העלייה הדרמטית בחומרי הגלם, המחסור בכוח אדם זול והעלייה בשכר, במיוחד באזורי החוף, גרמו להשבתת פסי יצור רבים ואפילו לסגירת מפעלים. רבים אינם מצליחים לעמוד בהתחייבויותיהם, והראשונות להיפגע מהמצב הן החברות המבצעות עסקאות קטנות ובינוניות, בהן חברות ישראליות רבות.

1. ‫סין‬ ‫עבודה‬ ‫חדר‬
‫על‬ ‫ולוותר‬ ‫הכסף‬ ‫את‬ ‫להן‬ ‫שיחזירו‬ ‫לדרוש‬
‫באשר‬ ,‫שהכרנו‬ ‫סין‬ ‫משתנה‬ ‫כך‬ .‫הסחורה‬
.‫כבעבר‬ ‫זורמת‬ ‫אינה‬ ‫כבר‬ ‫עמה‬ ‫העבודה‬
‫העלייה‬ .‫ומגוונות‬ ‫רבות‬ ‫לכך‬ ‫הסיבות‬
‫בכוח‬ ‫המחסור‬ ,‫הגלם‬ ‫בחומרי‬ ‫הדרמטית‬
‫באזורי‬ ‫במיוחד‬ ,‫בשכר‬ ‫והעלייה‬ ‫זול‬ ‫אדם‬
‫רבים‬ ‫יצור‬ ‫פסי‬ ‫להשבתת‬ ‫גרמו‬ ,‫החוף‬
‫אינם‬ ‫רבים‬ .‫מפעלים‬ ‫לסגירת‬ ‫ואפילו‬
,‫בהתחייבויותיהם‬ ‫לעמוד‬ ‫מצליחים‬
‫החברות‬ ‫הן‬ ‫מהמצב‬ ‫להיפגע‬ ‫והראשונות‬
‫בהן‬ ,‫ובינוניות‬ ‫קטנות‬ ‫עסקאות‬ ‫המבצעות‬
.‫רבות‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬
‫העבירו‬ ‫רבות‬ ‫סיניות‬ ‫חברות‬ ‫גם‬ ‫כי‬ ,‫מעניין‬
‫למרחב‬ ‫שלהן‬ ‫הייצור‬ ‫פס‬ ‫את‬ ‫לאחרונה‬
‫הערה‬ ‫נרשמה‬ ‫אף‬ ‫החודש‬ .‫יותר‬ ‫הזול‬ ‫האסייתי‬
‫כאשר‬ ,‫הרכש‬ ‫תחום‬ ‫של‬ ‫ההיסטוריה‬ ‫בספרי‬
‫הודיעה‬ ZTE ‫הסינית‬ ‫והציוד‬ ‫הטלקום‬ ‫חברת‬
‫ייצורם‬ ‫את‬ ‫ברזילאי‬ ‫ליצרן‬ ‫מעבירה‬ ‫היא‬ ‫כי‬
.‫מרכיביה‬ ‫חלק‬ ‫של‬
‫לחברות‬ ‫כדאי‬ ‫היכן‬ ,‫אלה‬ ‫נתונים‬ ‫בהינתן‬
‫הנתונים‬ ‫של‬ ‫ריאליסטי‬ ‫ניתוח‬ ?‫לייצר‬ ‫זרות‬
‫אפשרות‬ ‫עדיין‬ ‫היא‬ ‫שסין‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫מצביע‬
‫למחיר‬ 50%‫כ־‬ ‫להוסיף‬ ‫הוא‬ ‫הרעיון‬ .‫טובה‬
‫עלויות‬ ,‫הגדול‬ ‫המרחק‬ .‫הספקים‬ ‫בידי‬ ‫שננקב‬
