1. www.TheMarker.com 16
‫מהחיוכים‬ ‫תתעלמו‬
2010–‫ב‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 65 ‫תמורת‬ AOL–‫ל‬ ‫נמכרה‬ :5min
2010–‫ב‬ ‫למקגרו־היל‬ ‫נמכרה‬ :‫טגריטי‬

2. www.TheMarker.com
‫תפגשו‬ ‫מקרים‬ ‫מעט‬ ‫בלא‬ | ‫אלה‬ ‫כמו‬ ‫מחייכים‬ ‫פרצופים‬ ‫תמצאו‬ ‫חברה‬ ‫מכירת‬ ‫בכל‬ ‫לא‬
‫היזם‬ ‫על‬ ‫לכם‬ ‫יספרו‬ ‫עובדים‬ ‫אותם‬ | ‫ומאוכזבים‬ ‫מבוהלים‬ ,‫מושפלים‬ ‫מבטים‬ ‫דווקא‬
‫הכעס‬ ‫ועל‬ ‫מפיטורים‬ ‫החשש‬ ‫על‬ ,‫הוודאות‬ ‫אי‬ ‫על‬ ,‫לחלוק‬ ‫חשב‬ ‫ולא‬ ‫מיליונים‬ ‫שגרף‬
‫ויסברג‬ ‫הילה‬ | ‫שלהם‬ ‫קבוצתית‬ ‫תמונה‬ ‫למצוא‬ ‫הצלחנו‬ ‫לא‬ ,‫במפתיע‬ ‫שלא‬ | ‫הגדול‬
‫קינן‬‫ודן‬‫וקנין‬‫עופר‬,‫מילרוד‬‫מוטי‬,‫טואג‬‫אייל‬:‫תצלומים‬
2007–‫ב‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 40 ‫תמורת‬ LivePerson–‫ל‬ ‫נמכרה‬ :‫קסמבה‬
2008–‫ב‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 115 ‫תמורת‬ ‫האט‬ ‫לרד‬ ‫נמכרה‬ :‫קומראנט‬

3. www.TheMarker.com 18
‫התבשרו‬ ‫אגן‬ ‫מכתשים‬ ‫חברת‬ ‫עובדי‬
‫באתרי‬ ‫ידיעות‬ ‫דרך‬ ‫שעבר‬ ‫בשבוע‬
‫עובדים‬ ‫הם‬ ‫שבה‬ ‫שהחברה‬ ,‫אינטרנט‬
:‫למכירה‬ ‫ומתן‬ ‫במשא‬ ‫נמצאת‬
,‫נכתב‬ ‫כך‬ ,‫אי.די.בי‬ ‫קבוצת‬ ‫שבשליטת‬ ,‫החברה‬
Chem) ‫כמצ'יינה‬ ‫לחברת‬ ‫להימכר‬ ‫עשויה‬
.‫ר‬‫דול‬ ‫מיליארד‬ 2.7 ‫תמורת‬ ,‫הסינית‬ (China
‫במשא‬‫כשמדובר‬‫פעם‬‫לא‬‫הנרגשים‬‫לקולות‬‫שבניגוד‬‫אלא‬
‫רחוקים‬ ‫היו‬ ‫ההמומים‬ ‫העובדים‬ - ‫חברה‬ ‫של‬ ‫למכירה‬ ‫ומתן‬
‫על‬ ‫האחרונים‬ ‫הדיווחים‬ ‫לאור‬ ‫במיוחד‬ ,‫בשמחה‬ ‫מלהגיב‬
‫שיתפו‬ ‫שלא‬ ‫על‬ ‫רתחו‬ ‫מהם‬ ‫רבים‬ .‫אפשריים‬ ‫פיטורים‬ ‫גלי‬
‫החלו‬ ‫הם‬ - ‫מכך‬ ‫יותר‬ ‫אך‬ ,‫המתגבש‬ ‫ומתן‬ ‫במשא‬ ‫אותם‬
.‫עבודתם‬ ‫למקום‬ ‫לדאוג‬
‫עובדיה‬ ‫משחזר‬ ,"‫נזעקנו‬ ,‫הידיעה‬ ‫את‬ ‫"כששמענו‬
‫אגן‬ ‫במפעל‬ ‫שעובד‬ ,‫החברה‬ ‫של‬ ‫העובדים‬ ‫ועד‬ ‫יו"ר‬ ,‫לוי‬
‫הן‬ ‫אך‬ ,‫המפעל‬ ‫של‬ ‫מכירות‬ ‫בעבר‬ ‫"היו‬ .‫שנה‬ 26 ‫באשדוד‬
‫דבר‬ ‫וזה‬ ‫סינית‬ ‫בחברה‬ ‫מדובר‬ ‫הפעם‬ .‫בישראל‬ ‫התקיימו‬
‫לא‬ ‫אותנו‬ ‫צריכים‬ ‫והם‬ ,‫דבר‬ ‫כל‬ ‫בולע‬ ‫הסיני‬ ‫הענק‬ :‫שונה‬
‫ירכשו‬ ‫הם‬ ‫אם‬ .‫הטוב‬ ‫השם‬ ‫בשביל‬ ‫אלא‬ ,‫המפעל‬ ‫בשביל‬
.‫הסיניות‬ ‫ובעלויות‬ ‫בתנאים‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫ייצרו‬ ‫הם‬ ,‫אותנו‬
‫של‬ ‫הדינמיקה‬ ‫זו‬ .‫עבודה‬ ‫מקום‬ ‫באבדן‬ ‫נשלם‬ ‫אנחנו‬
."‫הכלכלי‬ ‫העולם‬
‫הודעות‬ ‫לצוץ‬ ‫שהחלו‬ ‫לפני‬ ‫אתנו‬ ‫דיבר‬ ‫לא‬ ‫אחד‬ ‫"אף‬
.‫מתלונן‬ ‫הוא‬ ,"‫לאוזן‬ ‫מפה‬ ‫עברו‬ ‫ושמועות‬ ,‫בתקשורת‬
‫רואים‬ ‫הבעלים‬ .‫אוויר‬ ,‫אבק‬ ‫מאתנו‬ ‫עשו‬ ‫הזו‬ ‫"בסיטואציה‬
‫על‬ ‫מלאה‬ ‫בטן‬ ‫לנו‬ ‫יש‬ .‫התחתונה‬ ‫הרווח‬ ‫שורת‬ ‫את‬ ‫ורק‬ ‫אך‬
‫להמשיך‬ ‫רוצים‬ ‫הכל‬ ‫בסך‬ ‫אנחנו‬ .‫ההחלטות‬ ‫קבלת‬ ‫תהליך‬
‫יהיה‬ ‫לא‬ ,50–40 ‫בני‬ ,‫הביניים‬ ‫בדור‬ ‫לאנשים‬ ‫הרי‬ .‫לעבוד‬
‫המציאות‬ .‫הזה‬ ‫העבודה‬ ‫מקום‬ ‫את‬ ‫יאבדו‬ ‫אם‬ ‫ללכת‬ ‫לאן‬
‫ייפתחו‬ ‫שפתאום‬ ‫לא‬ ‫זה‬ .‫מעודדת‬ ‫לא‬ ‫שבחוץ‬ ‫הישראלית‬
."‫הדלתות‬ ‫כל‬ ‫בפנינו‬
‫הלואו־‬ ‫מעולם‬ ‫אמנם‬ ‫הוא‬ ‫אגן‬ ‫מכתשים‬ ‫של‬ ‫הסיפור‬
‫לעתים‬ ‫ונשכח‬ ,‫בהיי־טק‬ ‫גם‬ ‫התקף‬ ‫עיקרון‬ ‫מדגים‬ ‫אך‬ ,‫טק‬
‫או‬ ‫יזם‬ ‫כל‬ ‫מאחורי‬ - ‫מתעשרים‬ ‫ויזמים‬ ‫אקזיטים‬ ‫של‬ ‫בים‬
‫אנשי‬ ,‫המניין‬ ‫מן‬ ‫עובדים‬ ‫נותרים‬ ‫קופה‬ ‫שעשה‬ ‫חברה‬ ‫בעלי‬
‫החברה‬ ‫להצלחת‬ ‫שתרמו‬ ,‫ואחרים‬ ‫ייצור‬ ,‫שיווק‬ ,‫פיתוח‬
‫על‬ ‫כי‬ ‫מבינים‬ ‫הם‬ ‫לעתים‬ .‫דרכם‬ ‫להמשך‬ ‫חרדים‬ ‫וכעת‬
‫שהיא‬ ‫לפני‬ ‫ארוכים‬ ‫חודשים‬ ‫אפילו‬ ‫מכירה‬ ‫עומדת‬ ‫הפרק‬
‫שמתברר‬‫עד‬‫בדריכות‬‫להמתין‬‫ונאלצים‬,‫בפועל‬‫מתבצעת‬
.‫ובכמה‬ ‫נמכרים‬ ‫הם‬ ‫למי‬
,‫בעיתונים‬ ‫והכותרות‬ ‫הידיים‬ ‫לחיצות‬ ‫לאחר‬ ‫שגם‬ ‫אלא‬
‫שבהם‬ ,‫ודאות‬ ‫חוסר‬ ‫של‬ ‫ארוכים‬ ‫חודשים‬ ‫בפניהם‬ ‫עומדים‬
‫את‬ ‫בתוכה‬ ‫מטמיעה‬ ‫היא‬ ‫כיצד‬ ‫הרוכשת‬ ‫החברה‬ ‫תבחן‬
‫האקזיטים‬ ‫במספר‬ ‫התבלט‬ ‫האחרון‬ ‫הקיץ‬ .‫החדש‬ ‫הרכש‬
- ‫חודשיים‬ ‫בתוך‬ ‫אקזיטים‬ ‫כעשרה‬ - ‫בו‬ ‫שהתרחשו‬
‫ליאהו‬ ‫שנמכרה‬ ‫דאפר‬ :‫במיוחד‬ ‫התבלטו‬ ‫עסקות‬ ‫ושלוש‬
(iSkoot) ‫אייסקוט‬ ;‫אוקטובר‬ ‫בתחילת‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 55–‫ב‬
;‫באוקטובר‬ ‫כן‬ ‫גם‬ ,‫דולר‬ ‫מיליון‬ 80–‫ב‬ ‫לקוואלקום‬ ‫שנמכרה‬
