Gerard Gerritsen - Crowdfunding & Franchise: een krachtige combi!
•
0 likes•300 views
Speaker: Gerard Gerritsen (Franchise Formules.nl)
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Similar to Gerard Gerritsen - Crowdfunding & Franchise: een krachtige combi!
Similar to Gerard Gerritsen - Crowdfunding & Franchise: een krachtige combi! (20)
More from Crowdfunding Day Europe
More from Crowdfunding Day Europe (19)
Gerard Gerritsen - Crowdfunding & Franchise: een krachtige combi!
- 1. Crowdfunding & Franchise: een krachtige combi!
- 2. Even Voorstellen: Gerard Gerritsen, sr. Partner
- 3. Inhoud; 1. Trends binnen een snel veranderende maatschappij; 2. Financieren toen, nu en in de toekomst; 3. Franchise toen, nu en in de toekomst; 4. De match tussen Crowdfunding en Franchising; 5. Crowdfunding als onderdeel van stapelfinanciering; 6. samenvatting.
- 4. TRENDS Verschuiving van bezit naar gebruik Razendsnelle communicatie Gegevensbronnen zijn voor iedereen en 24/7 toegankelijk Opleidingsniveau burgers stijgt in rap tempo Van één voor allen naar allen voor één Ontstaan van groepen gelijkgestemden [communities]
- 5. Financieren toen, nu en in de toekomst Dominante positie van [een paar] banken Geldvragers waren sterk afhankelijk van geldgevers Internet en crisis hebben speelveld kredietverlening volledig veranderd Terugtrekkende beweging banken in het MKB Ontstaan van alternatieve financieringsbronnen Crowdfunding groeit extreem Grootbedrijf heeft overtollige kasmiddelen en een te laag rendement op het vermogen Grootbedrijf gaat klein bedrijf financieren
- 6. Franchise toen, nu en in de toekomst Sterke groei aantal formules Van 9 naar 31 miljard omzet *) Bewezen crisisbestendig Ontwikkeling synchroon aan de maatschappelijke ontwikkeling van dienstverbanden naar zelfstandigheid Zoeken naar balans tussen franchisegever en franchisenemer Vernieuwing is in volle gang *) in 2011 [NFV Franchise Monitor]
- 7. De match tussen crowdfunding en franchise (1) Franchiseformules zijn beter te financieren Toetsing van kandidaten door franchisegever is een extra zekerheid voor geldgever Terugname of overname door franchisegever is een vangnet Banken zijn ook in de franchise arrangementen terughoudender geworden
- 8. De match tussen crowdfunding en franchise (2) Een van de succesfactoren van franchise is de Local Hero De franchisenemer heeft verbinding met zijn gebied en zijn klanten Zijn klanten maken deel uit van de Crowd [ambassadeurs] Klanten zijn dus ook potentiele investeerders Klanten profiteren van de incentives die de crowdfunder kan verstrekken Zo wordt de nieuwe franchisevestiging deels door de klanten zelf gefinancierd Klanten profiteren van het rendement en de incentives
- 9. Crowdfunding als onderdeel van stapelfinanciering Ideaal middel om de totale financiering op te tuigen Goede balans tussen eigen en vreemd vermogen [solvabiliteit] Via crowdfunding aandelen uitgeven Voor- en nadelen
- 10. Samenvatting de maatschappij verandert in hoog tempo Alle informatie is transparant en voor iedereen toegankelijk Loondienstverbanden worden steeds meer omgezet in samenwerkingscontracten Franchise is voor zowel geldschieter als ondernemer een route met meer zekerheden Rol van de banken in het MKB is afgenomen Van 1 voor allen [de bank] naar allen [de crowd] voor 1 Klanten worden mede investeerders Crowdfunding is een goede aanvulling bij stapelfinanciering
- 11. Organized by: Main partners: Proud partners:
Editor's Notes
- Dames en heren, ik zal in mijn presentatie graag toelichten wat crowdfunding kan betekenen voor de franchise industrie. Ik zal kort stilstaan bij de maatschappelijke ontwikkelingen en trends, de ontwikkeling van de financieringsmarkt en de franchise industrie. Tenslotte zal ik aantonen dat de match tussen crowdfunding en franchise zeer krachtig is
- Tot mijn dertigste in de bankwereld actief geweest. Vervolgens als commercieel directeur bij een familiebedrijf in de office products en projectinrichting gewerkt. Daar de opkomst van office center meegemaakt en op basis daarvan een franchise formule voor zelfbedieningsgroothandels opgericht en weer verkocht. Vervolgens de Master Franchise Rechten gekocht van Office 1 International en na verkoop van deze formule gestart als zelfstandig consultant. Met de bagage in de rugzak van ervaringen als franchisegever, franchisenemer en de bancaire achtergrond ben ik als Partner bij FranchiseFormules verantwoordelijk voor buitenlandse formules die in Nederland willen starten en het aanspreekpunt als formules ook advies willen op het gebied van financiering. Naast het Partnership ben ik nog aandeelhouder en Founder van een start-up genaamd City Hub.
