CEO’muz M. Murat Aktürk keyifli bir röportaj ile Fortune Türkiye Mayıs sayısına konuk oldu. M. Murat Aktürk’ün Sanovel’in dönüşüm hikayesini, stratejik hedeflerini ve güçlü Ar-Ge’si ile geleceğe nasıl yol aldığını anlattığı Fortune Türkiye Mayıs sayısını raflarda bulabilirsiniz.✨
Röportajı hemen okumak için kaydırın.
#SanovelFarkı
1. sayesinde çoğunlukla “ilk eşdeğer” ilacı pazara vermemiz.
2021 ve sonrasında da bu niteliğimizi güçlendirmeye
devam edeceğiz. Eşdeğer bir seçeneğin farklı teknoloji ile
üretimi, zamanı öne çekmek, araştırması yapılmış olan
ürünü farklı bir şekilde geliştirmek, Sanovel’in ilgili pazardaki
mevcudiyetini güçlendiriyor. Sanovel’in her yıl pazara sunduğu
ürünler nitelikleriyle, pazarın dinamiklerini değiştirebilecek
özelliklere sahip oluyor. Bu nedenle ajandamızda Ar-Ge’ye
yapacağımız yatırımlar var. Sanovel, ürün portföyünü sürekli
güncellemek üzere değişen ihtiyaçları takip eder. Örneğin,
kronik hastalıklarda; hastaların düzenli bir biçimde ilgili ilaçlar
arasından farklı seçenekleri tercih etmesi, hastalık yönetimi için
yeni formülasyonlara ihtiyaç duyulması gibi etkiler söz konusu.
Bu yüzden kronik hastalıklarda güçlü olduğumuz alanlarda yeni
ürün seçeneklerini artıracağız. Son iki yıl içerisinde Avrupa’da
eşdeğer ilaç pazarında söz sahibi olan firmalarla birlikte ürün
geliştiriyoruz. Bu yeni sürecimiz çerçevesinde sadece Ar-Ge
faaliyetlerimiz ile var olmanın ötesinde Avrupa geneli ve diğer
ülkelerde geliştirdiğimiz ürünlerin ilgili ülkelerdeki satış gelirleri
üzerinden de kâr payı paylaşımı esası ile ihracatımızı artırma
hedefinde hızla ilerliyoruz. Buradan elde edeceğimiz gelirlerin
yine önemli bölümünü Ar-Ge faaliyetlerimizde değerlendireceğiz.
Ar-Ge için ayırdığınız yüzdelik oranlar nedir?
Sanovel, IMS verilerine göre Türk ilaç endüstrisinde; ciro
sıralamasında ilk 3 yerli firma arasında yer almaktadır. 5 yılı
kapsayan stratejik planlarımızda toplam ciromuz üzerinden %7 ila
%9 oranında değişen bir bütçe ile Ar-Ge faaliyetlerimizi yönetiyoruz.
Sanovel uzun süredir bu yaklaşımı sergileyerek Türkiye’nin Ar-Ge
yatırımı yapan firmaları arasında tüm sektörler içinde ilk 250’de
yer almıştır. 2020 yılında İlaç Kimyası Kongresi’nde “En Çok Patent
Başvurusu Yapan İlaç Firması” ödülü aldık. 5. Ar-Ge Merkezleri
Zirvesi’nde Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı ile Hazine ve Maliye
Bakanlığı tarafından Fikri Mülkiyet Yetkinliği alanında Türkiye 1.si
olarak ödüllendirildik.
Uluslararası başarı için Ar-Ge, üretim ve yönetim süreçlerinde
kalite standartlarınızı neye göre belirliyorsunuz?
Sanovel, bugün dünyanın pek çok ülkesine ürün ihracatı yapmasını,
Ar-Ge, üretim ve iş yönetim süreçlerinde sergilediği yüksek kalite
standartlarına ve küresel iddiasına borçludur. FDA onaylı üretim
bandımız sayesinde ürünlerimiz, ilaç konusunda marka ülke olan
ABD’ye de ihraç ediliyor. Yakın geçmişte uluslararası eşdeğer
ilaç alanında söz sahibi olan stratejik ortağımız ile Ar-Ge’mizde
geliştirdiğimiz ve fabrikamızda üretimini yaptığımız MS alanındaki
ürünümüzün Kanada lansmanı bu yıl içerisinde yapılacak. Bu proje
ve diğer başarılı projelerimiz uluslararası başarı noktasında Sanovel
olarak bizi çok heyecanlandırıyor.
