Брифинг

предисловие к соревнованию
Бизнес-чемпионат МТС

Брифинг Global Management Challenge 2
Вы находитесь перед стартом чемпионата, в котором сможете получить
уникальный опыт.
На данный момент вы входите в состав высшего управленческого
звена компании, работающей на международном рынке.
Вашей команде предстоит управлять компанией в условиях
конкурентной среды и принимать решения в таких областях, как:
- Стратегический менеджмент;
- Принятие решений;
- Командная работа;
- Лидерство.
Предисловие к соревнованию

3
СТАРТ: Организация, План, Справочник 4
СОРЕВНОВАНИЕ: Команда, История, Отчеты и Решения 12
КОМПАНИЯ: Маркетинг, Производство, Персонал 21
Брифинг Global Management Challenge
Что вы должны знать для принятия участия

BRAZIL CAMEROON CZECH REPUBLIC ESTONIA FRANCE GHANA GREECE HONG KONG
INDIA IVORY COAST KUWAIT MACAO MEXICO PEOPLES REPUBLIC OF CHINA POLAND PORTUGAL
QATAR ROMANIA RUSSIA SLOVAK REPUBLIC SPAIN TURKEY UNITED ARAB EMIRATES
СТАРТ
организация, план, справочник

Return to topic list 5
Задачи вашей команды: управлять компанией, анализировать отчеты за
прошедшие периоды и разработать стратегию на ближайшее будущее.
Анализируя результаты, принимая решения в различных областях
управления компанией, учитывая экономическую ситуацию и
деятельность конкурентов - достичь наилучших результатов по сравнению
с другими компаниями.
Главным критерием успеха команды менеджеров является:
Инвестиционная привлекательность компании по результатам
последнего периода и, соответственно, по результатам
соревнования.
После старта соревнования становятся доступны отчеты, содержащие
бухгалтерскую и управленческую информацию за 5 предыдущих
периодов.
Что вы должны знать для принятия участия

Первый шаг – организовать Команду.
Организация работы в команде является, возможно, самым важным
параметром для принятия качественных решений и достижения хороших
результатов.
Вы должны определить Капитана или Генерального директора, а также
распределить ответственность среди членов команды по таким
направлениям, как Маркетинг, Производство, Управление персоналом и
Финансы.
Командная работа – важная часть соревнования.
Грамотно организованная команда, наилучшим образом
использующая знания и навыки каждого участника, имеет
хорошие шансы для достижения высоких результатов.
Организация команды

Второй шаг – разработка Календарного плана.
Очень важно подготовить и согласовать план работы со всеми членами
команды, чтобы определить время выработки решений. Как и для любой
компании, тайм-менеджмент и проведение совещаний являются важными
составляющими успеха.
Заранее планируйте встречи и совещания, на которых будете
обсуждать информацию, касающуюся работы компании.
Управление временем – важнейшая составляющая успеха,
которая позволит достичь наилучших результатов.
Календарный план

Третий шаг – внимательно прочитать Справочник. Он разделен на 4
части:
1. ВВЕДЕНИЕ: Как пользоваться Справочником.
2. БИЗНЕС-СРЕДА : Экономическая обстановка, События в мире, Маркетинг,
Производство и Продажи, Управление персоналом и Финансы.
3. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ: Пояснения к управленческим отчетам и примеры
выполнения расчетов.
4. ТАБЛИЦЫ, ВАЖНЫЕ ДЕТАЛИ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УКАЗАНИЯ
Управление компанией – это комплексная деятельность,
требующая хорошей подготовки. Необходимо прочитать
Справочник, чтобы понять работу компании и её
взаимодействие с конкурентами; принцип работы
симулятора и требования к команде.
Знакомство со справочником

Return to topic list 9Брифинг Global Management Challenge
Цикл соревнования

Симулятор разбит на кварталы.
Предпоследний
квартал
Прошедший
квартал
Следующий
квартал
Квартал, идущий
после следующего
Принимая решения, вы находитесь в конце предыдущего и начале
следующего квартала. Внимание: в бизнес-симуляторе не существует
«этого квартала». Обратите внимание, что некоторые решения вступают
в силу только в квартале, идущем после следующего.
Структура игры

Сводный отчет:
Организация работы в команде
Необходимо выбрать Капитана команды, ответственного за все
коммуникации, связанные с организацией и проведением
соревнования.
1
Календарный план
Тщательно планируйте даты и время обсуждения и принятия
решений, и четко придерживайтесь плана.
2
Прочитайте Справочник
Внимательно прочитайте Справочник. В случае возникновения
вопросов, свяжитесь с организаторами соревнования через e-mail
или по телефону.
3
Цикл соревнования / Решения / Периоды
Понимание цикла соревнования имеет важнейшее значение для
победы.
4
Итого

