En del af præsentationen omkring hvad dahlberg og virksomheder generelt kan få ud af sociale medier herunder Linkedin i et B2B marked.

2. Hvorfor benytte LinkedIn
•
Undersøgelser viser at virksomheder der benytter LinkedIn er 50% mere tilbøjelig til at
handle med andre virksomheder de er tilknyttet med på LinkedIn
•
Hvert sekund tilslutter to nye brugere sig LinkedIn
•
34% af mellem og 27% af små virksomheder benytter LinkedIn ved deres forretning
•
Øger dit personlige såvel som dahlbergs netværk (Social capital)
•
Maintain “Top of Mind Awareness”
•
Skabe nye ”leads” kontinuerligt
•
Længere klient livscyklus
•
Medarbejder rekruttering

3. Potentiale
Procent af proffesionelle online Marketeers på B2B markedet der benytter
Linkedin
83%
Procent af proffesionelle online Marketeers på B2C markedet der benytter
Linkedin
51%
Procent af brugere der laver produkt eller service undersøgelser igennem
dets netværk.
77%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%

4. Demografiske forhold i Danmark
•
1 million danske brugere pr 30-11-2012
•
+15.000 nye brugere hver måned
•
66% er over 40 år
•
51% af disse er fra hovedstads området
•
66% er højtudannet

5. LinkedIn i tal

6. Den typiske LinkedIn bruger

8. Social capital
•
“the process by which social actors
create and mobilize their network
connections within and between
organizations to gain access to other
social actors’ resources” (Knoke
1999, p. 18)
“The ability of actors to secure benefits by virtue of
membership in social networks or other social
structures” (Portes 1998, p. 6)
Social capital is the expected collective or economic benefits
derived from the preferential treatment and cooperation
between individuals and groups. Although different social
sciences emphasize different aspects of social capital, they tend
to share the core idea "that social networks have value". Just
as a screwdriver (physical capital) or a university education
(cultural capital or human capital). wikipedia (Putnam, Robert.
(2000))

9. Tveægget sværd
Professionelt aspekt
Socialt aspekt
•
Forøgelse af social kapital
Linkedin´s ”endorsments” kan give en
konkurrencemæssig fordel over for
konkurrenterne
•
Vedligeholde forretnings
kontakter
•
Nemmere jobsøgning
•
•
Vedligeholde forretnings forbindelser
(f.eks. Lloyds kontakter) 41%
Mulighed for mere kompetente
medarbejdere, der også kan
dele sociale forbindelser
•
Følge med i venner og
bekendtes professionelle liv
•
Kombiner professionelt
netværk med ens personligt
•
•
Giver dalhberg mere synlighed
•
Tilbyde informationer om hvad vi
kan tilbyde, samt generelle markeds
informationer (videoer, Slideshare)

10. Din profil er dit Sociale business card
Gør det professionelt
Du ville ikke have et uprofessionelt billede på dit
business card.
Du ville ikke have unødvendige informationer som
ikke er forretnings relateret på dit business card.
Men benyt de ekstra muligheder ved det interaktive
medie.
Carl Gustavs Gade 3, 2.
2630 Taastrup
Telefon: +45 3311 4828
Telefax: +45 3370 449

11. En bedre interaktiv LinkedIn profil
•
•
Slideshare
– Del dokumenter , brochure og flyers
– Del præsentationer
Del videoer
– Tilknyt videoer der viser jeres professionelle interesser
– Brug videoer til at forklare jeres og dahlbergs kompetencer
– Let tilgængelig information
– Youtube har mere end katte videoer

12. En bedre profil- STAND OUT
•
•
•
•
Lav din profil søgnings venlig
– Der laves årligt over en milliard søgninger på LinkedIn
– Disse søgninger sorteres efter LinkedIn algoritmer, disse søger blandt andet på hvilken
grad i netværket man befinder sig og dernæst grupper –tilknyt grupper
Personlige endossements og reccomendations der øger troværdigheden
Vis dine færdigheder og kompetencer
Opdater regelmæssigt
–
–
–
•
Spændende overskift
–
•
( det første folk ser ) gør det professionelt men anderledes
Skriv noget personligt om dig og dit arbejde
–
–
•
Fremstår mere professionelt
Øger synligheden
Start samtaler
Lad ikke din stilling tale for sig selv
Du og hvad du tilbyder er mere, end blot dit tidligere arbejde og uddannelse
Svar på spørgsmål inden for dit felt
–
At svare på spørgsmål stillet brugere giver bedre ratings, igen ved søgning.

13. Dahlbergs firma side
•
Direkte link hvis i skulle ønske at følge med
Næste gang du skal have business card.
•
Så overvej også en QR kode til enten
dahlbergs hjemmeside eller din LinkedIn
profil.
En QR kode kan læses af alle smartphones

16. Medarbejdere som Brand ambassador
“Brand ambassador is a person employed by an organization or company to promote its products
or services within the activity known as branding. The brand ambassador is meant to embody
the corporate identity in appearance, demeanor, values and ethics.” Bussines courier 2002
Har udvalgt et par medarbejdere som var to ud af de første tre jeg kunne se som var relateret til
dahlberg.
Både gode og ikke så gode eksempler

18. Billede:
Det første indtryk en mulig kunde/
klient skal have?
Uddannelse:
Meget kort kun godt stå lidt mere
Personlige detaljer:
Tomt
rigeligt med rum til kompetencer
Ligeledes ingen videoer eller
Slideshare præsentationer

19. Mange forbindelser
Altså et godt og solidt netværk
med stort reach
Anbefalet på flere områder af
mange brugere
Øger tillid hos mulige kunder /
klienter
Er en del af flere grupper
Såvel arbejdsrelateret som
personlige

20. Opsummering
•
LinkedIn kan være et stærkt værktøj for dahlberg som virksomhed, såvel som dig på et
personligt plan
•
Branding, marketing, rekruttering, netværks vedligeholdelse, nye leads nogle af de
muligheder
•
Hjælper med at udnytte vores sociale kapital og derved få det meste ud af de menneskelige
ressourcer
•
Tænk på LinkedIn som dit webbaserede forretnings kort
•
Personliggør din profil
– Tekst om dig selv
– Benyt slideshare og tilknyt videoer
•
Promover og del dahlbergs side
•
Din LinkedIn profil 135 millioner personer indblik i dahlberg, ager derefter.

21. Kildeliste
•
•
•
•
•
•
•
•
IPA Effectiveness Study, 2009
Thew, David 2008 ” LinkedIn -- a user's perspective: Using new channels for effective
business networking” Business Information Review 2008 25: 87
http://marketing.linkedin.com/blog/set-your-company-success-linkedin-company-pagespart-1/
http://www.socialmediaexaminer.com/linkedin-company-pages-marketing-tips/
http://socialmediatoday.com/stephaniefrasco/1403626/optimize-your-linkedin-profileexposure-and-engagement
http://www.socialcapitalresearch.com/literature/definition.html
Coleman, James s 1988 ” Social Capital in the Creation of Human Capital”
Putnam, Robert. 2000 “ Business Courier”