SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
Business simulation
«GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE»
Брифинг 2
Вашей команде предстоит управлять компанией в условиях
конкурентной среды и принимать решения в следующих областях:
•Маркетинг
•Продажи
•Финансы
•Производство
•Логистика
•Управление персоналом
•Закупки материалов
Предисловие
СТАРТ
организация, план, справочник
Return to topic list 4
Задачи вашей команды:
управлять компанией путём анализа отчетов* за прошедшие периоды,
разработки и имплементации стратегии на ближайшее будущее, а также
принятия необходимых управленческих решений в различных сферах
деятельности компании. Цель – достичь наилучших результатов по
сравнению с другими компаниями.
Главный критерий успеха команды менеджеров:
Инвестиционная привлекательность компании по результатам последнего
периода бизнес-игры.
* Отчеты, содержащие бухгалтерскую и управленческую информацию за 5
предыдущих периодов, становятся доступными после старта бизнес-игры
Что вы должны знать
Брифинг
Return to topic list 5
ВНИМАТЕЛЬНО прочитайте справочник по принятию решений.
Он состоит из 4 частей:
•ВВЕДЕНИЕ: как пользоваться справочником
•БИЗНЕС-СРЕДА: экономическая обстановка, события в мире, маркетинг,
производство и продажи, управление персоналом и финансы
•УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ: пояснения к управленческим отчетам и
примеры выполнения расчетов
•ТАБЛИЦЫ, важные детали и дополнительные указания
Управление компанией – это комплексная деятельность,
требующая хорошей подготовки. Необходимо прочитать
справочник, чтобы понять специфику работы компании и
её взаимодействия с конкурентами, а также принципы
работы симулятора и основные требования
Знакомство со справочником
Брифинг
Return to topic list 6Брифинг
Цикл соревнования
Return to topic list 7
Симулятор разбит на кварталы
Предпоследний
квартал
Прошедший
квартал
Следующий
квартал
Квартал, идущий
после следующего
Принимая решения, вы находитесь в конце предыдущего и начале
следующего квартала. Внимание: в бизнес-симуляторе не существует
«этого квартала». Обратите внимание, что некоторые решения вступают
в силу только в квартале, идущем после следующего.
Брифинг
Структура игры
БИЗНЕС-ИГРА
команда, история, отчеты и решения
Return to topic list 9
Генеральный
директор
(Капитан)
Маркетинг Производство
Управление
персоналом
Финансы
• Наем
• Обучение
• Условия
работы
• Зарплата
Использование организационных диаграмм, позволяет распределить задачи и
ответственность членов команды, методы работы и выработки решений. Вы
можете воспользоваться этой схемой или разработать свою. Необходимо
назначить ответственного за ввод решений.
• Продвижение
• Цена
• Сбыт
• НИОКР
• Производство
• Качество
• Транспортировка
• Сырье
• Оборудование
• Ликвидность
• Кредиты
• Налоги
• Страхование
• Дивиденды
Брифинг
Работа в команде
Return to topic list 10
Управленческий отчет содержит информацию, которую необходимо
проанализировать для принятия решений. Отчет разделен на 6 частей.
Подробную информацию вы найдете в разделе Справочника об
Управленческом отчете. Сейчас необходимо знать, что:
• управленческий отчет отражает принятые вами решения
• в управленческом отчете представлена информация о
производственных мощностях, сырье, персонале, каналах сбыта,
продуктах и транспортировке, а также данные по финансам:
бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, овердрафте,
денежных потоках и цене акций
• в отчете также представлена информация о деятельности
конкурентов: цены, общее число работников, количество агентов и
дистрибьюторов, доли рынка, мнения покупателей о качестве товара.
Кроме того, отражены затраты на продвижение, НИОКР и расходы на
развитие и продвижение веб-сайтов
Брифинг
Управленческий отчёт
Return to topic list 11
Управленческий отчёт. 1 страница
Брифинг
ПРОВЕРЬТЕ … Решения Год 2017 Кв 3
Имидж Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Через Вознагр. Комис.
Реклама (тыс. грн.): Агенты и дистрибьюторы: квартал (тыс. грн.) %
Украина 30 30 30 30 Украинские агенты 2 13 13
ЕС 30 30 30 30 Европейские дистрибьюторы 3 13 13
Интернет 30 30 30 30 Интернет-агент 11 11
Цены (грн.): Операционная деятельность:
Украина 360 610 850 Заказано сырья (тыс.шт.) СПОТ 8 3 мес. 0 6 мес. 0
ЕС 360 610 850 Время на ТО 1 станка (час) 25 Кол-во рабочих смен 2
Интернет 340 520 740 Кол-во Интернет-портов 10 Развитие сайта (тыс. грн.) 30
Количество произведённой и отгруженной продукции (шт.): Управление персоналом
Украинские агенты 700 400 * 220 Сборщики: Нанять (+) / Увол. (-) 0 Повыш. Квалификации 0
Европейские дистрибьюторы 925 475 250 Часовая зарплата сборщика (грн.) 10,00
Интернет-агент 1000 600 250 Управленческий бюджет (тыс.грн.) 115 Тренинги (дней) 0
(доставлен не полностью, если пометка *)
Качество продукции: Финансы:
Внедрить новые разработки (1;0) 0 0 0 Эмиссия/Выкуп акций 0 Дивиденды (в %) 0
Вложения в НИОКР (тыс.грн.) 30 30 30 Срочные кредиты (тыс. грн.) 0 Срочный депозит (т. грн.) 0
Время сборки (минуты) 115 165 325 Покупка станков (шт.) 0 Продажа станков (шт.) 0
Премиальные материалы (%) 0 0 0 Расширение цеха (кв. м.) 0 Страховой план 2
Аутсорсинг: Информация:
Заказанные полуфабрикаты (шт.) 0 0 0 О долях рынка 0 О дея-ти конкурентов 1
Return to topic list 12Брифинг
Управленческий отчёт. 2 страница
Использование материальных ресурсов Человеческие ресурсы: Движение товара: Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3
Количество продукции:
Пространство: Кв. м. Движение персонала: Сборщики Механики Запланировано 2625 1474 720
Земля в собственности 9000 На начало прош. квартала 26 76 Произведено 2719 1530 747
Инфраструктурные объекты 1800 рекрутировано 0 12 Брак 94 55 27
Располагаемая площадь 6300 Обучено 0 Потеряно/уничтожено 0 1 ! 0
Размер цеха в след. квартале 900 Уволено 0 0
Инфраструктура цеха 225 Увол. по собств. желанию 0 12 Отгружено:
Изготовление деталей 275 Доступно на нач.след.кв. 26 76 Агентам в Украине 700 399 220
Сборка 260 Дистрибьюторам ЕС 925 475 250
Складирование 55 Интернет-агенту 1000 600 250
Свободная площадь (+/-): 85 Сборщики: Часы
Доступно часов работы в прош.кв 14976 Заказы из:
Станки: Количество Общее время отсутствия/болезни 172 Украины 745 351 219
Выведено из эксплуатации 0 Фактически отработано часов 13464 ЕС 910 430 247
Использовалось в прош. квартале 11 Недели Интернет 1005 632 339
Куплено и установлено 0 Уведомл. о забастовках в след.кв-ле 0
Доступно для след. квартала 11 Продано в:
Украине 739 377 219
Доступных часов работы в прош.кв. 11748 Европе 925 464 247
Часов простоя станков 37 Интернет 1000 632 337
Отработано часов в прош. кв. 6576 Движение агентов: Украина ЕС Интернет
Часы запланированного техосмотра 238 Доступные в прош.кв. 2 3 1 Долги по поставкам:
Средняя эффективность станка % 93,1 Покинули компанию 0 0 Украина 3 0 0
Уволены в прошл.кв. 0 0 0 ЕС 0 0 0
Материалы: Нанятые для след.кв. 0 0 0
Остатки сырья на начало периода 11138 Доступно в след.кв. 2 3 1 Склады:
Закуплено сырья в прош. кв. 8000 Украина 0 22 1
Закуплено автоматически 0 ЕС 0 11 27
Потеряно/уничтожено 0 Интернет 0 37 0
Использовано сырья 8020
Остатки сырья на конец прош. кв. 11118 Траспорт: Украина ЕС Интернет
Будет доставлено в след. квартале: Сред.километраж 1434 500 300 Обслужено по 106 58 36
Купленного в прошлом квартале 0 Кол-во отгрузок 5 6 7 гарантии
Купленного 2 квартала назад 0
Будет доставлено через один квартал: 0 Новые разработки Major Major Minor
Интернет-статистика: Полуфабрикаты:
Количество действующих портов 11 Углеродный след (CO2e): Тонны Использовано в сборке 0 0 0
Успешные посещения сайта 84980 Отопление и освещение цеха 8,55 Заказано в прошл. кв. 0 0 0