.‫בספטמבר‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 65–‫ב‬ AOL–‫ל‬ ‫שנמכרה‬ 5min–‫ו‬
‫יישארו‬ ‫המשרדים‬ :‫חלקה‬ ‫ההטמעה‬ ‫תהיה‬ ‫לעתים‬
‫הניירות‬ ‫על‬ ‫ישתנה‬ ‫הלוגו‬ ‫ורק‬ ,‫יפוטר‬ ‫לא‬ ‫איש‬ ,‫במקומם‬
‫אנשים‬ ‫יוליד‬ ‫המיוחל‬ ‫האקזיט‬ ‫אחרים‬ ‫במקרים‬ .‫הרשמיים‬
‫שייאלצו‬‫או‬-‫הביתה‬‫ויישלחו‬‫מיותרים‬‫עצמם‬‫את‬‫שימצאו‬
‫בחוסר‬ ‫שייוותרו‬ ‫לאחר‬ ‫בעצמם‬ ‫ולפרוש‬ ‫הרמז‬ ‫את‬ ‫להבין‬
‫חן‬ ‫תמצא‬ ‫שלא‬ ,‫חדשה‬ ‫ארגונית‬ ‫תרבות‬ ‫גם‬ ‫תיתכן‬ .‫מעש‬
.‫נטישות‬ ‫של‬ ‫גל‬ ‫ותוליד‬ ‫כולם‬ ‫בעיני‬
‫טראומתיות‬ ‫השפעות‬
‫אקזיט‬ ‫ביצעה‬ ‫שיווק‬ ‫כאיש‬ ‫עמרי‬ ‫עובד‬ ‫שבה‬ ‫החברה‬ ‫גם‬
‫בפנים‬ ‫במסדרונות‬ ‫שם‬ ‫מסתובב‬ ‫לא‬ ‫איש‬ ‫אך‬ ,‫לאחרונה‬
‫הוא‬ ,‫מספר‬ ‫הוא‬ ,‫מהרכישה‬ ‫נשכר‬ ‫שיצא‬ ‫היחיד‬ .‫קורנים‬
‫ביניים‬ ‫במצב‬ ‫כעת‬ ‫שרויים‬ ‫העובדים‬ ‫שאר‬ ‫ואילו‬ ,‫הבעלים‬
‫לקוחות‬ ,‫שמועות‬ ‫של‬ ‫חרושת‬ ‫כשמסביבם‬ ,‫מייאש‬ ‫די‬
‫ארוכי‬ ‫תהליכים‬ ‫להניע‬ ‫מעטה‬ ‫ומוטיווציה‬ ‫מבולבלים‬
‫החברה‬ ‫עובדי‬ ‫את‬ ‫לכנס‬ ‫טרח‬ ‫לא‬ ‫החדש‬ ‫הבעלים‬ .‫טווח‬
- ‫זאת‬ ‫מבינים‬ ‫שהם‬ ‫וכפי‬ ,‫פניה‬ ‫מועדים‬ ‫לאן‬ ‫להבהיר‬ ‫כדי‬
.‫בחוץ‬ ‫עצמו‬ ‫את‬ ‫למצוא‬ ‫עשוי‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫כמעט‬
‫מוקד‬ ‫את‬ ‫כנו‬ ‫על‬ ‫תשאיר‬ ‫אולי‬ ‫הרוכשת‬ ‫"החברה‬
.‫שיווק‬ ‫אנשי‬ ‫עוד‬ ‫צריכה‬ ‫לא‬ ‫בוודאי‬ ‫היא‬ ‫אבל‬ ,‫הידע‬
‫היא‬ ‫האם‬ ?‫אותה‬ ‫להכפיל‬ ‫למה‬ ‫אז‬ ,‫התשתית‬ ‫את‬ ‫לה‬ ‫יש‬
?‫המזכירות‬ ‫ואת‬ ‫הכספים‬ ‫סמנכ"ל‬ ‫את‬ ‫צריכה‬ ‫באמת‬
‫עזבו‬ ‫כבר‬ ‫חלקם‬ ‫ולכן‬ ,‫ובצדק‬ ,‫למעמדם‬ ‫חוששים‬ ‫אנשים‬
‫תגיע‬ ‫אם‬ .‫חיפוש‬ ‫בתהליכי‬ ‫נמצאים‬ ‫או‬ ,‫אחרים‬ ‫למקומות‬
.‫עמרי‬ ‫מודה‬ ,"‫אותה‬ ‫אקח‬ ,‫לי‬ ‫שתקסום‬ ‫עבודה‬ ‫הצעת‬
‫לאחר‬ ‫אם‬ ‫לראות‬ ‫מחכה‬ ,‫המתנה‬ ‫בתקופת‬ ‫אני‬ ‫"בינתיים‬
."‫משהו‬ ‫לי‬ ‫יציעו‬ ‫הרכישה‬
‫לחשש‬ ‫הובילה‬ ‫עמרי‬ ‫של‬ ‫החברה‬ ‫רכישת‬ ‫על‬ ‫הידיעה‬
‫מול‬ ‫העבודה‬ ‫מהתחלת‬ ‫שמסתייגים‬ ,‫הלקוחות‬ ‫מצד‬ ‫גם‬
‫אותנו‬ ‫שמכירים‬ ‫לקוחות‬ ‫"יש‬ .‫להם‬ ‫מוכר‬ ‫שאינו‬ ,‫חדש‬ ‫גוף‬
‫או‬ ‫מכירים‬ ‫לא‬ ‫שהם‬ ‫אחרת‬ ‫חברה‬ ‫עם‬ ‫לעבוד‬ ‫רוצים‬ ‫ולא‬
‫שאולי‬ ‫בעבודה‬ ‫להתחיל‬ ‫רוצים‬ ‫לא‬ ‫אחרים‬ .‫אוהבים‬
‫הכל‬ .‫לטמיון‬ ‫יירדו‬ ‫המאמצים‬ ‫כל‬ ‫ואז‬ ,‫בהמשך‬ ‫תתבטל‬
.‫הרוכשת‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫להשקעה‬ ‫מחכים‬ ‫אנחנו‬ ‫כי‬ ‫קפוא‬
‫יש‬ .‫כלום‬ ‫עושים‬ ‫לא‬ ‫אנשים‬ ,'‫ב'הולד‬ ‫החברה‬ ‫בינתיים‬
‫הם‬ ‫מתמיד‬ ‫קשה‬ ‫עכשיו‬ ‫שעובדים‬ ‫מי‬ .‫בחברה‬ ‫קיפאון‬
‫ומנהל‬ ,‫ונתונים‬ ‫דו"חות‬ ‫לספק‬ ‫שנדרשים‬ ,‫הכספים‬ ‫אנשי‬
‫רוצים‬ ‫הם‬ ‫כי‬ ,‫דלתו‬ ‫על‬ ‫מידפקים‬ ‫אנשים‬ .‫האנוש‬ ‫משאבי‬
‫תקן‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫שהוא‬ ‫כך‬ ,‫לתמיכה‬ ‫וזקוקים‬ ‫קורה‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬
‫שיקרה‬ ‫מה‬ ‫על‬ ‫מסביב‬ ‫שמועות‬ ‫המון‬ ‫יש‬ .‫כרגע‬ ‫פסיכולוג‬
,‫נוחה‬ ‫לא‬ ‫האווירה‬ ‫מקרה‬ ‫בכל‬ .‫תושלם‬ ‫שהמכירה‬ ‫אחרי‬
‫ולא‬ ‫קורה‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫לא‬ ‫שאנחנו‬ ‫מכיוון‬ ‫ובראשונה‬ ‫בראש‬
."‫אתנו‬ ‫מדברים‬
,‫מחקרים‬ ‫מעידים‬ ‫כך‬ ,‫ורכישות‬ ‫מיזוגים‬ ‫של‬ ‫"בתהליך‬
‫אינטגרציה‬ ‫נדרשת‬ ‫שבה‬ ,‫חדשה‬ ‫עבודה‬ ‫סביבת‬ ‫נוצרת‬
‫מהחוג‬ ‫אוליבר‬ ‫עמליה‬ '‫פרופ‬ ‫אומרת‬ ,"‫המערכות‬ ‫של‬
,‫העברית‬ ‫באוניברסיטה‬ ‫ואנתרופולוגיה‬ ‫לסוציולוגיה‬
,‫האלה‬ ‫"התהליכים‬ .‫ארגונית‬ ‫בתיאוריה‬ ‫המתמחה‬
‫הוכחו‬ ,‫מפיטורים‬ ‫ובחשש‬ ‫גבוהה‬ ‫בעמימות‬ ‫שכרוכים‬
‫וכמובילים‬ ‫העובדים‬ ‫על‬ ‫טראומטיות‬ ‫השפעות‬ ‫כבעלי‬
.‫ולמחלות‬ ‫לשחיקה‬ ,‫ללחצים‬
‫היא‬ ,"‫גדולים‬ ‫ארגוניים‬ ‫בשינויים‬ ‫שמדובר‬ ‫"מכיוון‬
‫לתחושות‬ ‫משמעותי‬ ‫מקור‬ ‫להוות‬ ‫עשויים‬ ‫"הם‬ ,‫מוסיפה‬
:‫העבודה‬ ‫תפוקת‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫השלכות‬ ‫אלה‬ ‫לתגובות‬ ."‫חרדה‬
‫התנהגות‬ ‫גם‬ ‫כמו‬ ,‫בפרודוקטיביות‬ ‫ירידה‬ ‫"תיתכן‬
‫וירידה‬ ‫ונפשיות‬ ‫פיסיות‬ ‫מחלות‬ ,‫ומתנתקת‬ ‫מתכנסת‬
,‫התעסוקתית‬ ‫בזהות‬ ‫שינוי‬ ‫נוצר‬ ‫לעתים‬ .‫במוטיווציה‬
‫להתנגד‬ ‫ורצון‬ ‫ואובדן‬ ‫כעס‬ ‫של‬ ‫חוויה‬ ‫עוברים‬ ‫ועובדים‬
