Klikkausperusteinen (PPC) online-mainonta on yksi pk-yritysten digimarkkinointitoimenpiteiden kulmakivistä. Online-mainonnalla on mahdollista johdattaa suuria määriä yrityksen kohderyhmään kuuluvaa liikennettä sivustolle. Tämän lisäksi online-mainonta on erittäin kustannustehokas tapa tehdä markkinointia, ja hyvin monessa tapauksessa yritys haluaakin kohdentaa online-mainontaa maantieteellisesti paikallisiin asiakkaisiin.

1. PIENI OPAS ONLINE-
MAINONTAAN

2. Klikkausperusteinen (PPC) online-mainonta on yksi pk-
yritysten digimarkkinointitoimenpiteiden kulmakivistä. Online-
mainonnalla on mahdollista johdattaa suuria määriä yrityksen
kohderyhmään kuuluvaa liikennettä sivustolle. Tämän lisäksi
online-mainonta on erittäin kustannustehokas tapa tehdä
markkinointia, ja hyvin monessa tapauksessa yritys haluaakin
kohdentaa online-mainontaa maantieteellisesti paikallisiin
asiakkaisiin.
www.digimoguli.fi

3. ONLINE-MAINONNAN
PÄÄKANAVAT SUOMESSA

4. Suomessa on tällä hetkellä kolme pääkanavaa toteuttaa
alueellisesti kohdennettua klikkiperusteista online-mainontaa.
Tämä on tietysti osittain mielipidekysymys. Kaikissa kanavissa
on omat vahvuudet ja heikkoutensa - yrityksen täytyy vain
päättää, mikä kanava (tai kanavat) täyttää
markkinointitavoitteet parhaiten.
www.digimoguli.fi

5. Google Adwords
Suurin Google Adwordsin hyöty on verkoston potentiaalinen
kattavuus. Google on maailman suurin hakukone, jota käyttää
enemmistö maailman verkossa hakuja tekevästä väestöstä.
Google Adwordsilla kuka tahansa voi saada parhaan paikan
mainospaikoilla hakutuloksien yhteydessä. Toisaalta
klikkaushinnat saattavat nousta korkeammiksi kuin muissa
kanavissa suuren kattavuuden vuoksi.
www.digimoguli.fi

6. Facebook
Jos haet Google Adwords -mainonnalle haastajaa, on
Facebook-mainonta vastaus. Mark Zuckerberg ilmoitti hiljan,
että Facebook on ylittänyt miljardin päivittäisen kävijän rajan -
toisin sanoen joka seitsemäs ihminen maapallolla vieraili
päivän aikana palvelussa. Facebook hallitsee sosiaalista
mediaa ja sosiaalisen median mainontaa. Facebookissa
mainostajalle tarjotaan erittäin hyvät vaihtoehdot esimerkiksi
kohdentamiselle ja näin ollen tavoitetaan varmasti juuri oikea
kohderyhmä ja -segmentti.
www.digimoguli.fi

7. Yahoo! Bing Network
Tämä mainoskanava on varteenotettava tukijalka Google
Adwords -mainonnalle. Se on kustannuksiltaan edullisempi,
mutta toisaalta se tuo vähemmän liikennettä kuin Adwords.
Yksi hyvä taktiikka onkin siirtää kalleimpia hakusanoja
Adwordsista Bingiin, jolloin varmistetaan näkyvyys
molemmissa hakukoneissa.
www.digimoguli.fi

8. Muut kanavat
Näitä mainoskanavia käyttäessä homma ei voi mennä kovin
pahasti pieleen. Online-mainontaa voi toki tehdä myös
esimerkiksi erilaisissa display-verkostoissa, Twitterissä ja
LinkedInissä, sekä uutuutena myös Instagram-mainonta saapui
vihdoin syksyllä 2015 Suomeen.
Google Adwords on online-mainonnassa selkeä
markkinajohtaja ja keskitymme tässä oppaassa siihen ja
tarkemmin hakusanamainontaan.
www.digimoguli.fi

9. MÄÄRITÄ OIKEAT
AVAINSANAT

10. Avain paikalliseen Adwords-mainontaan ja onnistumiseen on
ennen kaikkea oikeat avainsanat. Google auttaa mainontaasi
menestymään ja tarjoaakin avainsanojen suunnitteluun
työkalua, jota kannattaakin käyttää mainoskampanjan
rakentamisessa hyödyksi. Suunnittelutyökalulla voit vertailla
esimerkiksi hakusanojen suosituimmuutta.
www.digimoguli.fi

11. Pienen yrityksen kohdalla yksi merkittävä kompastuskivi on se,
että lähestytään liian laajaa kohderyhmää kerralla. Jos otetaan
esimerkkinä paikallinen autohuolto, joka tarjoaa autohuoltoa,
kolarikorjausta, tuulilasin korjausta, autopesua ja niin edelleen,
niin kaikkea ei välttämättä kannata niputtaa mainonnassa
yhteen. Sen sijaan jokaisesta erillisestä palvelusta kannattaa
tehdä oma mainos avainsanoineen.
www.digimoguli.fi

