این مقاله و تحقیقق در مورد استفاده از روش استانداردسازی و یا بومی سازی در گسترش یک برند می باشد که به زبان فارسی توسط من تهیه شده است. This content is in Persian language.

1. استاندارد سازی یا بومی سازی بازاریابی
در فرهنگ های گوناگون
ارائه ای از صدرا شریعتمداری
www.illusionmarketing.com
www.facebook.com/illusionmarketing

2. UMBRO and ZYKLON !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

3. American Motors
MATADOR
OR
KILLER

4. COME ALIVE
OR
PEPSI BRINGS
YOUR ANCESTORS
BACK FROM DEAD!!

5. هدف : مقایسه دو استراتژی استانداردساازی و باومی ساازی بارای نداان دادن رو
مدیریت شرکت ها هنگام بروز تفاوت های فرهنگی
متد: این تحقیق بر مبنای توصیفات است و در تهیه آن پس از جمع آوری اطلاعاات
برخی مداهدات عینی در مورد حضور برندهای مختلف در ایران نیز مورد ارزیابی قرار
گرفته است که از آن دست می توان به کمپین در حال اجرای " بازگدت باه کا اموا"
ی شرکت اسپرینگ فیلد اشاره داشت.
چهارچوب تئوری های مطرح شده در این ارائه: HOFSTEDE AND HALL

6. هدف : مقایسه دو استراتژی استانداردساازی و باومی ساازی بارای نداان دادن رو
مدیریت شرکت ها هنگام بروز تفاوت های فرهنگی
متد: این تحقیق بر مبنای توصیفات است و در تهیه آن پس از جمع آوری اطلاعاات
برخی مداهدات عینی در مورد حضور برندهای مختلف در ایران نیز مورد ارزیابی قرار
گرفته است که از آن دست می توان به کمپین در حال اجرای " بازگدت باه کا اموا"
ی شرکت اسپرینگ فیلد اشاره داشت.
چهارچوب تئوری های مطرح شده در این ارائه: HOFSTEDE AND HALL

7. در این ارائه نهایتا به این نتیجه خواهیم رسید که بایستی باه بالانس و وو عالالی وودر
سیستم های بومی سازی و استانداردسازی رسید و نیز متوجه خواهیم شد که تفااوت
هااااای فرهنگاااای موجاااار ت ییراتاااای در PRICE-PRODUCT و
PROMOTION خواهد بود.
THINK GLOBALLY BUT ACT LOCALLY

8. پیش زمینه تاریخی
از ابتدای سال 1980 میلادی مفهاوم جهاانی ساازی GLOBALIZATION باه
یکی از مباحث بسیار مطرح مبدل شد و این مفهوم از طرق مختلف تعریف شد.
از یک دیدگاه جهانی سازی به مفهاوم و معناای بسا و عماق دادن باه تجاارت و
اطلاعات بین المللی معنا یافت .
و از دیدگاهی دیگر این مفهوم در قالر دهکده جهانی معنا پاییرفت . از ساویی دی گار
جهانی سازی بعنوان یک فرصت مهم برای شرکت ها ر نظر گرفته شاد بارای ت وساعه
دادن تولیدات و افزایش سطح توانمندی های آنها.
بدین ترتیر بازاریاب ها مجبور به یادگرفتن فرهنگ های خارجی پایش از معر فای و
ارائه محصول خود در یک منطقه جدید شدند.

