Esitys myyntimaisterit opiskelijoille

1. Maailma on muuttunut,
miten B2B-myynnin pitäisi
muuttua?
18.2.2021

2. Missio:
B2B-myynnin tuottavuuden
nostaminen
Toimialat:
-Technology & software
-Manufacturing
-Insurance
-Telecom
Muutama julkinen referenssi:
Jan Ropponen

3. Perinteinen malli
Topline kasvu tavoitteena → palkataan lisää
myyjiä

4. Product &
service
complexity
Buying
complexity
High
High
Order takers
Low
Low
Explainers
-33%
-25%
Navigators
Consultants
-15%
+10%
Lähde: Forrester

8. #revgrowthplatform
Perinteinen suoramyynti

9. #revgrowthplatform
Moderni
Suoramyynti

12. Will selling revert back to F2F after COVID-19
crisis is over?
Source: Bain & Co
80%
of buyers & sellers
believe there will be a
sustained increase in
virtual interactions

13. Inbound marketing or automated prospecting?
@janropponen

14. #revgrowthplatform
Markkinoinnin
automaatio
=
Myyntityön
automatisointia

15. Hyvin
tuotteistetut
palvelut
Varaosat Lisätilaukset
Simppelit
tuotteet:
20-1000 €
@janropponen

16. Up and coming

19. https://janropponen.com/blog/2020/3/15/advanced-remote-selling-tips

20. B2B myynnin fundamentit
20

21. Isojen sopimusten voittaminen
21

22. Tehokkaan B2B-myyntikoneiston rakentaminen

23. Jan Ropponen
CEO, Axend
jan.ropponen@axend.fi
+358 50 5169392