SlideShare a Scribd company logo
1 of 29
Verkkokaupan markkinoinnista
Tero Lahtinen
tero.lahtinen@gelo.fi
050 486 9855
Kuluttajan ostoprosessi ja markkinoinnin kohdentaminen
Verkkokauppiaat – Facebook ryhmä:
Google adwords 22%
Sähköpostirekisteri 17%
Facebook 17%
Google orgaaninen 13%
Pinterest 9%
Re-targeting 4%
Twitter 4%
Scoop.it 4%
Youtube 4%
Printti 4%
Oma kauppa vs. kauppakeskus
X
Hakukoneoptimointi
Hakukoneiden markkinaosuudet
Markkinaosuudet Suomessa

Samanlainen tilanne myös
Virossa ja Ruotsissa
Venäjällä on toisin!
Google 50%
Yandex 47%
Klikkaukset vs. sijainti
hakutuloksissa
Lähde: http://training.seobook.com/google-ranking-value#2
Yli 40 prosenttia klikkaa
ensimmäistä tulosta
90% ei katso
ensimmäistä sivua
pidemmälle
Klikkaukset vs. sijainti
hakutuloksissa – toinen tutkimus
Lähde: http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm
Yli 50 prosenttia klikkaa
ensimmäistä tulosta
Ei tarvitse olla eka

Jakob Nielsenin 2011 tutkimuksen mukaan
vain 39% ostivat ensimmäiseltä sivustolta,
jonne he menivät

...joten aivan ensimmäinen ei ole pakko olla...

...mutta jos olet kolmannella sivulla et ole
olemassa
Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimoinnilla (SEO, Search Engine Optimisation)
pyritään parantamaan sivuston asemaa hakutuloksissa

Pyritään siis siihen, että relevanteilla hakusanoilla oma
sivusto näkyy hakutuloksissa mahdollisimman korkealla,
mieluiten ensimmäisenä

Eri asia kuin maksulliset mainokset, hakukoneoptimointi on
maksutonta

Hakukoneoptimointi on tärkeä verkkomarkkinoinnin
menetelmä!

Hakukoneiden tarkka toiminta on suuri liikesalaisuus
− Tietyt perusasiat on kuitenkin syytä tehdä
− Sekä, kannattaa välttää tietyt virheet
Sisäinen ja ulkoinen
hakukoneoptimointi

Sisäisellä hakukoneoptimoinnilla tarkoitettaan
oman sivuston sisällön optimointia hakukonetta
varten
− Tehdään sivustosta hakukoneelle paremmin
ymmärrettävä
− Tehdään sivustosta löydettävä halutuilla
hakusanoilla

Ulkoisella hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan
oman sivuston näkyvyyden lisäämistä muilla
sivuilla
− Mitä enemmän sivustoon on linkkejä, sitä
paremman sijoituksen se hakukoneelta saa
Optimointi alkaa
avainsanakartoitukslla

Millä hakusanoilla sivustosi/tietty sivu pitäisi
löytyä?

A, B ja C-avainsanat
− A: yleissanat, esim. auto
− B: brändi, esim. Audi
− C: tuotenimi, esim. A3

Jos myyt Audeja, sivusto kannattaa optimoida
löytäväksi hakusanoilla auto, audi ja a3
− Toki myös autokauppa yms.
Verkkokaupan hakukoneoptimointi

Paljon on käytännössä kiinni siitä, minkälaisia
tuotekuvauksia laaditaan

Myös muu sisältömarkkinointi on hyvää
hakukoneoptimointia

Tutustu verkkokauppaohjelmiston teknisiin
mahdollisuuksiin ja hyödynnä ne
− Verkkokaupan käsikirjassa käsitellään
hakukoneoptimointia yksityiskohtaisesti
Maksullinen mainonta
Yleistä maksullisesta
verkkomainonnasta