- Wat gaan we doen? Alvorens in te gaan op het hoofdthema is het goed om even stil te staan bij hetgeen er allemaal is gebeurd in onze maatschappij. Om daarna kort te kijken naar de ontwikkelingen op de markt voor financieringen en de franchise industrie. Pas dan kunnen we inzoomen op het onderwerp Crowdfunding en Franchise een krachtige combinatie
- Het internet heeft er voor gezorgd dat wij met elkaar in een razendsnel tempo een stuk wijzer zijn geworden. Alles is toegankelijk en Google is de vraagbaak die wij dagelijks meerdere malen raadplegen. Door de toegang tot deze informatie zijn we ook een stuk minder afhankelijk geworden van specialisten. Of het nu kredietspecialisten of artsen zijn, we hebben al lang uitgezocht wat de ins and outs zijn. Specialismen zijn niet langer exclusief toegankelijk voor een kleine groep mensen in de samenleving. Een ander onderdeel van de oneindige mogelijkheden van de computer en het internet is het delen van zaken. Dat kan zijn kennis [Wikipedia], maar ook ons vakantiehuis of de auto. Bezit lijkt steeds minder belangrijk te worden. Het gaat meer en meer om het gebruik. Jonge, goed opgeleide, mensen zijn niet langer op zoek naar bezit en willen onafhankelijk en mobiel kunnen zijn. Ze werken een poosje voor een baas, gaan op reis en settelen pas op late leeftijd. Zo ontstaan ook groepen van gelijkgestemden. Denk aan gezamenlijk stroom inkopen [Texel Stroom, Windunie] gezamenlijk autobezit [Snappcar, Slim en sociaal rijden], Airbnb: voel je overal thuis] of Uber [brengt gebruikers naadloos in contact met chauffeurs]. Ook de gedachte 1 voor allen wordt steeds meer allen voor 1. Zo zijn er groepen zelfstandigen die gezamenlijk zorgen voor inkomen als een van hen onverhoopt ziek wordt [Broodfondsen].
