2. Rational
L’attività di naming si è concentrata sul trovare un nome che
riuscisse a esprimere i vari concetti contenuti nella nostra
offerta commerciale e didattica.
Futor è il nostro punto d’arrivo: l’insieme di FUTURE e TUTOR
secondo noi rende l’idea alla base del nostro business.
Una forma innovativa di insegnamento e apprendimento delle
lingue straniere, skill sempre più fondamentale nel mondo del
lavoro, in grado di venire incontro alle esigenze di tempo della
società moderna.
3. Concept
La Futor Academy è una scuola di lingue di straniere che vuole
offrire un nuovo modello di apprendimento: unire la didattica
all’attività fisica di una palestra, con un focus particolare sul
campo aerobico.
4. Mission
Offrire una nuova forma d’insegnamento delle lingue
straniere, in grado di soddisfare più esigenze:
➢ bisogno di apprendere una lingua straniera
➢ desiderio di curare la propria forma fisica
➢ coniugare le attività extralavorative con il poco tempo
libero
5. Vision
Consolidare il nostro marchio nel mercato come fondatore di
un nuovo metodo didattico:
un valido insegnamento di una pluralità di lingue
accompagnato da un’attenta preparazione fisica, con un
ventaglio di offerte dirette a soddisfare le esigenze di una
clientela adulta quanto di una più giovane.
6. Target
La nostra innovativa offerta ibrida di didattica e fitness è
diretta principalmente a un target di pubblico compreso tra i
25 e 45 anni.
Una clientela che lavora attivamente, dotata di reddito, di
fascia medio-bassa, che trova nel nostro servizio un risparmio
rispetto a un normale corso di lingua e un abbonamento in
palestra.
7. Avatar
Il nostro avatar è incarnato da due tipologie di soggetti:
➢ universitari che, privi di uno stipendio proprio o provvisti
di entrate limitate, possono trovare vantaggiosa
un’offerta simile alla nostra (fascia 20-25)
➢ dipendenti di medio livello, con uno stipendio nella
media, che non vuole rinunciare all’attività fisica ma è alla
ricerca di un incentivo per concedersi un “lusso” e possa
invogliarlo all’esercizio fisico nel tempo libero.
8. Valori
1) metodo didattico innovativo che coniuga didattica e
fitness
2) nuove possibilità funzionali di fruizione tempo libero
3) possibilità di conseguire certificazioni linguistiche
4) autorevolezza scolastica
5) prezzo competitivo: intermedio tra prezzo pieno di una
scuola di lingue e l’abbonamento di una palestra
6) originale forma di intrattenimento durante l’attività
aerobica, da molti considerata come noiosa e poco
stimolante
9. Proposta di valore
1) professionalità
2) qualità e autorevolezza della didattica
3) innovazione
4) benessere
5) meticolosità
10. Prezzo
La Futor Academy presenta al pubblico un listino prezzi
basato su una doppia formula di abbonamento:
➢ LIGHT: 5 lezioni al mese, 22,50 euro all’ora, 2 h di lezione
totale: 45 euro a lezione
➢ SPEED: 10 lezioni, 22,50 euro all’ora, 2h di lezione
totale: 45 euro a lezione
11. Prezzo
La nostra scelta di prezzo si basa sulla volontà di offrire un
prezzo competitivo che possa venire incontro alle esigenze
del nostro target di pubblico.
La scelta del prezzo punta infatti a posizionarsi come
un’alternativa intermedia tra i prezzi di un corso di inglese e
quelli di una palestra.