% незашедших посетителей 8 Энергия для производства 27,52 Остатки на конец кв. 0 0 0
Кол-во жалоб 88 Итого первичный CO2e 36,07 Доступно для сборки 0 0 0
Return to topic list 13Брифинг
Управленческий отчёт. 3 страница
ОТЧЁТ О ДВИЖ ЕНИИ
НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ ОТЧЁТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ БАЛАНС КОМПАНИИ ДЕНЕЖ НЫХ СРЕДСТВ
Продвижение 360000 Выручка от реализации 2437570 Внеоборотные активы: Операционная деятельность:
Интернет-агент 111981 Стоимость земли 450000 Поступления от продаж 2320324
Интернет-провайдер 38540 Складские ост. на начало кв. 404043 Стоимость построек 450000 Страховые поступления 0
Агенты и дистрибьюторы 259277 Закупленные полуфабрикаты 0 Стоимость оборудования 2352696 Платежи по операц. деят-ти 2139546
Офис продаж 24375 Закупленное сырье 344096 Всего внеоборотных активов 3252696 Уплаченные налоги 0
Гарантийное обслуживание 24060 Затраты на эксплуатацию станков120928 Ден. поток по операц. деят-ти 180778
Исследования и разработки 90000 Зарплаты механиков 274560 Оборотные активы:
Развитие веб-сайта 30000 Зарплаты сборщиков 149160 Ст-ть товарных запасов 18102 Инвестиционная деятельность:
Отдел персонала 12000 Контроль качества 4996 Ст-ть запасов полуфабр. 0 Полученный процент 0
Техобслуживание оборудов. 23375 Аренда транспорта 73350 Стоимость запасов сырья 359114 Активов продано 0
Складирование и закупка 8075 Складские ост. на конец кв. 377216 Дебиторская задолженность 1391219 Активов куплено 0
Расходы на маркет.исслед. 7500 Затраты на пр-во и реал. пр. 993917 Денежные ср-ва и их экв-ты 447182 Ден. поток по инвест. деят-ти 0
Кредитный контроль 4940 Валовая прибыль/убыток 1443653 Итого оборотные активы 2215617
Страховая премия 13009 Накладные расходы 1141574 Итого активы 5468313 Финансовая деятельность:
Управленческий бюджет 115000 Страховые поступления 0 Акций выпущено 0
Прочие издержки 19442 Амортизация 60324 Обязательства: Акций выкуплено 0
Итого накладные расходы 1141574 Операц. прибыль/убыток 241755 Задолженность по налогам 0 Дивиденды 0
Полученный процент 0 Кредиторская задолженность 690908 Доп. срочные кредиты 0
Налогообл. прибыль/убыток (накопл.): Уплаченный процент 0 Банковский овердрафт 0 Уплаченный процент 0
Прибыль до налогообложения 241755 Прибыль/убыток до налогообл. 241755 Краткосрочные обязательства 690908 Ден. поток по фин. деят-ти 0
Налогообл. приб. в прош. кв. 116886 Налоги начисленные 0 Срочные кредиты 0
Налогооблагаемая прибыль 358641 Прибыль за отчётный период 241755 Чистый денежный поток 180778
Прибыль на акцию (копеек) 6,04 Чистые активы 4777405 Нал. ср-ва в позапрош. кв. 266404
Наличные средства 447182
Дивиденды 0 Собственный капитал: (включая срочный депозит - 0 )
Иски к страховой компании 157 Перенесено в нераспр.приб. 241755 Акционерный капитал 4000000
Безусловная франшиза 7434 Нераспр. приб. в предпосл.кв. 535650 Счёт премий на акции 0 Лимит овердрафта на след.кв. 1200000
Нераспределенная прибыль 777405 Нераспределённая прибыль 777405 Кредитоспособность 1385000
Итого капитал 4777405
ФИНАНСОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ (грн.)
Return to topic list 14Брифинг
Управленческий отчёт. 4 страница
Экономическая
информация
Бесплатная информация о
деятельности компаний
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ Украина ЕС Остальной мир
Валовый внутренний продукт (ВВП) 3930 4755 5390
Уровень безработицы (в %) 6,0 9,3
Внешнеторговый баланс 1570 -933
Информация о следующем квартале:
Годовая проц. ставка НБ на сл. кв. (в %) 1,5 1,0 Курс гривны к евро (грн./€) 1,16
Цена строительства (грн./кв.м.) 500
Цена полуфабрикатов (грн./шт.) Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3
от (без премиальных материалов) 103 161 249
до (100% премиальных материалов) 124 204 314
СПОТ 3 мес. 6 мес.
Цена обычного сырья (евро за 1000 шт.) 37222 33240 30939
БИЗНЕС-АНАЛИТИКА: Raw material costs have increased in recent years. Prices quoted for
the future may stabilise and not be subject to sudden variation.
БЕСПЛАТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Компания Компания Компания Компания Компания Компания Компания Компания
1 2 3 4 5 6 7 8
Фондовый рынок:
Цена акций (в копейках) 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24
Рыночная стоимость (грн.) 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600
Дивиденды (в %) 0 0 0 0 0 0 0 0
Инвест. привлекательность 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620
Отчёт о деятельности конкурентов:
Цены на продукцию (грн.)
Продукт 1: Украина 360 360 360 360 360 360 360 360
ЕС 360 360 360 360 360 360 360 360
Интернет 340 340 340 340 340 340 340 340
Продукт 2: Украина 610 610 610 610 610 610 610 610
ЕС 610 610 610 610 610 610 610 610
Интернет 520 520 520 520 520 520 520 520
Продукт 3: Украина 850 850 850 850 850 850 850 850
ЕС 850 850 850 850 850 850 850 850
Интернет 740 740 740 740 740 740 740 740
Производственный персонал 114 114 114 114 114 114 114 114
Зарплата сборщиков (коп./час) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Кол-во агентов и дистриб. 5 5 5 5 5 5 5 5
Return to topic list
БАЛАНСЫ КОМПАНИЙ
Компания: 1 2 3 4 5 6 7 8
Активы
Внеоборотные активы 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696
Материальные запасы 377216 377216 377216 377216 377216 377216 377216 377216
Дебиторская задолженность 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219
Деньги и их эквиваленты 447182 447182 447182 447182 447182 447182 447182 447182
Обязательства
Задолженность по налогам 0 0 0 0 0 0 0 0
Кредиторская задолженность 690908 690908 690908 690908 690908 690908 690908 690908
Овердрафт 0 0 0 0 0 0 0 0
Долгосрочные кредиты 0 0 0 0 0 0 0 0
Собственный капитал
Акционерный капитал 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000
Счёт премий на акции 0 0 0 0 0 0 0 0
Нераспределённая прибыль 777405 777405 777405 777405 777405 777405 777405 777405
Чистые активы 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405
15Брифинг
Управленческий отчёт. 4 страница
Балансы компаний
Платная информация о
деятельности компаний
ПЛАТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Not requested
Компания:
Доли рынка (%) по проданным товарам
Продукт 1: Украина
ЕС
Интернет
Продукт 2: Украина
ЕС
Интернет
Продукт 3: Украина
ЕС
Интернет
Отчёт о деятельности конкурентов
Компания: 1 2 3 4 5 6 7 8
Общ. затраты на продвижение (грн.)360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000
Общ. затраты на НИОКР (грн.) 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000
Оценки потребителей:
Продукт 1 **** **** **** **** **** **** **** ****
Продукт 2 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** *****
Продукт 3 **** **** **** **** **** **** **** ****
Веб-сайт **** **** **** **** **** **** **** ****
Return to topic list 16
Командам потребуется принять 75 решений, включающих такие аспекты:
• Логистика
• Ценовая политика
• Продвижение
• Время сборки
• Внедрение разработок
• НИОКР
• Закупка сырья
• Агенты и дистрибьюторы
• Производство:
оборудование и хранение
• Аутсорсинг
• Интернет: Развитие и количество
портов
• Страховой план
• Количество работников и объем
заработной платы
• Финансовое планирование
• Управленческий бюджет и
Выплата дивидендов
• Информация о конкурентах и
рынках
• Эмиссия/выкуп акций
Брифинг
Принятие решений
Return to topic list 17
Форма ввода решений
Брифинг
75 решений…
Убедитесь, что решения введены
правильно
Внимательно прочитайте советы и
рекомендации на следующем слайде
Форма принятия
решений будет
доступна в личном
кабинете после
старта бизнес-игры
Return to topic list 18
Форма принятия решений – это инструмент, который вы будете
