Slides van de infosessie business-en financieel plan op Gentrepreneur DAY Online Edition op 28 april 2020 Met dank aan Ann-Sofie Lamon van Unizo

4. Afspraken
Iedereen zet zijn camera aan en zijn microfoon uit
Vragen tijdens de infosessie?
Schrijf ze neer in de chat
- Ofwel wordt dit in de chat beantwoord
- Ofwel tijdens de vragenpauzes of op het einde van de sessie
door Ann-Sofie
Deze sessie wordt opgenomen en achteraf nog verspreid

5. April 28, 2020
© Unizo 5

6. April 28, 2020
© Unizo 6

7. April 28, 2020
© Unizo 7

8. April 28, 2020
© Unizo 8

9. April 28, 2020
© Unizo 9

10. April 28, 2020
© Unizo 10

11. WAAROM?
Voor jezelf:
• Commercieel haalbaar
• Organisatorisch haalbaar
• Financieel haalbaar
Voor derden
• Voor oprichting
• Voor bank
• Voor leveranciers
• Oprichten Vennootschap beperkte aansprakelijkheid

12. Businessplan
2 DELEN:
1) Inhoudelijk luik
https://ondernemingsplan.unizo.be/nl als handleiding
2) Financieel luik
• Financieringsnood
• Break-evenpunt
• Omzetprognose
• Cashflowplanning
https://www.vlaio.be/nl/publicaties/startkompas
Of https://ondernemingsplan.unizo.be/nl

14. April 28, 2020
© Unizo 14

15. April 28, 2020
© Unizo 15

16. 16
Elevator Pitch

17. 17
Elevator Pitch
 Jouw meerwaarde
 What’s in it for me? Probleem - oplossing
 Waarom doe je dit?
 Achtergrond
 Passie
 Oorsprong
 doel = interesse wekken
 helder krijgen
 Simpel en eenvoudig houden
 Vermijd vakjargon
 Durf je idee te delen
 Oefen-oefen-oefen!

19. Voorbeeld loopbaancoach:
“Ik ben Mieke, ik begeleid als loopbaancoach hoogopgeleiden met het bereiken
van hun droomjob of droombedrijf (WAT). Mijn missie is om zoveel mogelijk
mensen professioneel gelukkiger te maken, zodat ze ook op professioneel vlak
hiervan de vruchten plukken. Ik geniet ervan om mensen te inspireren en te laten
ontdekken wat ze in hun mars hebben (WAAROM). Met
loopbaancoaching brengen we je talenten en waarden in kaart, wat je wil
ontwikkelen, welke job bij jou past en we helpen je om je droomjob te
bereiken.(HOE).”
Voeg hier eventueel nog aan toe wat je wil bereiken op je netwerkevent. Zoals:
“ik ben op zoek naar bedrijven die hun medewerkers loopbaancoaching willen
aanbieden”.

20. April 28, 2020
© Unizo 20

21. April 28, 2020
© Unizo 21

22. April 28, 2020
© Unizo 22
Missie
 Tijdloos
 Waarvoor we staan
Het is datgene wat je als bedrijf naar de omgeving wilt uitdragen.
Hulpvragen :
• Waarom ben ik mijn onderneming begonnen?
• Waar staan we voor?
• Welke normen en waarden hebben we?
• Welke overtuigingen motiveren ons?

24. Visie
= is het toekomstbeeld van een bedrijf = richting
= waar zie je jezelf staan binnen 3-5 jaar?
Stel meetbare doelstellingen op. SMART(I)

25. Strategie
= vertaling naar de praktijk (Wat te doen?).
Hoe geraak ik daar?
Strategie toont hoe je je visie werkelijkheid laat worden.
Een strategie bestaat uit:
 concrete uitwerking van de visie – wat ga je wanneer doen
en waarom? wat ga je juist niet doen en waarom?
 actieplan – welke acties ga je doen?
 taakverdeling – wie gaat welke acties doen?

26. April 28, 2020
© Unizo 26

27. April 28, 2020
© Unizo 27

28. April 28, 2020
© Unizo 28

30. Wie is uw klant?

31. April 28, 2020
© Unizo 31

32. Ellen
April 28, 2020
© Unizo 32

33. Kelly
April 28, 2020
© Unizo 33

34. Wie is uw klant?
B2C
➢ Geslacht
➢ Leeftijdscategorie
➢ Opleiding, Inkomen,
beroep
➢ Woonplaats
➢ Gezinssituatie
➢ Interesses
➢ Problemen/behoefte
➢ Loyaliteit
➢ Gebruiksfrequentie
B2B
➢ Ondernemingsvorm
➢ Omzet
➢ Activiteit
➢ Sector
➢ Aantal personeelsleden
➢ Vestigingsplaats
➢ …

35. Wie is uw klant?

36. 36

37. April 28, 2020
© Unizo 37

38. April 28, 2020
© Unizo 38

39. Leveranciers
= extern persoon die een grote invloed heeft op jouw onderneming
-> Langdurige samenwerking (win win).
Stap 1: Oplijsten wat je allemaal nodig hebt
Stap 2: Plaats nu op al die goederen en diensten mogelijke leveranciers (GOOGLE!)