9. مشکلوبزرگ
در پس پرده ی مدکلات جهانی سازی می توان به مهمترین مسئله یا همان " چالش
فرهنگی" اشاره کرد.
عریفوفرهنگوبعنوانویکوذهنیتوبسایلاروخا تو وچیدیااسواخا و ت. تعریا ف
HOFSTEDE یکی از بهترین تعاریف شناخته شده است که در سال 1980 بیاان
شد.
" فرهنگ امریست پیچیده اما موضوعی آشوبناک و بحث برانگیز نخواهد بود فرهنگ
را می توان بعنوان مجموعه ای از برنامه ریزی های ذهن بدر برای تفکیک گروها ی از
انسانها از دیگر انسانها دانست“
مواجهه شرکت ها با فرهنگ های مختلف در زمان جهانی سازی

10. تئوری و چهارچوب بحث
برای نمایش اینکه تفاوت فرهنگ ها چگونه بر بازاریاابی تااریر مای گایارد ماا باه دو
چهارچوب تئوریک زیر اشاره خواهیم داشت:
HOFSTEDE’S CULTURAL DIMENTIONS
HALL’S HIGH/LOW CONTEXT APPROACH

11. تئوری و چهارچوب بحث
برای نمایش اینکه تفاوت فرهنگ ها چگونه بر بازاریاابی تااریر مای گایارد ماا باه دو
چهارچوب تئوریک زیر اشاره خواهیم داشت:
HOFSTEDE’S CULTURAL DIMENTIONS
HALL’S HIGH/LOW CONTEXT APPROACH
فرهنگ
باورها
ارزش ها
علالات

12. هدت کاراکتر تعریف شده توس DOOLE AND LOWE در سال 2001

13. تئوری ICEBERG
VISIBLE
INVISIBLE
TAKE TIME
TO KNOW AND UNDERSTAND THE
CULTURE IS THE ONLY WAY
TO ACCESS A BETTERLEVEL
IN
ICEBERG.

14. ”چهار بعلاوه یک ” بعد تئوری HOFSTEDE
•POWER DISTANCE INDEX PDI
•UNCERTAINTY AVOIDANCE INDEX UAI
•INDIVIDUALISM IDV
•MASCULINITY MAS
•LONG TERM ORIENTATION LTO

15. تاریرات ”چهار بعلاوه یک ” تئوری HOFSTEDE

16. رویکرد HALL’S HIGH/ LOW CONTEXT
LOW-CONTEXT CULTURES
HIGH-CONTEXT CULTURES
Slogan and name of
the brands
LOW-CONTEXT
CULTURES

17. مدیریت تفاوت های فرهنگی
JAMES LEE 1966
SVEND HOLLENSDEN 2001
•Define the problems or goals in terms of home country
•Define the problems or goals in terms of foreigncountry
•Isolate the SRC
•Redefine the problem without the SRC influence and
solve for the foreign market
SELF-REFERENCE CRITERION SRC

18. Ethnocentric versus polycentric orientation
نحوه برخورد بسیاری از برندها در حال حاضر با بازار ایران از گونه نژادپرستانه است و تنها اطلاعاات خاود را در قاالبی اسا تاندارد
شده به ما ارائه می دهند و حق هرگونه ابداع و نو آئری را از ما می گیرند. در این بین می توان از کمپاین " بازگدات باه کا اموا"
بعنوان یکی از مهییج ترین برنامه های داخلی و بومی شده که در حال اجراست اشاره داشت.

19. نلاخبو وبلانس ولروبوم وخلازیو واختلاساارلوخلازی
رشد یک برند به صاورت جهاانی نیازمناد اجارا و
پیاده سازی برنامه های بومی سازی است.

20. اختلاساارلوخلازیولروبرابروبوم وخلازیوچر موشنوهلا
برنامه های پروموشن متارر از موارد زیر هستند:
Language
Religion
Laws
Economic

23. مسابقه ای برای » بازگدت به کاموا «
بومی سازی یک طرح فرهنگی هنری
جهانی

25. سقلاش وبلاوموضوعوبلازگشتوبهوکلاموا
طراح وبلاوموضوعوکلامواو وکلاف وشلاپ
عکلاخ وبلاوموضوعوگذشته،وحلالو وآیناسوبلاوکلاموا
فیلموکو لاسو 1 لقیقهوایوبلاوموضوعوبلافتن و
بلافتن وهلایوشملاو)وم صوصوخلاسمهلا(