использовать для реализации выбранной стратегии
• желательно, чтобы один человек вводил решения, а другой перепроверял их
• после ввода решений желательно выйти и снова зайти под своим логином,
чтобы проверить сохранились ли введенные значения.
• старайтесь вводить решения заранее (вы всегда можете изменить свое
решение до окончания периода игры)
• капитаны команд несут полную ответственность за введенные командой
решения
• в случае возникновения вопросов или сомнений – обратитесь к Справочнику.
Брифинг
Форма принятия решений
КОМПАНИЯ
маркетинг, производство, персонал, финансы
Return to topic list 20
Компания находится в прямой конкуренции с другими предприятиями,
которые производят и продают аналогичные продукты в тех же
географических зонах, что и вы.
Рынок сбыта разделен на две географические зоны традиционной
дистрибуции и маркетинга – Украина и Евросоюз (ЕС).
Одновременно компания работает и продает товары остальному миру
через Интернет. Во всех областях существует конкуренция среди таких же
компаний.
Курсы валют влияют на спрос и конкурентоспособность на некоторых
рынках; экономическая статистика подвержена некоторым сезонным
колебаниям.
Брифинг
Экономическая ситуация
Return to topic list 21
Такие события могут быть вызваны политическими решениями,
экономическим или социальным развитием, войнами, стихийными
бедствиями (извержения вулканов, землетрясения, эпидемии) и др.
Подобные события могут повлиять на работу компании и результаты
носят случайных характер, но вовсе не обязательно, что они произойдут.
Внимательно ознакомьтесь с управленческим отчетом.
Новости о событиях в мире не всегда бывают достоверными.
Брифинг
События в мире
Return to topic list 22
Отдел маркетинга отвечает за продвижение и продажи ваших продуктов,
учитывая деятельность конкурентов.
Для эффективной деятельности вам требуется проанализировать рынок и
действия конкурентов, разработать маркетинговую стратегию и принимать
решения на краткосрочную и долгосрочную перспективу, взаимодействуя с
другими отделами вашей компании, чтобы достигнуть оптимально
соотношения продаж, прибыли и имеющихся производственных
мощностей.
Ознакомьтесь с действиями конкурентов: уровень их цен, число
работников, уровень зарплаты и т.д. Проанализируйте доли рынка и
другую доступную информацию. Маркетинговая стратегия влияет на
каждый отдел компании.
Брифинг
Маркетинг
Return to topic list 23
Для выработки решений, касающихся маркетинга, в вашем распоряжении
будет значительный объем информации. Некоторая информация
предоставляется бесплатно, другую - необходимо покупать. Получив
информацию, скорректируйте ваши решения и убедитесь, что вы изучили
разделы Справочника, описанные ниже.
• Ценообразование
• Качество продукции
• Исследования и разработки
• Продвижение
• Продажи
• Наличие товаров
Маркетинг
Брифинг
Return to topic list 24Брифинг
Маркетинг
Return to topic list 25
Стимулирование
сбыта
Вы можете продавать
товары через различные
рынки сбыта или
только через Интернет.
Изучите Справочник
для понимания правил.
- Количество
- Комиссия
- Базовый оклад
Украина
агенты
- Развитие сайта
- Кол-во портов
- Комиссия
- Базовый оклад
Интернет
интернет-агент
ЕС
дистрибьюторы
- Количество
- Комиссия
- Базовый оклад
Брифинг
Маркетинг. Распределение
Return to topic list 26
Презентация
компании и ее
продуктов:
Продвижение
Внимательно изучите
Справочник, чтобы узнать
эффекты от продвижения
через разные каналы
и рынки сбыта
Имиджевое
Долгосрочный эффект
- Общее
- Общее
- По продукту
Прямое
Краткосрочный эффект
Брифинг
Маркетинг. Продвижение
Return to topic list 27
Производственный отдел отвечает за изготовление и распределение
продукции с оптимальным использованием ресурсов. Качество товара
определяется в соответствии с маркетинговой политикой. Это требует
тесного взаимодействия с отделами Маркетинга и Управления
персоналом. Во-первых, необходимо определить необходимое количество
работников для производства, а во-вторых, учесть расходы на их
зарплату.
В основе решений - производственный план. Множество решений из этой
области имеют эффект в следующих периодах. Управленческий бюджет
будет значительно влиять на качество управления производством.
Брифинг
Производство и распределение
Return to topic list 28
Производство и Распределение осуществляется в соответствии с
маркетинговым прогнозом. В данной модели не существует
«недоделанной» продукции. Ваша производительность никогда не будет
ограничена нехваткой материалов, т.к. недостающее сырье будет
автоматически докуплено, но по более высокой цене. Получите более
подробную информацию в Справочнике:
• Изготовление полуфабрикатов
• Техобслуживание оборудование и ремонт
• Аутсорсинг
• Сборка
• Производственный план
• Контроль качества
• Логистика и дистрибуция
• Закупка и хранение материалов
• Веб-сайт
Брифинг
Производство и распределение
Return to topic list 29
Оборудование Сборка
сырье полуфабрикаты готовая продукция
В таблицах к Справочнику указано
количество доступных часов в
зависимости от количества смен.
По Справочнику проверьте условия
сборки. Время сборки устанавливается
вами и оказывает влияние
на качество продукции.
От 1 до 3 смен
Одна смена, дополнительные часы,
ограниченное число рабочих
Брифинг
Производство
Return to topic list 30
Отдел по работе с персоналом отвечает за обеспечение компании
достаточным количеством работников, обладающих необходимой
мотивацией для эффективного выполнения своих функций. Поиск
работников происходит на конкурентном рынке труда. Управление
человеческими ресурсами предполагает постоянный мониторинг рынка
рабочей силы и совместную работу с другими отделами компании.
Болезни, прогулы, беспорядки, забастовки будут влиять на расходы
компании. Финансовое вознаграждение влияет на успех компании, в том
числе мотивацию управленческого звена.
Брифинг
Управление персоналом
Return to topic list 31
Крайне важно для эффективной работы отдела по управлению
персоналом обеспечить соблюдение требований работников, а также
предложить условия для них не хуже, чем в других компаниях.
Ключевые позиции по работникам отражены в Справочнике:
• Найм
• Обучение
• Оплата и условия труда
• Менеджмент высшего звена
Брифинг
Управление персоналом
Return to topic list 32
Говоря об эффектах от решений в областях Найма и Мотивации,
необходимо подчеркнуть, что это может способствовать более
эффективной работе компании.
• Найм
• Прогулы
• Забастовки
• Сокращение штата
• Тренинги
• Средняя зарплата за период
• Сверхурочные
• Качество продукта
• Увольнения
Брифинг
Управление персоналом
Показатели стабильности и нестабильности
Return to topic list 33
Финансовый отдел отвечает за обеспечение эффективного управления
финансовыми ресурсами в соответствии с корпоративной стратегией. Это
влечет за собой выполнение следующих функций:
Кредиты, Основные средства и Страхование влияют на объем
расходов. Внимательно прочитайте информацию по процедурам
учета и определите все затраты, связанные с управлением
компанией.
• мониторинг прибыльности
• управление инвестициями и займами
• управление основными активами компании
• управление налоговыми активами и дивидендной политикой
Брифинг
Финансы
Return to topic list 34
Показатель инвестиционной привлекательности является главным
критерием, по которому оценивается эффективность деятельности
компании.
На инвестиционную привлекательность влияют следующие факторы:
Брифинг
Финансы
Return to topic list 35
Чтобы обеспечить успех вашей компании, советуем изучить
следующие материалы:
•Справочник по принятию решений
•Полезная информация
•История компании
Полезная информация
Желаем успеха!
challenge@globalmanager.ru
Брифинг