40. April 28, 2020
© Unizo 40
Leveranciers
Stap 3: Vergelijk offertes en onderzoek sterke en zwakke punten
Stap 4: Selectie obv je verwachtingen
➢Betalingstermijnen
➢Service
➢Nabijheid
➢Communicatie en bereikbaarheid
➢Transparantie en info, meedenken
➢Kwaliteit
➢Prijs, kortingen
➢Duurzaamheid -> ecologisch én solvabel

41. Partners
- Wie zijn mogelijke strategische partners?
- Wat zijn de belangrijkste criteria waar partners aan moeten voldoen?
 Ondernemers/bedrijven met win-win situatie
 Complementaire aanbieders
 Concurrenten
Creëer win-win situatie

42. April 28, 2020
© Unizo 42

43. April 28, 2020
© Unizo
43
IEDEREEN HEEFT CONCURRENTEN!
Goede concurrentieanalyse bestaat uit 3 stappen:
1ste stap:
 Directe concurrenten: gelijkwaardig alternatief
 Indirecte concurrenten: niet hetzelfde product, maar vervullen dezelfde behoefte

44. April 28, 2020
© Unizo 44
CONCURRENTEN
2de stap:
Stap uit je comfortzone en ga op onderzoek!
Wat zijn de sterktes en zwaktes?
Criteria die meespelen: prijs, kwaliteit, aanbod, service, ligging, marketing,…

45. April 28, 2020
© Unizo 45
Wat is jouw Unique Selling Proposition [USP]?
Hoe zal jij je onderscheiden tov die concurrenten?
CONCURRENTEN
3de stap:
Wat heb je hieruit geleerd? Hoe ga je je onderscheiden? Wat is je conclusie?

46. April 28, 2020
© Unizo 46

47. April 28, 2020
© Unizo 47

48. Omgeving
Onderneming onderhevig aan externe factoren
Welke eigenschappen zijn er typerend aan de markt waarin jouw activiteit plaatsvindt?
Welke zaken uit de omgeving hebben een invloed?
Zijn er bepaalde evoluties of trends aan de gang?
Hoe daarop inspelen?
➢ Conjunctuurgevoelig
➢ Toegankelijkheid voor nieuwkomers
➢ Modegevoelig
➢ Seizoensgebonden

49. Trends

50. Demografische factoren

51. Economische factoren

52. Sociaal Culturele
factoren

53. Technologische
factoren

54. Ecologische factoren

55. Politieke Juridische factoren

56. April 28, 2020
© Unizo 56

57. January 16, 2019
© Unizo 57
Kijk naar de
Ondernemer
én
Onderneming

58. April 28, 2020
© Unizo 58

60. Tijdsbesteding: organisatieplan

61. April 28, 2020
© Unizo 61

62. April 28, 2020
© Unizo 62

63. 63

64. 64
• Omschrijving van producten / diensten (Focus)
• Welke behoefte? Is dit afgestemd op jouw
doelgroep?
• Waarom jouw product? Voor- en nadelen
• In welke situatie?
Hoe verschil maken?
• Kwaliteit, assortiment, verpakking, service,
levenscyclus,…
• Hoe jezelf onderscheiden van de concurrent?
• Wat is jouw USP?

65. April 28, 2020
© Unizo 65

66. Waardemethode:
Betalingsbereidheid van de klant
Hoeveel willen klanten besteden?

67. April 28, 2020
© Unizo 67

68. April 28, 2020
© Unizo 68

69. January 16, 2019
© Unizo 69
WebshopFysieke winkel
Plaats

70. April 28, 2020
© Unizo 70
UNIZO.BE/CORONA

71. April 28, 2020
© Unizo 71
Een webshop heeft dezelfde
zaken nodig als een fysieke
winkel:
- trafiek,
- zichtbaarheid,
- goede ervaringen van
anderen,
- klantvriendelijkheid,
- een eenduidige manier om
zaken terug te sturen.
Plaats

72. © Unizo 72
• Immobiliën kantoren /
websites
• Steden en gemeenten
• Biz locator
• Co-working
Plaats

