Ecco a voi il mio progetto di marketing strategico. È stato molto interessante utilizzare e approfondire i principali strumenti analitico-concettuali e le tecniche utili al processo di marketing, focalizzandoci in particolare ai temi del posizionamento e gestione del prodotto.

2. SETTORE AUTOMOBILI ELETTRICHE
11.000
Auto elettriche immatricolate in Italia
2018
2019
+ 113%
www.anfia.it
www.gazzetta.it/motori
Insideevs.it

3. 1
2
3
SMART
RENAULT
TESLA
39%
32%
29%
70% DEL SETTORE ELETTRICO
SETTORE ELETTRICO
SETTORE
CONCENTRATO
DINAMICO
COMPETITIVO
www.anfia.it
www.gazzetta.it/motori
Insideevs.it

4. BABYBOOMERS
USO TRASPORTO
MERCI
USO SPORTIVO
USO LUNGHI VIAGGI
USO CITTADINO
STATUS
SICUREZZA E
COMFORT
TRASPORTO DI
PERSONE
ALTE PRESTAZIONI
TECNOLOGIE
CLIENTI
FUNZIONI D’USO
GENX
MILLENIALS
INTEGRAZIONE VERTICALE
ESTERNALIZZAZIONE
AREA
STRATEGICA
AFFARI

5. HighLow LowHigh
RelativeMarketGrowth
MODELLO BCG
?
Relative Market Share
www.unrae.it

6. • 60,3 MLN PERSONE
• INVECCHIAMENTO
POPOLAZIONE
AMBIENTE DEMOGRAFICO
• ECONOMIA
STAZIONARIA
• PIL +0,3%
AMBIENTE ECONOMICO
• SOSTENIBILITÁ
AMBIENTE SOCIO-CULTURALE
• QUALITÁ ARIA
• COLONNINE
AMBIENTE FISICO
• ECO-BONUS ed ECO-
TASSA
• BLOCCO TRAFFICO
AMBIENTE POLITICO-ISTITUZIONALE
• AUSILI GUIDA
• MATERIALI
INNOVATIVI
AMBIENTE TECNOLOGICO
MACRO-AMBIENTE
https://www.anfia.it/data/portale-anfia/Ufficio_stampa/News_e_articoli/Studio_DEF1.pdf
www.unrae.it

7. FORNITORI
INTERMEDIARI COMMERCIALI
CONCORRENTI
MICRO-AMBIENTE
TREND DOMANDA
• Soluzioni tecnologiche ed eco-sostenibili
• Prodotti user-friendly
• Ricerca di sicurezza e salute
• Informazione Corriereinnovazione.corriere.it

8. Domanda potenziale
Q= n*q(*p)
DOMANDA POTENZIALE
Q
n
q
p
Numero di acquirenti
nelle condizioni ipotizzate
Quantità media
acquistata in un anno per
acquirente
Prezzo unitario medio
1.464.610 * 1 * (77.600)
=
113.653.736.000

9. COMPORTAMENTO DI ACQUISTO
Acquisto
• Configurazione online
• Ritiro presso Tesla Store
Utilizzo
• Aggiornamento automatico
componente tecnologica
Grado soddisfazione
• 2o marchio per gradimento in
Italia
Valutazioni alternative di
prodotto/marca e punto vendita
• Segmento F/D
• 8 stores
Ricerca informazioni
• Settore altamente innovativo
Percezione del bisogno
• Bene esclusivo
• Fattori intangibili
www.tesla.com

10. ANALISI DI PORTER
COMPETITORS
• Produttori auto
elettriche
• Produttori auto
segmento D e F
• Basso potere contrattuale
• Giga factory
• Integrazione verticale
• Basso potere contrattuale
• Diesel, benzina, gpl, ibride,
idrogeno
• Barriere all’ingresso
tecnologiche e finanziarie
POTENZIALI ENTRANTI
CLIENTI
FORNITORI
PRODOTTI SOSTITUTIVI
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11. • Tecnologia/innovazione
• Eco-sostenibilitá
• CEO carismatico
• Integrazione verticale
SWOT
• Aumento Eco incentivi
• Miglioramento infrastrutture
• Sali di vanadio
• Accesibilitá di prezzo
• Bassa customizzazione
• Tempi di consegna
• Riduzione eco-icentivi
• Idrogeno
• Sali di vanadio
ANALISI SWOT
STRENGHTS WEAKNEASSES
THREATSOPPORTUNITIES