More Related Content

Similar to Брифинг JTI

Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
Expolink
 
2012 02 09_возможность и целесообразность
2012 02 09_возможность и целесообразность2012 02 09_возможность и целесообразность
2012 02 09_возможность и целесообразность
Reshetnikov Alexander
 
Как спроектировать систему сквозной аналитики
Как спроектировать систему сквозной аналитикиКак спроектировать систему сквозной аналитики
Как спроектировать систему сквозной аналитики
Маркетинг-аналитика с OWOX BI
 
мастер класс бп
мастер класс бпмастер класс бп
мастер класс бп
talalow
 
как стать Leanивым предприятием. опыт иркута
как стать Leanивым предприятием. опыт иркутакак стать Leanивым предприятием. опыт иркута
как стать Leanивым предприятием. опыт иркута
mechanic-magazine
 

Similar to Брифинг JTI (20)

Брифинг Марс*
Брифинг Марс*Брифинг Марс*
Брифинг Марс*
 
управленческая отчетность. зоя стрелкова
управленческая отчетность. зоя стрелковауправленческая отчетность. зоя стрелкова
управленческая отчетность. зоя стрелкова
 
Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
Itelligence презентация ekaterinburg 19 apr 2014
 
Шаблон бизнес-плана промышленного оборудования
Шаблон бизнес-плана промышленного оборудованияШаблон бизнес-плана промышленного оборудования
Шаблон бизнес-плана промышленного оборудования
 
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
 
Цифрова трансформація при виході на зарубіжні ринки
Цифрова трансформація при виході на зарубіжні ринкиЦифрова трансформація при виході на зарубіжні ринки
Цифрова трансформація при виході на зарубіжні ринки
 
Maykor presentation overview_201510
Maykor presentation overview_201510Maykor presentation overview_201510
Maykor presentation overview_201510
 
Техническая поддержка CTI 06.2016
Техническая поддержка CTI 06.2016Техническая поддержка CTI 06.2016
Техническая поддержка CTI 06.2016
 
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
эффективная технология внедрения упп (бурнейко, геософт)
 
2012 02 09_возможность и целесообразность
2012 02 09_возможность и целесообразность2012 02 09_возможность и целесообразность
2012 02 09_возможность и целесообразность
 
Шаблон бизнес-плана светодиодной продукции
Шаблон бизнес-плана светодиодной продукцииШаблон бизнес-плана светодиодной продукции
Шаблон бизнес-плана светодиодной продукции
 
Как спроектировать систему сквозной аналитики
Как спроектировать систему сквозной аналитикиКак спроектировать систему сквозной аналитики
Как спроектировать систему сквозной аналитики
 