‫בשביעות‬ ‫וירידה‬ ‫מצטבר‬ ‫לחץ‬ ‫בתחושת‬ ‫המלווה‬ ‫לשינוי‬
‫קרובות‬ ‫לעתים‬ ‫טמון‬ ,‫אוליבר‬ ‫מציינת‬ ,‫הפתרון‬ ."‫הרצון‬
‫ישנם‬ ‫אם‬ - ‫החדשים‬ ‫המנהלים‬ ‫בין‬ ‫התקשורת‬ ‫בשיפור‬
‫תפקידם‬ ‫של‬ ‫מחודשת‬ ‫בהגדרה‬ ,‫לעובדים‬ - ‫כאלה‬
‫החלטות‬ ‫בקבלת‬ ‫להשתתף‬ ‫העובדים‬ ‫ובעידוד‬ ‫בארגון‬
.‫בארגון‬ ‫דעה‬ ‫ובהבעת‬
‫עובדים‬ ‫שבה‬ ‫קצרה‬ ‫תקופה‬ ‫היתה‬ ‫המכירה‬ ‫"בתהליך‬
,"‫המשפחתית‬ ‫והאווירה‬ ‫שלנו‬ ‫התרבות‬ ‫מאובדן‬ ‫חששו‬
‫באורקה‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫סמנכ"לית‬ ,‫גולן‬ ‫דפנה‬ ‫משחזרת‬
‫התקשורת‬ ‫לחברת‬ ‫כשנתיים‬ ‫לפני‬ ‫שנמכרה‬ ,‫אינטראקטיב‬
,‫בתנאים‬ ‫משינוי‬ ‫חששו‬ ‫"הם‬ .‫טלקום‬ ‫פראנס‬ ‫הצרפתית‬
‫הם‬ .‫בורסאית‬ ‫חברה‬ ‫עוד‬ ‫תהיה‬ ‫לא‬ ‫כבר‬ ‫שהחברה‬ ‫ומכך‬
‫מהמכירה‬ ‫לנו‬ ‫ייצא‬ ‫מה‬ ,‫האופציות‬ ‫על‬ ‫יהיה‬ ‫'מה‬ ‫אמרו‬
,"‫להסתיר‬ ‫ולא‬ ,‫לשתף‬ ‫היתה‬ ‫שלנו‬ ‫האסטרטגיה‬ .'?‫הזו‬
‫גם‬ ‫והגיעו‬ ‫בוקר‬ ‫לארוחת‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫"אספנו‬ .‫גולן‬ ‫מסבירה‬
‫ולשנות‬ ‫לבוא‬ ‫לא‬ ‫היא‬ ‫החכמה‬ .‫טלקום‬ ‫מפראנס‬ ‫נציגים‬
‫ולשדר‬ ‫הקיים‬ ‫המבנה‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫אלא‬ ,‫אחד‬ ‫ביום‬ ‫הכל‬
‫עזב‬ ‫לא‬ ‫איש‬ ,‫בחברה‬ ‫המפתח‬ ‫אנשי‬ ‫על‬ ‫שמרנו‬ .‫המשכיות‬
.‫ביטחון‬ ‫המון‬ ‫משדר‬ ‫זה‬ .‫גויסו‬ ‫חדשים‬ ‫אנשים‬ ,‫להפך‬ -
‫עשינו‬ ‫כי‬ ‫גדולים‬ ‫להרגיש‬ - ‫בגאווה‬ ‫לחטוא‬ ‫לא‬ ‫חשוב‬
‫ביזנס‬ ‫לשדר‬ ‫אלא‬ - ‫בעיתונים‬ ‫עלינו‬ ‫ידיעות‬ ‫ויש‬ ‫אקזיט‬
‫והדי.אן.איי‬ ‫נשאר‬ ‫הלוגו‬ ,‫נשאר‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫השם‬ .‫כרגיל‬
."‫נשמר‬ ‫אורקה‬ ‫של‬
‫שבהן‬ ,‫לואו־טק‬ ‫חברות‬ ‫בין‬ ‫להבחין‬ ‫יש‬ ,‫זאת‬ ‫בכל‬
‫לא‬ ‫שכן‬ ‫גמורה‬ ‫בהפתעה‬ ‫להגיע‬ ‫עשויה‬ ‫החברה‬ ‫מכירת‬
‫שעובדיהן‬ ,‫סטארט־אפ‬ ‫חברות‬ ‫לבין‬ ,‫הוקמה‬ ‫כך‬ ‫לשם‬
‫עד‬ - ‫קצובה‬ ‫לתקופה‬ ‫בהן‬ ‫לעבוד‬ ‫שהגיעו‬ ‫לכך‬ ‫מודעים‬
‫יחסית‬ ‫גבוהות‬ ‫משכורותיהם‬ ‫ולכן‬ - ‫אפשרית‬ ‫למכירה‬
‫שיש‬ ‫ברור‬ ‫יעד‬ ‫היא‬ ‫רכישה‬ ‫שבהם‬ ‫במקרים‬ ‫גם‬ ‫אבל‬ .‫לענף‬
‫וההפרדה‬ ‫התגמול‬ ‫סוגיית‬ - ‫חלק‬ ‫ועוברת‬ ‫אליו‬ ‫להתכונן‬
‫שותפים‬ ‫שאינם‬ ‫העובדים‬ ‫לבין‬ ‫המתעשרים‬ ‫היזמים‬ ‫בין‬
‫לכל‬ ‫או‬ ,‫מרמור‬ ‫לעורר‬ ‫עשויה‬ - ‫הפיננסית‬ ‫להצלחה‬
.‫אכזבה‬ ‫הפחות‬
‫ואנחנו‬ ,‫מתעשרים‬ ‫הבעלים‬ .‫קונוס‬ ‫ולא‬ ‫בונוס‬ ‫היה‬ ‫"לא‬
‫עשתה‬ ‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫שבה‬ ‫שהחברה‬ ,‫אוהד‬ ‫אומר‬ ,"‫נזרקים‬
?‫האמת‬ ‫אבל‬ ,‫משהו‬ ‫לקבל‬ ‫שמח‬ ‫"הייתי‬ .‫באחרונה‬ ‫אקזיט‬
."‫יקרה‬ ‫שזה‬ ‫ציפיתי‬ ‫לא‬
‫שנמכרה‬ ‫פסעבה‬ ‫הסטארט־אפ‬ ‫בחברת‬ ‫שעבד‬ ‫כהן‬ ‫גולן‬
‫דולר‬ ‫מיליון‬ 300 ‫תמורת‬ Pmc‫־‬Sierra ‫לחברת‬ 2006–‫ב‬
‫ההכרה‬ ‫כי‬ ‫מספר‬ ,‫הרוכשת‬ ‫בחברה‬ ‫מועסק‬ ‫להיות‬ ‫והמשיך‬
‫בעוד‬‫החברה‬‫בזכות‬‫להתעשר‬‫עומד‬‫המייסדים‬‫שצוות‬‫בכך‬
‫החברה‬ ‫את‬ ‫להנפיק‬ ‫ניסיון‬ ‫כשנעשה‬ ‫חילחלה‬ ,‫לא‬ ‫השאר‬
‫־‬Sierra ‫כי‬ ‫נודע‬ ‫אף‬ ‫שעבר‬ ‫בשבוע‬ .‫האקזיט‬ ‫לפני‬ ‫כשנה‬
‫נוספת‬ ‫ישראלית‬ ‫חברה‬ ‫לרכישת‬ ‫ומתן‬ ‫משא‬ ‫מנהלת‬ Pmc
‫לרשתות‬ ‫מהירים‬ ‫גישה‬ ‫מעבדי‬ ‫המפתחת‬ ,‫וינטגרה‬ -
‫שעשוי‬ ‫במה‬ ,‫דולר‬ ‫מיליון‬ 300 ‫תמורת‬ - ‫תקשורת‬
.2010 ‫של‬ ‫הגדול‬ ‫כאקזיט‬ ‫להתברר‬
‫נעשה‬ ‫שאם‬ ‫פינטזתי‬ ‫לחברה‬ ‫הצטרפתי‬ ‫"כשרק‬
‫הוא‬ ,"‫לפחות‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ ‫עם‬ ‫ממנה‬ ‫לצאת‬ ‫אוכל‬ ‫אקזיט‬
.‫הראשונית‬ ‫לציפייה‬ ‫בהשוואה‬ ‫אכזבה‬ ‫היתה‬ ‫"אז‬ ,‫מודה‬
‫ואריאל‬ ‫וייסליב‬ ‫ויקטור‬ ,‫המייסדים‬ ‫שני‬ ,‫הרכישה‬ ‫לאחר‬
,‫דולר‬ ‫מיליון‬ 20–‫מ‬ ‫יותר‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫קיבלו‬ ,‫מייסלוס‬
‫דולר‬ ‫מיליון‬ 2–1 ‫קיבלו‬ ‫הנוספים‬ ‫המייסדים‬ ‫ושלושת‬
‫נמוכים‬ ‫סכומים‬ ‫קיבלו‬ ,‫ביניהם‬ ‫ואני‬ ,‫אחרים‬ .‫אחד‬ ‫כל‬
‫שמגיע‬ ‫ברור‬ ‫אז‬ ,‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫הגו‬ ‫המייסדים‬ .‫יותר‬ ‫הרבה‬
‫יכולה‬ ‫היתה‬ ‫שהחלוקה‬ ‫הרגשתי‬ ‫ועדיין‬ ,‫יותר‬ ‫לקבל‬ ‫להם‬
."‫יותר‬ ‫הוגנת‬ ‫להיות‬
‫בסטארט־אפ‬ ‫חומרה‬ ‫צוות‬ ‫מנהל‬ ,‫בורוביצקי‬ ‫אמיר‬