Sanovel’de, uluslararası başarı için inovatif yaklaşımlarla sürekli
gelişirken, hata payını sıfıra indiren bir kalite politikası uyguluyoruz.
Topluma ve çevreye karşı sorumluluklarımızın bilincinde olarak
ve tüm paydaşlarımızın beklentilerini dikkate alarak kalite
politikalarımızı Ar-Ge’den dağıtım ağlarımıza kadar her süreçte
titizlikle uyguluyoruz.
Sanovel marka stratejilerinde bulunduğu sektörde kendini nasıl
farklılaştırıyor?
Sanovel’in en güçlü yanlarını sıralarsak, bunların en başında
eşdeğer ilaç geliştirmede uzmanlaşarak, kendi tedavi
alanlarında etkili ve güvenilir pek çok ürünü hızlı bir şekilde
hayata geçirmesini söyleyebiliriz. Öte yandan Silivri’de bulunan
300 milyon kutu kapasiteli ve yıllık 75 milyon kutu üretim yapan,
FDA onaylı üretim hattına sahip fabrikasıyla ve çok çeşitli
tedavi alanlarına hitap eden geniş portföyü ile Türkiye’nin, “ilaç
tedariği açısından kendi kendine yetebilecek bir ülke olmak”
konusunda güvencesi olan kuruluşlardan biridir. Sanovel,
portföy açısından birçok alanda uzmanlaşmış, özellikle de kronik
alanlarda yüksek üretim kapasitesi olan, fabrikası büyütülebilen
ve genişletilebilen bir ilaç firmasıdır. Portföyünde yaklaşık 18
tedavi alanına sahiptir ve MS, kardiyoloji ve diyabet alanında da
öncü bir markadır.
Türk İlaç Sanayine yön vermek adına gündeminizde neler var?
Türkiye dünyanın ve özellikle bölgemizin tıbbi anlamda markalaşmış
bir ülkesi. Tıp okullarımızın, hekimlerimizin ve hastanecilik
sektörümüzün nitelikleri dünyada hayranlık uyandıran bir
seviyede. Pandemi sürecinde, Türk hekimlerinin uyguladığı
tedavi protokollerinin tüm dünyada örnek alınması buna bir
örnektir. Bunların yanı sıra Türkiye’nin köklü bir yerli ilaç geleneği
var. Eşdeğer ürünler alanında büyüyerek, ilaç sektörümüzü de
dünyada markalaştırabileceğimize inanıyoruz. Sanovel olarak,
kurumsallığımız, uluslararası markalarımız, Ar-Ge ve üretim
gücümüzle sektörde bu anlamda kanaat önderliği yapabileceğimizi
düşünüyoruz. Yakın zamanda bu yönde fikirsel çalışmalarımız
olacak.
Küresel pazarlardaki hedeflerinizden bahseder misiniz?
Sanovel İlaç Sanayii’nin İstanbul Silivri Çantaköy’de Nisan 2006
tarihinde üretime başlayan fabrikasının kuruluş amacı, üretim
kapasitesini artırmanın yanı sıra uluslararası akreditasyon
kurumları tarafından onaylanıp, dış pazarlar için üretim
yapabilecek duruma gelmekti. Nitekim 2009 yılında Alman
Sağlık Bakanlığı tarafından denetlenerek EU GMP onayı alan
üretim tesisi, 2013 yılında Almanya ve 2016 yılında ise İspanya
Sağlık Bakanlıkları tarafından denetlenerek EU GMP onaylarını
alarak yoluna devam etmiştir. Sanovel, 3-11 Eylül 2018
tarihinde gerçekleştirilen denetiminde de Türkiye’de çok önemli
bir farklılaştırıcı unsur olan FDA onayını almıştır.
2005 yılından bu yana yurt dışı faaliyetlerimiz devam
etmektedir. Bugün ihracat yaptığımız ülkeler şöyle; ABD,
Rusya, İspanya, Gürcistan, Azerbaycan, Kazakistan, Kırgızistan,
Özbekistan, Irak, Arnavutluk, Türkmenistan. Son iki yılda
heyecanlandığımız ve küresel pazarlardaki seyrimizi etkileyecek,
Dünya ve Avrupa genelinde söz sahibi olan eşdeğer ilaç alanında
deneyimli firmalar ile ürün geliştirme ve satış anlaşmaları
yaptık. Bu yeni süreç ile Sanovel mevcut ülkelere ek olarak
toplamda 28 ülkede kendi Ar-Ge’sinde geliştirmiş olduğu ürünler
ile yer alacaktır. Bunların ilki bu yıl içerisinde gerçekleşecek olan
Kanada lansmanıdır.