12. SEGMENTO 1 Fascia massima*
( +75.000€)
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
REDDITO
VARIABILI
SOCIODEMOGRAFICHE
SESSO
donne (23%)
uomini (77%)
ETA’
50-60
VARIABILI
PSICOGRAFICHE
SESSO
donne (16%)
uomini (84%)
SESSO
donne (30%)
uomini (70%)
Fascia massima*
(+75.000€)
REDDITO
*www.informazionefiscale.it
Fascia alta*
(55.001€ - 75.000€)
REDDITOETA’
40-45
ETA’
45-55
ANALISI DELLE VARIABILI

13. MODEL S
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
MARKETING DIFFERENZIATO
MODEL 3
MODEL X

14. MERCATO AUTO ELETTRICHE
La mappa delle PREFERENZE La mappa delle PERCEZIONI
LussoEconomiche
Autonomia alta(385<610 Km)
Autonomia bassa (160<385 Km)
Esigenti
Equilibrati
Parsimoniosi
LussoEconomiche
Autonomia alta(385<610 Km)
Autonomia bassa (160<385 Km)
Autonomia alta(385<610 Km)
Smart
Nissan
Renault
Jaguar
Tesla

15. MAPPA DI POSIZIONAMENTO
LussoEconomiche
Autonomia bassa (160<385 Km)
Autonomia alta(385<610 Km)
Smart
Nissan
Renault
Jaguar
Tesla
Esigenti
Equilibrati
Parsimoniosi
Value Proposition
BEST IN CLASS,
FULLY ELECTRIC
VEHICLES

16. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Autonomia
Prezzo
Design
Tempi di Ricarica
Prestazioni
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
8,0
9,0
10,0
Autonomia Tempi di Ricarica Prezzo Design Prestazioni
Tesla Jaguar Nissan Renault Smart
INDICE DI FISHBEIN
CARATTERISTICA PIU’
RILEVANTE
VALUTAZIONE PER
ATTRIBUTO

17. MARCA
ATTRIBUTI
INDICE DI
FISHBEIN
AUTONOMIA TEMPI DI RICARICA PREZZO DESIGN PRESTAZIONI
0,44 0,10 0,27 0,14 0,06
Tesla 8,6 8,2 3,6 8,7 9,1 7,3
Jaguar 6,7 6,5 3,6 8,8 8,6 6,2
Nissan 6,9 6,3 4,8 5,4 5,9 6,0
Renault 6,5 6,2 5,1 5,4 5,7 5,9
Smart 5,0 6,3 7,5 4,9 4,7 5,7
MODELLO COMPENSATORIO

18. QUADRANT ANALYSIS
Importanza dell’attributo
Differenziale di
performance
• TESLA VS NISSAN
(Autonomia)
• TESLA VS SMART
(Prezzo)
• TESLA VS JAGUAR
(Design)
• TESLA VS JAGUAR
(Tempi di ricarica)
• TESLA VS JAGUAR
(Prestazioni)
CRITICITÁ ECCELLENZA
CRITICITÁ
TRASCURABILE
SUPERIORITÁ
IRRILEVANTE

19. MARKETING MIX
• Specialty goods
• Innovazione
• Sicurezza
• Design
• «premium price» à leva nella
ricerca&sviluppo
• Tesla Website
• CEO Elon Mask
• Passaparola
• Attività PR
• Punti di vendita limitati
• Collocazione strategica dei
punti vendita
PRODUCT PROMOTION
PLACEPRICE
4P

20. GRAZIE PER
L’ ATTENZIONE
● Fignon Elisa
● La Manna Roberto
● Marazzi Gian Luca
● Pisani Marta
● Spina Eleonora
● Vrenna Giuseppe