СОРЕВНОВАНИЕ
команда, история, отчеты и решения

Генеральный
директор
(Капитан)
Маркетинг Производство
Управление
персоналом
Финансы
• Наем
• Обучение
• Условия
работы
• Зарплата
Использование организационных диаграмм, позволяет распределить задачи и
ответственность членов команды, методы работы и выработки решений. Вы
можете воспользоваться этой схемой или разработать свою. Необходимо
назначить ответственного за ввод решений.
• Реклама
• Цена
• Сбыт
• НИОКР
• Производство
• Качество
• Транспортировка
• Сырье
• Оборудование
• Ликвидность
• Кредиты
• Налоги
• Страхование
• Дивиденды
Работа в команде

Управленческий отчет содержит информацию, которую необходимо
проанализировать для принятия решений. Отчет разделен на 6
частей. Подробную информацию вы найдете разделе Справочника
об Управленческом отчете. Сейчас необходимо знать, что:
• Управленческий отчет отражает принятые вами решения.
• В управленческом отчете представлена информация о Производственных
мощностях, Сырье, Персонале, Каналах сбыта, Продуктах и
Транспортировке. А также данные по Финансам: Бухгалтерский баланс, Отчет
о прибылях и убытках, Овердрафте, Денежных потоках и Цене акций.
• В отчете также представлена информация о деятельности конкурентах: Цены,
Общее число работников, Количество агентов и дистрибьюторов, Доли рынка,
Мнения покупателей о качестве товара. Кроме того, отражены Затраты на
рекламу, НИОКР и Расходы на развитие и продвижение Веб-сайтов.
Управленческий отчёт

Управленческий отчёт. 1 страница

Экономическая
информация
Бесплатная информация о
деятельности компаний

Балансы компаний
Платная информация о
деятельности компаний

Командам потребуется принять 75 решений, включающих такие аспекты:
• Логистика
• Ценовая политика
• Реклама
• Время сборки
• Внедрение разработок
• НИОКР
• Закупка сырья
• Агенты и дистрибьюторы
• Производство:
оборудование и хранение
• Аутсорсинг
• Интернет: Развитие и
количество портов
• Страховой план
• Количество работников и
объем заработной платы
• Финансовое планирование
• Управленческий бюджет и
Выплата дивидендов
• Информация о конкурентах и
рынках
• Эмиссия/выкуп акций
Принятие решений

Форма ввода решений
75 решений…
Убедитесь, что решения введены
правильно
Внимательно прочитайте советы и
рекомендации на следующем слайде
Форма принятия
решений будет
доступна в
личном кабинете
после старта
соревнования

Форма принятия решений – это инструмент, который вы будете
использовать для реализации выбранной стратегии.
• Желательно, чтобы один человек вводил решения, а другой перепроверял их.
• После ввода решений желательно выйти и снова зайти под своим логином,
чтобы проверить сохранились ли введенные значения.
• Старайтесь вводить решения заранее. Вы всегда можете изменить свое
решение до окончания периода игры.
• Капитаны команд несут полную ответственность за введенные командой
решения.
• В случае возникновения вопросов или сомнений – обратитесь к Справочнику.
Форма принятия решений

КОМПАНИЯ
маркетинг, производство, персонал, финансы

Компания находится в прямой конкуренции с другими фирмами, которые
производят и продают аналогичные продукты в тех же географических
зонах, что и вы.
Рынок сбыта разделен на две географические зоны традиционной
дистрибуции и маркетинга – Россия и Евросоюз (ЕС).
Одновременно компания работает и продает товары остальному миру
через Интернет. Во всех областях существует конкуренция среди таких же
компаний.
Курсы валют влияют на спрос и конкурентоспособность на некоторых
рынках; экономическая статистика подвержена некоторым сезонным
колебаниям.
Экономическая ситуация

Такие события могут быть вызваны политическими решениями,
экономическим или социальным развитием, войнами, стихийными
бедствиями (извержения вулканов, землетрясения, эпидемии) и др.
Подобные события могут повлиять на работу компании и результаты
носят случайных характер, но вовсе не обязательно, что они произойдут.
Внимательно ознакомьтесь с управленческим отчетом.
Новости о событиях в мире не всегда бывают достоверными.
События в мире

Отдел маркетинга отвечает за продвижение и продажи ваших продуктов,
учитывая деятельность конкурентов.
Для эффективной деятельности вам требуется проанализировать рынок и
действия конкурентов, разработать маркетинговую стратегию и принимать
решения на краткосрочную и долгосрочную перспективу, взаимодействуя с
другими отделами вашей компании, чтобы достигнуть оптимально
соотношения продаж, прибыли и имеющихся производственных
мощностей.
Ознакомьтесь с действиями конкурентов: уровень их цен, число
работников, зарплат и т.д. Проанализируйте доли рынка и другую
доступную информацию. Маркетинговая стратегия влияет на каждый
отдел компании.
Маркетинг

