Find vej til virksomhedens key stakeholders vha. databaseret kortlægning af netværk og relationer.

1. B2B BUSINESS
NETWORK
MAPPING
Databaseret
optimering af
virksomhedens
salgsposition

2. Tre spørgsmål
1. Kan I sælge jeres produkter og ydelser
smartere, end I gør det i dag?
2. Vil I gerne vide, hvad der fører jer hurtigt
og sikkert frem til relevante
beslutningstagere?
3. Vil I gerne have en klar og enkelt plan for,
hvordan I kan bruge jeres relationer til at
påvirke netop de personer, som er
væsentlige for jeres succes?

3. 5 steps mod smartere salg
Unilyze giver jer:
unik indsigt i jeres faktiske netværk
bedre udnyttelse relationer og netværk
indblik i hvor jeres key stakeholders er
bedre udnyttelse af netværket til salg
og kundepleje
en klar netværksstrategi.

4. Step 1
Indsamling af viden om jeres samlede
netværk via fx:
LinkedIn Twitter Surveys

5. Step 2
Data-crunching.
Bare rolig, den klarer vi!

6. Step 3
Overblik over jeres faktiske netværk med
visualiseringer og analyser
Key Stakeholders
- Hvem er key stakeholders?
- Hvad er deres jobfunktion?
- I hvilke virksomheder er de?
- Hvem har kontakt til dem?

7. Step 4
Indsigt – hvor godt er virksomheden
repræsenteret?
Firma /
afdeling
Ledelse Marketing IT HR
Carlsberg 5 6 1 2
Coloplast 1 0 0 0
Nordea 10 9 17 20
Jyske Bank 0 0 0 0
IBC 1 1 2 4
Unilyze 2 1 0 0
McKinsey 0 0 0 1
Hvor mange kontakter har I til en
given virksomhed?
Nordea Ledelse Marketing IT HR
Niveau 1 8 3 1 4
Niveau 2 1 3 6 5
Niveau 3 0 0 0 1
HR 1 0 0 3
MARKETS 0 1 0 4
IT 0 0 10 5
SALG 0 3 0 0
Hvor mange kontakter på hvilket
niveau har I til en given virksomhed?

8. Step 5
Sammen lægger vi en strategi for jeres
relationsbaserede salgsarbejde:
• hvem tager kontakt til hvem?
• hvornår tages kontakt?
• hvem skal have hvilke budskaber?
• hvor finder I mere viden om jeres
kunder?
• hvordan spiller I hinanden fri?
• hvordan I kommer fra relation til salg?

9. Interesseret i at vide mere?
Kontakt partner i Unilyze ApS
Jens Martinus Pedersen
Mail: jmp@unilyze.dk
Telefon: 26 17 97 76
Læs mere på www.unilyze.dk

10. Om Unilyze ApS
Unilyze ApS består af partnerne Claudia Lillebjerg Simonsen, Christian Waldstrøm og
Jens Martinus Pedersen.
• Claudia er uddannet Cand Merc. Jur fra Copenhagen Business School og University
of Western Australia og har de sidste 20 år arbejdet med strategisk
organisationsudvikling og forandring i større internationale virksomheder som
Nokia, Computer Associates og Borealis. Claudia har indgående erfaring fra
forandringsprojekter både som administrerende direktør i Nokia Danmark A/S og
fra globale business HR stillinger.
• Christian er uddannet Cand Merc. og ph.d. og har siden 2000 forsket i netværk, og
er i dag en af de førende danske forskere inden for netværk og netværksanalyse. Han
er lektor på Aarhus Universitet og har præsenteret sin forskning ved internationale
konferencer og modtog i 2007 Hede Nielsens Fond Prisen for sit arbejde. Han er
forfatter til bl.a. bøgerne Ledelse af Netværk og Corporate Networking.
• Jens er uddannet Cand. Oecon. fra Syddansk Universitet og har siden 2001 arbejdet
med netværk og netværksanalyse (SNA) med det formål at skabe organisatoriske
forandringer. Jens har desuden undervist og holdt foredrag om netværk, innovation
og netværksanalyse hos en lang række virksomheder og på Københavns Universitet,
Aarhus Universitet samt Syddansk Universitet på både HA-, CM- og ph.d.-niveau
samt MBA-undervisning.

11. Udvalgte kunder