Mikä on LinkedIn? Miten henkilöt ja yritykset voivat käyttää sitä?

1. © Grapevine Media Oy
.
LinkedIn-työpaja
Liekeissä 9.5.2016
Marika Siniaalto
@marikasiniaalto
marika.siniaalto@grapevine.fi

2. © Grapevine Media Oy
Työpajan sisältö
Mikä Linkedin?
Henkilönä Linkedinissä
• Hyvän profiilin anatomia
• Pulse-julkaiseminen eli miten
päästä esille
asiantuntijasisällöllä?
• InMail-toiminto kontaktoinnin ja
myynnin välineenä
• Ryhmät ja niiden hyödyntäminen
Yrityksenä LinkedInissä
• Yrityssivun hyödyntäminen
• Hyvän sisällön kulmakivet
• Showcase-sivu eli miten voit ottaa
haltuun kokonaisen aihepiirin?
• Mainostaminen LinkedInissä:
• Perusmainokset
• Markkinoidut päivitykset kohdennetusti

3. © Grapevine Media Oy
”
.
Grapevine on auttanut meitä ymmärtämään sosiaalisen liiketoiminnan
merkityksen osana brändin rakentamista ja myynnin kasvattamista.
Erityismaininnan arvoista on Grapevinen tiimin jalat maassa -asenne:
kaiken tekemisen perustana on järkevyys, toimivuus ja tehokkuus.
Margit Forss, markkinointipäällikkö
Cederroth Oy

4. © Grapevine Media Oy
.
MIKÄ LINKEDIN?

5. © Grapevine Media Oy
”There are more than 40 million students
and recent college graduates on LinkedIn.
They are LinkedIn's fastest-growing
demographic.”

6. © Grapevine Media Oy
Suomi-Linkedin

7. © Grapevine Media Oy

8. © Grapevine Media Oy
.
Henkilönä Linkedinissä

9. © Grapevine Media Oy
Ottaisitko töihin tai ostaisitko palvelua?

10. © Grapevine Media Oy
Hyvän profiilin anatomia
• Kuka olet ja missä työskentelet
• Hyvä profiilikuva = vierailijat x 14
• Toimiala = vierailijat x 15
• Käytä avainsanoja, joilla haluat löytyä
• Summary
• Tehtävien kuvaukset
• Kotimainen riittää, jos et halua löytyä globaalisti
• Esittele varsinkin nykyinen tehtäväsi
monipuolisesti, mutta kompaktiksi
• Jos mahdollista, lisää mukaan Slideshare-esitys
(tai video / pdf)
• Järjestä taitosi (skills) tärkeysjärjestykseen
• Taitojen lisääminen = vierailijat x 13
• Liity mielenkiintoisiin ryhmiin
• Luo asiantuntevaa kuvaa ja uskottavuutta
• Vierailijoita x 5
• Kerro koulutustaustasi avoimesti
• Vierailijoita x 10

11. © Grapevine Media Oy
Profiilin asetukset

12. © Grapevine Media Oy
Pulse

13. © Grapevine Media Oy
InMail (eli viestit ei-kontakteille)
• Käytössä maksullisissa tileissä.
• Paitsi sales navigator ja recruiter –tileissä.
• Viestin voi lähettää henkilölle, joka ei ole (vielä) kontakti.
• Esim. premium-tilissä 5 viestiä / kk.
• Jos et käytä näitä, kumuloituvat 90 päivää.
• Jos haluat lisää, voit ostaa max 10 lisää (hinta 7,95e/kpl). Huom! Näitä krediittejä ei saa missään
olosuhteissa takaisin.
• 2015 vuoden alusta vastaamattomat viestit kuluttavat joka tapauksessa viestisaldoa.
• Nyt krediitin saa kuitenkin takaisin, jos vastaanottaja vastaa 90 päivän kuluessa.
• Hyvä InMail-viesti:
• On lyhyt ja ytimekäs.
• Kotiläksyt on luettu > nostaa vastausprosenttia.
• Huom! Sponsored InMail onkin sitten vähän eri juttu…
• http://marketing.linkedin.com/blog/linkedin-to-relaunch-sponsored-inmail-now-with-100-deliverability/

14. © Grapevine Media Oy
Ryhmien hyödyntäminen
• Liity ryhmiin, joissa kohderymäsi on.
• Jaa relevantteja sisältöä ja luo omia jaettavaksi näille.
• Näyttäydy asiantuntijana jakamalla ja osallistumalla keskusteluun.
• Luo oma ryhmä.
• Jos aikasi riittää aktivointiin ja keskusteluun, tämä on kokeiltavan arvoinen
vaihtoehto.
• Pysy kohtuudessa.
• Enemmän ryhmiä ≠ enemmän kontakteja, koska et kuitenkaan pysty olemaan
aktiivinen 25 ryhmässä.
• Valitse mieluummin max 5 oikeasti potentiaalista ja ole niissä aktiivinen.
• Kysy ja kuuntele
• Aktiivinen ryhmä vastaa, kun kysyt jotain bisnekseesi liittyvää.
• Voit myös kysyä suosituksia ja antaa niitä itse.
• Kehota myös muuta tiimiä olemaan aktiivinen.

15. © Grapevine Media Oy
Ongelmatilanteet (tyypilliset)
• Kaksi profiilia
• > Yhdistä ne täällä:
https://help.linkedin.com/app/ask/path/mar
• Meiliä tuppaa
• Muuta viestiasetuksia kohdassa ”communications”
• InMailin estäminen
• Tämä löytyy myös asetuksista
• Pulse ei löydy
• Navigaatio-kohdan ”Interests” alta pitäisi löytyä.
• Vaihtoehtoisesti osoite www.linkedin.com/today

16. © Grapevine Media Oy
.
Yrityksenä Linkedinissä

17. © Grapevine Media Oy
Hyvä sisältö
1. Tunnistakohderyhmä
• Kaikkea kaikille ei toimi (täälläkään).
2. Ole lyhytsanainen
• Tiivistä turhat pois.
3. Käytä kuvia
• Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti.
4. Kysy ja kuuntele
• Pyri saamaan aikaan reaktioita > engagement.
5. Hyödynnä erilaisia”foorumeja”
• Sivu ei ole ainoa mahdollisuus.

18. © Grapevine Media Oy
Yrityssivu Tämän välilehden saa silver tai gold –
versiolla. Lue lisää
https://help.linkedin.com/app/answers/de
tail/a_id/4501
https://business.linkedin.com/talent-
solutions/products/career-pages

19. © Grapevine Media Oy
Showcase-sivu
Mahdollistaa sisältömarkkinoinnin
esim. teeman alla.
Lisää ohjeita: grapevine.fi/2014/03/brandi-
linkedinissa-nyt-se-mahdollista/

20. © Grapevine Media Oy
Mainostaminen

21. © Grapevine Media Oy
.
Yhteystiedot
Marika Siniaalto
p. 045 674 4768
marika.siniaalto@grapevine.fi