Näyttää helpolta, mutta ei ole sitä

Facebook, Google ja monet muut perustuvat
huutokauppaan -> mainostajat kisaavat
keskenään mainospaikoista

Varaudu oppimiskäyrään, seuraa tuottoa
jatkuvasti, optimoi

Harkitse ammattilaisten käyttöä
Laskeutumissivu

Lähes kaikessa digitaalisessa markkinoinnissa
ohjataan liikennettä jollekin sivulle, jota
kutsutaan laskeutumissivuksi

Laskeutumissivuna voi olla
− verkkokaupan etusivu
− verkkokaupan tuoteryhmäsivu
− verkkokaupan tuotelistaussivu
− verkkokaupan tuotesivu
− jokin muu, varta vasten laskeutumissivuksi
suunniteltu sivu.
Google Adwords
Google Adwords ovat maksullisia mainoksia, jotka näytetään varsinaisten
hakutulosten yllä ja sivulla.
Google Display -verkosto
Google Display -verkosto tarkoittaa muiden kuin Googlen sivuille upotettuja Adwords-mainoksia
tai kuvamainoksia.
Keskeinen ero Googlen hakujen yhteydessä näytettäviin mainoksiin on käyttäjän tilanne: hän ei
ole (välttämättä) etsimässä mitään.
Display-verkossa mainostaminen on harvoin kannattavaa! Tyypillisesti saat kyllä kävijöitä, mutta
vähän ostajia. Mutta huomoi retargeting-mahdollisuudet
Retargeting

Ns. retargeting-mainokset kohdistetaan
henkilöille, jotka ovat aikaisemmin vierailleet
sivustolla

Tiedetään, että mainosta näytetään ihmiselle,
joka on ainakin jollakin tasolla kiinnostunut
tuotteistamme

Pyrkimys saada henkilö palaamaan takaisin
kauppaan ja ostoksille

Erittäin käytetty mainosten kohdistamistapa
Facebook-mainokset

FB:llä 1,7 miljoonaa
käyttäjää

Mainokset

Sponsoroidut tarinat
− Esim. joku henkilö tykkää
sivustasi, tästä voidaan
tehdä sponsoroitu tarina

Monipuoliset
kohdistusmahdollisuudet
Mainoksen rakenne ja sisältö

Facebook-mainoksessa on oltava kuva

Max 110 x 80 pikseliä

ei alastomia ihmisiä

ei play-näppäimiä tms. (ei saa vihjata
toiminnallisuuteen)

ei loukkaavia kuvia

Otsikko

Max 25 merkkiä

Tekstiä

Max 135 merkkiä
Mainoksen
kohderyhmän
rajaaminen
 Erittäin monipuoliset
mahdollisuudet rajata
Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi oikein käytettynä on hyvä markkinointikeino

Tyypillisesti verkkokaupat käyttävät uutiskirjettä, joka lähetetään kaikille sen
tilanneille säännöllisesti
− Kuukausittain/viikottain

Vaihtoehtona myös kohdennetummat kirjeet, esim. tietyn tuoteryhmän
ostajille tiedotus uusista saman ryhmän tuotteista
− Tekniikan niin salliessa voi olla myös täysin massaräätälöity

Huomaa, että sähköpostin lähettäminen kuluttajille vaatii luvan
− Kysy rekisteröinnin/tilauksen yhteydessä lupaa
− Tarjoa jokin täky, miksi tilata uutiskirje

Esim. lahjakortti, alennuksia

Seuranta!
Sähköpostiohjelmat
Verkkokauppaohjelmistoissa sisäänrakennettuna
uutiskirjetoiminnallisuus
Mutta usein ominaisuuksiltaan aika köyhä
Harkitse erillisen ohjelmiston käyttöä
Suositus: MailChimp
Raportissa: montako viestiä toimitettu, kuinka moni avannut,
uinka moni (ja ketkä) klikanneet linkkejä, vertailulukuja alan keskiarvoihin...

