EPHEC Entreprendre@BXL Session du 26/9/2018, dans le cadre de la semaine thématique YET.BRUSSELS: "Entrepreneuriat jeunes"

1. 26/9/2018 – Ephec, local 101
Martin van Wunnik

4. www.cnbc.com/2018/02/13/ubers-loss-jumped-61-percent-to-4-point-5-billion-in-2017.html

5. Quelle est la valeur de mon projet,
d’une société ?
P&L (Profit & Loss)?
Fonds Propres ?
EBITDA ?
Cash?

6. Speaker 1 Speaker 2

7. Profit
Coût des ventes
Frais généraux
Frais de Personnel
Amortissements
Frais financiers
Taxes
Ventes
COMPTES DE RESULTATS (P&L)

8. Profit
Cost of Goods
General
expenditures
Personnel costs
(19,2)
Depreciations
Financial costs
GrossMargin
EBITDA
Taxes
EBITDAEBIT
Sales
P x Q

9. Loss
Cost of Goods
General
expenditures
Personnel costs
(19,2)
Depreciations
Financial costs
GrossMargin
Sales
P x Q
EBITDA
EBIT

10. AMORTISSEMENTS (DEPRECIATIONS)
TANGIBLE
Equipement, Machines
NON TANGIBLE
IP protection (Intellectual Property)
Brevets, Trademarks
MIX des DEUX

11. AMORTISSEMENTS (DEPRECIATIONS)
Durée économique > 1 an ?
 Investissement, suivi d’Amortissements

12. ACTIF IMMOBILISES:
Ordinateurs, Meubles…
FONDS PROPRES:
Capital
+ Réserves
+ Résultats reportés
Dettes à long terme
Dettes à court terme
ACTIF CIRCULANTS:
Stocks
Créances commerciales
Cash disponible
…
ACTIF PASSIF

13. Fixed ASSETS Equity =
Capital
+ Reserves
+ Retained Earnings
Long term DEBT
Short term DEBT
Current ASSETS
ACTIVE PASSIVE

14. Fixed ASSETS Equity =
Capital
Reserves
Retained Earnings
Long term DEBT
Short term DEBT
Current ASSETS
ACTIVE PASSIVE

15. Fixed ASSETS Equity =
Capital
Reserves
Retained Earnings
Long term DEBT
Short term DEBT
Current ASSETS
ACTIVE PASSIVE

16. www.cnbc.com/2018/02/13/ubers-loss-jumped-61-percent-to-4-point-5-billion-in-2017.html

18. Cash is KING!
C.I.M.I.T.Y.M

21. Death Valley - USA

23. Pour quelles raisons ?

24. By Gilbert West

25. Comment commencer ?!

26. Ventes
Potentiel marché
1/ Top down
2/ Bottom-up
Benchmarking ! Comparez !

27. Ventes
P x Q = Prix unitaire x Quantité
Offrir A et B
Récurrent ? Abonnement ?
Services? Consultances?
« billable hours »
En-ligne: perte d’utilisateurs « Churn% » ?
Définition et évolution des prix ?
(Omar Mohout http://leanpricing.co/
www.slideshare.net/omohout )

28. Profit
Coût des ventes
Frais généraux
Frais de Personnel
Amortissements
Frais financiers
Taxes
Frais FIXES  VARIABLES
Mix, p.e. Marketing
Salaires? X 19,2 pour l’année
Amortissements
Profit: taxé
Perte: reportable

29. Réfléchissez et Comparez
Ventes : P x Q
Investissements
Frais :
FIXES
VARIABLES, en fonction de…
 Valorisation de votre projet / votre société

30. https://medium.com/creative-wallonia-engine/acc%C3%A9l%C3%A9rateur-de-
startup-tester-si-mon-projet-est-viable-avec-le-p-l-carton-de-bi%C3%A8re-
c9e0bc0053a7#.xzv0jaesb

31. Valorisation ?

33. Profit
Cost of Goods
General
expenditures
Personnel costs
(19,2)
Depreciations
Financial costs
GrossMargin
EBITDA
Taxes
EBITDAEBIT
Sales
P x Q
Multiples

34. % Actionnaires (Shareholders)
EQUITY = VALUATION
CONVERTIBLE NOTE :
DEBT => EQUITY
𝑀𝐼𝐿𝐸𝑆𝑇𝑂𝑁𝐸𝑆

35. https://www.slideshare.net/FinanceCoach24/finance-for-startups-capricorn-part-2-22136328

36. SHA –Shareholder Agreement
Terms sheet
Shareholders  Control (>51%)
Absolute / Relative majority
40% - 60%
40% - 10% - 10% -10% -10% -10% -10%
Voting Rights
Class A & B
Minority (blocking) interest
Investors per phase (dilution)!
Stock options:
fiscal implications, buyer required
vesting conditions : targets, period (4y)

39. Ce que je dois retenir ?

40. www.cnbc.com/2018/02/13/ubers-loss-jumped-61-percent-to-4-point-5-billion-in-2017.html

42. www.slideshare.net/FinanceCoach24

43. 26/9/2018 – Ephec, local 101
Martin van Wunnik