Le slides del mio workshop del 14 aprile 2019 intitolato "Come fare E-commerce per esportare prodotti e servizi in tutto il mondo" per l'evento "Business Coaching Days 2019" a Sassari (Sardegna) in Italia organizzato da Confalonieri Auto e Renault Italia. Ho trattato gli errori frequenti, gli strumenti e l'importanza del marketing strategico per evitare di rientrare tra i 9 e-commerce su 10 che falliscono entro 2 anni dal lancio. Tra i temi trattati: - Amazon FBA e il drop-shipping per l'e-commerce - Shopify costi e opportunità - Amazon seller - Ebay per privati e aziende - Etsy per artigiani - Dati e-commerce dal Report Casaleggio Associati 2018. Per maggiori informazioni sul mio lavoro e per richiedere un intervento come relatore, speaker o docente accedi al sito web della mia azienda www.ecommerceagency.it o contattami via Linkedin.

1. Di Giovanni Pinna ed EcommerceAgency.it
COME FARE E-COMMERCE PER ESPORTARE IN TUTTO IL MONDO
Gli errori frequenti, la strategia di marketing e i canali di vendita
14 Aprile 2019 - Sassari (Italia)

2. Scaletta di questo workshop:
Introduzione e presentazione
Gli ultimi dati sulle vendite on-line
Come vendere prodotti non fisici
Come vendere prodotti fisici: Ebay e gli altri
marketplace
Magazzino o drop-shipping?
Amazon FBA: una moda o una vera
opportunità di business?
Shopify: il tuo negozio online con 30€/mese
E-commerce: gli errori più frequenti da evitare
Conclusioni + Un Bonus Esclusivo Per Te
CorsodiGiovanniPinna-EcommerceAgency.it

3. Breve presentazione
Dott. Giovanni Pinna. Formatore e consulente di web
marketing. Giovane imprenditore.
Mi occupo di web marketing da 11 anni. Fondatore di
EcommerceAgency.it, azienda con sede ad Alghero e
operativa in tutta Italia. Laurea in Economia e
management all'Università di Sassari.
Aiuto e insegno ad Imprenditori, Liberi professionisti e
Marketing manager a ottenere risultati concreti e
misurabili dall'impiego efficace del web marketing: più
clienti fidelizzati, più fatturato e più utili.
www.ecommerceagency.it
CorsodiGiovanniPinna-EcommerceAgency.it

4. > Corsi di formazione e Consulenza
Tra i nostri corsi di formazione web marketing:
- Corso di Social Media Marketing
- Corso di E-commerce per Imprenditori
Tra i servizi di consulenza della mia azienda:
- Strategia di marketing e analisi iniziale per progetti e-commerce
- Social media manager per le tue pagine social
- Pubblicità con Google ADS (Adwords) su rete di ricerca e display
EcommerceAgency.it di Giovanni Pinna
La 1° azienda in Sardegna specializzata in
formazione web marketing per le imprese.
Con sede in Sardegna, opera in tutta Europa.
www.ecommerceagency.it

5. Dati sulle vendite on-line
Fonte: Casaleggio Associati Report 2018
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Oltre 4 miliardi persone connesse a internet nel mondo, di
queste 1,8 miliardi hanno fatto un acquisto online durante l'anno;
Cina e U.S.A. rappresentano il 69% dell'e-commerce globale;
Amazon e Alibaba sono i giganti dell'e-commerce con 1,1 triliardi
di dollari di transato nel 2017;
Il 68% degli europei fa acquisti online;
826€ per utente è la spesa media annuale in Europa - Regno
Unito, Germania e Francia sono capofila;
Il 77% delle aziende europee ha un sito web, ma solo il 18%
vende online - Un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi
concorrenti.

6. Dati sulle vendite on-line
Fonte: Casaleggio Associati Report 2018
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Distribuzione del fatturato e trend di crescita
stimati in Italia:
Turismo 30,4% (crescita stimata: +33%)
Tempo libero, sport, (...) 40% (crescita stimata: +42%)
Centri commerciali 12% (crescita stimata: +113%)
Alimentare 2,7 % (crescita stimata: +43%)
Editoria 2 % (crescita stimata: +10%)
Moda 2,2 % (crescita stimata: +46%)
Casa e arredamento 0,8 % (crescita stimata: +33%)
Salute e bellezza 0,3% (crescita stimata: +47%)

7. Come vendere online prodotti non fisici
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8. Come vendere prodotti fisici:
Ebay e gli altri marketplace
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9. Come vendere prodotti fisici: Etsy
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Marketplace focalizzato su artigianato,
design, pezzi unici ed edizioni limitate
Nessun costo mensile
€ 0,18 per inserzione, valida per 4 mesi o
fino alla vendita
5% tariffa di transazione
4% + € 0,30 per la gestione del
pagamento
Non è un venditore diretto.