‫ועבר‬ ,‫בפסעבה‬ ‫הוא‬ ‫אף‬ ‫עבד‬ ,(wilocity) ‫ווילוסיטי‬
‫להתגעגע‬ ‫שהחל‬ ‫עד‬ - ‫שנתיים‬ ‫למשך‬ ‫הרוכשת‬ ‫לחברת‬
‫ברגע‬ .‫בחיתוליה‬ ‫הנמצאת‬ ‫חברה‬ ‫של‬ ‫החדשנות‬ ‫לאווירת‬
‫אתה‬ ‫אחד‬ ‫"מצד‬ :‫מעורבות‬ ‫התחושות‬ ,‫מסביר‬ ‫הוא‬ ,‫האקזיט‬
‫גאה‬ ‫אתה‬ ‫ולכן‬ ,‫הזו‬ ‫להצלחה‬ ‫תרמת‬ ,‫מצליח‬ ‫מהארגון‬ ‫חלק‬
‫בחברה‬ ‫עובד‬ ,‫עמרי‬
‫המון‬ ‫"יש‬ :‫שנרכשה‬
,‫סביב‬ ‫שמועות‬
,‫נוחה‬ ‫לא‬ ‫והאווירה‬
‫ובראשונה‬ ‫בראש‬
‫לא‬ ‫שאנחנו‬ ‫מכיוון‬
‫ולא‬ ,‫קורה‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬
.‫אתנו‬ ‫מדברים‬
‫החברה‬ ‫בינתיים‬
‫לא‬ ‫אנשים‬ ,'‫ב'הולד‬
‫החברה‬ .‫כלום‬ ‫עושים‬
‫אולי‬ ‫הרוכשת‬
‫את‬ ‫כנו‬ ‫על‬ ‫תשאיר‬
‫היא‬ ‫אבל‬ ,‫הידע‬ ‫מוקד‬
‫צריכה‬ ‫לא‬ ‫בוודאי‬
‫יש‬ .‫שיווק‬ ‫אנשי‬ ‫עוד‬
‫אז‬ ,‫התשתית‬ ‫את‬ ‫לה‬
"?‫אותה‬ ‫להכפיל‬ ‫למה‬
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
‫ישראליות‬ ‫היי־טק‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫ומיזוגים‬ ‫רכישות‬ ‫אקזיטים‬ ‫של‬ ‫עשור‬
1,055
11,340
451 610 530
1,663 1,583
3,152 3,645
1,409 1,553 1,750
,‫העסקות‬ ‫היקף‬
‫דולרים‬ ‫במיליוני‬
‫העסקות‬ ‫מספר‬
19
41
7 8 10
24
20
40
34
20
17
24
‫יאנג‬ ‫אנד‬ ‫ארנסט‬ :‫מקור‬
‫עצוב‬ ‫אקזיט‬
:‫הצלחה‬‫מחוסר‬‫שנובע‬‫אקזיט‬
‫את‬‫שיחזיר‬‫מישהו‬‫מחפשת‬‫החברה‬
‫הרכישה‬‫וסכום‬,‫ההשקעה‬‫כספי‬
.‫פיטורים‬‫ייתכנו‬.‫גבוה‬‫אינו‬‫לרוב‬
‫אסטרטגי‬ ‫אקזיט‬
‫חברה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫נרכשת‬ ‫קטנה‬ ‫חברה‬
‫להשיג‬ ‫שמעוניינת‬ ‫יותר‬ ‫גדולה‬
‫ולחסום‬ ‫שלה‬ ‫הטכנולוגיה‬ ‫את‬
‫הקטנה‬ ‫החברה‬ .‫מתחרה‬ ‫טכנולוגיה‬
.‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫שורדת‬ ‫תמיד‬ ‫לא‬
‫מוצלח‬ ‫אקזיט‬
,‫עובד‬ ‫מוצר‬ ‫להרים‬ ‫הצליחה‬ ‫חברה‬
‫ממשיכה‬ ‫היא‬ ‫ולכן‬ ,‫שוק‬ ‫לו‬ ‫שיש‬
.‫הרכישה‬ ‫לאחר‬ ‫להתקיים‬
‫תמיד‬ ‫לא‬
‫מרוויח‬ ‫היזם‬
‫עיקריים‬ ‫אקזיטים‬ ‫סוגי‬ ‫שלושה‬

4. 19
.‫הכסף‬ ‫את‬ ‫לחפש‬ ‫מתחיל‬ ‫אתה‬ ‫שני‬ ‫"ומצד‬ ,‫מסביר‬ ‫הוא‬ ,"‫בו‬
‫בתחום‬ ‫כסף‬ ‫הרבה‬ ‫הסתובב‬ ‫הראשונה‬ ‫שבבועה‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬
‫והאקזיט‬ ,‫הרבה‬ ‫מרוויחים‬ ‫לא‬ ‫מהנדסים‬ ‫כיום‬ ‫אבל‬ ,‫הזה‬
‫האקזיט‬ ‫רגע‬ .‫ונחמד‬ ‫קטן‬ ‫בונוס‬ ,‫הטוב‬ ‫במקרה‬ ,‫להם‬ ‫מקנה‬
‫לילות‬ ,‫מאוד‬ ‫קשה‬ ‫שעבדת‬ ‫מבין‬ ‫אתה‬ ‫שבו‬ ‫הרגע‬ ‫גם‬ ‫הוא‬
."‫מסודרים‬ ‫יהיו‬ ‫הנחמדים‬ ‫שהיזמים‬ ‫כדי‬ ‫בעיקר‬ ,‫כימים‬
‫עובד‬ ‫אתה‬ ‫שבו‬ ‫הנוכחי‬ ‫שבסטארט־אפ‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫איך‬
?‫אקזיט‬ ‫של‬ ‫במקרה‬ ‫זהה‬ ‫יהיה‬ ‫לא‬ ‫המצב‬
‫עובד‬ ‫בלהיות‬ ‫הבעיה‬ .‫דבר‬ ‫להבטיח‬ ‫אפשר‬ ‫שאי‬ ‫"כמובן‬
‫ולהבטיח‬ ‫לדבר‬ ‫נחמד‬ ‫זה‬ .‫שלך‬ ‫מהסוג‬ ‫הרבה‬ ‫שיש‬ ‫היא‬
‫שניים‬ ‫פי‬ ‫יקבל‬ ‫לא‬ ‫עובד‬ ‫אף‬ ‫אקזיט‬ ‫יהיה‬ ‫אם‬ ‫אבל‬ ,‫דברים‬
‫מעמדות‬ ‫ישנם‬ :‫כך‬ ‫זה‬ ‫על‬ ‫חושב‬ ‫אני‬ .‫לעבודה‬ ‫מחבריו‬
‫שיקפיץ‬ ,‫מהפכני‬ ‫משהו‬ ‫לעשות‬ ‫רוצה‬ ‫אתה‬ ‫אם‬ - ‫בחברה‬
‫בלוטו‬ ‫לזכות‬ ‫היא‬ ‫האחת‬ .‫אפשרויות‬ ‫שתי‬ ‫יש‬ ,‫מעמד‬ ‫אותך‬
‫לך‬ ‫שחשוב‬ ‫מה‬ ‫זה‬ ‫אם‬ .‫מצליח‬ ‫יזם‬ ‫להיות‬ ‫היא‬ ‫והשנייה‬
.‫להתמקד‬ ‫צריך‬ ‫אתה‬ ‫בזה‬ ‫אז‬ ,‫המכה‬ ‫את‬ ‫לעשות‬ ,‫בחיים‬
‫לכך‬‫יש‬‫אבל‬,‫יקרה‬‫זה‬‫אחד‬‫יום‬,‫יזמות‬‫על‬‫חלום‬‫לי‬‫"יש‬
'‫מבריק‬ ‫'רעיון‬ ‫על‬ ‫לדבר‬ ‫בין‬ ‫מאוד‬ ‫גדול‬ ‫פער‬ ‫יש‬ .‫מחיר‬
,‫אותו‬ ‫לממש‬ ‫כדי‬ ‫הקבועה‬ ‫העבודה‬ ‫עזיבת‬ ‫על‬ ‫ולפנטז‬
‫'בשנה‬ :‫לאשתך‬ ‫להגיד‬ ‫צריך‬ ‫אתה‬ ‫שבה‬ ‫המציאות‬ ‫לבין‬
‫את‬ ‫אומר‬ ‫אני‬ ‫אם‬ .'‫הביתה‬ ‫משכורת‬ ‫מביא‬ ‫לא‬ ‫אני‬ ‫הקרובה‬
‫היא‬ ‫איך‬ ‫יודע‬ ‫לא‬ ‫באמת‬ ‫אני‬ ,‫ילדים‬ ‫לשני‬ ‫אמא‬ ,‫לאשתי‬ ‫זה‬
."‫קריטי‬ ‫הוא‬ ‫כאן‬ ‫העדיפויות‬ ‫סדר‬ .‫זה‬ ‫את‬ ‫תקבל‬
AOL–‫ל‬ ‫שנמכרה‬ ‫ידע‬ ‫חברת‬ ‫ממייסדי‬ ,‫גולן‬ ‫יניב‬
,‫דולרים‬ ‫מיליוני‬ ‫עשרות‬ ‫תמורת‬ 2007–‫ב‬ ‫האמריקאית‬
‫מהעובדים‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ,‫קטנה‬ ‫היתה‬ ‫שהחברה‬ ‫שמכיוון‬ ‫מסביר‬
‫היה‬ ‫ולכן‬ ‫חלקם‬ ‫את‬ ‫תרמו‬ ‫"כולם‬ :‫הרכישה‬ ‫לאחר‬ ‫צ'ופר‬
."‫משהו‬ ‫קיבל‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ .‫מהתוצאות‬ ‫שייהנו‬ ‫חשוב‬ ‫לנו‬