73. January 16, 2019
© Unizo 73
Plaats

74. April 28, 2020
© Unizo 74

75. January 16, 2019
© Unizo 75
Promoti
e

76. January 16, 2019
© Unizo 76
Promotie
• Imago => Welk gevoel?
• Huisstijl => Hoe visualiseer je dat gevoel?
• Communicatie => Welke kanalen?
=> Hoe deze kanalen gebruiken?
• Publiciteit => Wie wil je bereiken?
=> Boodschap + Actie
=> Resultaat
=> Kostprijs

77. 77
Te
laat

78. April 28, 2020
© Unizo 78
Marketing planner / jaar

79. April 28, 2020
© Unizo 79
People, Profit ,
Planet

80. April 28, 2020
© Unizo 80

81. April 28, 2020
© Unizo 81

82. Financieel plan
Bestaat uit 4 onderdelen
& geeft een antwoord op de vraag…
1. Wat zijn mijn kosten bij opstart, hoe ga ik deze betalen nog voor ik een euro verdiend heb?
2. Wat zijn mijn kosten doorheen het jaar, hoeveel moet ik verkopen om deze kosten uit mijn bedrijf te
kunnen betalen?
3. Los van de kosten, hoeveel verwacht ik nu eigenlijk zelf te verdienen? Wat is mijn omzetprognose
4. Hoe zal alles verlopen maand na maand, zal ik elke maand voldoende ontvangen om mijn uitgaven
te betalen? Wat zal mijn maandelijkse cashflow zijn?

83. Financieel plan
OPSTART JAARLIJKS DETAIL
…KOSTEN …Financiering Omzet …Inkomste
n
= cash in
Via kapitaal
Via verkopen
Investeringen Zelf/ Eigen
kapitaal
- Variabele
kosten
= Brutowinstmarge
-…Uitgaven
= cash out
Door investeringen
Door variabele/vaste
kosten
1e Kosten Lening/ Vreemd
kapitaal
- Vasten kosten
- Ondernemerslo
on
- Afschrijvingen
Cash Saldo?
= Doodpuntomzet
Balans Resultatenrekening Kasplanning

84. April 28, 2020
© Unizo 84

85. DEEL 1. BALANS
Wat zijn mijn kosten bij opstart? Wat heb ik nodig om te kunnen
starten:
• Oprichtingsakte vennootschap
• Auto
• Eerste voorraad
• Buffer op mijn bankrekening (voor eerste vaste kosten)
• Huur
• Marketing
• Verzekeringspremie…
& hoe ga ik deze betalen nog voor ik 1 euro verdiend heb?
• Hoeveel geld heb ik zelf? Welk materiaal heb ik al?
• Hoeveel geld zal ik moeten lenen bij vrienden, bank…?

86. April 28, 2020
© Unizo 86
Actief Passief
VASTE ACTIVA EIGEN VERMOGEN
I Oprichtingskosten I Kapitaal
II Immateriele vaste activa - Geplaatst kapitaal
III Materiele vaste activa - Niet opgevraagd kapitaal
- Gebouwen III Herwaarderingsmeerwaarden
- Uitrusting IV Reserves
- Meubilair - Wettelijke
- Rollend Materieel - (On)beschikbare, belastingsvrije
IV Financiele vaste activa V Overgedragen Winst / Verlies
V Vorderingen op méér dan 1 jaar VI Kapitaalsubsidies
VLOTTENDE ACTIVA VII Voorzieningen
VI Voorraden SCHULDEN
- Handelsgoederen VIII Schulden op meer dan 1 jaar
VII Vorderingen op ten hoogste 1 jaar - Leningen
- Handelsdebiteuren - Overige schulden
- Overige vorderingen IX Schulden op ten hoogste 1 jaar
VIII Geldbeleggingen - Leveranciers
IX Liquide middelen - Leningen
- Bank - Belastingen, lonen, sociale lasten
- Kas - Overige schulden
X Overlopende rekeningen X Overlopende rekeningen

87. Balans voorstelling
Actief Passief
VASTE ACTIVA EIGEN VERMOGEN
I Oprichtingskosten I Kapitaal
II Immateriele vaste activa - Geplaatst kapitaal
III Materiele vaste activa - Niet opgevraagd kapitaal
- Gebouwen III Herwaarderingsmeerwaarden
- Uitrusting IV Reserves
- Meubilair - Wettelijke
- Rollend Materieel - (On)beschikbare, belastingsvrije
IV Financiele vaste activa V Overgedragen Winst / Verlies
V Vorderingen op méér dan 1 jaar VI Kapitaalsubsidies
VLOTTENDE ACTIVA VII Voorzieningen
VI Voorraden SCHULDEN
- Handelsgoederen VIII Schulden op meer dan 1 jaar
VII Vorderingen op ten hoogste 1 jaar - Leningen
- Handelsdebiteuren - Overige schulden
- Overige vorderingen IX Schulden op ten hoogste 1 jaar
VIII Geldbeleggingen - Leveranciers
IX Liquide middelen - Leningen
- Bank - Belastingen, lonen, sociale lasten
- Kas - Overige schulden
X Overlopende rekeningen X Overlopende rekeningen
www.unizo.be