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
 
дипломная презентация по бухгалтерскому учету и анализу расчетов
дипломная презентация по бухгалтерскому учету и анализу расчетовдипломная презентация по бухгалтерскому учету и анализу расчетов
дипломная презентация по бухгалтерскому учету и анализу расчетов
 
Шаблон бизнес-плана производство мороженного
Шаблон бизнес-плана производство мороженногоШаблон бизнес-плана производство мороженного
Шаблон бизнес-плана производство мороженного
 
Шаблон бизнес-плана переработка резины
Шаблон бизнес-плана переработка резиныШаблон бизнес-плана переработка резины
Шаблон бизнес-плана переработка резины
 
мастер класс бп
мастер класс бпмастер класс бп
мастер класс бп
 
Шаблон бизнес-плана производства углекислоты
Шаблон бизнес-плана производства углекислотыШаблон бизнес-плана производства углекислоты
Шаблон бизнес-плана производства углекислоты
 
Шаблон бизнес-плана строительство завода по медоборудованию
Шаблон бизнес-плана строительство завода по медоборудованиюШаблон бизнес-плана строительство завода по медоборудованию
Шаблон бизнес-плана строительство завода по медоборудованию
 
как стать Leanивым предприятием. опыт иркута
как стать Leanивым предприятием. опыт иркутакак стать Leanивым предприятием. опыт иркута
как стать Leanивым предприятием. опыт иркута
 

More from Grwood

Брифинг подробно о чемпионате
Брифинг   подробно о чемпионатеБрифинг   подробно о чемпионате
Брифинг подробно о чемпионате
Grwood
 
Брифинг подробно о чемпионате
Брифинг   подробно о чемпионатеБрифинг   подробно о чемпионате
Брифинг подробно о чемпионате
Grwood
 
Советы по принятию решений 3
Советы по принятию решений 3Советы по принятию решений 3
Советы по принятию решений 3
Grwood
 

More from Grwood (18)

Брифинг Марс
Брифинг МарсБрифинг Марс
Брифинг Марс
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 
Брифинг общий
Брифинг общийБрифинг общий
Брифинг общий
 
Брифинг подробно о чемпионате
Брифинг   подробно о чемпионатеБрифинг   подробно о чемпионате
Брифинг подробно о чемпионате
 
Брифинг подробно о чемпионате
Брифинг   подробно о чемпионатеБрифинг   подробно о чемпионате
Брифинг подробно о чемпионате
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 
Советы по принятию решений 3
Советы по принятию решений 3Советы по принятию решений 3
Советы по принятию решений 3
 
Брифинг общий
Брифинг общийБрифинг общий
Брифинг общий
 
брифинг
брифингбрифинг
брифинг
 
Брифинг 2016
Брифинг 2016Брифинг 2016
Брифинг 2016
 
Брифинг 2016
Брифинг 2016Брифинг 2016
Брифинг 2016
 
Cоветы по принятию решений
Cоветы по принятию решенийCоветы по принятию решений
Cоветы по принятию решений
 
Cоветы по принятию решений
Cоветы по принятию решенийCоветы по принятию решений
Cоветы по принятию решений
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 
Советы по принятию решений
Советы по принятию решенийСоветы по принятию решений
Советы по принятию решений
 