‫הסדרת‬ ,‫תקשורת‬ ‫בקשיי‬ ‫הכרוכות‬ ‫התיאום‬
‫ובקרת‬ ‫הספקים‬ ‫איתור‬ ‫גם‬ ‫כמו‬ ‫המכסים‬
.‫התהליך‬ ‫את‬ ‫מייקרים‬ ‫אלה‬ ‫כל‬ - ‫האיכות‬
‫המציאות‬ ."‫יקרה‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫"לי‬ ‫תאמרו‬ ‫אל‬
.‫איך‬ ‫ועוד‬ ‫קורה‬ ‫זה‬ ‫כי‬ ‫ושוב‬ ‫שוב‬ ‫מוכיחה‬
‫לספק‬ ‫ותתגעגעו‬ ‫תצטערו‬ ‫שלא‬ ‫כדי‬
‫עמד‬ ‫גם‬ ‫אך‬ ‫כפול‬ ‫מחיר‬ ‫שגבה‬ ‫מאירופה‬
.‫בחשבון‬ ‫זאת‬ ‫קחו‬ ,‫לו‬ ‫שהוצבו‬ ‫ביעדים‬
‫מוצרים‬ ‫איכות‬ ‫תמיד‬ ‫שלא‬ ,‫לציין‬ ‫חשוב‬
‫במקרים‬ ;‫בלבד‬ ‫הספק‬ ‫באשמת‬ ‫היא‬ ‫ירודה‬
‫מוריד‬ ‫הלהוט‬ ‫הישראלי‬ ‫הרוכש‬ ‫רבים‬
‫נאלץ‬ ‫הספק‬ ‫ואז‬ ,‫למינימום‬ ‫המחיר‬ ‫את‬
‫לכן‬ .‫נמוכה‬ ‫באיכות‬ ‫גלם‬ ‫בחומרי‬ ‫להשתמש‬
‫גם‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫זולים‬ ‫שספקים‬ ‫לזכור‬ ‫כדאי‬
‫ארוחות‬ ‫אין‬ :‫לאמור‬ ,‫זולה‬ ‫סחורה‬ ‫מספקים‬
.‫שמקבלים‬ ‫מה‬ ‫הוא‬ ‫שמשלמים‬ ‫מה‬ .‫חינם‬
‫באיתור‬ ‫מתחיל‬ ‫הכל‬ ?‫עושים‬ ‫מה‬ ‫אז‬
‫בעל‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫כזה‬ ‫ספק‬ .‫המתאים‬ ‫הספק‬
‫לו‬ ‫להיות‬ ‫ואמורות‬ ,‫הבינלאומי‬ ‫בשוק‬ ‫ניסיון‬
‫ללא‬ ‫עסקית‬ ‫והיסטוריה‬ ‫רלוונטיות‬ ‫המלצות‬
‫אכן‬ ‫הוא‬ ‫מולנו‬ ‫שעומד‬ ‫שמי‬ ‫לבדוק‬ ‫יש‬ .‫רבב‬
.‫לו‬ ‫שייך‬ ‫הייצור‬ ‫ושפס‬ ,‫המתווך‬ ‫ולא‬ ‫היצרן‬
‫ההזמנה‬ ‫את‬ ‫הסינים‬ ‫מעבירים‬ ‫רבים‬ ‫במקרים‬
‫לסטנדרטים‬ ‫מחויב‬ ‫שאינו‬ ‫משנה‬ ‫לספק‬
‫כדי‬ ‫ספקים‬ ‫כמה‬ ‫לאתר‬ ‫גם‬ ‫כדאי‬ .‫שנקבעו‬
‫לחתום‬ ‫ויש‬ ,‫יחידי‬ ‫בספק‬ ‫מתלות‬ ‫להימנע‬
‫במסמך‬ ‫שמדובר‬ ‫הבנה‬ ‫מתוך‬ ‫ההסכם‬ ‫על‬
‫להבנה‬ ‫מצפים‬ ‫הסינים‬ .‫לשינויים‬ ‫הנתון‬