12. Kannattaa pohtia vastauksia seuraaviin kysymyksiin, jotka
auttavat yritystänne suunnittelemaan ja kohdentamaan online-
mainontaa oikein.
● Mikä liiketoiminta-alue tuo yrityksellenne paikallisesti
eniten tuottoa?
● Mistä tuotteista tai palveluista paikalliset asiakkaanne ovat
eniten kiinnostuneita ja onko myynti sesonkityyppistä?
● Mitä liiketoiminta-aluetta yrityksenne haluaa kasvattaa?
www.digimoguli.fi

13. Kun olet löytänyt oikeat avainsanat, niin kannattaa miettiä
myös tuleeko negatiiviset avainsanat huomioida. Negatiiviset
avainsanat ovat joissain tapauksissa ihan yhtä tärkeitä kuin
positiivisetkin avainsanat: negatiivisten avainsanojen käytöllä
estetään mainosten näkyminen sellaisille kohderyhmille, joille
ei haluta näyttää mainoksia, ja toisaalta säästetään tästä
syystä myös kustannuksissa.
www.digimoguli.fi

14. SUUNNITTELE TOIMIVA
MAINOSTEKSTI

15. Google ei tarjoa tekstimainoksissaan paljoa tilaa luovuudelle,
joten tila kannattaakin käyttää tehokkaasti hyödyksi.
Mainokseen tarvitaan hyvä otsikko, joka saa huomion
kiinnitettyä ja saa käyttäjän lukemaan lopunkin tekstin.
Mainokseen kannattaa sisällyttää 2-4 avainsanaa ja
konkreettinen, toimintaan ohjaava kehote (call-to-action).
www.digimoguli.fi

16. Adwords-mainoksissa on myös mahdollista käyttää
puhelulaajennusta. Mainoksiin lisätään tässä tapauksessa
puhelinnumero, jolloin mobiilikäyttäjien on helppo ottaa yhteyttä
suoraan mainoksestasi. Tämä on toimiva tapa varsinkin
paikallisessa hakukonemainonnassa. Googlen mukaan
laajennuksen käyttö parantaa klikkausprosenttia keskimäärin
jopa 6-8 prosenttia.
Tässä muutama soittamiseen ohjaava kehote esimerkkinä.
● Soita meille tänään ja saat erikoistarjouksen.
● Soita ja varaa tutustumisaika.
● Soita ja kysy lisää.
www.digimoguli.fi

17. RAKENNA TEHOKAS
LASKEUTUMISSIVU

18. Kun potentiaaliset asiakkaat saadaan klikkaamaan mainosta,
ollaan vasta puolessa välissä matkalla kohti onnistunutta
kampanjaa. Kun asiakas saapuu kohdesivulle, halutaan kävijä
vielä saada suorittamaan haluttu toimenpide, jonka perusteella
mainoskampanjan ROI (return on investment) eli sijoitetun
pääoman tuottoprosentti määräytyy.
www.digimoguli.fi

19. Potentiaalinen asiakas halutaan siis ohjata mahdollisimman
tehokkaasti haluttuun konversioon. Mainoksen viestin tulisi
jatkua saumattomasti mainoksesta laskutumissivulle. Tähän on
kaksi pääasiallista syytä: Googlen määrittämät mainoksen
laatupisteet riippuvat osittain kohdesivusta, ja toiseksi,
potentiaaliset asiakkaat hämmentyvät, jos he päätyvät sivulle,
joka ei vastaa mainoksen luomaa odotettua mielikuvaa.
Hyvä laskeutumissivu rakentaa luottamusta potentiaaliseen
asiakkaaseen ja saa kävijän uskomaan yrityksen tarjoomaan.
www.digimoguli.fi

20. TESTAA JA SEURAA
MAINOSKAMPANJAASI

21. Kun mainokset ja laskeutumissivut on rakennettu ja julkaistu,
niin päästäänkin testaamiseen ja tulosten seurantaan, joita olisi
hyvä tehdä säännöllisesti pitkin kampanjan elinkaarta. Google
tarjoaa Adwordsissa ja Analyticsissa monia tapoja testata ja
seurata kampanjoidesi edistymistä. Tärkeimpiä seurattavia
lukuja ovat avainsanojen klikkausprosentit, konversioprosentti
ja välitön poistumisprosentti.
www.digimoguli.fi

22. Kampanjoiden testaamiseen löytyy myös monia muita
verkkopalveluita. Jos kampanjaa haluaa hioa äärimmäisen
tehokkaaksi, niin laskeutumissivujen konversiota voi parantaa
mm. A/B-testauksen avulla.
www.digimoguli.fi

23. EPÄONNISTU
NOPEASTI

24. Tässä oli avuksesi muutamia tärkeimpiä huomioitavia asioita,
kun suunnittelette yrityksenne online-mainontaa. Online-
mainonta muuttuu koko ajan, ja markkinoijilla onkin kiire pysyä
ajan tasalla asioista. Kouluttautumisen lisäksi moni asia
opitaan yrityksen ja erehdyksen kautta. Muista siis seurata
aktiivisesti ja säännöllisesti toimenpiteidesi toimivuutta, ja
uskalla testata useita eri vaihtoehtoja hioaksesi viimeistellyn ja
toimivan kampanjan.
Jos tarvitset apua online-mainonnan suunnittelussa tai
toteutuksessa, niin ota yhteyttä ja jutellaan lisää.
www.digimoguli.fi

25. KIITOS!
www.digimoguli.fi