Брифинг
БрифингБрифинг
Брифинг
 

Брифинг JTI

  • 2. Брифинг 2 Вашей команде предстоит управлять компанией в условиях конкурентной среды и принимать решения в следующих областях: •Маркетинг •Продажи •Финансы •Производство •Логистика •Управление персоналом •Закупки материалов Предисловие
  • 4. Return to topic list 4 Задачи вашей команды: управлять компанией путём анализа отчетов* за прошедшие периоды, разработки и имплементации стратегии на ближайшее будущее, а также принятия необходимых управленческих решений в различных сферах деятельности компании. Цель – достичь наилучших результатов по сравнению с другими компаниями. Главный критерий успеха команды менеджеров: Инвестиционная привлекательность компании по результатам последнего периода бизнес-игры. * Отчеты, содержащие бухгалтерскую и управленческую информацию за 5 предыдущих периодов, становятся доступными после старта бизнес-игры Что вы должны знать Брифинг
  • 5. Return to topic list 5 ВНИМАТЕЛЬНО прочитайте справочник по принятию решений. Он состоит из 4 частей: •ВВЕДЕНИЕ: как пользоваться справочником •БИЗНЕС-СРЕДА: экономическая обстановка, события в мире, маркетинг, производство и продажи, управление персоналом и финансы •УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ: пояснения к управленческим отчетам и примеры выполнения расчетов •ТАБЛИЦЫ, важные детали и дополнительные указания Управление компанией – это комплексная деятельность, требующая хорошей подготовки. Необходимо прочитать справочник, чтобы понять специфику работы компании и её взаимодействия с конкурентами, а также принципы работы симулятора и основные требования Знакомство со справочником Брифинг
  • 6. Return to topic list 6Брифинг Цикл соревнования
  • 7. Return to topic list 7 Симулятор разбит на кварталы Предпоследний квартал Прошедший квартал Следующий квартал Квартал, идущий после следующего Принимая решения, вы находитесь в конце предыдущего и начале следующего квартала. Внимание: в бизнес-симуляторе не существует «этого квартала». Обратите внимание, что некоторые решения вступают в силу только в квартале, идущем после следующего. Брифинг Структура игры
  • 9. Return to topic list 9 Генеральный директор (Капитан) Маркетинг Производство Управление персоналом Финансы • Наем • Обучение • Условия работы • Зарплата Использование организационных диаграмм, позволяет распределить задачи и ответственность членов команды, методы работы и выработки решений. Вы можете воспользоваться этой схемой или разработать свою. Необходимо назначить ответственного за ввод решений. • Продвижение • Цена • Сбыт • НИОКР • Производство • Качество • Транспортировка • Сырье • Оборудование • Ликвидность • Кредиты • Налоги • Страхование • Дивиденды Брифинг Работа в команде
  • 10. Return to topic list 10 Управленческий отчет содержит информацию, которую необходимо проанализировать для принятия решений. Отчет разделен на 6 частей. Подробную информацию вы найдете в разделе Справочника об Управленческом отчете. Сейчас необходимо знать, что: • управленческий отчет отражает принятые вами решения • в управленческом отчете представлена информация о производственных мощностях, сырье, персонале, каналах сбыта, продуктах и транспортировке, а также данные по финансам: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, овердрафте, денежных потоках и цене акций • в отчете также представлена информация о деятельности конкурентов: цены, общее число работников, количество агентов и дистрибьюторов, доли рынка, мнения покупателей о качестве товара. Кроме того, отражены затраты на продвижение, НИОКР и расходы на развитие и продвижение веб-сайтов Брифинг Управленческий отчёт
  • 11. Return to topic list 11 Управленческий отчёт. 1 страница Брифинг ПРОВЕРЬТЕ … Решения Год 2017 Кв 3 Имидж Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Через Вознагр. Комис. Реклама (тыс. грн.): Агенты и дистрибьюторы: квартал (тыс. грн.) % Украина 30 30 30 30 Украинские агенты 2 13 13 ЕС 30 30 30 30 Европейские дистрибьюторы 3 13 13 Интернет 30 30 30 30 Интернет-агент 11 11 Цены (грн.): Операционная деятельность: Украина 360 610 850 Заказано сырья (тыс.шт.) СПОТ 8 3 мес. 0 6 мес. 0 ЕС 360 610 850 Время на ТО 1 станка (час) 25 Кол-во рабочих смен 2 Интернет 340 520 740 Кол-во Интернет-портов 10 Развитие сайта (тыс. грн.) 30 Количество произведённой и отгруженной продукции (шт.): Управление персоналом Украинские агенты 700 400 * 220 Сборщики: Нанять (+) / Увол. (-) 0 Повыш. Квалификации 0 Европейские дистрибьюторы 925 475 250 Часовая зарплата сборщика (грн.) 10,00 Интернет-агент 1000 600 250 Управленческий бюджет (тыс.грн.) 115 Тренинги (дней) 0 (доставлен не полностью, если пометка *) Качество продукции: Финансы: Внедрить новые разработки (1;0) 0 0 0 Эмиссия/Выкуп акций 0 Дивиденды (в %) 0 Вложения в НИОКР (тыс.грн.) 30 30 30 Срочные кредиты (тыс. грн.) 0 Срочный депозит (т. грн.) 0 Время сборки (минуты) 115 165 325 Покупка станков (шт.) 0 Продажа станков (шт.) 0 Премиальные материалы (%) 0 0 0 Расширение цеха (кв. м.) 0 Страховой план 2 Аутсорсинг: Информация: Заказанные полуфабрикаты (шт.) 0 0 0 О долях рынка 0 О дея-ти конкурентов 1
  • 12. Return to topic list 12Брифинг Управленческий отчёт. 2 страница Использование материальных ресурсов Человеческие ресурсы: Движение товара: Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Количество продукции: Пространство: Кв. м. Движение персонала: Сборщики Механики Запланировано 2625 1474 720 Земля в собственности 9000 На начало прош. квартала 26 76 Произведено 2719 1530 747 Инфраструктурные объекты 1800 рекрутировано 0 12 Брак 94 55 27 Располагаемая площадь 6300 Обучено 0 Потеряно/уничтожено 0 1 ! 0 Размер цеха в след. квартале 900 Уволено 0 0 Инфраструктура цеха 225 Увол. по собств. желанию 0 12 Отгружено: Изготовление деталей 275 Доступно на нач.след.кв. 26 76 Агентам в Украине 700 399 220 Сборка 260 Дистрибьюторам ЕС 925 475 250 Складирование 55 Интернет-агенту 1000 600 250 Свободная площадь (+/-): 85 Сборщики: Часы Доступно часов работы в прош.кв 14976 Заказы из: Станки: Количество Общее время отсутствия/болезни 172 Украины 745 351 219 Выведено из эксплуатации 0 Фактически отработано часов 13464 ЕС 910 430 247 Использовалось в прош. квартале 11 Недели Интернет 1005 632 339 Куплено и установлено 0 Уведомл. о забастовках в след.кв-ле 0 Доступно для след. квартала 11 Продано в: Украине 739 377 219 Доступных часов работы в прош.кв. 11748 Европе 925 464 247 Часов простоя станков 37 Интернет 1000 632 337 Отработано часов в прош. кв. 6576 Движение агентов: Украина ЕС Интернет Часы запланированного техосмотра 238 Доступные в прош.кв. 2 3 1 Долги по поставкам: Средняя эффективность станка % 93,1 Покинули компанию 0 0 Украина 3 0 0 Уволены в прошл.кв. 0 0 0 ЕС 0 0 0 Материалы: Нанятые для след.кв. 0 0 0 Остатки сырья на начало периода 11138 Доступно в след.кв. 2 3 1 Склады: Закуплено сырья в прош. кв. 8000 Украина 0 22 1 Закуплено автоматически 0 ЕС 0 11 27 Потеряно/уничтожено 0 Интернет 0 37 0 Использовано сырья 8020 Остатки сырья на конец прош. кв. 11118 Траспорт: Украина ЕС Интернет Будет доставлено в след. квартале: Сред.километраж 1434 500 300 Обслужено по 106 58 36 Купленного в прошлом квартале 0 Кол-во отгрузок 5 6 7 гарантии Купленного 2 квартала назад 0 Будет доставлено через один квартал: 0 Новые разработки Major Major Minor Интернет-статистика: Полуфабрикаты: Количество действующих портов 11 Углеродный след (CO2e): Тонны Использовано в сборке 0 0 0 Успешные посещения сайта 84980 Отопление и освещение цеха 8,55 Заказано в прошл. кв. 0 0 0 % незашедших посетителей 8 Энергия для производства 27,52 Остатки на конец кв. 0 0 0 Кол-во жалоб 88 Итого первичный CO2e 36,07 Доступно для сборки 0 0 0
