1. «Пути становления успешного международного бизнеса зарубежной компании при работе по продаже болгарской недвижимости в России (на примере опыта компании EUROBEREG)». Симкин Евгений Леонидович - EOOD «EUROBEREG» Bulgaria Директор компании Болгария – Россия, Екатеринбург.
2. 1.История создания компании и пути развития компании Причины Первые шаги Проблемы и их решения Формирование базы объектов и пакета услуг Особенности кадрового развития (структура, обучение, распределение обязанностей) Открытие офисов и привлечение партнеров Расширение перечня дополнительных услуг Маркетинг и привлечение клиентов 2.Заключение.Рекомендации и перспективы для начинающих компаний С чего начинать? Выбор пути развития. Специализация или комплекс услуг ?
3. 1.1 Причины : 1.2003г. Семейные задачи Потребность переезда в дом, смены обстановки ,смены климата. Выбор между пригородами и теплыми странами. Рамки бюджета 200.000 дол. Критерии: Близкая ментальность, возможность добираться, комфортность и доступность проживания, легкость адаптации, инвестиционная привлекательность . Возможность образование детей и потребность в поиске работы отсутствовали. Факторы : 1.При выборе для себя не нашли профессионалов, работающих на местном рынке для россиян 2.Рыночные перемены и развитие рынка строительства курортной недвижимости, ориентированного на покупку англичанами и ирландцами 3.Финансовое благополучие 2004-2008 , потребность у россиян покупки зарубежной недвижимости, смена ментальности 4.Обращения друзей и знакомых за помощью в подборе 5. Открытая готовность выплачивать комиссионное болгарами даже без договоренностей Все это привело к виденью возможностей и перспектив работы на болгарском рынке !
4.
5.
6.
7. 1.5 Особенности кадрового развития (структура, обучение, распределение обязанностей) Структура в Болгарии
8. Специализация, разделение обязанностей Географическое и специализированное деление брокеров БГ Требование –свободное владение и знание русского языка Обучение брокеров в БГ: Особенностям поведения покупателя , менталитету и знаниям основанным на местном( российском) рынке. Знание транспортного и визового режима, норм провоза наличных итп. Психология продаж и работы с покупателем Обучение менеджеров в РФ: Объекты ( виды , география , типы планировок , строительные материалы) Юридических ,транспортных , климатических , юридических , финансовых особенностей Психология продаж и работы с покупателем
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16. Все эти варианты имеют право на существование. Рынок зарубежной недвижимости вошел в стадию «привыкания», т.е расширился сегмент покупателей, многие задумываются о приобретении. Спрос и интерес есть ! Нужно только правильно с ним работать.
