Perché su Linkedin è tanto importante avere un buon network? Come lo credo? Questo filo risponde a queste domande. Questo è il settimo file del corso interno

1. 07 L’Importanza del network
Digital.it
Something

2. CONTENUTO E NETWORK
Capire il motivo è tutto sommato semplice,
produciamo contenuto per attrarre prospect e, una
volta catturata l’attenzione, dobbiamo mantenerla
alta. Per farlo abbiamo bisogno di contenuto.
Questo loop ha sicuramente senso finché non c’è
un vero e proprio contatto e uno scambio di mail o
di numeri di telefono, ma non dimenticate che,
come ogni buona relazione, essa va nutrita. Il
nutrimento, anche in questo caso è rappresentato
dal contenuto che noi condividiamo.
È quindi ovvio che per non rendere vani i nostri
sforzi dobbiamo anche allargare la nostra rete
contatti.
Dove li prendo?? Ora provo a darvi qualche dritta

3. AGGIUNGI 5 PERSONE AL GIORNO
Come abbiamo già avuto modo di dire nelle slide 04 Digitale e Reputazione, meglio farsi vivi tutti i giorni, anche solo per
10 minuti, che passarci due ore consecutive al mese.
Il mio consiglio, come vi ho già detto di persona, aggiungete 5 persone al giorno. Non di più o risulteremo spammer, ma
5 al giorno è cosa buona.
Ora vediamo come fare!

4. BIGLIETTI DA VISITA
Ne avete la scrivania piena!
Non fatevi troppi scrupoli, magari non tutti
i contatti saranno buoni per vendere, se
proprio va male avremo una persona in più
a leggerci (vi pare poco??? Non sapere chi
conosce questa persona e a chi può portarvi).
Quando aggiungete qualcuno tra i vostri
collegamenti andate anche sulla pagina
della sua azienda e seguitela, sono dati in
più che avete in mano per poter scrivere
contenuto e per approcciarvi ad una
determinata persona.

5. EX COMPAGNI UNIVERSITA’
Se LinkedIn da così importanza dalla formazione (oltre che per propri interessi) un motivo deve esserci!
Per ovvi motivi dopo la laurea si perdono i contatti, ma i ricordi rimangono. Le chiacchierate, gli esami tosti e le risate
rimangono. Quelli sono i legami e le chiavi di volta per ri-entrare in contatto con ex compagni di università che magari
hanno fatto una carriera congeniale alle nostre finalità di business.
Es. un mio ex compagni di università, dopo un PhD alla Lateranense, pagato e confermato da due Papi (!!!) è
attualmente data scientist e founder di una startup tech negli USA. Dalla facoltà di filosofia di Bologna, a Roma, a
Milano via Boston. Conviene cercare i vecchi compagni di università???

6. EX COLLEGHI DI LAVORO
Come tu cambi e hai cambiato lavoro anche i tuoi ex-
colleghi lo fanno.
Non è detto che non abbiano intrapreso carriere inerenti
e interessanti per le proprie finalità di business.
Di fatto rappresentano una miniera, si possono infatti
saltare un sacco di step e molte formalità.
Siate curiosi!

7. SUGGERIMENTI LINKEDIN
Cliccando sul tasto Rete, entrerete in una
pagina in cui Linkedin stesso vi suggerisce
collegamenti in base alle informazioni su
• Azienda
• Formazione
• Ruolo
• Città
• Settori industriali
Inoltre trovare suggerimenti circa gli
hashtag da poter seguire e i gruppi a cui
potreste essere interessati.
Una vera e propria miniera di opportunità
da cogliere.
Non male, no?

8. I COLLEGAMENTI DEI TUOI COLLEGAMENTI?
Di solito gli amici degli amici sono (più o meno) nostri
amici. O quanto meno abbiamo maggiori possibilità
di orientare la relazione a nostro favore.
In linea di massima, i nostri collegamenti sono affini a
noi e avranno collegamenti che possono, di
conseguenza, avere affinità anche con noi.
Farci introdurre ad un collegamento da un nostro
collegamento è una delle best practice di Linkedin.
Amico, presentami il tuo amico!
Se non possiamo usufruire di questo aiuto possiamo
sempre introdurci da soli. Non è un dramma, tanto
meno un peccato!

9. LE PAGINE AZIENDALI!
Siamo abituati a vederle in questo modo, ma uno sguardo più attento…

10. Chi Siamo non è l’About Us di un sito. Qui troviamo una presentazione
dell’azienda, un settore di appartenenza, le dimensioni dell’azienda, la
sede e l’anno di fondazione. Ma soprattutto, dato molto utile, i settori
di competenza. Non sempre abbiamo tutte queste informazioni, ma
quando ci sono abbiamo un vantaggio gratuito.
La voce Lavoro ci può indicare dove sta andando l’azienda (o magari
che ha bisogno di un nuovo receptionist, però almeno c’hai provato!).
In Persone possiamo dare la caccia alle persone che ci interessano, è
possibile fare anche una ricerca per parole chiave, non è evolutissima,
ma è un ottimo strumento per restringere il campo.

11. Anche in questo caso…
…l’essenziale è invisibile agli occhi. Finché non gli si da una forma.

12. Non ci resta che agire!

13. Something Digital