‫בשער‬ ‫שינויים‬ ‫כגון‬ - ‫משתנות‬ ‫בנסיבות‬
.‫הגלם‬ ‫חומרי‬ ‫במחירי‬ ‫עלייה‬ ‫או‬ ‫המטבע‬
.‫אותם‬ ‫לנהל‬ ‫גם‬ ‫יש‬ ,‫הספקים‬ ‫איתור‬ ‫לאחר‬
‫מהווה‬ ‫הרכש‬ ‫מקורות‬ ‫או‬ ‫הספקים‬ ‫ניהול‬
,‫בפרט‬ ‫ובסין‬ ,‫בכלל‬ ‫מלאה‬ ‫במשרה‬ ‫עבודה‬
,‫לסין‬ ‫ישראל‬ ‫בין‬ ‫הרב‬ ‫הפיזי‬ ‫המרחק‬ ‫בגלל‬
.‫רחוק‬ ‫בשלט‬ ‫הקשר‬ ‫תחזוקת‬ ‫את‬ ‫שדורש‬
‫לשמור‬ ‫חשוב‬ ,‫נעימויות‬ ‫אי‬ ‫למנוע‬ ‫כדי‬
‫כשמדובר‬ ‫בייחוד‬ ,‫הדופק‬ ‫על‬ ‫האצבע‬ ‫את‬
‫משלכם‬ ‫אדם‬ ‫להעסיק‬ ‫ניתן‬ .‫גדולות‬ ‫בכמויות‬
‫העבודה‬ ‫את‬ ‫שיעשו‬ ‫בסוכנים‬ ‫להשתמש‬ ‫וניתן‬
.‫אחרים‬ ‫או‬ ‫סינים‬ ,‫ישראלים‬ -
‫קשר‬ ‫תקיימו‬ ‫אם‬ ‫יהיה‬ ‫טוב‬ ,‫ועוד‬ ‫זאת‬
‫מחויבות‬ ‫רק‬ .‫בסין‬ ‫הגורמים‬ ‫עם‬ ‫רציף‬ ‫אישי‬
‫להעדיף‬ ‫המפעל‬ ‫לבעל‬ ‫תגרום‬ ‫אישית‬
‫ורווחית‬ ‫גדולה‬ ‫הזמנה‬ ‫כשנכנסת‬ ‫גם‬ ‫אתכם‬
‫שהשקעה‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫מצביע‬ ‫הניסיון‬ .‫יותר‬
‫מרכיב‬ ‫הינה‬ ‫אישיים‬ ‫יחסים‬ ‫של‬ ‫בבנייתם‬
 .‫התהליך‬ ‫להצלחת‬ ‫ותנאי‬ ‫קריטי‬
‫המספקת‬,YCHINA‫בחברת‬‫בכירה‬‫יועצת‬‫היא‬‫הכותבת‬
‫לחברות‬‫אסטרטגיות‬‫ושותפויות‬‫עסקים‬‫קידום‬‫שירותי‬
yaele@ychina.co.il:‫לתגובות‬.‫בסין‬‫ישראליות‬
‫עינב‬ ‫יעל‬ ‫מאת‬
‫ח‬
,‫ומכובדת‬ ‫גדולה‬ ‫ישראלית‬ ‫ברה‬
‫מרשימות‬ ‫והצלחות‬ ‫ותק‬ ‫בעלת‬
‫לאחר‬ ‫עצות‬ ‫אובדת‬ ,‫ובחו"ל‬ ‫בארץ‬
‫שמנה‬ ‫מקדמה‬ ‫הפקידו‬ ‫שמנהליה‬
‫"הוא‬ .‫סינית‬ ‫ייצור‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫בעלים‬ ‫אצל‬
‫ביום‬ ‫בעבורנו‬ ‫במיוחד‬ ‫המפעל‬ ‫את‬ '‫'סגר‬
‫לי‬ ‫אמרו‬ ,"‫מקיף‬ ‫סיור‬ ‫לנו‬ ‫לערוך‬ ‫כדי‬ ‫ראשון‬
