Through a quantitative analysis of the international trades of the European leading countries has been identified the differences and similarities across european economic system, thus allowing to spot possibles public policies for Italian competitive recovery and economical growth. The results of the study focus on the importance for small and medium enterprises to have lower labour costs, and higher expenses for research on innovation and internationalisation. The econometric model assess in which production sectors the impact of internationalisation of innovation performance is mre significant. An english version of the work is in phase of publishing by specialized magazines.

1. Università degli Studi di Foggia
Dipartimento di Economia
Corso di Laurea Magistrale in Economia Aziendale
Tesi in Economia Pubblica
L’internazionalizzazione delle PMI
come driver della crescita
Relatore: Prof. Italo Scrocchia
Correlatore: Prof. Edgardo Sica
Giancarlo Di Donato
Matr. n. 540335
26 febbraio 2015
Anno accademico 2013-2014

2. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
composizione settoriale
• Oltre 450mila imprese attive: le attività più diffuse riguardano il settore
agroalimentare, tessile e delle produzioni meccaniche
• Più del 99% delle imprese manifatturiere appartengono alla categoria
delle PMI
Imprese attive
(%)
Micro
imprese
Piccole
imprese
Medie
imprese
Grandi
imprese
Totale
Imprese 82,3 15,2 2,2 0,3 100
Occupazione 23,2 29,7 21,5 25,6 100
Valore aggiunto 11,9 23,9 24,4 39,8 100
Il settore manifatturiero 1 / 18

3. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
composizione settoriale
• Oltre 450mila imprese attive: le attività più diffuse riguardano il settore
agroalimentare, tessile e delle produzioni meccaniche
• Più del 99% delle imprese manifatturiere appartengono alla categoria
delle PMI
Imprese attive
(%)
Micro
imprese
Piccole
imprese
Medie
imprese
Grandi
imprese
Totale
Imprese 82,3 15,2 2,2 0,3 100
Occupazione 23,2 29,7 21,5 25,6 100
Valore aggiunto 11,9 23,9 24,4 39,8 100
Il settore manifatturiero 1 / 18

4. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
assetto dimensionale e proprietario
Confronto dimensionale (EU)
PMI
manifatturiero
(%)
PMI
su imprese tot.
(%)
1-9
dip.
(%)
10-49
dip.
(%)
50-250
dip.
(%)
250+
dip.
(%)
Italia 458.332 99, 7 82, 3 15, 2 2, 2 0, 3
Germania 191.269 97, 9 60, 5 29, 0 8, 4 2, 1
Francia 220.000 99, 2 83, 0 13, 3 2, 8 0, 8
Spagna 206.553 99, 5 79, 0 17, 5 2, 9 0, 5
Inghilterra 130.162 98, 7 75, 2 18, 4 5, 2 1, 2
• Somiglianze con i tessuti di altri Stati Europei
• La forma societaria più diffusa è il modello di Società di Persone
◦ Hanno mantenuto buon livelli di competitività nonostante le ridotte
dimensioni
Il settore manifatturiero 2 / 18

5. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
assetto dimensionale e proprietario
Confronto dimensionale (EU)
PMI
manifatturiero
(%)
PMI
su imprese tot.
(%)
1-9
dip.
(%)
10-49
dip.
(%)
50-250
dip.
(%)
250+
dip.
(%)
Italia 458.332 99, 7 82, 3 15, 2 2, 2 0, 3
Germania 191.269 97, 9 60, 5 29, 0 8, 4 2, 1
Francia 220.000 99, 2 83, 0 13, 3 2, 8 0, 8
Spagna 206.553 99, 5 79, 0 17, 5 2, 9 0, 5
Inghilterra 130.162 98, 7 75, 2 18, 4 5, 2 1, 2
• Somiglianze con i tessuti di altri Stati Europei
• La forma societaria più diffusa è il modello di Società di Persone
◦ Hanno mantenuto buon livelli di competitività nonostante le ridotte
dimensioni
Il settore manifatturiero 2 / 18

6. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
volumi e destinazioni export
• Le esportazioni sono in aumento e le importazioni diminuiscono
◦ bilancia commerciale nuovamente positiva
• Oltre 210 mila imprese internazionalizzate
• Oltre 27000 sussidiarie all’estero
• Le principali destinazioni dell’export sono i Paesi Europei e i Paesi in
crescita
Le esportazioni 3 / 18

7. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
confronto performance esportativa (europa)
Oss.
• La performance esportativa italiana è confrontabile con i maggiori
esportatori europei
• La Germania esporta volumi tripli
• La Spagna è in forte crescita
• Pur avendo una performance in crescita, è necessario adeguarsi ai
cambiamenti per recuperare competitività
Le esportazioni 4 / 18

8. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
confronto performance esportativa (europa)
Innovazione, internazionalizzazione e produttività sono tra di loro collegati e
vanno inclusi nella valutazione della performance.
Le esportazioni 4 / 18

9. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
contrazione domanda interna
I cambiamenti del contesto economico e il cambiamento delle condizioni
interne hanno prodotto una contrazione della domanda interna . . .
Cause esterne
Ingresso di nuovi concorrenti più competitivi e innovativi
Cause interne
• Pressione fiscale
• Costo del lavoro
• Disoccupazione
Il contesto macroeconomico 5 / 18

10. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
contrazione domanda interna
I cambiamenti del contesto economico e il cambiamento delle condizioni
interne hanno prodotto una contrazione della domanda interna . . .
Cause esterne
Ingresso di nuovi concorrenti più competitivi e innovativi
Cause interne
• Pressione fiscale
• Costo del lavoro
• Disoccupazione
Il contesto macroeconomico 5 / 18

11. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
politiche pubbliche
È necessario:
• Dotarsi di una Politica Industriale condivisa a livello nazionale
• Implementare strumenti che favoriscano lo sviluppo ed esaltino le
peculiarità del sistema produttivo, promuovere:
◦ l’innovazione
◦ la ricerca
◦ il Made in Italy
• È opportuno intervenire anche su fattori strutturali quali la lentezza
burocratica e l’accesso al credito
Il contesto macroeconomico 6 / 18

12. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
politiche pubbliche
È necessario:
• Dotarsi di una Politica Industriale condivisa a livello nazionale
• Implementare strumenti che favoriscano lo sviluppo ed esaltino le
peculiarità del sistema produttivo, promuovere:
◦ l’innovazione
◦ la ricerca
◦ il Made in Italy
• È opportuno intervenire anche su fattori strutturali quali la lentezza
burocratica e l’accesso al credito
Il contesto macroeconomico 6 / 18

13. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
politiche pubbliche
È necessario:
• Dotarsi di una Politica Industriale condivisa a livello nazionale
• Implementare strumenti che favoriscano lo sviluppo ed esaltino le
peculiarità del sistema produttivo, promuovere:
◦ l’innovazione
◦ la ricerca
◦ il Made in Italy
• È opportuno intervenire anche su fattori strutturali quali la lentezza
burocratica e l’accesso al credito
Il contesto macroeconomico 6 / 18

14. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
politica fiscale
• È fondamentale per la ripresa interna ed il recupero di competitività:
◦ Abbassare il costo del lavoro
◦ Favorire assunzioni e investimenti
• Pressione fiscale, imposizione sui redditi delle società e cuneo fiscale sul
lavoro sono superiori alla media Europea
Tassazione in Europa
(%) Italia Germania Francia Spagna Area EURO
Aliquote legali sul
reddito societario
31,4 29,8 36,1 30,0 26,1
Pressione fiscale 44,0 40,2 46,9 33,7 41,5
Cuneo fiscale sul
lavoro
47,6 49,8 49,4 39,9 42,5
Considerazione
Sono necessarie politiche che promuovano lo sviluppo economico e
l’internazionalizzazione delle PMI.
Il contesto macroeconomico 7 / 18

15. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
politica fiscale
• È fondamentale per la ripresa interna ed il recupero di competitività:
◦ Abbassare il costo del lavoro
◦ Favorire assunzioni e investimenti
• Pressione fiscale, imposizione sui redditi delle società e cuneo fiscale sul
lavoro sono superiori alla media Europea
Tassazione in Europa
(%) Italia Germania Francia Spagna Area EURO
Aliquote legali sul
reddito societario
31,4 29,8 36,1 30,0 26,1
Pressione fiscale 44,0 40,2 46,9 33,7 41,5
Cuneo fiscale sul
lavoro
47,6 49,8 49,4 39,9 42,5
Considerazione
Sono necessarie politiche che promuovano lo sviluppo economico e
l’internazionalizzazione delle PMI.
Il contesto macroeconomico 7 / 18

16. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
processi di internazionalizzazione
• L’internazionalizzazione è una decisione complessa, che discende da
motivazioni di varia natura:
◦ Nuove opportunità di mercato
◦ Accesso a nuove conoscenze
◦ Minori costi di produzione
• Tra le teorie dell’internazionalizzazione troviamo:
◦ L’approccio economico
◦ L’approccio processuale
◦ Il modello relazionale
Internazionalizzazione 8 / 18

17. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
processi di internazionalizzazione
• L’internazionalizzazione è una decisione complessa, che discende da
motivazioni di varia natura:
◦ Nuove opportunità di mercato
◦ Accesso a nuove conoscenze
◦ Minori costi di produzione
• Tra le teorie dell’internazionalizzazione troviamo:
◦ L’approccio economico
◦ L’approccio processuale
◦ Il modello relazionale
Internazionalizzazione 8 / 18

18. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
modalit`a di accesso ai nuovi mercati
Modelli di internazionalizzaione
Esistono diverse modalità di internazionalizzazione
• Esportazione diretta
• Affidamento a intermediari - Franchising
• Creazione di Joint-Ventures
• Global Sourcing
• Investimento diretto estero
Qual è la modalità più idonea?
Per comprendere la modalità idonea è necessario analizzare la fonte del
vantaggio competitivo:
• Firm-Specific
• Place-Specific
Internazionalizzazione 9 / 18

19. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
modalit`a di accesso ai nuovi mercati
Modelli di internazionalizzaione
Esistono diverse modalità di internazionalizzazione
• Esportazione diretta
• Affidamento a intermediari - Franchising
• Creazione di Joint-Ventures
• Global Sourcing
• Investimento diretto estero
Qual è la modalità più idonea?
Per comprendere la modalità idonea è necessario analizzare la fonte del
vantaggio competitivo:
• Firm-Specific
• Place-Specific
Internazionalizzazione 9 / 18

20. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
il piano export
Prima di esportare . . .
È opportuno redarre un documento strategico che guidi il processo:
• Obiettivi strategici e di mercato, analisi dei punti di forza e debolezza
• Confronto e selezione dei mercati attraverso la valutazione di . . .
◦ Fattori strutturali
◦ Barriere all’entrata
◦ Segmentazione del mercato
◦ Concorrenti
• Definizione della strategia e dell’assetto organizzativo; si individuano:
◦ I segmenti obiettivo
◦ Il posizionamento dei prodotti
◦ I canali distributivi
• Predisposizione dei prospetti economico-finanziari a 3 o 5 anni
• Criticità ed eventuali contromisure
Internazionalizzazione 10 / 18

21. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
considerazioni
• L’export è in aumento poiché aumenta la domanda globale, ma le
imprese italiane hanno perso competitività
• Servono politiche pubbliche di sostegno che permettano di aumentare la
produttività
• Le imprese devono investire in innovazione
• Data la bassa domanda interna, l’internazionalizzazione delle imprese
può essere una leva per la crescita dell’economia
Internazionalizzazione 11 / 18

22. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
considerazioni
• L’export è in aumento poiché aumenta la domanda globale, ma le
imprese italiane hanno perso competitività
• Servono politiche pubbliche di sostegno che permettano di aumentare la
produttività
• Le imprese devono investire in innovazione
• Data la bassa domanda interna, l’internazionalizzazione delle imprese
può essere una leva per la crescita dell’economia
Internazionalizzazione 11 / 18

23. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
considerazioni
• L’export è in aumento poiché aumenta la domanda globale, ma le
imprese italiane hanno perso competitività
• Servono politiche pubbliche di sostegno che permettano di aumentare la
produttività
• Le imprese devono investire in innovazione
• Data la bassa domanda interna, l’internazionalizzazione delle imprese
può essere una leva per la crescita dell’economia
Internazionalizzazione 11 / 18

24. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
considerazioni
• L’export è in aumento poiché aumenta la domanda globale, ma le
imprese italiane hanno perso competitività
• Servono politiche pubbliche di sostegno che permettano di aumentare la
produttività
• Le imprese devono investire in innovazione
• Data la bassa domanda interna, l’internazionalizzazione delle imprese
può essere una leva per la crescita dell’economia
Internazionalizzazione 11 / 18

25. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
case study
Internazionalizzazione e innovazione nelle imprese italiane: il caso del
manifatturiero.
Oggetto della ricerca
1. L’internazionalizzazione aumenta la capacità di innovare delle imprese
2. Individuare i settori in cui tale influenza è più significativa
Metodologia
1. Creazione di un modello econometrico da un database contenente dati
su 160 mila imprese del manifatturiero italiano
2. Calcolo dell’effetto marginale dell’innovazione attraverso un modello
probit in STATA 12
3. Esposizione dei risultati secondo la tassonomia di Pavitt
Correlazione 12 / 18

26. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
case study
Internazionalizzazione e innovazione nelle imprese italiane: il caso del
manifatturiero.
Oggetto della ricerca
1. L’internazionalizzazione aumenta la capacità di innovare delle imprese
2. Individuare i settori in cui tale influenza è più significativa
Metodologia
1. Creazione di un modello econometrico da un database contenente dati
su 160 mila imprese del manifatturiero italiano
2. Calcolo dell’effetto marginale dell’innovazione attraverso un modello
probit in STATA 12
3. Esposizione dei risultati secondo la tassonomia di Pavitt
Correlazione 12 / 18

27. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
supplier dominated firms
Attività tradizionali
• Agroalimentare
• Tessile
• Abbigliamento
• Lavorazione del legno e della carta
Sectors Food Beverages Textiles
Other
textiles
Wearing
apparel
Leather Wood Paper Printing
Capital
1.17
(0.25)
0.32
(1.19)
2.35***
(0.66)
1.99***
(0.52)
0.82*
(0.29)
2.87***
(0.47)
2.43***
(0.61)
0.08
(0.37)
1.66***
(0.34)
Size
0.36
(015)
2.11**
(0.91)
1.12**
(0.35)
0.88***
(0.29)
0.12
(0.11)
0.78***
(0.20)
1.58***
(0.32)
0.45**
(0.23)
0.62**
(0.25)
IA
3.20
(0.34)
0.67
(1.55)
2.28***
(0.46)
5.66***
(0.52)
5.92***
(0.30)
1.12**
(0.33)
0.40
(0.52)
12.31***
0.48
1.07**
(0.42)
Constant
-23.74
(2.07)
-25.32
(9.35)
-46.08***
(5.19)
-34.24***
(4.28)
-20.9***
(2.46)
-39.43***
(3.74)
-
38.72***
(4.98)
-28.61***
(2.87)
-32.34***
(2.47)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 13 / 18

28. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
supplier dominated firms
Attività tradizionali
• Agroalimentare
• Tessile
• Abbigliamento
• Lavorazione del legno e della carta
Sectors Food Beverages Textiles
Other
textiles
Wearing
apparel
Leather Wood Paper Printing
Capital
1.17
(0.25)
0.32
(1.19)
2.35***
(0.66)
1.99***
(0.52)
0.82*
(0.29)
2.87***
(0.47)
2.43***
(0.61)
0.08
(0.37)
1.66***
(0.34)
Size
0.36
(015)
2.11**
(0.91)
1.12**
(0.35)
0.88***
(0.29)
0.12
(0.11)
0.78***
(0.20)
1.58***
(0.32)
0.45**
(0.23)
0.62**
(0.25)
IA
3.20
(0.34)
0.67
(1.55)
2.28***
(0.46)
5.66***
(0.52)
5.92***
(0.30)
1.12**
(0.33)
0.40
(0.52)
12.31***
0.48
1.07**
(0.42)
Constant
-23.74
(2.07)
-25.32
(9.35)
-46.08***
(5.19)
-34.24***
(4.28)
-20.9***
(2.46)
-39.43***
(3.74)
-
38.72***
(4.98)
-28.61***
(2.87)
-32.34***
(2.47)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 13 / 18

29. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
scale intensive firms
Attività industriali, con economia di scala
• Siderurgico
• Produzione di veicoli a motore
Oss.
L’internazionalizzazione influisce positivamente sull’innovazione.
Sectors
Basic
metals
Fabricated
metals
Motor
vehicles
Other
transport
Capital
-0.11
(0.30)
1.62***
(0.15)
1.82***
(0.52)
1.19***
(0.31)
Size
0.88***
(0.21)
0.79***
(0.71)
0.66***
(0.18)
1.40***
(0.24)
IA
6.76***
(0.51)
4.94***
(0.15)
2.20***
(0.36)
4.05***
(0.55)
Constant
-18,28***
(2.35)
-28.87***
(1.28)
-30.19***
(4.35)
-27.60***
(2.37)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 14 / 18

30. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
scale intensive firms
Attività industriali, con economia di scala
• Siderurgico
• Produzione di veicoli a motore
Oss.
L’internazionalizzazione influisce positivamente sull’innovazione.
Sectors
Basic
metals
Fabricated
metals
Motor
vehicles
Other
transport
Capital
-0.11
(0.30)
1.62***
(0.15)
1.82***
(0.52)
1.19***
(0.31)
Size
0.88***
(0.21)
0.79***
(0.71)
0.66***
(0.18)
1.40***
(0.24)
IA
6.76***
(0.51)
4.94***
(0.15)
2.20***
(0.36)
4.05***
(0.55)
Constant
-18,28***
(2.35)
-28.87***
(1.28)
-30.19***
(4.35)
-27.60***
(2.37)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 14 / 18

31. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
science based firms
Attività scientifiche
• Settore chimico
• Settore farmaceutico
• Lavorazioni plastiche
Oss.
L’internazionalizzazione proviene da centri di ricerca interni.
Correlazione 15 / 18

32. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
science based firms
Sectors Coke Chemicals Pharmaceutical
Rubber,
plastic
Non-
metallic
mineral
Computer,
electronic,
optical
Capital
1.06*
(0.57)
0.98***
(0.17)
0.59**
(0.18)
2.35***
(0.38)
-0.11
(0.30)
2.88***
(0.27)
Size
0.70
(0.56)
0.54***
(0.11)
0.32**
(0.11)
2.00***
(0.21)
0.89***
(0.21)
0.33***
(0.09)
IA
-2.04
(1.45)
3.44***
(0.21)
2.05***
(0.30)
3.11***
(0.36)
6.76***
(0.50)
0.90***
(0.19)
Constant
-23.90***
(4.28)
-19.26***
(1.39)
-9.63***
(1.51)
-38.27***
(2.98)
-18.28***
(2.35)
-33.50***
(2.27)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 15 / 18

33. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
specialized equipment firms
Attività specializzate
• Produzioni meccaniche
• Produzioni elettroniche
• Produzione di forniture
Risultati positivi
La probabilità di innovare aumenta significativamente in relazione
all’internazionalizzazione.
Correlazione 16 / 18

34. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
specialized equipment firms
Sectors
Electrical
equipment
Machinery,
equipment
Agricultural
machinery
Other
machinery
Furniture
Other
manifacturing
Capital
1.86**
(0.57)
3.37***
(0.34)
3.88***
(0.52)
4.83***
(0.52)
2.42***
(0.35)
3.35***
(0.67)
Size
1.92***
(0.20)
2.51***
(0.19)
1.43***
(0.32)
1.43***
(0.32)
0.30**
(0.12)
0.88***
(0.14)
IA
3.65***
(0.37)
4.99***
(0.30)
2.63***
(0.30)
2.63***
(0.30)
7.21***
(0.30)
4.96***
(0.30)
Constant
-33.14***
(4.70)
-56.12***
(2.52)
-47.97***
(3.65)
-47.97***
(3.65)
-38.21***
(3.00)
-43.63***
(5.82)
Panel Probit estimation
Standard errors in brackets
No enough observations in sector 12
***1% of significance, **5% of significance, *10% of significance
Correlazione 16 / 18

35. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
conclusioni
Considerazioni finali
• L’internazionalizzazione ha effetti positivi sulla performance innovativa
delle imprese del manifatturiero, in particolare nelle attività di
produzioni metalliche, meccaniche e tessili.
• L’internazionalizzazione aumenta la probabilità delle imprese di essere
innovative.
• I risultati suggeriscono di incentivare la ricerca dell’innovazione delle
piccole imprese.
Correlazione 17 / 18

36. Settore manifatturiero Esportazioni Contesto macroeconomico Internazionalizzazione Correlazione
Grazie per l’attenzione.
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