Для выработки решений, касающихся маркетинга, в вашем распоряжении
будет значительный объем информации. Некоторая информация
предоставляется бесплатно; другую - необходимо покупать. Получив
информацию, скорректируйте ваши решения и убедитесь, что вы изучили
разделы Справочника, описанные ниже.
• Ценообразование
• Качество продукции
• Исследования и разработки
• Реклама
• Продажи
• Наличие товаров
Маркетинг

Маркетинг

Стимулирование
сбыта
Вы можете продавать
товары через различные
рынки сбыта или
только через Интернет.
Изучите Справочник
для понимания правил.
- Количество
- Комиссии
- Базовый оклад
Россия
агенты
- Развитие сайта
- Кол-во портов
- Комиссии
Интернет
интернет-агент
ЕС
дистрибьюторы
- Количество
- Комиссии
Маркетинг. Распределение

Презентация
компании и ее
продуктов:
Реклама
Внимательно изучите
Справочник, чтобы узнать
эффекты от рекламы
через разные каналы
и рынки сбыта
Корпоративная
Долгосрочный
эффект
- Общая
- Общая
- По продукту
Прямая
Краткосрочный
эффект
Маркетинг. Реклама

Производственный отдел отвечает за изготовление и распределение
продукции с оптимальным использованием ресурсов. Качество товара
определяется в соответствии с маркетинговой политикой. Это требует
тесного взаимодействия с отделами Маркетинга и Управления
персоналом. Во-первых, необходимо определить необходимое количество
работников для производства, а во-вторых, учесть расходы на их
зарплату.
В основе решений - производственный план.
Множество решений из этой области имеют эффект в следующих
периодах. Управленческий бюджет будет значительно влиять на качество
управления производством.
Производство и распределение

Производство и Распределение осуществляется в соответствии с
маркетинговым прогнозом. В данной модели не существует
«недоделанной» продукции. Ваша производительность никогда не будет
ограничена нехваткой материалов, т.к. недостающее сырье будет
автоматически докуплено, но по более высокой цене. Получите более
подробную информацию в Справочнике:
• Изготовление полуфабрикатов
• Техобслуживание оборудование и ремонт
• Аутсорсинг
• Сборка
• Производственный план
• Контроль качества
• Логистика и дистрибуция
• Закупка и хранение материалов
• Веб-сайт
Производство и распределение

Оборудование Сборка
сырье полуфабрикаты готовая продукция
В таблицах к Справочнику указано
количество доступных часов в
зависимости от количества смен.
По Справочнику проверьте условия
сборки. Время сборки устанавливается
вами и оказывает влияние
на качество продукции.
От 1 до 3 смен
Одна смена, дополнительные часы,
ограниченное число рабочих
Производство

Отдел по работе с персоналом отвечает за обеспечение компании
достаточным количеством работников, обладающих необходимой
мотивацией для эффективного выполнения своих функций. Поиск
работников происходит на конкурентном рынке труда. Управление
человеческими ресурсами предполагает постоянный мониторинг рынка
рабочей силы и совместную работу с другими отделами компании.
Болезни, прогулы, беспорядки, забастовки будут влиять на расходы
компании. Финансовое вознаграждение влияет на успех компании, в том
числе мотивацию управленческого звена.
Управление персоналом

Крайне важно для эффективной работы отдела по управлению
персоналом обеспечить соблюдение требований работников, а также
предложить условия для них не хуже, чем в других компаниях.
Ключевые позиции по работникам отражены в Справочнике:
• Наем
• Обучение
• Оплата и условия труда
• Менеджмент высшего звена

Говоря об эффектах от решений в областях Найма и Мотивации,
необходимо подчеркнуть, что это может способствовать более
эффективной работе компании.
• Наем
• Прогулы
• Забастовки
• Сокращение штата
• Тренинги
• Средняя зарплата за период
• Сверхурочные
• Качество продукта
• Увольнения
Показатели стабильности и нестабильности

Финансовый отдел отвечает за обеспечение эффективного
управления финансовыми ресурсами в соответствии с
корпоративной стратегией. Это влечет за собой выполнение
следующих функций:
Кредиты, Основные средства и Страхование влияют на объем расходов.
Внимательно прочитайте информацию по процедурам учета и определите
все затраты, связанные с управлением компанией.
• Мониторинг прибыльности
• Управление инвестициями и займами
• Управление основными активами компании
• Управление налоговыми активами и дивидендной политикой.
Финансы

Показатель инвестиционной привлекательности является главным
критерием, по которому оценивается эффективность деятельности
компании.
На инвестиционную привлекательность влияют следующие факторы:
Финансы

39
Чтобы обеспечить успех вашей компании, советуем изучить
следующие материалы:
• Справочник по принятию решений
• Ответы на частые вопросы (F.A.Q.)
• Советы начинающим
• История компании
Полезная информация
Желаем успеха!
challenge@globalmanager.ru

Брифинг

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Брифинг

Similar to Брифинг (18)

More from Grwood

More from Grwood (8)

Брифинг