Kiinnostavaa ei ole tuote itsessään, vaan se, minkä arjen haasteen se ratkaisee. Marika Siniaallon esitys Grapevine Median ja 15/30 Researchin Markkinointi kulmahuoneeseen! -aamiaisseminaarissa 8.5.2014.

1. Grapevine Media Oy
TUOTTEESI EI OLE KIINNOSTAVA
Marika Siniaalto
Miten siis voit onnistua markkinointiviestinnässä?
Aamiaisseminaari Grapevine & 15/30 Research 8.5.2014

2. © Grapevine Media Oy
Grapevine Media Oy
Sosiaaliseen mediaan erikoistunut verkkobisnestoimisto

3. © Grapevine Media Oy
Tausta
Mistä on kyse? Mikä on muuttunut?

4. © Grapevine Media Oy
60-80% ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.

5. © Grapevine Media Oy
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tammi
huhti
heinä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja some
O
S
T
O
I
K
K
U
N
A

6. © Grapevine Media Oy
Suunnitelma
Mistä lähdetään liikkeelle ja miten edetään?

7. © Grapevine Media Oy
Tavoite
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / palvelussa voi olla eri tavoite.

8. © Grapevine Media Oy
Kohderyhmä
Onko kohderyhmän jäsen erilainen b2c vs b2b?

9. © Grapevine Media Oy
Näkökulma
Kumpi kiinnostaa
enemmän?

10. © Grapevine Media Oy
Pelisäännöt

11. © Grapevine Media Oy
Työkalut
Miten toimitaan käytännössä?

12. © Grapevine Media Oy
Kuuntelu
Mitä meistä
puhutaan?
Mitä
kilpailijasta
puhutaan?
Mitä alan
teemoista
puhutaan?
Tarvitset:
1) Uuden tavan ajatella
2) Tekijän ja aikaa
3) Järjestelmällisyyttä
4) Apuvälineen
a. Maksullinen: esim.
Meltwater /
Somemonitor TAI
b. Ilmainen: esim.
Netvibes / Google Alerts

13. © Grapevine Media Oy
Sisältöä ostoprosessin mukaan
Unelma
• Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus
• Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus
• Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio
• Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
ostoprosessi

14. © Grapevine Media Oy
Sisällöntuotanto
Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Mittari x
2.5. Blogi 5 vinkkiä
tehostamiseen.
Rahakukkaro.jpg
3.5. Facebook Aikaa ja rahaa
tarjolla! Lue täältä
vinkit: www.abc.fi
Rahakukkaro.jpg
5.5. Twitter Uudet säännökset
selkokielisenä
blogissamme
www.abc.fi
-
1. Suunnitelma
2. Apuvälineet
Ajastaminen &
monen kanavan
ylläpito
Blogausten
ajastaminen,
seuranta jne.

15. © Grapevine Media Oy
Yritys mediana
Sisältö Jakaminen

16. © Grapevine Media Oy
Caset
Esimerkkejä meiltä ja maailmalta.

17. © Grapevine Media Oy
Dansukker:
kun tuote ei ole kiinnostava

18. © Grapevine Media Oy
ShipServ: pienillä askelilla suuret tulokset
Tausta?
Verkossa toimiva merenkulkualan kauppapaikka. Saattaa yhteen kymmeniä tuhansia alan
toimijoita.
Mitä tehtiin?
Saittiuudistus, blogi, white paperit, LinkedIn-ryhmä, SEO (optimoitua sisältöä)
Mittari Muutos
Sivustokävijät + 59%
LinkedIn &
Twitter
Top 20 liikenteen
lähteessä
(aloittivat 0:sta)
Yhteydenotot
sivustolta
+ 150%
Myyntiliidit + 400%
Kampanjakulut - 80%

19. © Grapevine Media Oy
Maersk Line (#wintermaersk):
näkökulmana kilpailuetu
Tausta?
Itämeren ollessa jäässä, rahtilaivojen vaikea päästä aikataulussa Pietariin. Maersk Line
erikoistunut tähän = selkeä kilpailuetu.
Mitä tehtiin?
Valokuvaaja ottamaan kuvia jäisistä laivoista => Instagram, Pinterest, Flickr, Twitter => linkki
laskeutumissivulle, jossa ladattava esite. Latauksesta automaattinen ilmoitus myyntitiimille.
TULOS:
150 uutta
liidiä.

20. © Grapevine Media Oy
Nordnet Suomi: yritys mediana

21. © Grapevine Media Oy
Netflix: uusi tuote & markkinointitoimet
käyttötiedon pohjalta

22. © Grapevine Media Oy
Muistilista alkuun ja kehittymiseen
Mitkä ovat tavoitteesi (myynnin lisäksi)?
Mikä ja millainen on kohderyhmäsi?
Minkä ongelman tuotteesi/palvelusi ratkaisee?
Missä kanavissa tavoitat ryhmän parhaiten?
Miten homma käytännössä hoituu?
Tarvitsetko apua?
1
2
3
4
5
+

23. YHTEYSTIEDOT
Grapevine Media Oy
Marika Siniaalto
p. 045 674 4768
marika.siniaalto@grapevine.fi
@MarikaSiniaalto
KIITOS!