‫על‬ ‫השפיע‬ ‫שבטח‬ ‫הוודאות‬ ‫חוסר‬ ‫על‬ ‫להקל‬ ‫ניסיתם‬
?‫העובדים‬
.‫שקיפות‬ ‫שיותר‬ ‫בכמה‬ ‫יתבצע‬ ‫שהתהליך‬ ‫"השתדלנו‬
‫כל‬ - ‫נאמרים‬ ‫לא‬ ‫כשהדברים‬ ‫גם‬ ‫ולכן‬ ,‫קטן‬ ‫ארגון‬ ‫היינו‬
‫משהו‬ ,‫במשרד‬ ‫ופגישות‬ ‫ביקורים‬ ‫שכשיש‬ ‫מבין‬ ‫אדם‬
‫מתבשלת‬ ‫אם‬ ‫ושאלו‬ ‫אלי‬ ‫פנו‬ ‫שאנשים‬ ‫במקרים‬ ‫לכן‬ .‫קורה‬
‫שיתפנו‬ .'‫לשקר‬ ‫אצטרך‬ ‫ולא‬ ,‫תשאלו‬ ‫'אל‬ :‫עניתי‬ ,‫מכירה‬
‫ממשיכים‬ ‫שכולם‬ ‫הבהרנו‬ ‫הרכישה‬ ‫ולאחר‬ ,‫האפשר‬ ‫במידת‬
100%–‫ב‬ ‫לדעת‬ ‫אפשר‬ ‫שאי‬ ‫ברור‬ ‫אבל‬ - ‫מפוטר‬ ‫לא‬ ‫ושאיש‬
‫מקבלים‬ ‫כולם‬ ‫הרכישה‬ ‫שעם‬ ‫הוא‬ ‫הנוהג‬ .‫בעתיד‬ ‫יהיה‬ ‫מה‬
‫עבודה‬ ‫הצעת‬ ‫מכתבי‬ ‫מקבלים‬ ‫ואז‬ ,‫פיטורים‬ ‫מכתבי‬
‫אתה‬ ‫כי‬ ,‫מלחיצה‬ ‫והיא‬ ,‫הדינמיקה‬ ‫זו‬ .‫הרוכשת‬ ‫מהחברה‬
,‫לפחות‬ ,‫אצלנו‬ .‫ייגמר‬ ‫הזה‬ ‫הסיפור‬ ‫איך‬ ‫בטוח‬ ‫תמיד‬ ‫לא‬
."‫בטוב‬ ‫נגמר‬ ‫זה‬
‫הסטארט־‬ ‫של‬ ‫זה‬ ‫כמו‬ ,‫אחרים‬ ‫סיפורים‬ ‫גם‬ ‫יש‬ ‫ואולם‬
,‫טכנולוג'יז‬ ‫לפיניקס‬ 2008–‫ב‬ ‫שנמכר‬ Beinsync ‫אפ‬
‫את‬ ‫וסגר‬ ‫בישראל‬ ‫העובדים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫פיטר‬ 2009–‫וב‬
‫חברות‬ ‫של‬ ‫רכישה‬ - ‫נסיבות‬ ‫של‬ ‫שילוב‬ .‫הפיתוח‬ ‫מרכז‬
‫שהיכה‬ ‫הכלכלי‬ ‫והמשבר‬ ‫זמן‬ ‫תקופת‬ ‫באותה‬ ‫נוספות‬
.‫הקיצוני‬ ‫לצעד‬ ‫הוביל‬ - ‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫חודשים‬ ‫כמה‬ ‫בעולם‬
,‫החברה‬ ‫את‬ ‫מוכרים‬ ‫שאנחנו‬ ‫לעובדים‬ ‫לבשר‬ ‫"כשהלכנו‬
‫ושהולכים‬ ‫חדש‬ ‫משהו‬ ‫שיש‬ ‫ושמחה‬ ‫טובה‬ ‫תחושה‬ ‫היתה‬
‫שייסד‬ ,‫ברנוח‬ ‫טל‬ ‫משחזר‬ ,"‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫משהו‬ ‫לייצר‬
,‫טבעי‬ ‫חשש‬ ‫"היה‬ .‫כרמל‬ ‫שרון‬ ‫שותפו‬ ‫עם‬ ‫החברה‬ ‫את‬
‫האקזיט‬ ‫'לאן‬ :‫עצמם‬ ‫את‬ ‫שאלו‬ ‫עובדים‬ .‫סובייקטיבי‬
.'?‫בחברה‬ ‫אשאר‬ ‫והאם‬ ‫כפוף‬ ‫אהיה‬ ‫למי‬ ,‫אותי‬ ‫יוביל‬
,‫אותו‬ ‫שמכירים‬ ‫היזמים‬ ‫בצד‬ ‫יותר‬ ‫נוח‬ ‫מרגיש‬ ‫אחד‬ ‫כל‬
‫במרחק‬ ‫שנמצאת‬ ‫זרה‬ ‫לחברה‬ ‫מאשר‬ ‫להם‬ ‫לדווח‬ ‫ויעדיף‬
‫עם‬ ‫לדבר‬ ‫להתחיל‬ ‫אותו‬ ‫ומחייבת‬ ,‫ממנו‬ ‫מייל‬ ‫אלף‬ 70
‫שמוכרים‬ ‫היזמים‬ ‫של‬ ‫התפקיד‬ .‫בארה"ב‬ ‫נשיא‬ ‫סגן‬ ‫איזה‬
‫לפעמים‬ .‫המשכיות‬ ‫שיש‬ ‫התחושה‬ ‫את‬ ‫להם‬ ‫לתת‬ ‫הוא‬
."‫צפויים‬ ‫לא‬ ‫שינויים‬ ‫יש‬
?‫שלכם‬ ‫במקרה‬ ‫השתבש‬ ‫מה‬ ‫אז‬
‫פרץ‬ ‫ובספטמבר‬ 2008 ‫במאי‬ ‫התקיימה‬ ‫"הרכישה‬
‫עליהם‬ ‫גדולים‬ ‫היו‬ ‫פיתוח‬ ‫מרכזי‬ ‫שלושה‬ .‫העולמי‬ ‫המשבר‬
‫קוראים‬ ‫שהאמריקאים‬ ‫כמו‬ ,'‫מחדש‬ ‫'ארגון‬ ‫על‬ ‫הוחלט‬ ‫ולכן‬
‫הדרך‬ ,‫מכאן‬ .‫בארה"ב‬ ‫המאמץ‬ ‫עיקר‬ ‫ריכוז‬ ‫ועל‬ ,‫לזה‬
."‫קצרה‬ ‫היתה‬ ‫שנעשו‬ ‫לשינויים‬
?‫התאכזבת‬
‫החברה‬ ‫את‬ ‫שקונה‬ ‫שמי‬ ‫בכך‬ ‫מעוניין‬ ‫אני‬ ‫כיזם‬ .‫"מאוד‬
‫תמשיך‬ ‫עצמה‬ ‫ושהיא‬ ‫ממנה‬ ‫מרוצה‬ ‫יהיה‬ ,‫אתה‬ ‫יצליח‬ ‫שלי‬
‫שתמשיך‬ ‫כלפיה‬ ‫מחויבות‬ ‫לי‬ ‫היתה‬ ,‫וכיזם‬ ‫כיו"ר‬ .‫לגדול‬
."‫העובדים‬ ‫על‬ ‫לי‬ ‫כאב‬ .‫הלאה‬
‫לעזוב‬ ‫ממהרים‬ ‫לא‬
‫שלכל‬ ‫אירוע‬ ‫על‬ ‫לחשוב‬ ‫נוטים‬ ‫אקזיט‬ ‫על‬ ‫כשמדברים‬
‫תמיד‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫אך‬ - ‫למייסדים‬ ‫רווח‬ ‫בחובו‬ ‫טומן‬ ‫הפחות‬
.‫בורוביצקי‬ ‫מסביר‬ ,"‫אקזיטים‬ ‫סוגי‬ ‫שלושה‬ ‫"יש‬ .‫המקרה‬
‫מישהו‬ ‫מחפשת‬ ‫החברה‬ :‫הצלחה‬ ‫מחוסר‬ ‫שנובע‬ ‫אקזיט‬ ‫"יש‬
‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫והעובדים‬ ,‫שהשקיעה‬ ‫מהכסף‬ ‫חלק‬ ‫שיחזיר‬
.'‫עצוב‬ ‫'אקזיט‬ ‫הוא‬ ‫הכינוי‬ .‫יפוטרו‬ ‫וחלקם‬ ‫מרוויחים‬ ‫לא‬
‫רוכשת‬ ‫גדולה‬ ‫כשחברה‬ ,‫אסטרטגי‬ ‫אקזיט‬ ‫הוא‬ ‫השני‬ ‫הסוג‬
,‫שלה‬ ‫הטכנולוגיה‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫במטרה‬ ‫יותר‬ ‫קטנה‬ ‫חברה‬
‫הסוג‬ ‫הוא‬ ‫השלישי‬ ‫הסוג‬ .‫מתחרה‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫לחסום‬ ‫וכך‬
‫שיש‬ ,‫עובד‬ ‫מוצר‬ ‫להרים‬ ‫הצליחה‬ ‫חברה‬ ‫ובו‬ ,‫ביותר‬ ‫הטוב‬
‫זהו‬ .‫הרכישה‬ ‫לאחר‬ ‫להתקיים‬ ‫ממשיכה‬ ‫היא‬ ‫ולכן‬ ,‫שוק‬ ‫לו‬
,‫רווחית‬ ‫עסקית‬ ‫יחידה‬ ‫היתה‬ ‫היא‬ .‫פסעבה‬ ‫של‬ ‫המקרה‬
‫אחד‬ ,‫נהדר‬ ‫אקזיט‬ ‫היה‬ ‫וזה‬ ,‫קצר‬ ‫בזמן‬ ‫אקזיט‬ ‫שעשתה‬
‫שמו‬ ‫הם‬ - ‫המשקיעים‬ ‫מבחינת‬ ‫בארץ‬ ‫שהיו‬ ‫המרשימים‬
."‫שקל‬ 30 ‫וקיבלו‬ ‫שקל‬