- Financieren voor het MKB was jarenlang het domein van de banken. De ondernemer had behoefte aan vreemd vermogen, de bank verstrekte het krediet. Door de maatschappelijke ontwikkelingen en versneld door de kredietcrisis is dat speelveld volledig veranderd. In de dynamiek van de snel veranderende maatschappij blijven de banken duidelijk achter. Zij worden getrofffen door een aantal zaken die cumuleren: de kredietcrisis, strengere wetgeving vanuit Brussel, kritiek vanuit de maatschappij op het functioneren van bankiers, noodzakelijk herstel van winstgevendheid en solvabiliteit. Het gevolg is een bankwereld die meer en meer intern gericht is, niet rendabele activieteiten afstoot en risiko’s tot een minimum beperken. Haar maatschappelijke functie, namelijk geldschepping middels kredietverlening verliest zij daarbij uit het oog. Vooral het MKB wordt hierdoor gedupeerd. Banken kijken naar hun kredietrisiko’s en wegen de [dossier]kosten af tegen de opbrengsten. De conclusie is dan vervolgens dat kredietverlening tot een zekere hoogte niet voldoende oplevert. En dus wordt verminderd. Inmiddels zijn er voldoende alternatieven ontstaan. Qredits, Kredietunies, Peer to Peer kredieten en andere bronnen nemen inmiddels een substantieel deel van de kredietvraag van particulieren en het MKB voor hun rekening. Crowdfunding is natuurlijk eveneens een prachtig voorbeeld van alternatieve financiering. In 2015 zou het bedrag in Nederland al zijn opgelopen tot 128 miljoen, het dubbele van het jaar daar voor. Volgens Goldman Sachs verliezen traditionele dienstverleners meer dan $4 biljoen aan omzet en 470 miljard aan winst door de marktverstoring die nieuwe FinTech spelers verzoorzaken [crowdfunding, wealth management, lending en payments. In een speech die Dik Wessels recentelijk hield bij een opening voorspelde hij dat het grootbedrijf langzaam maar zeker het klein bedrijf moet gaan financieren. Dit vanwege de geringe bereidheid van banken en overtollige, slecht renderende kasmiddelen van het grootbedrijf.
- De franchise industrie heeft een enorme groei doorgemaakt. Van 9 miljard omzet naar 31 in 2011. circa 300.000 medewerkers en 30,000 vestigingen. Ook het effect van de veranderende maatschappij is relevant. Dienstverbanden worden beeindigd, het aantal zzp-ers groeit enorm. Als men dan zelfstandig wordt, dan is de slagingslans veel groter indien men zich aansluit bij een formule. Nu is de industrie in een turbulente fase gekomen door spanningen tussen gevers en nemers. Ook hier geldt: alles is transparant en franchisegevers zullen daar rekening mee moeten houden. Uiteindelijk volgt er weer balans en kan de business in een groeiversnelling komen.
- Het is bekend dat de financierbaarheid van franchisevestigingen altijd beter was dan vestigingen van eenpitters. De spin off en know how van de franchise organistie kan worden vertaald naar het kopieren van succes. De franchisegever zal natuurlijk goed kijken of de ondernemer geschikt is. Bij de zekerheden is de franchisenemer ook in het voordeel. Als het onverhoopt misgaat, kan de franchisegever altijd nog de vestiging overnemen of aan een andere kandidaat overdragen. Banken speelden een belangrijker rol in het aanvraagproces. Via hun afdelingen Arrangementen werden condities en voorwaarden vooraf bepaald en landelijk vastgelegd. Zo kon de aspirant franchisenemer vlot door de aanvraagprocedure worden geleid en was het direct bekend of de kandidaat zou worden goedgekeurd of afgewezen. Ook dit is veranderd. De afdelingen Arrangementen hebben niet langer vergaande bevoegdheden. De lokale kantoren dienen de aanvragen te behandelen en kijken dan niet naar de franchisegever en de formule als extra zekerheid.
- Crowdfunding is dan een uitstekend alternatief voor het bankkrediet [met of zonder arrangement]. Ging de franchisegever vroeger naar de afdeling arrangementen van zijn bank met een financieringsaanvraag voor zijn franchisenemer, nu meldt hij zich bij een van de crowdfunding platforms. Hier maakt een crowdfundingsspecialist een maatwerk campagne voor de franchisenemer. Waarbij de kernboodschap voor de investeerder is: dit is een goede investering want de formule staat voor continuiteit en franchisegever heeft de geldlener al gescreend. De risiko’s zijn derhalve beperkter dan in het geval van een starter zonder de paraplu van een bestaande formule. De franchisenemer gaat bovendien hard meewerken - als local hero kent hij immers zijn markt – om de investeerders aan boord te halen. Veel van zijn mogelijke klanten kunnen zo een dubbele rol vervullen: afnemer van het product en investeerder in de lokale ondernemer. De incentives die de franchisernemer in het voorzicht kan stellen zijn dan vaak het extra duwtje in de rug. Op deze wijze zijn al vele crowdfunding campagnes binnen 24 uur volgeschreven. Inmiddels is er een specialist op dit vlak actief: Capital Circle. Zij hebben voor een aantal franchisenemers crowdfunding projecten succesvol afgerond. Coert Coomans zal zo in zijn presentatie op deze cases dieper ingaan.