More Related Content

What's hot

10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...
10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...
10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...Sofokus
 
Digipore Tampere Verkkokauppa esitys
Digipore Tampere Verkkokauppa esitysDigipore Tampere Verkkokauppa esitys
Digipore Tampere Verkkokauppa esitysGelo
 
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014Nosto
 
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017LumoLink
 
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjille
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjilleTuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjille
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjilleLumoLink
 
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiin
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiinHintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiin
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiinOmni Partners Oy
 
Asiakaskokemuksen trendit 2015
Asiakaskokemuksen trendit 2015Asiakaskokemuksen trendit 2015
Asiakaskokemuksen trendit 2015Kari Korkiakoski
 
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?Omni Partners Oy
 
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineet
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineetGoogle työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineet
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineetLumoLink
 
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiInbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiVerkkobisnes Finland Oy
 
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.com
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.comDigitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.com
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.comAmbientia
 
Sunnitteletko Verkkokauppaa?
Sunnitteletko Verkkokauppaa?Sunnitteletko Verkkokauppaa?
Sunnitteletko Verkkokauppaa?Maikku Sarvas
 
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteet
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteetYritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteet
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteetFonecta
 
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...Omni Partners Oy
 

What's hot (16)

10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...
10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...
10 asiaa jotka jokaisen verkkokauppiaan pitäisi tietää by Teemu Malinen / Sof...
 
Digipore Tampere Verkkokauppa esitys
Digipore Tampere Verkkokauppa esitysDigipore Tampere Verkkokauppa esitys
Digipore Tampere Verkkokauppa esitys
 
Vkauppas15 vantaa
Vkauppas15 vantaaVkauppas15 vantaa
Vkauppas15 vantaa
 
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014
Nosto/Vilkas koulutuswebinaari 11.3.2014
 
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017
Markkinoinnin Automaatio Lyhyt Esittely - Tallinn Marketing Week 2017
 
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjille
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjilleTuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjille
Tuloksellinen Internet-markkinointi vartissa –esitys yrittäjille
 
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiin
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiinHintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiin
Hintavertailusivustoilla potkua monikanavaiseen kaupankäyntiin
 
Asiakaskokemuksen trendit 2015
Asiakaskokemuksen trendit 2015Asiakaskokemuksen trendit 2015
Asiakaskokemuksen trendit 2015
 
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?
Miten kasvattaa verkkoliiketoimintaa ja haastaa ulkomaiset kilpailijat?
 
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineet
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineetGoogle työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineet
Google työkalut haltuun – katso tärkeimmät markkinoijan apuvälineet
 
Vkauppas15 espoo
Vkauppas15 espooVkauppas15 espoo
Vkauppas15 espoo
 
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiInbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
 
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.com
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.comDigitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.com
Digitalisaatio kohtaa autokaupan - Autoverkkokauppa.com
 
Sunnitteletko Verkkokauppaa?
Sunnitteletko Verkkokauppaa?Sunnitteletko Verkkokauppaa?
Sunnitteletko Verkkokauppaa?
 
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteet
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteetYritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteet
Yritystä stadiin 14 Fonecta hauduttamo: Verkkokaupan perusteet
 
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...
Verkkokaupan tunnuslukuja Suomessa (Vauhtia verkkokauppaan! -seminaari 19.8.2...
 

Similar to Verkkokaupan markkinointi

Pieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaanPieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaanDigimoguli
 
Digitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiDigitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiVerkkoasema Oy
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMaikku Sarvas
 
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211VerkkoasemaTiina
 
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossaMittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossaJanne Stude
 
Google palvelut Bloggeriin
Google palvelut BloggeriinGoogle palvelut Bloggeriin
Google palvelut BloggeriinMaikku Sarvas
 
Googlen palvelut Bloggerissa
Googlen palvelut BloggerissaGooglen palvelut Bloggerissa
Googlen palvelut BloggerissaMaikku Sarvas
 
