how some people become leader

1. gli strumenti dei leader
Building
Leadership
Relatore: Gabriele Nani – consulente, formatore, business coach > www.gabrinani.it

2. Pensa
diversamente

3. Io ho davanti a me
un sogno

4. Chi lotta può perdere,
chi non lotta
ha già perso

5. I profitti non sono l’obiettivo, ma la
diretta conseguenza dell’aver fatto
al meglio tutto ciò che viene prima
- Yvon Chouinard, Founder, Patagonia

6. Bisogna volere,
Fortemente volere!

7. Io penso la fabbrica per l’uomo,
non l’uomo per la fabbrica
- Adriano Olivetti -

8. Il bello della
musica
È che quando ti
colpisce
Non senti dolore

9. Nella mia impresa ho
messo la persona
al centro
Brunello Cucinelli

10. Cosa hanno in comune
tutti questi leader?

11. tutti i grandi leader pensano,
agiscono, e comunicano
allo stesso modo

12. CHE COSA
COME
PERCHE’
OK
IL CERCHIO D’ORO
- il segreto dei leader -

13. Tre aree, tre domande
• Che cosa fate?  parte evidente e misurabile
• Come lo fate?  parte meno evidente, più
difficilmente misurabile, valori e convinzioni
profonde, concetti
• Perché lo fate?  parte soggettiva e profonda,
ma percepibile: ideale, scopo, causa,
motivazione

14. Perché le persone devono venire da te?
Quale valore aggiunto porti
nella loro vita?

15. Tanti perché … quali sono i
vostri?
• Perché la vostra realtà esiste?
• A quale bisogno profondo risponde?
• Quale problema sentito risolve?
• Quale messaggio porta nel mondo?
• Perché vale la pena di alzarsi dal letto la
mattina?
• Perché le persone vi dovrebbero ascoltare, o
meglio ancora seguire?
• Quale vantaggio portate nella vita delle
persone? quale contributo?

16. Un esempio
Facciamo degli ottimi
computer, potenti, affidabili.
Vengono prodotti e testati
dai migliori tecnici di
mercato. Hanno uno
splendido design, materiali
di qualità e sono semplici da
usare,
Comprane uno
In tutto quello che facciamo, il
nostro credo è sfidare lo status quo.
Il nostro impegno è a pensare in
modo diverso. Sfidiamo lo status
quo facendo prodotti belli, di qualità,
e facili da usare. I nostri computer
sono i migliori partner per il tuo
lavoro. comprane uno, mettici alla
prova

17. Trova le differenze
Bill Gates con Microsoft
vende degli ottimi
computer e una vasta
gamma di scelte
Steve Jobs con Apple ha
venduto uno stile di vita
con cui le persone
“credono” di distinguersi,
e ottimi accessori per
viverci dentro

18. Il segreto dei leader
• I loro “perché” disegnano mondi talmente attraenti, e li
comunicano con tale passione e carisma, che le
persone fanno di tutto per seguirli, anche alla cieca, pur di
contribuire a costruire quei mondi e di abitarli
• I grandi leader vedono per primi ciò che gli altri ancora
non vedono
• Riescono a darci cose, che non avremmo mai pensato di
chiedere

19. Se avessi chiesto alla gente
cosa voleva, avrebbero
Chiesto un cavallo
più veloce
[ H. Ford ]

20. Qualcuno/a di voi è mai stato/a
innamorato/a?
È facile descrivere a parole cos’è
l’amore?

21. I processi che ci portano a decidere
e muoverci risiedono in aree
differenti del cervello, rispetto a quelli
che ci spingono a capire e spiegare

22. Tutti ci innamoriamo prima o poi
di qualcuno, o qualcosa

23. BIOLOGIA UMANA
NEO CORTECCIA
SISTEMA LIMBICO
NEO-CORTECCIA ( o corteccia
pre-frontale ): responsabile del
pensiero razionale, analitico, e
del linguaggio
SIST. LIMBICO: responsabile
dei sentimenti come fiducia,
lealtà, dei comportamenti
umani, dell’origine del
processo decisionale, delle
re_azioni emotivo/istintive

24. CERCHIO D’ORO e BIOLOGIA
NEO CORTECCIA
SIST. LIMBICO
CHE COSA
COME
PERCHE’

25. Tre aree da allineare
• Che cosa fate?  risultati delle azioni
• Come lo fate?  azioni per realizzare l’ideale
• Perché lo fate?  credo, ideale
Bisogna parlare del proprio perché, e
provarlo con quello che si fa

26. La gente quando sceglie di seguirvi è attratta
dal “perché” fate quello che fate, più che
dal “che cosa” fate
quello che fate e come lo fate, deve
semplicemente essere la prova tangibile
del vostro perchè

27. Dobbiamo trovare coloro che condividono
i nostri valori
L’esempio di Ernest Shackleton
Si cercano uomini per una
spedizione. Minimo 5 anni di
esperienza. È richiesta
buona capacità di issare la
randa, di saper riconoscere i
venti. Salario da concordare
Si cercano uomini per un viaggio
pericoloso. Salario modesto, freddo
intenso, lunghi mesi di completa
oscurità, pericolo costante, ritorno
sani e salvi non garantito. Onori e
ampi riconoscimenti in caso di
successo

28. RIASSUMENDO
• PERCHE’: credo, ideale  VISION
• COME: percorso per realizzare il credo, azioni,
principi guida, convinzioni e valori
 MISSION
• CHE COSA: risultati concreti delle azioni
 RISULTATO

29. Nessun vento è favorevole,
per il marinaio che non sa
a quale porto vuole
approdare
( cit. Seneca )
Grazie!