‫רימון‬ ‫של‬ ‫המקרה‬ ‫היא‬ ‫אסטרטגי‬ ‫לאקזיט‬ ‫דוגמה‬
‫סיינטיפיק‬ ‫לבוסטון‬ ‫שנמכרה‬ ,‫ביו־רפואית‬ ‫חברה‬ ,‫מדיקל‬
‫הטמעת‬ ‫של‬ ‫שנה‬ ‫כעבור‬ ‫אך‬ - ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 80 ‫תמורת‬
‫עובדיה‬ 40–‫ו‬ ‫נסגרה‬ ‫בישראל‬ ‫החברה‬ ,‫הטכנולוגיה‬
‫במהלך‬ ‫היה‬ ‫מדובר‬ ‫כי‬ ‫אז‬ ‫הסבירו‬ ‫החברה‬ ‫משקיעי‬ .‫פוטרו‬
‫למרכז‬ ‫רימון‬ ‫את‬ ‫שתהפוך‬ ‫הבטיחה‬ ‫לא‬ ‫בוסטון‬ ‫שכן‬ ,‫צפוי‬
‫לקומסיס‬ ‫מיוחס‬ "‫עצוב‬ ‫"אקזיט‬ .‫בישראל‬ ‫שלה‬ ‫הפיתוח‬
‫בידי‬ ‫חודשים‬ ‫כחמישה‬ ‫לפני‬ ‫שנרכשה‬ ,)Comsys(
,‫למדי‬ ‫צנוע‬ ‫רכישה‬ ‫סכום‬ - ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 30–‫בכ‬ ‫אינטל‬
‫מיליון‬ 32–‫כ‬ ,‫הקמתה‬ ‫מאז‬ ‫החברה‬ ‫שגייסה‬ ‫לסכום‬ ‫הקרוב‬
‫חשו‬ ‫שהעובדים‬ ‫מספר‬ ,‫בחברה‬ ‫העובד‬ ,‫רועי‬ .‫דולר‬
.‫בפתח‬ ‫עומד‬ ‫שינוי‬ ‫כי‬ ‫ארוכה‬ ‫תקופה‬
–‫ה‬ ‫שוק‬ ‫אך‬ ,‫סגירה‬ ‫בסכנת‬ ‫היתה‬ ‫לא‬ ‫"החברה‬
‫התרומם‬ ‫לא‬ )‫ה"ו‬ ,‫רחב‬ ‫בפס‬ ‫נתונים‬ ‫(תקשורת‬ WIMAX
‫היתה‬ ‫לא‬ ‫קומסיס‬ ,‫להתרחש‬ ‫צריך‬ ‫שמשהו‬ ‫ברור‬ ‫היה‬ ‫ולכן‬
‫"האפשרויות‬ .‫מסביר‬ ‫הוא‬ ,"‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫כך‬ ‫לשרוד‬ ‫יכולה‬
‫ידענו‬ .‫גדולה‬ ‫לחברה‬ ‫שנימכר‬ ‫או‬ ‫שניסגר‬ ‫או‬ :‫כאלה‬ ‫היו‬
‫השמועות‬ ."‫ממנו‬ ‫שנרוויח‬ ‫מהסוג‬ ‫אקזיט‬ ‫יהיה‬ ‫לא‬ ‫שזה‬
‫החלו‬ ,‫רועי‬ ‫מספר‬ ,‫להירכש‬ ‫עומדת‬ ‫שהחברה‬ ‫כך‬ ‫על‬
.‫הרשמית‬ ‫ההודעה‬ ‫לפני‬ ‫שבועות‬ ‫כמה‬ ‫להסתובב‬
,‫המכירה‬ ‫על‬ ‫לנו‬ ‫שהודיעו‬ ‫לפני‬ ‫שבועות‬ ‫"כשלושה‬
‫החלו‬ ‫ואז‬ ‫בקומסיס‬ ‫שיחות‬ ‫לסבב‬ ‫מאינטל‬ ‫חבר'ה‬ ‫הגיעו‬
.‫באינטל‬ ‫שמדובר‬ ‫ידענו‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ ‫אך‬ ,‫השמועות‬
‫שנקום‬ ‫פחדנו‬ ‫לא‬ .‫מפיטורים‬ ‫חששתי‬ ‫לא‬ ‫מקרה‬ ‫בכל‬
‫ואין‬ ‫חברה‬ ‫שאין‬ ‫לנו‬ ‫ויגידו‬ ‫לעבודה‬ ‫נבוא‬ ,‫אחד‬ ‫בוקר‬
‫לחדלת‬ ‫נהפכה‬ ‫(החברה‬ ‫בנגב־טק‬ ‫שקרה‬ ‫כפי‬ ‫משכורות‬
‫כל‬ ‫את‬ ‫לפטר‬ ‫ונאלצה‬ ‫העולמי‬ ‫המשבר‬ ‫בעקבות‬ ‫פירעון‬
.")‫ה"ו‬ ,‫עובדיה‬
?‫לעזוב‬ ‫שקלת‬
‫דברים‬ ‫איך‬ ‫לראות‬ ‫סקרן‬ ‫הייתי‬ .‫לחכות‬ ‫החלטתי‬ ,‫"לא‬
‫ומרחב‬ ‫הפרויקטים‬ ‫יהיו‬ ‫ומה‬ ‫אקבל‬ ‫הצעה‬ ‫איזו‬ ,‫מתפתחים‬
‫אמרו‬ ‫אנשים‬ ,‫עזב‬ ‫לא‬ ‫סביבי‬ ‫אחד‬ ‫אף‬ .‫שאקבל‬ ‫הפעולה‬
‫יותר‬ ‫שהחיים‬ ‫אומרים‬ .'‫קורה‬ ‫מה‬ ‫נראה‬ ‫'בואו‬ ‫לעצמם‬
‫לטווח‬ ‫כעובד‬ ‫אותך‬ ‫שרואה‬ ‫חברה‬ ‫זו‬ .‫באינטל‬ ‫טובים‬
‫בין‬ ‫לאזן‬ ‫היכולת‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫ויש‬ ‫נוחות‬ ‫השעות‬ ‫ולכן‬ ,‫רחוק‬
."‫בטוח‬ ‫יותר‬ ‫מרגיש‬ ‫אתה‬ .‫לעבודה‬ ‫בית‬
‫שהענף‬ ‫לך‬ ‫להודיע‬ ‫יכולים‬ ‫מחר‬ ,‫זאת‬ ‫בכל‬
.‫נסגר‬ ‫שלך‬
‫המשקיעים‬ ‫בסטארט־אפ‬ ‫גם‬ ‫אבל‬ ,‫"נכון‬
‫"כשרק‬ :‫כהן‬ ‫גולן‬
‫לחברה‬ ‫הצטרפתי‬
‫נעשה‬ ‫שאם‬ ‫פינטזתי‬
‫לצאת‬ ‫אוכל‬ ‫אקזיט‬
‫לפחות‬ ‫עם‬ ‫ממנה‬
‫היתה‬ ‫אז‬ ,‫דולר‬ ‫מיליון‬
‫בהשוואה‬ ‫אכזבה‬
.‫הראשונית‬ ‫לציפייה‬
‫את‬ ‫הגו‬ ‫המייסדים‬
‫ברור‬ ‫אז‬ ,‫הרעיון‬
‫לקבל‬ ‫להם‬ ‫שמגיע‬
‫הרגשתי‬ ‫ועדיין‬ ,‫יותר‬
‫היתה‬ ‫שהחלוקה‬
‫הוגנת‬ ‫להיות‬ ‫יכולה‬
"‫יותר‬
‫בבכי‬ ‫נגמר‬ ‫זה‬ ‫לפעמים‬
‫שהסתיימו‬ ‫או‬ ,‫למשקיעים‬ ‫רווח‬ ‫הניבו‬ ‫שלא‬ ‫אקזיטים‬
‫האחרונות‬ ‫מהשנים‬ ,‫בפיטורים‬
‫ציוד‬ ‫יצרנית‬ ,)‫‏‬Comsys( ‫קומסיס‬ ‫את‬ ‫רכשה‬ ‫אינטל‬ 2010
‫שגייסה‬ ‫לסכום‬ ‫קרוב‬ ,‫דולר‬ ‫מיליון‬ 30–‫בכ‬ ,‫ישראלית‬ ‫תקשורת‬
.‫הפסד‬ ‫במחיר‬ ‫מדובר‬ .‫דולר‬ ‫מיליון‬ 32–‫כ‬ - ‫הקמתה‬ ‫מאז‬
)‫‏‬FolloWap( ‫פולואפ‬ ‫הישראלית‬ ‫הסטארט־אפ‬ ‫חברת‬ 2009
‫מיליון‬ 139‫תמורת‬ 2006–‫ב‬ ‫האמריקאית‬ ‫לניאוסטאר‬ ‫נמכרה‬
‫הפיתוח‬ ‫מרכז‬ .‫בלבד‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 26‫בה‬ ‫שהושקעו‬ ‫לאחר‬ ,‫דולר‬
130‫מתוך‬ ‫עובדים‬ 100–‫ו‬ ‫נסגר‬ ‫הוא‬ 2009–‫ב‬ ‫אך‬ ,‫בישראל‬ ‫נשאר‬
.‫פוטרו‬
‫התרופות‬ ‫לענקית‬ 2006–‫ב‬ ‫נמכר‬ ‫קולבר‬ ‫הסטארט־אפ‬ 2009
.‫דולר‬ ‫מיליון‬ 159‫תמורת‬ ‫ג'ונסון‬ ‫אנד‬ ‫ג'ונסון‬ ‫הרפואי‬ ‫והמכשור‬
.‫פוטרו‬ ‫עובדיה‬ 100–‫ו‬ ‫נכשל‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫מכירה‬ ‫ניסיון‬
,‫איתן‬ ‫בועז‬ ‫ד"ר‬ ‫הוא‬ ‫שמייסדה‬ ,‫הישראלית‬ ‫סייפן‬ ‫חברת‬ 2009
‫תמורת‬ ,‫האמריקאית‬ ‫הזיכרון‬ ‫שבבי‬ ‫יצרנית‬ ,‫לספנשן‬ ‫נמכרה‬