‫רושם‬ ‫עשה‬ ‫"הכל‬ .‫בייאוש‬ ‫החברה‬ ‫מנהלי‬
,‫הישראלים‬ ‫המנהלים‬ ."‫מתקדם‬ ,‫נקי‬ ,‫יעיל‬
‫מהאיכויות‬ ‫התרשמו‬ ,‫לומר‬ ‫יש‬ ‫המנוסים‬
‫נדיבה‬ ‫מקדמה‬ ‫שילמו‬ ,‫השני‬ ‫הביקור‬ ‫ובתום‬
.‫הסיני‬ ‫במפעל‬ ‫ייעודי‬ ‫ייצור‬ ‫פס‬ ‫הקמת‬ ‫לשם‬
‫היה‬ ‫לא‬ ‫כלל‬ ‫אדם‬ ‫אותו‬ ‫כי‬ ‫שמסתבר‬ ‫אלא‬
‫שאל‬ ‫הוא‬ ‫המפעל‬ ‫את‬ ,‫הבעלים‬
‫הוא‬ ‫וכעת‬ ‫יום‬ ‫בת‬ ‫להדגמה‬
.‫המקדמה‬ ‫את‬ ‫להחזיר‬ ‫מסרב‬
‫לחברה‬ ‫לתת‬ ‫שלו‬ ‫ההצעה‬
‫אחר‬ ‫ייצור‬ ‫פס‬ ‫הישראלית‬
,‫אחרת‬ ‫ובאיכות‬ ‫אחר‬ ‫במקום‬
.‫בהרבה‬ ‫לה‬ ‫עוזרת‬ ‫לא‬
,‫אחרת‬ ‫ישראלית‬ ‫חברה‬
‫מחכה‬ ,‫מסין‬ ‫מתכת‬ ‫רכיבי‬ ‫שרכשה‬
‫למרות‬ .‫לסחורה‬ ‫חודשים‬ ‫שמונה‬ ‫כבר‬
‫המכולות‬ ,‫ששילמה‬ ‫הגדולה‬ ‫המקדמה‬
.‫לבוא‬ ‫מבוששות‬
‫שלאחרונה‬ ‫מדגימות‬ ‫הללו‬ ‫הדוגמאות‬
.‫בסין‬ ‫והייצור‬ ‫הרכש‬ ‫בעיות‬ ‫מאוד‬ ‫גברו‬
‫מציע‬ ‫אמנם‬ ‫במדינה‬ ‫הגדול‬ ‫הספקים‬ ‫היצע‬
‫אך‬ ,‫טובים‬ ‫ומחירים‬ ‫בחירה‬ ‫אפשרויות‬
‫העבודה‬ ‫לשגרת‬ ‫הפכו‬ ‫באספקה‬ ‫איחורים‬
‫המנהלות‬ ‫רבות‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫של‬
,‫מכך‬ ‫כתוצאה‬ .‫שם‬ ‫גורמים‬ ‫עם‬ ‫קשרים‬
‫למרות‬ ‫כלל‬ ‫מוצרים‬ ‫קיבלו‬ ‫לא‬ ‫חברות‬
‫בפני‬ ‫עומדות‬ ‫הן‬ ‫וכעת‬ ,‫מקדמות‬ ‫ששילמו‬
‫או‬ ‫התהליך‬ ‫את‬ ‫להמשיך‬ ‫האם‬ - ‫הדילמה‬
‫בלומברג‬:‫תצלום‬
‫הבעלים‬
‫היצרן‬,‫מסין‬
‫מברזיל‬
‫בפארק‬ ‫במפעל‬ ‫פועלת‬
.‫בשנזן‬ ‫התעשייה‬
‫התייקר‬ ‫הייצור‬
09.2011 TheMarker Magazine 172
‫מעבירות‬‫סיניות‬‫חברות‬‫יותר‬
‫הייצור‬‫פסי‬‫ואת‬‫הרכש‬‫את‬
.‫ר‬‫יות‬‫זולים‬‫למקומות‬‫שלהן‬
‫ישראליות‬‫לחברות‬‫כדאי‬‫האם‬
?‫בעקבותיהן‬‫ללכת‬