  • 13. Return to topic list 13Брифинг Управленческий отчёт. 3 страница ОТЧЁТ О ДВИЖ ЕНИИ НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ ОТЧЁТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ БАЛАНС КОМПАНИИ ДЕНЕЖ НЫХ СРЕДСТВ Продвижение 360000 Выручка от реализации 2437570 Внеоборотные активы: Операционная деятельность: Интернет-агент 111981 Стоимость земли 450000 Поступления от продаж 2320324 Интернет-провайдер 38540 Складские ост. на начало кв. 404043 Стоимость построек 450000 Страховые поступления 0 Агенты и дистрибьюторы 259277 Закупленные полуфабрикаты 0 Стоимость оборудования 2352696 Платежи по операц. деят-ти 2139546 Офис продаж 24375 Закупленное сырье 344096 Всего внеоборотных активов 3252696 Уплаченные налоги 0 Гарантийное обслуживание 24060 Затраты на эксплуатацию станков120928 Ден. поток по операц. деят-ти 180778 Исследования и разработки 90000 Зарплаты механиков 274560 Оборотные активы: Развитие веб-сайта 30000 Зарплаты сборщиков 149160 Ст-ть товарных запасов 18102 Инвестиционная деятельность: Отдел персонала 12000 Контроль качества 4996 Ст-ть запасов полуфабр. 0 Полученный процент 0 Техобслуживание оборудов. 23375 Аренда транспорта 73350 Стоимость запасов сырья 359114 Активов продано 0 Складирование и закупка 8075 Складские ост. на конец кв. 377216 Дебиторская задолженность 1391219 Активов куплено 0 Расходы на маркет.исслед. 7500 Затраты на пр-во и реал. пр. 993917 Денежные ср-ва и их экв-ты 447182 Ден. поток по инвест. деят-ти 0 Кредитный контроль 4940 Валовая прибыль/убыток 1443653 Итого оборотные активы 2215617 Страховая премия 13009 Накладные расходы 1141574 Итого активы 5468313 Финансовая деятельность: Управленческий бюджет 115000 Страховые поступления 0 Акций выпущено 0 Прочие издержки 19442 Амортизация 60324 Обязательства: Акций выкуплено 0 Итого накладные расходы 1141574 Операц. прибыль/убыток 241755 Задолженность по налогам 0 Дивиденды 0 Полученный процент 0 Кредиторская задолженность 690908 Доп. срочные кредиты 0 Налогообл. прибыль/убыток (накопл.): Уплаченный процент 0 Банковский овердрафт 0 Уплаченный процент 0 Прибыль до налогообложения 241755 Прибыль/убыток до налогообл. 241755 Краткосрочные обязательства 690908 Ден. поток по фин. деят-ти 0 Налогообл. приб. в прош. кв. 116886 Налоги начисленные 0 Срочные кредиты 0 Налогооблагаемая прибыль 358641 Прибыль за отчётный период 241755 Чистый денежный поток 180778 Прибыль на акцию (копеек) 6,04 Чистые активы 4777405 Нал. ср-ва в позапрош. кв. 266404 Наличные средства 447182 Дивиденды 0 Собственный капитал: (включая срочный депозит - 0 ) Иски к страховой компании 157 Перенесено в нераспр.приб. 241755 Акционерный капитал 4000000 Безусловная франшиза 7434 Нераспр. приб. в предпосл.кв. 535650 Счёт премий на акции 0 Лимит овердрафта на след.кв. 1200000 Нераспределенная прибыль 777405 Нераспределённая прибыль 777405 Кредитоспособность 1385000 Итого капитал 4777405 ФИНАНСОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ (грн.)
  • 14. Return to topic list 14Брифинг Управленческий отчёт. 4 страница Экономическая информация Бесплатная информация о деятельности компаний ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ Украина ЕС Остальной мир Валовый внутренний продукт (ВВП) 3930 4755 5390 Уровень безработицы (в %) 6,0 9,3 Внешнеторговый баланс 1570 -933 Информация о следующем квартале: Годовая проц. ставка НБ на сл. кв. (в %) 1,5 1,0 Курс гривны к евро (грн./€) 1,16 Цена строительства (грн./кв.м.) 500 Цена полуфабрикатов (грн./шт.) Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 от (без премиальных материалов) 103 161 249 до (100% премиальных материалов) 124 204 314 СПОТ 3 мес. 6 мес. Цена обычного сырья (евро за 1000 шт.) 37222 33240 30939 БИЗНЕС-АНАЛИТИКА: Raw material costs have increased in recent years. Prices quoted for the future may stabilise and not be subject to sudden variation. БЕСПЛАТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Компания Компания Компания Компания Компания Компания Компания Компания 1 2 3 4 5 6 7 8 Фондовый рынок: Цена акций (в копейках) 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 129,24 Рыночная стоимость (грн.) 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 5169600 Дивиденды (в %) 0 0 0 0 0 0 0 0 Инвест. привлекательность 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 5332620 Отчёт о деятельности конкурентов: Цены на продукцию (грн.) Продукт 1: Украина 360 360 360 360 360 360 360 360 ЕС 360 360 360 360 360 360 360 360 Интернет 340 340 340 340 340 340 340 340 Продукт 2: Украина 610 610 610 610 610 610 610 610 ЕС 610 610 610 610 610 610 610 610 Интернет 520 520 520 520 520 520 520 520 Продукт 3: Украина 850 850 850 850 850 850 850 850 ЕС 850 850 850 850 850 850 850 850 Интернет 740 740 740 740 740 740 740 740 Производственный персонал 114 114 114 114 114 114 114 114 Зарплата сборщиков (коп./час) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 Кол-во агентов и дистриб. 5 5 5 5 5 5 5 5
  • 15. Return to topic list БАЛАНСЫ КОМПАНИЙ Компания: 1 2 3 4 5 6 7 8 Активы Внеоборотные активы 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 3252696 Материальные запасы 377216 377216 377216 377216 377216 377216 377216 377216 Дебиторская задолженность 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 1391219 Деньги и их эквиваленты 447182 447182 447182 447182 447182 447182 447182 447182 Обязательства Задолженность по налогам 0 0 0 0 0 0 0 0 Кредиторская задолженность 690908 690908 690908 690908 690908 690908 690908 690908 Овердрафт 0 0 0 0 0 0 0 0 Долгосрочные кредиты 0 0 0 0 0 0 0 0 Собственный капитал Акционерный капитал 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 4000000 Счёт премий на акции 0 0 0 0 0 0 0 0 Нераспределённая прибыль 777405 777405 777405 777405 777405 777405 777405 777405 Чистые активы 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 4777405 15Брифинг Управленческий отчёт. 4 страница Балансы компаний Платная информация о деятельности компаний ПЛАТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Not requested Компания: Доли рынка (%) по проданным товарам Продукт 1: Украина ЕС Интернет Продукт 2: Украина ЕС Интернет Продукт 3: Украина ЕС Интернет Отчёт о деятельности конкурентов Компания: 1 2 3 4 5 6 7 8 Общ. затраты на продвижение (грн.)360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 Общ. затраты на НИОКР (грн.) 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 Оценки потребителей: Продукт 1 **** **** **** **** **** **** **** **** Продукт 2 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** Продукт 3 **** **** **** **** **** **** **** **** Веб-сайт **** **** **** **** **** **** **** ****
  • 16. Return to topic list 16 Командам потребуется принять 75 решений, включающих такие аспекты: • Логистика • Ценовая политика • Продвижение • Время сборки • Внедрение разработок • НИОКР • Закупка сырья • Агенты и дистрибьюторы • Производство: оборудование и хранение • Аутсорсинг • Интернет: Развитие и количество портов • Страховой план • Количество работников и объем заработной платы • Финансовое планирование • Управленческий бюджет и Выплата дивидендов • Информация о конкурентах и рынках • Эмиссия/выкуп акций Брифинг Принятие решений
  • 17. Return to topic list 17 Форма ввода решений Брифинг 75 решений… Убедитесь, что решения введены правильно Внимательно прочитайте советы и рекомендации на следующем слайде Форма принятия решений будет доступна в личном кабинете после старта бизнес-игры