‫פשיטת‬ ‫של‬ ‫להליך‬ ‫נכנסה‬ ‫היא‬ 2009‫במארס‬ .‫דולר‬ ‫מיליון‬ 368
.‫רבים‬ ‫עובדים‬ ‫לפטר‬ ‫נאלצה‬ ‫וסייפן‬ ,‫חובות‬ ‫עקב‬ ‫רגל‬
‫לפיניקס‬ 2008–‫ב‬ ‫נמכר‬ Beinsync ‫הסטארט־אפ‬ 2008
‫מרכז‬ ‫נסגר‬ 2009–‫ב‬ .‫דולר‬ ‫מיליון‬ 30–‫כ‬ ‫תמורת‬ ‫טכנולוג'יז‬
.‫פוטרו‬ ‫העובדים‬ ‫וכל‬ ‫הפיתוח‬
‫לבוסטון‬ ‫נמכרה‬ ,‫ביו־רפואית‬ ‫חברה‬ ,‫מדיקל‬ ‫רימון‬ 2007
‫הוטמעה‬ ‫שבה‬ ‫שנה‬ ‫כעבור‬ .‫דולר‬ ‫מיליון‬ 80‫תמורת‬ ‫סיינטיפיק‬
.‫פוטרו‬ ‫ועובדיה‬ ‫נסגרה‬ ‫החברה‬ ,‫הטכנולוגיה‬
‫אדרי‬‫לימור‬:‫תצלום‬
‫רגל‬ ‫פשיטת‬ ‫של‬ ‫להליך‬ ‫נכנסה‬ . ‫איתן‬ ‫בועז‬ ‫סייפן‬ ‫ומייסד‬ )‫(מימין‬ ‫קמבו‬ ‫ברטרנד‬ ‫ספנשן‬ ‫מנכ"ל‬

5. 20
‫לא‬ ‫שהם‬ ‫ולהגיד‬ ‫אחד‬ ‫יום‬ ‫לקום‬ ‫יכולים‬
."‫כסף‬ ‫יותר‬ ‫מזרימים‬
‫שנמצאים‬ ‫רבים‬ ‫עובדים‬ ,‫רועי‬ ‫כמו‬
‫לבשורה‬ ‫להמתין‬ ‫יעדיפו‬ ‫ודאות‬ ‫אי‬ ‫בתקופת‬
‫את‬ ‫לשמר‬ ‫ניסיון‬ ‫מתוך‬ ,‫שיעזבו‬ ‫לפני‬ ‫דרכם‬ ‫המשך‬ ‫על‬
‫לא‬ .‫מחיר‬ ‫בכל‬ ‫לעתים‬ - ‫והמוכר‬ ‫הקיים‬ ‫העבודה‬ ‫מקום‬
‫הנוחות‬ ‫לחוסר‬ ‫העיקרית‬ ‫הסיבה‬ ‫הוא‬ ‫משינוי‬ ‫פחד‬ ,‫פעם‬
‫נרתעים‬ ‫"אנשים‬ .‫מתהווה‬ ‫אקזיט‬ ‫על‬ ‫לידיעה‬ ‫הנלווה‬
‫נטען‬ ‫שבה‬ ,‫בפיסיקה‬ ‫כמו‬ ‫"זה‬ .‫אוליבר‬ ‫מסבירה‬ ,"‫משינוי‬
‫נכנסת‬ ‫לא‬ ‫אם‬ ,‫אינרציה‬ ‫של‬ ‫לכיוון‬ ‫נעות‬ ‫מערכות‬ ‫כי‬
‫במקום‬ ‫להישאר‬ ‫שואפים‬ ‫אנשים‬ .‫חדשה‬ ‫אנרגיה‬ ‫אליהן‬
‫במשך‬ ‫בנוח‬ ‫מרגישים‬ ‫הם‬ ‫ובו‬ ‫מכירים‬ ‫הם‬ ‫שאותו‬ ‫מסוים‬
‫וכשהיציבות‬ - ‫וביטחון‬ ‫יציבות‬ ,‫שלווה‬ ‫להם‬ ‫מקנה‬ ‫זה‬ .‫זמן‬
."‫כאיום‬ ‫להיתפש‬ ‫עשוי‬ ‫הדבר‬ ,‫מופרת‬ ‫הזו‬
.‫ללכת‬ ‫הנכון‬ ‫הזמן‬ ‫מתי‬ ‫לדעת‬ ‫צריך‬ ‫עובד‬ ‫לפעמים‬ ‫אבל‬
‫אנחנו‬ ‫מתי‬ ‫להבין‬ ‫עלינו‬ - ‫עדין‬ ‫באיזון‬ ‫מדובר‬ .‫"נכון‬
‫ומתי‬ ,‫לנו‬ ‫שנכון‬ ‫הדבר‬ ‫שזה‬ ‫מכיוון‬ ‫מסוים‬ ‫במקום‬ ‫נשארים‬
‫הרי‬ ,‫העולם‬ ‫על‬ ‫נתבונן‬ ‫אם‬ .‫פחד‬ ‫בגלל‬ ‫נשארים‬ ‫אנחנו‬
‫שמקדשות‬ ‫כאלה‬ ‫ויש‬ ‫חדשנות‬ ‫שמקדשות‬ ‫מדינות‬ ‫שיש‬
."‫ויציבות‬ ‫שמרנות‬ ‫יותר‬
?‫הזה‬ ‫במרחב‬ ‫עומדת‬ ‫ישראל‬ ‫איפה‬
‫ארגוני‬ ‫ישנם‬ ‫אחד‬ ‫מצד‬ ‫כי‬ ,‫שעטנז‬ ‫היא‬ ‫"ישראל‬
‫זכויות‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫שמטרתם‬ ‫החזקים‬ ‫והוועדים‬ ‫העובדים‬
‫שני‬ ‫ומצד‬ ,‫תעסוקתית‬ ‫יציבות‬ ‫ולשמר‬ ‫זמן‬ ‫במשך‬ ‫העובדים‬
‫הזדמנויות‬ ‫נוצרות‬ ‫שבה‬ ,‫היי־טק‬ ‫כמעצמת‬ ‫נתפשת‬ ‫היא‬
‫בניגוד‬ - ‫בהיי־טק‬ .‫דרך‬ ‫ופורצת‬ ‫חדשנית‬ ‫לעבודה‬ ‫רבות‬
.‫נחשבים‬ ‫הרבים‬ ‫המעברים‬ - ‫אחרים‬ ‫לתחומים‬ ‫אולי‬
‫עוברים‬ ,‫קדימה‬ ‫שנעים‬ ‫אלה‬ ‫הם‬ ‫להערכה‬ ‫שזוכים‬ ‫האנשים‬
‫במקומות‬ ‫מהירים‬ ‫לשינויים‬ ‫ופתוחים‬ ‫למקום‬ ‫ממקום‬
‫כלפי‬ ‫הם‬ ‫וההערכה‬ ‫הניסיון‬ ‫אחרים‬ ‫בתחומים‬ .‫עבודתם‬
."‫הארגון‬ ‫בתוך‬ ‫ומתקדמים‬ ‫אחד‬ ‫במקום‬ ‫שנשארים‬ ‫אלה‬
‫הפרוע‬ ‫במערב‬ ‫לעבוד‬
‫עלולה‬ ‫אקזיט‬ ‫לאחר‬ ‫בחברה‬ ‫להישאר‬ ‫לרצות‬ ‫הנטייה‬
:‫הארוך‬ ‫בטווח‬ ‫אז‬ ,‫המיידי‬ ‫בטווח‬ ‫לא‬ ‫אם‬ .‫מחיר‬ ‫לגבות‬
‫או‬ ‫הענף‬ ‫סגירת‬ ‫של‬ ‫אפשרות‬ ‫לצוץ‬ ‫עלולה‬ ,‫ראשית‬
‫כפילות‬ ‫שנוצרת‬ ‫מאחר‬ ,‫הרכישה‬ ‫לאחר‬ ‫התפקיד‬
‫כך‬ - ‫הרוכשת‬ ‫בחברה‬ ‫תפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫עם‬ ‫תפקידים‬
‫מי‬ ‫שגם‬ ‫אלא‬ .‫השיווק‬ ‫בתחומי‬ ‫רבות‬ ‫פעמים‬ ‫קורה‬
‫להסתגל‬ ‫רבות‬ ‫פעמים‬ ‫נאלץ‬ ,‫נשמר‬ ‫עבודתו‬ ‫שמקום‬
‫לעבוד‬ ‫שאהב‬ ‫מי‬ :‫לרוחו‬ ‫שאינם‬ ‫ארגוניים‬ ‫לשינויים‬
‫מתקבלות‬ ‫החלטות‬ ‫שבה‬ ,‫ויצירתית‬ ‫קטנה‬ ‫בחברה‬
‫תחומים‬ ‫על‬ ‫באחריות‬ ‫נושא‬ ‫מהנדס‬ ‫וכל‬ ‫במהירות‬
‫של‬ ‫שרשרת‬ ‫דרך‬ ‫בקשה‬ ‫כל‬ ‫להעביר‬ ‫כעת‬ ‫נדרש‬ ,‫רבים‬
.‫פחות‬ ‫הרבה‬ ‫מאתגרת‬ ‫עבודה‬ ‫ומגלה‬ ‫ממונים‬
,"‫הפרוע‬ ‫המערב‬ ‫זה‬ ‫סטארט־אפ‬ ‫של‬ ‫חייו‬ ‫"בתחילת‬
‫יש‬ ,‫לגמרי‬ ‫שטוח‬ ‫כמעט‬ ‫"הארגון‬ .‫בורוביצקי‬ ‫אומר‬
‫פשוט‬ ‫הם‬ ‫ודרגים‬ ‫מנהלים‬ ‫שהרבה‬ ‫מכיוון‬ ‫מעטה‬ ‫היררכיה‬
‫והמנכ"ל‬‫טכנולוגיה‬‫מכוונת‬‫החברה‬‫הזה‬‫בשלב‬.‫זמן‬‫בזבוז‬
,‫למעבדה‬ ‫נכנס‬ ‫הוא‬ .‫בפיתוח‬ ‫יותר‬ ‫רבה‬ ‫במידה‬ ‫מעורב‬
.‫צעדים‬ ‫שוקל‬ ,‫אתם‬ ‫מתייעץ‬ ,‫המהנדסים‬ ‫עם‬ ‫מדבר‬
‫הוא‬ ‫שהקשר‬ ‫העובדה‬ ,‫במעבדה‬ ‫שלך‬ ‫המנכ"ל‬ ‫עם‬ ‫לדבר‬
‫בשלב‬ .‫טובה‬ ‫הרגשה‬ ‫שנותן‬ ‫דבר‬ ‫זה‬ ,‫אמצעי‬ ‫בלתי‬ ‫כך‬ ‫כל‬
