Pomysł na miarę nominacji w kategorii Planners w konkursie YC Eurobest 2019. Credits: Ela Konopińska-Dudek & Krystian Wojtkowski

1. NIEOCZYWISTA ZMIANA
Team 5

2. Zdobyć nowych klientów z grupy rolników jednocześnie nie
tracąc aktualnych – tych z miasta.
Znaleźć obszar do zmian, który byłby atrakcyjny biznesowo dla
rolników, ale też generowałby korzyści dla ludzi z miasta.
Ci w końcu są nie tylko naszymi klientami, ale też klientami
rolników.
CEL
WYZWANIE

3. Robert ma 35 lat. Ma też żonę Kasię i wspólnie od niedawna
wychowują małego Jasia.
Od dziecka pomagał rodzicom w gospodarstwie, ale Ci
powtarzali mu:
„Synu, wyjedź do miasta, skończ szkołę, może studia i znajdź
normalną pracę. Co Ty tu będziesz się zarzynać do śmierci”
Ale Robert kochał swoją ziemię i wierzył, że może ona zapewnić
mu godną przyszłość, więc gdy skończył studia, przejął
gospodarstwo po rodzicach i zaczął je rozwijać na miarę XXI
wieku.
Dziś jego gospodarstwo zarabia na siebie, ale Robert czuje
ciągłą potrzebę rozwoju swojego biznesu. Jednocześnie wie, że
rozwijanie poprzez powiększanie obszaru gospodarstwa,
zwiększanie produkcji i walka cenowa, to rozwiązania
krótkofalowe.
Kim jest konsument?
Wygląda inaczej niż nam
się wydawało.

4. GDZIE SZUKALIŚMY INSIGHTU?
Wszędzie!
W końcu trafiliśmy na raport:
Portret Polskiego Rolnika, który jest analizą rynku gospodarstw powyżej 50 ha.
Raport kosztował 3 800 zł akurat nie mieliśmy tyle w portfelu 
Zaczęliśmy szukać artykułów o tym raporcie z nadzieją, że znajdziemy w nich przynajmniej szczątkowe, ale cenne
informacje.
Udało się. Znaleźliśmy!
Wywiad w radiu TOK FM z Anią Danylczenko – współautorką wspomnianego raportu.
Usłyszeliśmy w nim:
„Nasi rolnicy produkują mleko, potrafią nawet produkować mleka ekologicznie, które
są bardzo pożądane, ale już tylko nieliczni produkują własne sery.”

5. Polscy rolnicy często są tylko dostawcami surowców, ale nie myślą
już o wytwarzaniu z nich produktów o tzw. wyższej marżowości.
Nie myślą bądź też brakuje im wiedzy, wyobraźni, sprzętu,
pieniędzy.
Ale to co jest potrzebne na dobry początek (surowiec) mają na
wyciągnięcie ręki.
INSIGHT

6. Pomóżmy rolnikom stać się nie tylko dostawcami, ale też wytwórcami.
Niech wykorzystają drzemiący w nich potencjał.
W końcu lokalne produkty z każdym rokiem są coraz bardziej pożądane (zwłaszcza wśród ludzi z miast).
Pomóżmy im rozwinąć swój biznes – inspirując do zmiany.
Dlaczego rolnicy mieliby z tego skorzystać?
Bo jest to realny sposób na wsparcie ich biznesu.
Produkcja i sprzedaż wysokomarżowych produktów to szansa na zróżnicowanie źródeł dochodu, zwiększenie
zarobków i rozwój.
Stańmy się pierwszym bankiem, który w tym temacie:
• pobudza wyobraźnie
• dostarcza wiedzę
• zapewnia narzędzia
• oferuje odpowiednie wsparcie finansowe
ODPOWIEDŹ?

7. Produkujesz mleko? Super! To może zacznij wytwarzać też sery.
Sadzisz jabłka? Super! To może zacznij wytwarzać też cydr.
Zbierasz czereśnie? Super! To może zacznij wytwarzać też dżemy.
My Ci w tym pomożemy, dając nie tylko narzędzia finansowe, ale także wsparcie
merytoryczne – wiedzę i doświadczenie ekspertów.
KOMUNIKAT

8. 1. Rozwój jest bliżej niż myślisz – masz wszelkie podstawy, aby stać się nie tylko dostawcą, ale również
wytwórcą. Ten potencjał był w Tobie od zawsze. Teraz wystarczy po niego sięgnąć.
2. Ta zmiana Ci się opłaci – poszerzenie działalności poprzez zróżnicowanie źródeł dochodu jest po
prostu opłacalne biznesowo. Aż się prosi, aby spróbować.
3. Zmiana, na której nie tylko Ty skorzystasz – wytwarzasz sam, więc masz większą kontrolę nad
jakością, która z każdym rokiem staja się coraz cenniejszą walutą.
IDEA
KIERUNKI KREATYWNE
NIEOCZYWISTA ZMIANA
Najciemniej pod latarnią – czasem największy potencjał do rozwoju jest na wyciągnięcie ręki.