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMaikku Sarvas
 
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016Tommi Salenius
 
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMaikku Sarvas
 
Mainos some s19_osa_i
Mainos some s19_osa_iMainos some s19_osa_i
Mainos some s19_osa_iMaikku Sarvas
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMaikku Sarvas
 
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...FlowHouse Oy
 
Digimarkkinointi 091111 jto
Digimarkkinointi 091111 jtoDigimarkkinointi 091111 jto
Digimarkkinointi 091111 jtoVerkkoasemaTiina
 
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinLöydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinVerkkobisnes Finland Oy
 
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinLöydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinTatu Patronen
 
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusAloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusLumoLink
 

Similar to Verkkokaupan markkinointi (20)

Pieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaanPieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaan
 
Digitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiDigitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointi
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
 
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
 
Google AdWords
Google AdWords  Google AdWords
Google AdWords
 
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossaMittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
 
Google palvelut Bloggeriin
Google palvelut BloggeriinGoogle palvelut Bloggeriin
Google palvelut Bloggeriin
 
Googlen palvelut Bloggerissa
Googlen palvelut BloggerissaGooglen palvelut Bloggerissa
Googlen palvelut Bloggerissa
 
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
 
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
 
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassaMainostamien sosiaalisessa mediassa
Mainostamien sosiaalisessa mediassa
 
Mainos some s19_osa_i
Mainos some s19_osa_iMainos some s19_osa_i
Mainos some s19_osa_i
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
 
Google adwords
Google adwords Google adwords
Google adwords
 
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
 
Digimarkkinointi 091111 jto
Digimarkkinointi 091111 jtoDigimarkkinointi 091111 jto
Digimarkkinointi 091111 jto
 
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinLöydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
 
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiinLöydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
Löydä ja myy- tehoa sähköiseen markkinointiin
 
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusAloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
 
Google adwords
Google adwords Google adwords
Google adwords
 

More from Gelo

Magento pähkinänkuoressa
Magento pähkinänkuoressaMagento pähkinänkuoressa
Magento pähkinänkuoressaGelo
 
Verkkokaupan työkalut
Verkkokaupan työkalutVerkkokaupan työkalut
Verkkokaupan työkalutGelo
 
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailu
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailuVerkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailu
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailuGelo
 
Maksaminen verkossa
Maksaminen verkossaMaksaminen verkossa
Maksaminen verkossaGelo
 
Verkkokauppa Venäjällä
Verkkokauppa VenäjälläVerkkokauppa Venäjällä
Verkkokauppa VenäjälläGelo
 
Woocommerce perusteet
Woocommerce perusteetWoocommerce perusteet
Woocommerce perusteetGelo
 
Magento perusteet
Magento perusteetMagento perusteet
Magento perusteetGelo
 
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisi
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisiNäin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisi
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisiGelo
 
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitys
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitysApteekki verkossa - Tero Lahtisen esitys
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitysGelo
 

More from Gelo (9)

Magento pähkinänkuoressa
Magento pähkinänkuoressaMagento pähkinänkuoressa
Magento pähkinänkuoressa
 
Verkkokaupan työkalut
Verkkokaupan työkalutVerkkokaupan työkalut
Verkkokaupan työkalut
 
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailu
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailuVerkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailu
Verkkokauppaklinikka: Verkkokauppa-alustan valinta ja vertailu
 
Maksaminen verkossa
Maksaminen verkossaMaksaminen verkossa
Maksaminen verkossa
 
Verkkokauppa Venäjällä
Verkkokauppa VenäjälläVerkkokauppa Venäjällä
Verkkokauppa Venäjällä
 
Woocommerce perusteet
Woocommerce perusteetWoocommerce perusteet
Woocommerce perusteet
 
Magento perusteet
Magento perusteetMagento perusteet
Magento perusteet
 
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisi
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisiNäin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisi
Näin valitset projektipäällikön Magento-verkkokauppaprojektiisi
 