  • 18. Return to topic list 18 Форма принятия решений – это инструмент, который вы будете использовать для реализации выбранной стратегии • желательно, чтобы один человек вводил решения, а другой перепроверял их • после ввода решений желательно выйти и снова зайти под своим логином, чтобы проверить сохранились ли введенные значения. • старайтесь вводить решения заранее (вы всегда можете изменить свое решение до окончания периода игры) • капитаны команд несут полную ответственность за введенные командой решения • в случае возникновения вопросов или сомнений – обратитесь к Справочнику. Брифинг Форма принятия решений
  • 20. Return to topic list 20 Компания находится в прямой конкуренции с другими предприятиями, которые производят и продают аналогичные продукты в тех же географических зонах, что и вы. Рынок сбыта разделен на две географические зоны традиционной дистрибуции и маркетинга – Украина и Евросоюз (ЕС). Одновременно компания работает и продает товары остальному миру через Интернет. Во всех областях существует конкуренция среди таких же компаний. Курсы валют влияют на спрос и конкурентоспособность на некоторых рынках; экономическая статистика подвержена некоторым сезонным колебаниям. Брифинг Экономическая ситуация
  • 21. Return to topic list 21 Такие события могут быть вызваны политическими решениями, экономическим или социальным развитием, войнами, стихийными бедствиями (извержения вулканов, землетрясения, эпидемии) и др. Подобные события могут повлиять на работу компании и результаты носят случайных характер, но вовсе не обязательно, что они произойдут. Внимательно ознакомьтесь с управленческим отчетом. Новости о событиях в мире не всегда бывают достоверными. Брифинг События в мире
  • 22. Return to topic list 22 Отдел маркетинга отвечает за продвижение и продажи ваших продуктов, учитывая деятельность конкурентов. Для эффективной деятельности вам требуется проанализировать рынок и действия конкурентов, разработать маркетинговую стратегию и принимать решения на краткосрочную и долгосрочную перспективу, взаимодействуя с другими отделами вашей компании, чтобы достигнуть оптимально соотношения продаж, прибыли и имеющихся производственных мощностей. Ознакомьтесь с действиями конкурентов: уровень их цен, число работников, уровень зарплаты и т.д. Проанализируйте доли рынка и другую доступную информацию. Маркетинговая стратегия влияет на каждый отдел компании. Брифинг Маркетинг
  • 23. Return to topic list 23 Для выработки решений, касающихся маркетинга, в вашем распоряжении будет значительный объем информации. Некоторая информация предоставляется бесплатно, другую - необходимо покупать. Получив информацию, скорректируйте ваши решения и убедитесь, что вы изучили разделы Справочника, описанные ниже. • Ценообразование • Качество продукции • Исследования и разработки • Продвижение • Продажи • Наличие товаров Маркетинг Брифинг
  • 24. Return to topic list 24Брифинг Маркетинг
  • 25. Return to topic list 25 Стимулирование сбыта Вы можете продавать товары через различные рынки сбыта или только через Интернет. Изучите Справочник для понимания правил. - Количество - Комиссия - Базовый оклад Украина агенты - Развитие сайта - Кол-во портов - Комиссия - Базовый оклад Интернет интернет-агент ЕС дистрибьюторы - Количество - Комиссия - Базовый оклад Брифинг Маркетинг. Распределение
  • 26. Return to topic list 26 Презентация компании и ее продуктов: Продвижение Внимательно изучите Справочник, чтобы узнать эффекты от продвижения через разные каналы и рынки сбыта Имиджевое Долгосрочный эффект - Общее - Общее - По продукту Прямое Краткосрочный эффект Брифинг Маркетинг. Продвижение
  • 27. Return to topic list 27 Производственный отдел отвечает за изготовление и распределение продукции с оптимальным использованием ресурсов. Качество товара определяется в соответствии с маркетинговой политикой. Это требует тесного взаимодействия с отделами Маркетинга и Управления персоналом. Во-первых, необходимо определить необходимое количество работников для производства, а во-вторых, учесть расходы на их зарплату. В основе решений - производственный план. Множество решений из этой области имеют эффект в следующих периодах. Управленческий бюджет будет значительно влиять на качество управления производством. Брифинг Производство и распределение
  • 28. Return to topic list 28 Производство и Распределение осуществляется в соответствии с маркетинговым прогнозом. В данной модели не существует «недоделанной» продукции. Ваша производительность никогда не будет ограничена нехваткой материалов, т.к. недостающее сырье будет автоматически докуплено, но по более высокой цене. Получите более подробную информацию в Справочнике: • Изготовление полуфабрикатов • Техобслуживание оборудование и ремонт • Аутсорсинг • Сборка • Производственный план • Контроль качества • Логистика и дистрибуция • Закупка и хранение материалов • Веб-сайт Брифинг Производство и распределение
  • 29. Return to topic list 29 Оборудование Сборка сырье полуфабрикаты готовая продукция В таблицах к Справочнику указано количество доступных часов в зависимости от количества смен. По Справочнику проверьте условия сборки. Время сборки устанавливается вами и оказывает влияние на качество продукции. От 1 до 3 смен Одна смена, дополнительные часы, ограниченное число рабочих Брифинг Производство
  • 30. Return to topic list 30 Отдел по работе с персоналом отвечает за обеспечение компании достаточным количеством работников, обладающих необходимой мотивацией для эффективного выполнения своих функций. Поиск работников происходит на конкурентном рынке труда. Управление человеческими ресурсами предполагает постоянный мониторинг рынка рабочей силы и совместную работу с другими отделами компании. Болезни, прогулы, беспорядки, забастовки будут влиять на расходы компании. Финансовое вознаграждение влияет на успех компании, в том числе мотивацию управленческого звена. Брифинг Управление персоналом
  • 31. Return to topic list 31 Крайне важно для эффективной работы отдела по управлению персоналом обеспечить соблюдение требований работников, а также предложить условия для них не хуже, чем в других компаниях. Ключевые позиции по работникам отражены в Справочнике: • Найм • Обучение • Оплата и условия труда • Менеджмент высшего звена Брифинг Управление персоналом
  • 32. Return to topic list 32 Говоря об эффектах от решений в областях Найма и Мотивации, необходимо подчеркнуть, что это может способствовать более эффективной работе компании. • Найм • Прогулы • Забастовки • Сокращение штата • Тренинги • Средняя зарплата за период • Сверхурочные • Качество продукта • Увольнения Брифинг Управление персоналом Показатели стабильности и нестабильности
  • 33. Return to topic list 33 Финансовый отдел отвечает за обеспечение эффективного управления финансовыми ресурсами в соответствии с корпоративной стратегией. Это влечет за собой выполнение следующих функций: Кредиты, Основные средства и Страхование влияют на объем расходов. Внимательно прочитайте информацию по процедурам учета и определите все затраты, связанные с управлением компанией. • мониторинг прибыльности • управление инвестициями и займами • управление основными активами компании • управление налоговыми активами и дивидендной политикой Брифинг Финансы
  • 34. Return to topic list 34 Показатель инвестиционной привлекательности является главным критерием, по которому оценивается эффективность деятельности компании. На инвестиционную привлекательность влияют следующие факторы: Брифинг Финансы
  • 35. Return to topic list 35 Чтобы обеспечить успех вашей компании, советуем изучить следующие материалы: •Справочник по принятию решений •Полезная информация •История компании Полезная информация Желаем успеха! challenge@globalmanager.ru Брифинг