Guida a uno dei top trend 2020 del digital Oltre Muraglia

1. VENDERE TRAMITE
IL LIVE STREAMING IN CINA
Fonte: China Daily

2. Il live streaming
è un format
che i brand in Cina stanno
sfruttando sempre di più
per promuovere
e vendere in diretta
i propri prodotti
sulle piattaforme social,
interagendo in tempo
reale con i clienti.

3. PRINCIPALI PLAYER
DEL SETTORE
TAOBAO LIVE
DOUYIN
KUAISHOU
BILIBILI XIAOHONGSHU

4. Durante le dirette streaming,
nelle quali vengono presentati i prodotti
e le loro caratteristiche, gli utenti
hanno la possibilità di acquistare
direttamente cliccando su un link
o un pop-up che portano a una sezione
dedicata dell'App oppure alla product
page su una piattaforma e-commerce
collegata come Tmall o Taobao.
LIVE STREAMING E VENDITE

5. Esempio: da Douyin a Tmall

6. IL RUOLO DEI KOL
Spesso durante le dirette
vengono ingaggiati
i Key Opinion Leader,
figure chiave
per arrivare alla audience,
avere un gran numero
di visualizzazioni
e generare conversioni
sia durante che dopo il live.

7. La famosissima KOL
Viya, per esempio,
durante il 618 Shopping
Festival a giugno
ha raggiunto quasi
23 milioni di views
e ha venduto prodotti
(come creme per il viso,
ma anche telefoni)
per un totale
di 2 miliardi di RMB.
Fonte: Loisinbeijing

8. Durante l'emergenza
Coronavirus i brand
hanno dovuto
digitalizzarsi e il live
streaming ha visto
un vero e proprio boom,
così molti commessi
sono stati formati
per guidare le vendite
attraverso le dirette.
KOL IMPROVVISATI

9. +20%
Insieme al numero di sessioni live,
negli ultimi anni e in particolare nel Q1
2020 anche gli utenti del live streaming
hanno continuato ad aumentare.
+29%
Fonte: SCMP Research

10. KEY TAKEAWAY
Il live streaming è un format
sempre più vantaggioso e diffuso
per vendere sul mercato digitale cinese.
Si è ormai evoluto fino a permettere
la vendita di ogni genere di prodotti
e consente un rapporto molto diretto
fra utente e brand (spesso grazie
all'intervento dei Key Opinion Leader).
Per questo è consigliato ai brand
che vogliono stimolare le vendite in Cina.

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