10. Come vendere prodotti fisici: Ebay
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Marketplace non focalizzato
Nessun costo mensile per i privati,
per i privati chiede il 10% di commissione
sul valore finale
Negozio Ebay da € 20 a € 150 al mese
commissione per negozi: da 4,3% all'8,7%
Non è un venditore diretto.

11. Come vendere prodotti fisici: Amazon
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Base: 0,99€ + commissione
per articolo venduto fino a 40
vendite al mese;
Pro: da 40 vendite al mese
in su, € 39 al mese +
commissione
> Amazon è un venditore
diretto e un tuo concorrente.

12. Vendere on-line: magazzino o drop-shipping?
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Negli ultimi 5 anni si è diffusa la moda del drop-shipping,
spesso venduta come un'illusione di facile arricchimento
con un piccolo investimento. Ma non è tutto oro quello che
luccica.
Vendita on-line tradizionale: ho un magazzino, vendo e
spedisco direttamente i prodotti in giacenza o li ordino dal
mio fornitore una volta venduti.
Vendita in drop-shipping: Il venditore, effettuata la vendita,
trasmetterà l'ordine al fornitore (dropshipper) il quale spedirà
il prodotto direttamente all'utente finale.

13. Amazon FBA: una moda o un'opportunità di business?
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FBA = Fulfillment by Amazon,
la logistica Amazon

14. Amazon FBA: una moda o un'opportunità di business?
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Da € 2,40 a € 13 per la spedizione
gestita da Amazon,
Costi di giacenza - Metri cubi/mese:
€ 16 a € 36 in base alla stagione. In
base alle categoria,
Servizi opzionali in aggiunta:
smaltimento, etichettatura,
insachettamento, ...

15. Shopify: il tuo negozio online con meno di 30€ al mese
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Prova gratuita di 14 giorni
29-299 Dollari al mese
+ 2 / 0,5 % per prodotto
venduto.
Fornisce il sito web
ecommerce e il blog.

16. Le 3 principali criticità della
vendita in drop-shipping
Spese di spedizione multiple in caso di prodotti
spediti da differenti fornitori,
Basso controllo qualità delle spedizioni e dei
prodotti spediti,
Responsabilità del venditore e normativa di
recesso da comunicare con chiarezza.
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17. E-commerce: gli errori più frequenti da evitare
Quando si parla di e-commerce, erroneamente si pensa subito al
sito web. Per questo molte imprese tendono a investire tutte le
risorse sullo sviluppo del sito web, trascurando il marketing e
l'acquisizione dei contatti (lead generation) e dei Clienti.
Oggi fare e-commerce arriva a costare al pari o più di
un'attività tradizionale. Un'ottima base è la stima di
investimento: 80% in marketing e 20% sulla progettazione del
sito web.
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18. E-commerce: gli errori più frequenti da evitare
> Il mio sito web è online: ora come faccio a
ricevere visite di potenziali clienti?
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Se il tasso di conversione medio di un e-commerce è tra
l'1 e il 2%, significa che ho necessita di portare almeno
200 visitatori al giorno per ottenere 2 ordini.
Per mantenere questi risultati o incrementarli occorrono
azioni di re-marketing/re-targeting per ri-agganciare i
potenziali clienti che hanno già visitato il mio sito web.

19. PER SCARICARE GRATIS QUESTE SLIDES:
Aggiungimi come collegamento su Linkedin cercando "Giovanni Pinna",
pubblicherò queste slides su Linkedin domani.
* 2 BONUS PER TE *
> 1 ora di incontro gratis nella sede della mia azienda ad Alghero;
> Sconto -10% usando il codice "BCD2019" valido per l'acquisto di un
corso di formazione personalizzato o per una consulenza.
Ricorda: il coupon scade il 14/5/2019 ed è riservato ai presenti in sala.
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20. Termine dell'intervento.
A cura del: Dott. Giovanni Pinna
EcommerceAgency.it di Giovanni Pinna
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