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitys
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitysApteekki verkossa - Tero Lahtisen esitys
Apteekki verkossa - Tero Lahtisen esitys
 

Verkkokaupan markkinointi

  • 2. Kuluttajan ostoprosessi ja markkinoinnin kohdentaminen
  • 3. Verkkokauppiaat – Facebook ryhmä: Google adwords 22% Sähköpostirekisteri 17% Facebook 17% Google orgaaninen 13% Pinterest 9% Re-targeting 4% Twitter 4% Scoop.it 4% Youtube 4% Printti 4%
  • 4. Oma kauppa vs. kauppakeskus X
  • 6. Hakukoneiden markkinaosuudet Markkinaosuudet Suomessa  Samanlainen tilanne myös Virossa ja Ruotsissa Venäjällä on toisin! Google 50% Yandex 47%
  • 7. Klikkaukset vs. sijainti hakutuloksissa Lähde: http://training.seobook.com/google-ranking-value#2 Yli 40 prosenttia klikkaa ensimmäistä tulosta 90% ei katso ensimmäistä sivua pidemmälle
  • 8. Klikkaukset vs. sijainti hakutuloksissa – toinen tutkimus Lähde: http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm Yli 50 prosenttia klikkaa ensimmäistä tulosta
  • 9. Ei tarvitse olla eka  Jakob Nielsenin 2011 tutkimuksen mukaan vain 39% ostivat ensimmäiseltä sivustolta, jonne he menivät  ...joten aivan ensimmäinen ei ole pakko olla...  ...mutta jos olet kolmannella sivulla et ole olemassa
  • 10. Hakukoneoptimointi  Hakukoneoptimoinnilla (SEO, Search Engine Optimisation) pyritään parantamaan sivuston asemaa hakutuloksissa  Pyritään siis siihen, että relevanteilla hakusanoilla oma sivusto näkyy hakutuloksissa mahdollisimman korkealla, mieluiten ensimmäisenä  Eri asia kuin maksulliset mainokset, hakukoneoptimointi on maksutonta  Hakukoneoptimointi on tärkeä verkkomarkkinoinnin menetelmä!  Hakukoneiden tarkka toiminta on suuri liikesalaisuus − Tietyt perusasiat on kuitenkin syytä tehdä − Sekä, kannattaa välttää tietyt virheet
  • 11. Sisäinen ja ulkoinen hakukoneoptimointi  Sisäisellä hakukoneoptimoinnilla tarkoitettaan oman sivuston sisällön optimointia hakukonetta varten − Tehdään sivustosta hakukoneelle paremmin ymmärrettävä − Tehdään sivustosta löydettävä halutuilla hakusanoilla  Ulkoisella hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan oman sivuston näkyvyyden lisäämistä muilla sivuilla − Mitä enemmän sivustoon on linkkejä, sitä paremman sijoituksen se hakukoneelta saa
  • 12. Optimointi alkaa avainsanakartoitukslla  Millä hakusanoilla sivustosi/tietty sivu pitäisi löytyä?  A, B ja C-avainsanat − A: yleissanat, esim. auto − B: brändi, esim. Audi − C: tuotenimi, esim. A3  Jos myyt Audeja, sivusto kannattaa optimoida löytäväksi hakusanoilla auto, audi ja a3 − Toki myös autokauppa yms.
  • 13. Verkkokaupan hakukoneoptimointi  Paljon on käytännössä kiinni siitä, minkälaisia tuotekuvauksia laaditaan  Myös muu sisältömarkkinointi on hyvää hakukoneoptimointia  Tutustu verkkokauppaohjelmiston teknisiin mahdollisuuksiin ja hyödynnä ne − Verkkokaupan käsikirjassa käsitellään hakukoneoptimointia yksityiskohtaisesti