- Crowdfunding kan ook een uitstekende middel zijn om de totale financieringsbehoefte te dekken. Stapelfinanciering is inmiddels een veelgebruikte term. Het oude plaatje: Eigen vermogen: Aandelenkapitaal Spaargeld Achtergestelde leningen Vreemd vermogen: R/c krediet Hypotheek Financial Leasing Leverancierskrediet In het nieuwe plaatje is crowdfunding nadrukkelijk aanwezig: In het rijtje van vreemd vermogen, maar ook bij eigen vermogen speelt crowdfunding meer en meer een rol. Symbid is daar in gespecialiseerd. Korstiaan zal in zijn presentatie nader ingaan op deze vorm van crowdfunding. In het algemeen gelden de volgende principes. Zodra er een aandelenemissie wordt uitgeschreven en deze wordt volgestort dan behoort dit bedrag tot het eigen vermogen van de vennootschap. De balans van de onderneming wordt hierdoor verbeterd. De solvabiliteit neemt toe. Hierdoor wordt het vaak makkelijker om het resterende deel van de kredietbehoefte te dekken. Soms bancair via een rekeningcourant krediet of via crowdfunding met een rentedragende lening. Op deze wijze wordt stapelfinanciering vormgegeven. In het kort tenslotte nog de voor en nadelen van het ophalen van kapitaal via aandelen, versus leningen. Bij aandelen wordt de investeerder mede eigenaar van uw onderneming. U zal de winst met hem of haar moeten delen [naar rato van het % dat wordt bezit]. De winst wordt uitgekeerd in de vorm van dividend. Dit is prettig als de onderneming nog geen winst maakt. U hoeft in deze fase aan de investeerder geen beloning te betalen voor het geld dat hij of zij beschikbaar heeft gesteld. Er is ook geen sprake van terugbetaling van het beschikbare geld. Het kapitaal blijft in beginsel zo lang de directie/meerderheids aandeelhouders het willen in de onderneming. Dit betekent dus dat de onderneming in de opstartfase ook niet wordt geconfronteerd met een aflossingsverplichting. Het nadeel is natuurlijk dat u de aandeelhouder laat profiteren van de waardestijging van uw onderneming. Als u op enige dag de aandelen wilt overnemen, zal u de hogere prijs moeten betalen die – mede door u inspanningen – is gecreeerd. Ook zal de aandeelhouder – afhankelijk van zijn belang – zeggenschap willen en dient u rekening en verantwoording aan hem af te leggen via de AVA. Bij leningen geldt het tegenovergestelde: u dient rente te betalen, ook als het nog niet goed gaat, u dient de lening terug te betalen, ook als het even tegenzit. Echter, u hoeft niet mee te laten delen in de winst en de geldverstrekker heeft geen zeggenschap. [waarbij opgemerkt dat indien er bancair wordt geleend, de bank wel degelijk met u mee wil kjijken en aanvullende eisen stelt aan u als onderneming. Tot aan bijvoorbeeld het verbod om dividend uit te keren als de solvalbillteit nog onvoldoende is, of er nog onvoldoende winst is.
- in mijn presentatie heb ik geprobeerd om een inkijkje te geven in de snelle ontwikkeling en veranderingen in onze maatschappij. En de veranderende perceptie op bezit en gebruik. We gaan meer en meer met elkaar delen. De gevolgen hiervan raken ook de bankwereld. Gelukkig kan crowdfunding een groot deel van de financiering voor het MKB invullen. Omdat klanten vaak ook investeerders zijn, kan de local hero, lees de franchisenemer hiervan optimaal gebruik maken.