Een frisse blik op kredietverzekering en overige credit management diensten.

1. Presentatie Creditwise
Jeroen Ottevanger
| Zijlweg 146 | 2015 BH Haarlem |
| Postbus 3338 | 2001 DH Haarlem |
| T 06 537 34 424 |
jeroen@creditwise.nl | www.creditwise.nl

2. Een nieuw gezicht
• En een ander geluid…………..

3. Uitgangspunt
Waar staat Creditwise voor?
Wie zijn we?
Wat zijn onze waarden?
Hoe willen we met onze klanten omgaan?
“Een provisieloze markt is het beste uitgangspunt voor een onafhankelijk
advies op het gebied van credit management”
• Het is volstrekt helder wie wat doet en in wiens opdracht en belang
• Er kan nimmer een conflict of interest ontstaan omdat Creditwise slechts
werkt voor 1 opdrachtgever en dat is de klant

4. Visie
Wat we willen zijn?
Waarvoor gaat Creditwise?
Hoe onderscheidt Creditwise zich in de markt?
“Ons onderscheidend opstellen in onze dienstverlening en beloning!”
• Persoonlijke aandacht en professionele dienstverlening
• Alle voordelen, kortingen, provisies en daarmee de beste voorwaarden
komen ten gunste van de klant
• Overname polishandling met als gevolg besparing in FTE

5. Kernwaarden
Fundament Creditwise
Kwaliteit Gemak Transparantie
• 20 jaar expertise • full service provider • zuiver rolmodel
• klantadviseur • optimaliseren proces • netto pricing
• intelligente oplossing • policy handling • provisie op factuur
• juiste prijs • koppeling krediet • jaaroverzicht provisie
• betrouwbaar • fte besparing • 4 beloningsvormen
• innovatief • software koppeling • géén bonussen
• onderscheidend • eenvoudig product • géén afsluitprovisie

6. Een zuiver rolmodel
Bedrijf
• Uitvoering • Advies
overeenkomst • Bemiddeling
• Product • Beheer
• Premie • Beloning
Verzekeraar Intermediair

7. Kwalitatief proces
• bestaande situatie
Inventarisatie • welke risico’s worden gelopen
• wel of niet afdekken
• uitleg en informatie
Oplossingen • Advies
• prijs/kwaliteitsverhouding
• onderhandeling
Bemiddeling • bewaking
• policyhandling

8. Gemak
• Bij kredietverzekering draait het om zekerheid en beheersen van
risico’s
o Optimalisatie van processen en structuren is van groot belang
o Creditwise neemt werk uit handen en vereenvoudigt de interne
werkprocessen door elektronische koppeling van
boekhoudpakketten
o Rapportages op dekkingsgraad
• Creditwise kan de volledige polishandling overnemen
o Klant kan hierdoor FTE’s besparen
o Ondersteuning op gebied van:
polisuitleg, polisaanpassingen, limietvraagstukken, omzetopgaven,
incassovraagstukken en schadeafwikkeling

9. Transparantie en beloningsvorm
• klant betaalt rechtstreeks aan Creditwise voor dienstverlening
Declaratie • netto premie door verzekeraar
• declaratie op urenbasis
• Creditwise ontvangt een percentage van de premie door verzekeraar
Provisie • actieve transparantie bij offertevergelijking, factuur, jaaroverzicht
• variabele vormen in premie verwerkt
Direct
• klant betaalt een vast bedrag per jaar
Vast tarief • urenverantwoording voor advies en polisbeheer
• vaste prijs voor diverse soorten dienstverlening
• vooraf duidelijkheid wat klant betaalt voor inschakeling Creditwise
Combinatie • 100% transparant

10. Swot Creditwise
S W
• 20 jaar ervaring in het vak, keuze voor • bestaande klanten hebben vaak een
kwaliteit langdurig contract waardoor switchen
• werk uit handen nemen bij de lastig is
opdrachtgevers • debiteurenrisico voor verleende
• 100% transparant beloningsmodel en diensten
daardoor onderscheidend • niet declarabele uren om kennis
• minder assurantiebelasting voor klant up-to-date te houden
O T
• verbod op provisie voor complexe • andere intermediairs gaan hetzelfde
producten kan worden uitgebreid doen
naar schadeverzekeringen. • uurtarief dat kleine bedrijven willen
• actieve transparantie voor betalen is laag
schadeverzekeringen • netto pricing is nog geen gemeengoed
• nieuwe online producten voor de bij de verzekeraars
onderkant van de markt

11. De kredietverzekeringsmarkt

12. Marktaandelen kredietverzekeringen NL
70%
63%
60% 60% 57%
60%
56%
50%
40%
30%
17% 17% 20% 20%
20%
16% 16% 15% 15% 14% 14%
9% 10%
10%
7% 7% 7%
0%
2006 2007 2008 2009 2010
Atradius Euler Hermes Coface Interpolis Krediteverzekering

13. Waarom bedrijven kredietverzekering kiezen?
Vermindering Ondersteuning
Verbetering Bevordering
Financieel Credit
werkkapitaal Verkoop
risico Management
Politieke en Vergoeding van Credit management Positieve invloed op
commerciële risico claims methoden via betere condities bij
bescherming online systemen het zakendoen
Verbeterde
Minder reservering incasso Verbetert discipline Onderzoek
voor debiteuren- en controle financiële
verliezen Toegang tot gegoedheid nieuwe
betere Opinie van ‘derde’ prospects en
Bescherming tegen financiering over klanten klanten
calamiteiten
Minder debiteuren-
Rustig ‘slapen’ verliezen

14. Voor welke bedrijven is een
kredietverzekering geschikt?
• Groot uitstaand debiteurensaldo
• Afschrijving dubieuze debiteuren
• Betreden van nieuwe markten
• Geen goed inzicht in nieuwe of bestaande afnemers
• Actief in dynamische / concurrerende markt
• Zowel Nederlandse als export omzet
• Van éénmanszaak tot multinational

15. Tegenwerpingen
• Te duur
• Administratieve rompslomp
• Te ingewikkelde spelregels
• Kredietverzekeraar dekt alleen de goudgerande risico’s
• ‘Ik lever alleen aan ‘triple A’ debiteuren’
• ‘Ik ken mijn debiteuren’

16. Koopargumenten
• Zekerheid, continuïteit en gemoedsrust
• Efficiëntere prospecting: online portal als marketing tool
• Preventie: geen zaken doen met zwakke broeders
• Permanente bewaking kredietlimieten
• Duidelijkheid over limietuitspraak: geen interne discussies,
Kredietverzekeraar neemt risico over
• Krediet verzekerden leveranciers krijgen sneller betaald
• Concurrentievoordeel
• Kredietverzekeraar als de ‘zwarte piet’
• Werkt omzet verhogend

17. Welke factoren bepalen de premie?
• Omvang verzekerbare omzet
• Branche
• Betalingsconditie
• Reële betalingstermijn
• Verliezen op debiteuren
• Land van bestemming
• Omvang eigen risico (gedekt percentage, claimdrempel, eigen
risico per debiteur, eigen risico per verzekeringsjaar)

18. Overige dienstverlening
Factoring Credit Incasso bedrijfsinformatie
management
diensten

19. Vragen?