  • 15. Yleistä maksullisesta verkkomainonnasta  Näyttää helpolta, mutta ei ole sitä  Facebook, Google ja monet muut perustuvat huutokauppaan -> mainostajat kisaavat keskenään mainospaikoista  Varaudu oppimiskäyrään, seuraa tuottoa jatkuvasti, optimoi  Harkitse ammattilaisten käyttöä
  • 16. Laskeutumissivu  Lähes kaikessa digitaalisessa markkinoinnissa ohjataan liikennettä jollekin sivulle, jota kutsutaan laskeutumissivuksi  Laskeutumissivuna voi olla − verkkokaupan etusivu − verkkokaupan tuoteryhmäsivu − verkkokaupan tuotelistaussivu − verkkokaupan tuotesivu − jokin muu, varta vasten laskeutumissivuksi suunniteltu sivu.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Google Adwords Google Adwords ovat maksullisia mainoksia, jotka näytetään varsinaisten hakutulosten yllä ja sivulla.
  • 21. Google Display -verkosto Google Display -verkosto tarkoittaa muiden kuin Googlen sivuille upotettuja Adwords-mainoksia tai kuvamainoksia. Keskeinen ero Googlen hakujen yhteydessä näytettäviin mainoksiin on käyttäjän tilanne: hän ei ole (välttämättä) etsimässä mitään. Display-verkossa mainostaminen on harvoin kannattavaa! Tyypillisesti saat kyllä kävijöitä, mutta vähän ostajia. Mutta huomoi retargeting-mahdollisuudet
  • 22.
  • 23. Retargeting  Ns. retargeting-mainokset kohdistetaan henkilöille, jotka ovat aikaisemmin vierailleet sivustolla  Tiedetään, että mainosta näytetään ihmiselle, joka on ainakin jollakin tasolla kiinnostunut tuotteistamme  Pyrkimys saada henkilö palaamaan takaisin kauppaan ja ostoksille  Erittäin käytetty mainosten kohdistamistapa
  • 24. Facebook-mainokset  FB:llä 1,7 miljoonaa käyttäjää  Mainokset  Sponsoroidut tarinat − Esim. joku henkilö tykkää sivustasi, tästä voidaan tehdä sponsoroitu tarina  Monipuoliset kohdistusmahdollisuudet
  • 25. Mainoksen rakenne ja sisältö  Facebook-mainoksessa on oltava kuva  Max 110 x 80 pikseliä  ei alastomia ihmisiä  ei play-näppäimiä tms. (ei saa vihjata toiminnallisuuteen)  ei loukkaavia kuvia  Otsikko  Max 25 merkkiä  Tekstiä  Max 135 merkkiä
  • 27. Sähköpostimarkkinointi  Sähköpostimarkkinointi oikein käytettynä on hyvä markkinointikeino  Tyypillisesti verkkokaupat käyttävät uutiskirjettä, joka lähetetään kaikille sen tilanneille säännöllisesti − Kuukausittain/viikottain  Vaihtoehtona myös kohdennetummat kirjeet, esim. tietyn tuoteryhmän ostajille tiedotus uusista saman ryhmän tuotteista − Tekniikan niin salliessa voi olla myös täysin massaräätälöity  Huomaa, että sähköpostin lähettäminen kuluttajille vaatii luvan − Kysy rekisteröinnin/tilauksen yhteydessä lupaa − Tarjoa jokin täky, miksi tilata uutiskirje  Esim. lahjakortti, alennuksia  Seuranta!
  • 28. Sähköpostiohjelmat Verkkokauppaohjelmistoissa sisäänrakennettuna uutiskirjetoiminnallisuus Mutta usein ominaisuuksiltaan aika köyhä Harkitse erillisen ohjelmiston käyttöä Suositus: MailChimp
  • 29. Raportissa: montako viestiä toimitettu, kuinka moni avannut, uinka moni (ja ketkä) klikanneet linkkejä, vertailulukuja alan keskiarvoihin...