‫וההנהלה‬ ‫עסקים‬ ‫מכוונת‬ ‫להיות‬ ‫תיהפך‬ ‫החברה‬ ‫הבא‬
.‫שיווק‬ ‫ובמהלכי‬ ‫המשקיעים‬ ‫בחיפוש‬ ‫יותר‬ ‫עסוקה‬ ‫תהיה‬
‫מחפשת‬ ‫החברה‬ ‫שבו‬ ‫השלב‬ ‫וזה‬ ,‫כסף‬ ‫שיהיה‬ ‫לדאוג‬ ‫צריך‬
‫באותו‬ ‫לגייס‬ ‫יכולה‬ ‫שהיא‬ ‫ביותר‬ ‫הטובים‬ ‫המהנדסים‬ ‫את‬
‫לומד‬ ‫אתה‬ ‫שבה‬ ‫מתוחה‬ ‫אווירה‬ ‫נוצרת‬ .‫טכני‬ ‫תחום‬
‫עבודה‬ ‫זו‬ .‫ראש‬ ‫להגדיל‬ ‫ונדרש‬ ‫טובים‬ ‫מאוד‬ ‫מאנשים‬
."‫משפחה‬ ‫לאנשי‬ ‫מתאימה‬ ‫שפחות‬
,‫סאיטקס‬ HP ‫בחברת‬ ‫מוצרים‬ ‫קו‬ ‫מנהל‬ ,‫שרף‬ ‫רון‬
‫ויז'ן‬ ‫סאיטקס‬ ‫את‬ ‫שרכשה‬ ‫לאחר‬ HP–‫ל‬ ‫שהצטרף‬
‫על‬ ‫דווקא‬ ‫שמח‬ ,2005–‫ב‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ 230 ‫תמורת‬
.‫לצרכיו‬ ‫שמודעת‬ ,‫מבוססת‬ ‫לחברה‬ ‫להצטרף‬ ‫האפשרות‬
‫גאה‬ ‫אני‬ .‫העל‬ ‫בליגת‬ ‫משחק‬ ‫שאני‬ ‫היא‬ ‫שלי‬ ‫"ההרגשה‬
‫הפותחת‬ ‫בעשירייה‬ ‫שהיא‬ ‫בחברה‬ ‫עובד‬ ‫שאני‬ ‫כך‬ ‫על‬
‫בהשוואה‬ ‫מעלות‬ 180 ‫של‬ ‫היפוך‬ ‫יש‬ .‫העולמית‬
‫הם‬ ‫והבונוסים‬ ‫השכר‬ ‫מנגנון‬ :‫בסאיטקס‬ ‫להתנהלות‬
‫הישראלית‬ ‫התפישה‬ .‫מהיגיון‬ ‫ומונעים‬ ‫ביצועים‬ ‫מכווני‬
‫לתוצאות‬ ‫מביאים‬ ‫ומהירות‬ ‫שאלתור‬ ‫שאומרת‬ ‫השגורה‬
‫לעצור‬ ‫כדי‬ ‫חשובים‬ ‫והארגון‬ ‫הסדר‬ .‫בעיניי‬ ‫עובדת‬ ‫לא‬
‫לפנינו‬ ‫לשוק‬ ‫עם‬ ‫ייצא‬ ‫שמישהו‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬ .‫ולחשוב‬
‫יותר‬ ‫יגיע‬ ‫לא‬ ‫הוא‬ ‫לקצה‬ ‫אבל‬ ,‫כלשהו‬ ‫מוצר‬ ‫עם‬
‫עם‬ ‫גדולה‬ ‫חברה‬ ‫לנהל‬ ‫אפשר‬ ‫אי‬ ,‫הכל‬ ‫אחרי‬ .‫מהר‬
."‫אלתורים‬
‫לחיים‬ ‫היטב‬ ‫הסתגל‬ ‫לא‬ ,‫לעומתו‬ ,‫בורוביצקי‬
‫לסטארט־‬ ‫פרש‬ ‫לכן‬ .‫אדרנלין‬ ‫לנטולי‬ ‫פתאום‬ ‫שנהפכו‬
‫מעיד‬ ‫הוא‬ ,"‫לזה‬ ‫מכור‬ ‫"אני‬ .‫במספר‬ ‫שלישי‬ ,‫נוסף‬ ‫אפ‬
‫כורת‬ ‫אני‬ ‫בריאותית‬ ‫שמבחינה‬ ‫להיות‬ ‫"יכול‬ .‫עצמו‬ ‫על‬
‫יש‬ .‫שרוט‬ ‫קצת‬ ‫אני‬ ‫אבל‬ ,‫עליו‬ ‫יושב‬ ‫שאני‬ ‫הענף‬ ‫את‬
‫מרגיש‬ ‫אתה‬ ,‫מאפס‬ ‫שנבנית‬ ‫בחברה‬ :‫אגו‬ ‫של‬ ‫עניין‬ ‫כאן‬
‫בווילוסיטי‬ ‫לראות‬ ‫שמדהים‬ ‫מה‬ .‫במערכת‬ ‫חשוב‬ ‫בורג‬
‫ממנהלי‬ - ‫מנהלים‬ ‫כן‬ ‫לפני‬ ‫שהיו‬ ‫שאנשים‬ ‫הוא‬ ,‫למשל‬
‫בחרו‬ - ‫שלמות‬ ‫מחלקות‬ ‫מנהלי‬ ‫ועד‬ ‫קטנים‬ ‫צוותים‬
‫של‬ ‫עניין‬ ‫זה‬ .‫אחד‬ ‫אף‬ ‫לנהל‬ ‫מבלי‬ ‫לסטארט־אפ‬ ‫לבוא‬
‫באותה‬ ‫חשובים‬ ‫מרגישים‬ ‫כולם‬ .‫ארגונית‬ ‫דינמיקה‬
‫הזמן‬ ‫בזבוז‬ ‫פשוט‬ ‫היא‬ ‫ניהולית‬ ‫היררכיה‬ .‫מידה‬
."‫למיזם‬ ‫שגויסו‬ ‫החזקים‬ ‫האנשים‬ ‫של‬ ‫והמשאבים‬
‫שרוכש‬ ‫הגדול‬ ‫בארגון‬ ‫להתקדם‬ ‫לנסות‬ ‫אפשר‬ ‫תמיד‬
.‫אותך‬
‫הפירמידה‬ ‫האלה‬ ‫בארגונים‬ ‫אבל‬ ,‫לנסות‬ ‫"אפשר‬
‫ישלוט‬ ‫אחד‬ ‫שכל‬ ‫הוא‬ ‫קטנה‬ ‫חברה‬ ‫של‬ ‫האינטרס‬ .‫צרה‬
‫בחברה‬ .‫ויתנסה‬ ‫ראש‬ ‫יגדיל‬ ,‫תחומים‬ ‫של‬ ‫רב‬ ‫במספר‬
‫אחד‬ ‫שכל‬ ‫רוצים‬ ‫הם‬ ‫שם‬ - ‫הפוך‬ ‫האינטרס‬ ‫גדולה‬
‫יהיה‬ ‫ומעליו‬ ,‫שלו‬ ‫הקטנה‬ ‫במשבצת‬ ‫היטב‬ ‫יתפקד‬
‫אנשים‬ ‫יש‬ .‫יחדיו‬ ‫המשבצות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לסדר‬ ‫שיידע‬ ‫מנהל‬
‫יתאים‬ ‫אלא‬ ,‫תחומה‬ ‫משימה‬ ‫למלא‬ ‫להם‬ ‫מתאים‬ ‫שלא‬
‫שאהבו‬ ‫אנשים‬ .‫גבולות‬ ‫ולפרוץ‬ ‫להתפתח‬ ‫יותר‬ ‫להם‬
‫להתברג‬ ‫חייבים‬ ‫שיהיו‬ ‫כאלה‬ ‫הם‬ ‫בסטארט־אפ‬ ‫לעבוד‬
‫יהיו‬ ‫הם‬ ‫אחרת‬ ,‫רכישה‬ ‫לאחר‬ ‫מאתגר‬ ‫ניהולי‬ ‫בתפקיד‬
‫להתנייד‬ ‫היכולת‬ ‫שלעתים‬ ‫היא‬ ‫הבעיה‬ .‫מתוסכלים‬
‫משבצת‬ ‫שתמלא‬ ‫הוא‬ ‫הארגון‬ ‫של‬ ‫והאינטרס‬ ,‫קטנה‬
‫משאבים‬ ‫לבזבז‬ ‫רוצים‬ ‫לא‬ ‫הם‬ .‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫בה‬ ‫ותישאר‬
."‫חדש‬ ‫מהנדס‬ ‫של‬ ‫הכשרה‬ ‫על‬
‫ואובדן‬ ‫כעס‬ ‫של‬ ‫חוויה‬ .‫אוליבר‬ ‫עמליה‬ '‫פרופ‬
"‫האפשר‬ ‫במידת‬ ‫העובדים‬ ‫את‬ ‫"שיתפנו‬ .‫גולן‬ ‫יניב‬"‫במערכת‬ ‫חשוב‬ ‫בורג‬ ‫מרגיש‬ ‫אתה‬ ,‫מאפס‬ ‫שנבנית‬ ‫"בחברה‬ .‫ווילוסיטי‬ ‫הסטארט־אפ‬ ‫במשרדי‬ ‫בורוביצקי‬ ‫אמיר‬
:‫בורוביצקי‬ ‫אמיר‬
‫אקזיט‬ ‫"לאחר‬
.‫מעורבות‬ ‫התחושות‬
‫חלק‬ ‫אתה‬ ‫אחד‬ ‫מצד‬
,‫מצליח‬ ‫מהארגון‬
,‫הזו‬ ‫להצלחה‬ ‫תרמת‬
,‫בו‬ ‫גאה‬ ‫אתה‬ ‫ולכן‬
‫אתה‬ ‫שני‬ ‫ומצד‬
‫את‬ ‫לחפש‬ ‫מתחיל‬
‫האקזיט‬ ‫רגע‬ .‫הכסף‬
‫שבו‬ ‫הרגע‬ ‫גם‬ ‫הוא‬
‫שעבדת‬ ‫מבין‬ ‫אתה‬
‫כדי‬ ‫מאוד‬ ‫קשה‬
‫הנחמדים‬ ‫שהיזמים‬
"‫מסודרים‬ ‫יהיו‬
20
‫מלכי‬‫בן‬‫איציק‬:‫תצלום‬
‫אפלבאום‬‫תומר‬:‫תצלום‬‫המצולמת‬‫באדיבות‬:‫תצלום‬
