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World Trade Management - Ciclo di vita commerciale - Avvio

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Il dott. Michele Rispoli ha preparato queste slide di presentazione di World Trade Management che affronta il ciclo di vita commerciale nella fase di avvio.
Dott. Michele Rispoli has prepared this presentation of the World Trade Management, which deals with the life cycle in the commercial start-up phase.

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World Trade Management - Ciclo di vita commerciale - Avvio

  1. 1. Introduzione e pianificazione Ciclo di vita commerciale Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  2. 2. Introduzione Ciao, io mi chiamo Michele Rispoli, sono un consulente / manager, svolgo anche altre attività ma in questo caso ho deciso di mettermi a tua disposizione in questo ruolo. Queste slide le ho create per aiutarti a preparare un percorso commerciale, sia che tu lo voglia affrontare autonomamente, sia in team con me e / o con altre persone. Questi consigli sono il frutto dei miei studi e dell'esperienza maturata sul campo in questi anni di attività. Io non ti garantisco il tuo successo, non ti garantisco che questa metodologia ti porterà certamente al successo, quello dipende solo da te. Io ti posso aiutare a prendere meglio le decisioni e a seguire un percorso maggiormente collaudato. Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  3. 3. Fase 1 - Preparazione 1.Che prodotto e servizio vuoi posizionare? 2.Qual’è il tuo target di riferimento? 3.Hai già fatto attività commerciale? Fare attività commerciale significa far circolare le informazioni necessarie a far incontrare la domanda e l'offerta fra gli attori coinvolti nel mercato e far fluire correttamente gli ordini e gli acquisti. Per fare questo ti consiglio : 1)Preparati sulle caratteristiche del prodotto / servizio ; 2)Conosci bene il tuo target ; 3)Conosci bene te stesso ; Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  4. 4. Fase 1 - Preparazione 1.Il tuo target pensa che tu sei dalla loro parte? 2.Il tuo target pensa che sei una persona degna di fiducia? 3.Loro pensano che il tuo prodotto / servizio sia la soluzione ai loro problemi? Onestà ed integrità sono il modo per vivere felice ma anche per avere la massima fiducia delle persone e quindi la base necessaria per ottenere rapporti contrattuali ed economici. Ricordati che se non hai la fiducia personale del tuo target, tu non potrai essere utile per loro perché la comunicazione non verrà accettata, o a livello conscio o a livello inconscio. Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  5. 5. Fase 1 - Preparazione Il tuo successo dipende da te : lNon dai prodotti e dai servizi o dalle aziende che rappresenti ; lNon dal tuo tuo target ; lNon dalla situazione economica e sociale in cui stai svolgendo l'attività ; Il tuo successo dipende da te : lDalla tua preparazione e conoscenza ; lDal tuo talento ; lDalla tua visione, dalla tua missione e dal tuo metodo ; Nel caso hai fatto molti tentativi ma non riesci ad ottenere risultati devi affrontare un percorso di miglioramento personale ( Life coatching ). Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  6. 6. Fase 2 - Pianificazione Uno o due settimane prima di incontrare il potenziale cliente ( target ) devi preparare : 1.Lista del target, dei potenziali clienti ; 2.Piano d'azione dei task per ottimizzare il rapporto costo/utilità ; Il tuo tempo e le tue risorse sono fondamentali, se gestisci bene questi elementi tu raggiungi grandi obiettivi, i prodotti e i servizi che tu tratti diventano le tue risorse. E' molto importante la trasparenza, la correttezza e la veridicità delle informazioni, l'ovvio non è mai scontato. Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  7. 7. Fase 2 - Pianificazione Azione Messaggio Telefonata Mail Incontro presso location del target Gestione dell'ordine Analizza lo step e segnati i dati Primo appuntamento Presentati, chiedi e fissa la data e l'ora con il responsabile Di chi sei, cosa fai e come puoi essere utile per loro Chiedi se puoi fissare un incontro successivo e lasciare il campione – info, prendi l'ordine solo se il target chiede lui l'ordine Analizza lo step e segnati i dati Secondo appuntamento Presentati, chiedi e fissa la data e l'ora con il responsabile Chiedi se ha pensato al prodotto - servizio Chiedi se gli va di fare un ordine minimo Analizza lo step e segnati i dati Terzo appuntamento Presentati, chiedi e fissa la data e l'ora con il responsabile Chiedi se fa o non fa l'ordine o come va la gestione dell'ordine Chiedi di firmare l'ordine se non la fatto prima e / o gestisci l'ordine che ha fatto Analizza lo step e segnati i dati Altri appuntamenti solo se parte l'ordine Chiedi e fissa la data e l'ora Chiedi per gestire l'ordine Gestione dell'ordine Analizza lo step e segnati i dati Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it - 3381988081
  8. 8. Fase 3 - Azione Questo è il momento in cui metti in pratica il piano d'azione che hai preparato, in questa fase puoi modificare in corsa alcuni degli elementi ma i maggiori successi che raggiungerai dipenderà da quanto sei coerente fra pianificazione e azione. Ogni volta che agisci, ottieni dei risultati, dei dati nuovi, segnali in modo che poi, nella fase di report tu puoi capire cosa hai fatto di corretto e cosa hai fatto che si può migliorare. Ricordati che in ogni fase tu puoi far riferimento al tuo Consulente - Manager, il dott. Michele Rispoli. Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  9. 9. Fase 3 - Report Una volta che hai completato le prime 3 fasi, devi capire se il lavoro che hai fatto stà producendo i risultati attesi o comunque utili per te, produce dei risultati sufficienti e utili per te? Il tuo tempo e le tue risorse che hai utilizzato sono inferiori ai tuoi compensi generati o che genererai a breve? Tu devi lavorare a qualcosa di utile per te e per le persone del tuo ambiente, quindi non è detto che l'attività commerciale sia la tua strada e non è detto che sia la cosa migliore per te. Se pensi che sia l'unica cosa che tu puoi fare perché non riesci a trovare nient'altro, ti consiglio di fare un percorso di Life Coatching per migliorare alcuni aspetti della tua vita. Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081
  10. 10. Dott. Michele Rispoli Ciclo di vita commerciale Fase di avvio Responsabile dott. Michele Rispoli - michele.rispoli@studio.unibo.it – 3381988081

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