9. Lobbying
Legislacja zobowiązująca instytucje publiczne do zamawiania produktów produkowanych lokalnie, w zrównoważony sposób.
JAK DO NICH DOTRZEMY?
Social media
To dobry touchpoint do inspirującej, pobudzającej wyobraźnię i ambicję komunikacji. Tym kanałem zachęcimy ich do szerszego myślenia o ich biznesie i przekierujmy
do materiałów od naszych ekspertów na portalach i w prasie branżowej.
Fora branżowe
Dla nas to kopalnia wiedzy na temat tego, jakiego typu wiedzy i wsparcia nasi konsumenci oczekują, dlatego istotny jest ich monitoring. Podobnie jak w SM –
wykorzystajmy ten kanał do przekierowywania zainteresowanych do artykułów na portalach i w prasie branżowej.
Przykłady: rolnik-forum.pl, fpr.com.pl, forumrolnik.pl
Serie artykułów eksperckich w mediach branżowych
Artykuły natywne, informacyjne, eksperckie. Dostarczają merytorycznej wiedzy jak rozwijać działalność, co jest potrzebne do rozpoczęcia wytwórstwa, jakie są
możliwe sposoby dystrybucji wytworzonych produktów, jakie korzyści płyną z rozwoju gospodarstwa w tym obszarze itp.. Obecność BNP jedynie w roli eksperta.
Przykłady: Miesięcznik Praktycznego Sadownictwa „Sad”, Poradnik Hodowcy, Tygodnik Poradnik Rolnika, sadnet.pl, sad24.pl, portalhodowcy.pl itp..
Spotkania
Serie warsztatów przeznaczonych dla rolników, którzy są zainteresowani rozwojem swojego biznesu. Zapraszamy ekspertów, pomagamy wypracować rozwiązania,
zdobyć narzędzia. Ważna jest forma warsztatowa spotkań – niech rolnicy czują, że sami tworzą rozwiązania, z pomocą naszych ekspertów.

10. DLACZEGO TAK, A NIE INACZEJ?
Jak masz 48 h na przygotowanie pomysłu i nie masz bladego pojęcia o
grupie docelowej, bo jest dosyć niszowa, to wszystko staje się dla Ciebie
wartościowym insightem.
Problem braku rąk do pracy Problem dotacji unijnych Problem spółek
Problem klęsk żywiołowych Problem ekologiiProblem nadmiaru maszyn
Z powyższymi wyzwaniami jest jednak tak, że na część z nich
już odpowiadacie, a na część niestety nie dacie rady odpowiedzieć.
Problem wykluczenia Problem wizerunku
Wierzymy, że przyszliśmy z odkrywczym insightem, który ma potencjał
biznesowy i komunikacyjny.

11. TEAM 5 – NIEOCZYWISTA ZMIANA
Wyzwanie
Znaleźć obszar do zmian, który byłby atrakcyjny biznesowo dla rolników,
ale też generowałby korzyści dla ludzi z miasta.
Prawda
Polscy rolnicy często są tylko dostawcami surowców, ale nie myślą już o
wytwarzaniu z nich produktów o tzw. wyższej marżowości (dostarczają
mleko, ale nie produkują już sera).
Odpowiedź
Bądźmy pierwszym bankiem, który pomoże rolnikom stać się nie tylko
dostawcami, ale też wytwórcami.
Nich wykorzystają drzemiący w nich potencjał.
Komunikat
Dostarczasz mleko, jabłka, czereśnie? Fajnie! To może zacznij też
wytwarzać sery, cydr, dżemy.
My Ci w tym pomożemy, dając nie tylko narzędzia finansowe, ale także
wsparcie merytoryczne – wiedzę i doświadczenie ekspertów.
Idea
Nieoczywista zmiana - pokażmy rolnikom, że potencjał na rozwój jest bliżej
bliżej niż im się wydaje.
Media
Od digitalu, w którym inspirujemy.
Przez media branżowe i spotkania, w których edukujemy.
Po sprzedaż dopasowanych usług.