輸入語系:http://japanese.alibaba.com/ 
切換任一語系
可到各國頁面
27
滑鼠
點選
3.產品搜索詳細頁面 
28
My alibaba 多語言市場 
29 
第一步先進入首頁發產品
30 
第二步 
點擊發佈產品
西班牙語產品發佈 
31 
請名稱有關鍵字並符合該語系文法 
精準匹配名稱主要關鍵字 
小貼士: 
多語言市場產品審核時間為48小時
原發產品搜索排序優先 
多語言和國際站產品差異 
國際站(英文)產品多語言市場產品 
國國際際站站產產品品 
預設機器翻譯產品 
預設機器翻譯產品 
(上億) 
(上億) 
 直接發佈產品 
 人工翻譯產品 
 機器篩選並修改產 
品 ...
140826 TP2-阿里講堂part2(買家辨別)-LArry
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140826 TP2-阿里講堂part2(買家辨別)-LArry

  1. 1. 2014.08.26 阿里講堂
  2. 2. AGENDA 今日課程: 09:15~10:10 RFQ與小語種 10:10~10:20 休息 10:20~12:00 全球旺鋪與買家辨別
  3. 3. 我只能被動等待商機嗎?? 除了等待詢價 ,我還能做什 麼? 還可以利用阿里 巴巴豐富的 買家匹配功能主 動開發阿! 採購直達 AlisourcePRO 大買家 採購
  4. 4. 主動報價商機-採購直達 AlisourcePro
  5. 5. 採購直達 AlisourcePro由來 在買家用搜索模式查找產品而不得,或買家欲放棄搜索離 開的時候,網站主動推出”Customized Sourcing“服務,鼓 勵買家留下採買需求。RFQ表單布點舉例︰
  6. 6. 採購直達 AlisourcePro流程 買家填寫RFQ 審核 匹配給供應商 供應商報價 審核 報價推送買家 雙方聯繫溝通
  7. 7. AAlliibbaabbaa 平臺主動尋找買 家 • 採購直達 AlisourcePro( 原買家委託採購-RFQ) 公開招標頻道 • http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?tracelog=quote_0726_rfq.mlp Key words 時間 &地區
  8. 8. 數據管家統計目前各行業&關鍵字求購報價一 覽表
  9. 9. 定制五組關鍵字-更精準配送買家求購訊息
  10. 10. 填寫報價: 採購直達 AlisourcePro
  11. 11. 如何查看買家資訊? 審核通過就可看到買家連繫資訊
  12. 12. 買家委託採購 (RFQ) 已報價RFQ:
  13. 13. 查看 採購直達-我的資格
  14. 14. 怎樣取得資格呢? 根據您過去3個月內的報價表現,同時達到以下3個條件的供應商會員即 可獲得下月的報價直達資格: 1. 每月(1日至31日)針對RFQ的報價≥ 1條 或針對當前的詢盤及時回應率≥ 80% 2.報價審核通過率≥ 90%且被退報價數不大於4 3.二次行動率(買家有聯繫意向報價率)≥ 25% 金品誠企會員在過往三個月內滿足以下條件即可獲得報價直達資格: 1.報價審核通過率≥ 90%且被退報價數不大於4 2.二次行動率(買家有聯繫意向報價率)≥ 25%
  15. 15. 2.在該行業下,展示最近6個月內供應商成功報價對應的買家list。 還會展示和該買家線上的互動貿易行為和記錄,list默認展示最近一條。
  16. 16. 報價注意事項 • 一定要填寫 • 買家需求不明確,可以多報幾款近似型號產品 • 多利用附檔上傳說明(word/excel/Pdf) 價格 • 產品圖很重要 • 善用附檔提供買家多整型號選擇 • 完整的資訊填寫 圖片/完整 度
  17. 17. 買家都是這麼問的!
  18. 18. 建議可以這樣回
  19. 19. 有經驗的出口商首先會在報價前做什麼事呢?
  20. 20. 是否添加 我為好友 真實已驗 證信箱 歷史投訴 行為 買家活躍 度 詢價發送 IP位置 買家最關 注行業 買家檔案
  21. 21. 多語系網頁買家 (New arrival)
  22. 22. 24 多語言全球市場覆蓋 小貼士: 多語言市場是語種概念, 而不是國家概念
  23. 23. 供應商如何看待多語系服務 將各國買家以專車直達 的方式,送到國際站。 人流帶動金流 外國買家可以在多語 頁面以習慣的關鍵字 語法搜索 各國的搜索引擎找得 到多語系產品資訊 賣家可以了解目前在 該國語系熱搜產品 25
  24. 24. 1.輸入: wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方 wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方 26
  25. 25. 2.輸入語系:http://japanese.alibaba.com/ 切換任一語系 可到各國頁面 27
  26. 26. 滑鼠 點選 3.產品搜索詳細頁面 28
  27. 27. My alibaba 多語言市場 29 第一步先進入首頁發產品
  28. 28. 30 第二步 點擊發佈產品
  29. 29. 西班牙語產品發佈 31 請名稱有關鍵字並符合該語系文法 精準匹配名稱主要關鍵字 小貼士: 多語言市場產品審核時間為48小時
  30. 30. 原發產品搜索排序優先 多語言和國際站產品差異 國際站(英文)產品多語言市場產品 國國際際站站產產品品 預設機器翻譯產品 預設機器翻譯產品 (上億) (上億)  直接發佈產品  人工翻譯產品  機器篩選並修改產 品  直接發佈產品  人工翻譯產品  機器篩選並修改產 品 同步翻譯 原發 產 品 小貼士: 原發產品儘量發滿 100個/市場

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