88. April 28, 2020
© Unizo 88

89. DEEL 2. RESULTATENTREKENING

90. DEEL 2. RESULTATENTREKENING

91. DEEL 2. RESULTATENTREKENING
Wat zijn mijn kosten doorheen het jaar?
• Variabele kosten = aankoopkosten, kosten die je
doorrekend aan de klant: ingrediënten, onderaannemers,
verplaatsingskosten
• Vaste kosten = EGW, boekhouder, marketing, eigen loon !!
• Afschrijvingskosten = ook de investeringen die je bij de
start deed moeten terugverdiend worden
& hoeveel moet ik verkopen om deze kosten uit mijn bedrijf te
kunnen betalen?
• Hoeveel moet mijn omzet zijn om deze kosten terug te
verdienen

92. April 28, 2020
© Unizo 92

93. April 28, 2020
© Unizo 93

94. DEEL 3. OMZETPROGNOSE
Hoeveel zou ik kunnen verdienen per dag/week/maand:
• In een best case scenario
• Met een maximaal aan klanten per dag/week/maand
• Het droom scenario 
• In een gewoon jaar
• Met betere & mindere dagen
• Het scenario na 2 à 3 jaar ?
• In een worst case scenario
• In het begin
• In laagseizoen periodes

95. DEEL 4 – CASH FLOW PLANNING
Hoe zal alles verlopen maand na maand, zal ik elke maand voldoende ontvangen om
mijn uitgaven te betalen? Wat zal mijn maandelijkse cashflow zijn?
Januari Februari Maart…
CASH IN = omzet + financiering via eigen/vreemd geld?
.. .. ..
CASH OUT = vaste + variabele kosten + investeringen
… … ..
Saldo op einde van de maand?

96. Financieel plan
Bestaat uit 4 onderdelen
& geeft een antwoord op de vraag…
1. Wat zijn mijn kosten bij opstart, hoe ga ik deze betalen nog voor ik een euro verdiend heb?
2. Wat zijn mijn kosten doorheen het jaar, hoeveel moet ik verkopen om deze kosten uit mijn bedrijf te
kunnen betalen?
3. Los van de kosten, hoeveel verwacht ik nu eigenlijk zelf te verdienen? Wat is mijn omzetprognose
4. Hoe zal alles verlopen maand na maand, zal ik elke maand voldoende ontvangen om mijn uitgaven
te betalen? Wat zal mijn maandelijkse cashflow zijn?

97. April 28, 2020
© Unizo 97
Het financieel luik
We zetten het concept over een periode van tenminste twee jaar om in cijfers:
•Investeringen
Wat zijn de geplande investeringen?
•Financiering
Hoe zal de ondernemer de investeringen voor de start financieren?
•Vaste kosten op jaarbasis
Wat zijn de jaarlijks terugkerende kosten
•Marges
Welke marge blijft over om de vaste kosten te dekken?
•Doodpuntomzet
Welke omzet moet u minimaal realiseren om noch winst te maken noch verlies te lijden?
Interne haalbaarheid
Kan de doodpuntomzet bereikt worden met de geplande investeringen, de financiële middelen,
de vaste kosten en de persoonlijke doelstellingen?
Externe haalbaarheid
Kan de doodpuntomzet bereikt worden, rekening houdende met het marktpotentieel en de marktspelers.

98. Financieel plan
Principes:
= wees een echte vooruitziende ondernemer: denk ik budgetten
= een boekhouder is een goeie hulp, maar jij moet de omzet realiseren!
= voorzie tijd om te werken IN en AAN je bedrijf
= financieel plan is NIET gelijk aan opstellen van een fiscaal optimaal plan
(Hoe je het fiscaal ook inbrengt, het blijft een kost)

99. April 28, 2020
© Unizo 99

100. April 28, 2020
© Unizo 100

102. April 28, 2020© Unizo102

104. Last but not least:
VIER JE SUCCESSEN!

105. Nog interessante links:
• https://www.vlaio.be/nl/begeleiding-advies/financiering/mogelijke-financieringsbronnen/invloed-van-de-levenscyclus-op-de
• https://www.vlaio.be/nl/publicaties/startkompas & https://ondernemingsplan.unizo.be/nl
• https://www.unizo.be/corona
• https://www.unizo.be/zet-je-business-op-punt (bmc, hoe startnik met webshop)…
• https://www.unizo.be/starters/infosessies-starten-als-zelfstandig-ondernemer-digitaal-te-volgen infosessie rond praktische opstart