Presentazione di Gaetano Bonfissuto al Social Banking Forum 2016

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Come si costruisce una valida strategia di social recruiting
Italian Social Banking Forum
Milano 10 Novembre
Gaetano Bonfissuto
http://it.linkedin.com/in/bonfissuto
mail: g.bonfissuto@socialsurf.eu

2. 2011: LinkedIn arriva in Italia
Da dicembre 2011 a Milano

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Cosa non è social recruiting
per i recruiter
v Pubblicare un’inserzione di lavoro su linkedin
v Pubblicare un’inserzione di lavoro su Pulse … che serve ad altro
v Metter sul proprio profilo di recruiter: sto cercando…
v Non dialogare con il proprio network

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I 3 Errori da evitare assolutamente
per i candidati
1. Non avere idea con chi si stia parlando: bisogna resistere alle tentazione di
caricare un intero curriculum, solo quando non ho più lavoro (lungo, noioso, scritto come la
lista della spesa) e a considerare il profilo LinkedIn® come la tua presentazione aziendale
(quindi che faccia percepire un valore aggiunto, che sia chiara, snella, accattivante)
2. Mandare cv ad una massa indistinta di head hunter, direttori de personale,
altre figure aziendali: si chiama accattonaggio non strategia e non funziona mai.
Nessuno vi risponderà.
3. Dimenticarsi di completare ed aggiornare il profilo: il vestito di linkedin va
sempre tenuto in ordine

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Personal branding
Educazione
Quando invitate un contatto su Linkedin, chiamatelo per nome, dategli un saluto (buongiorno o
buonasera non fanno mai male).
Le persone amano ancora la cortesia e non amano i messaggi anonimi; dite anche in due parole
perché volete connettervi con lui.
Nessun personal branding si costruisce senza educazione, empatia, capacità di ascolto,
concretezza.
Due sono i momenti topici su cui lavorare:
1.analizzare la percezione che gli altri hanno di noi
2.definire esattamente che cosa vogliamo ci caratterizzi, rendendo manifesto il valore aggiunto
che portiamo al nostro interlocutore (head hunter, potenziale datore di lavoro, azienda partner,
amministrazione pubblica, etc)

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Identità digitale vs identità reale
Costruire fiducia
Uno dei segreti di un un buon profilo, è il fatto che la nostra identità digitale è legata a quella
reale. Quindi dobbiamo costruire una profilo virtuale in linea con la nostra persona.
Quindi è necessario curare e sviluppare questi 5 buoni principi (che valgono anche nella vita
reale e valgono anche per i recruiter):
vCondividere
vPartecipare
vAscoltare
vAiutare
vConsigliare e aggiungo io, dare sempre una risposta e a chi ti scrive, sempre!!

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Comunicare valori e costruire una strategia di caccia
v Quale è il territorio professionale/di zona dove voglio muovermi
v Attraverso quali canali raggiungo il mio obiettivo target: colleghi ed ex colleghi, fornitori,
alumni, netwok personale, etc
v In che cosa sono realmente bravo (3 -4 topics, non come fanno molti sono bravo in 20
cose)? Qual è il mio elemento distintivo? Che valore aggiunto posso portare?
v A volte serve anche fare una telefonata, il lavoro non si trova solo con le mail…e su
linkedin

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Grazie per l’ascolto e buon social recruiting a tutti
Italian Social Banking Forum
Milano 10 Novembre
Gaetano Bonfissuto
http://it.linkedin.com/in/bonfissuto
mail: g.bonfissuto@socialsurf.eu