12. Prezzo
Corsi di inglese:
➢ IELTS: corso 45 ore: totale 950 euro
(https://www.britishcouncil.it/sites/default/files/web_final_corsi_adulti_2015-2016.pdf)
➢ Language Academy: mensile 320 più materiale (40 euro)
● 40 ore 560 euro
● 80 ore 880 euro
(http://www.languageacademy.it/corso-inglese-milano-prezzi)
16. Analisi SWOT
Strenght (punti di forza):
➢ Offerta commerciale innovativa
➢ unione di didattica e cura del corpo
➢ prezzo competitivo: intermedio tra prezzi standard scuole di lingua e palestre
➢ certificazione di lingua
➢ autorevolezza poichè siamo prima di tutto una scuola
➢ assenza di competitor diretti
➢ costi più contenuti per la sola attività fisica aerobica
➢ corpo insegnante specializzato per più tipologie di attività
➢ dotazione di supporti digitali e audiovisivi per l’apprendimento
17. Analisi SWOT
Weakness (punti di debolezza):
➢ certificazione non autorevole come altri enti
➢ scuola ibrida, con rischio di non essere compresa appieno dai potenziali utenti
➢ competitor: branda di fama nazionale o mondiale
➢ offerta iniziale di sola attività aerobica e di lingua inglese
➢ scarsa offerta per ragazzi
➢ costo elevato corpo docenti
➢ prezzo contenuto: rischi di non rientrare delle spese
➢ spese elevate di gestione macchinari
➢ elevate spese di manutenzione ordinaria
➢ spese per supporti audiovisivi per l’apprendimento
➢ scarsa varietà di macchinari
➢ spese per assicurazioni
18. Analisi SWOT
Opportunities (opportunità):
➢ insegnamento di nuove lingue
➢ accordi con istituzioni locali/regionali per offerta didattica nella nostra sede
➢ espansione tipologie di attività sportive
➢ ampliamento attività per ragazzi
➢ accordi con centri sportivi
➢ accordi con strutture mediche per le visite mediche
➢ assunzione di un medico sportivo interno alla struttura
➢ accordi e partnership con industrie
19. Analisi SWOT
Threats (minacce):
➢ ingresso di nuovi competitor
➢ diffusione del nostro modello didattico
➢ danni/sostituzione macchine
➢ danni/sostituzione/aggiornamento supporti digitali di apprendimento
➢ infortuni
➢ denunce per infortuni
➢ risarcimenti per infortuni
➢ epidemie e infezioni
➢ innalzamento spese assicurative
➢ irrigidimento certificazioni d’inglese
➢ nuove mode
20. Analisi presenza online competitor
Aziende analizzate:
➢ Palestra Les Mills
➢ Valencia Soccer School
21. Palestra LesMills Italia
➢ Fonti di traffico:
- Search 49.02 %
- Organic 100 % / Paid 0 %
Keywords principali:
Les mills 72 . 54 %,
Les mills Milano 15, 16 %
23. Palestra LesMills
Dall’analisi dei dati di traffico, possiamo dedurre che la catena
internazionale di palestre Les Milles non investe nella
pubblicità on-line.
Infatti i dati di traffico in nostro possesso sono riferiti solo a
traffico organico, mentre sui social la fonte unica è costituita
da Facebook.
24. Palestra LesMills
Il sito permette una godibile user experience: semplice e
immediato, la parte superiore raggruppa i menù principali
facilmente consultabili e una parte di animazioni visuali che
attraggono l’attenzione dei visitatori.
Viene con molta probabilità aggiornato di frequente e con
regolarità, con le animazioni dedicate agli eventi in
programma più recenti (es. Workout for water, in programma
il 18 novembre 2017).
L’esperienza utente è inoltre facilitata grazie alla versione
mobile responsive del sito stesso.
25. Palestra LesMills: Facebook
1. Esistenza della pagina / profilo: Si
2. Data di Nascita della pagina: non segnalata
3. Pagina Verificata: non verificata
4. La pagina e’ aggiornata? Si
5. Numero dei seguaci- 9.029 persone
6. Numero di Registrazioni sul punto vendita: non segnalato
26. Palestra LesMills: Facebook
7. post ”Sponsorizzati”: No
8. Frequenza di pubblicazione: 1-2 giorni
9. Tipologia di post pubblicati: copy e grafiche
10. Tono di voce utilizzato nel copy : informale
27. Palestra LesMills: Facebook
11. Numero di like (media): 144,6.
12. Numero di commenti (media): 93,3.
13. Numero di condivisioni (media): 48
14. Analisi del Sentiment: generalmente positivo, per lo più
abituali frequentatori del circuito di palestre.
Scarsa presenza di risposte da parte dell’azienda
29. Valencia Soccer School
1. No “search”
2. Direct : 34.74%
3. Referrals: 35.18%
4. Social: 30.8% di cui 100% Facebook
5. Mail & Display: 0%
30. Valencia Soccer School: Facebook
1. pagina presente su Facebook
2. pagina non verificata
3. pagina aggiornata
4. numero di seguaci: 9127
5. non ci sono post sponsorizzati
31. Valencia Soccer School: Facebook
6. frequenza dei post: ogni due giorni
7. orari dei post: 10-11
8. tipologia post pubblicati: video, immagini, link
9. tono utilizzato: informale
10. numero di like medio:min. 12
11. n. di commenti: 3
12. media condivisioni: 9
32. Valencia Soccer School: Facebook
E’ impossibile determinare un Sentiment generale da parte
degli utenti, perchè il numero di reazioni di qualsiasi tipo e’
troppo esiguo.
La chiusura dell’Arsenal Soccer School di Milano ha eliminato
il nostro vero concorrente diretto, e la Valencia Soccer School
è di recente istituzione
