Chermo @DA-TE APPs! 2022

Chermo
チャーモ
自分だけの特別な紙の本を作る
小澤知夏藤門莉生
LocalHackers

情報発信に対して全く異なる価値観
他の世代とは
を持つ世代
私たちのターゲット
世代
Z世代
Z世代
Z

サービスで注目した価値
Z世代は,
公に自己表現することが自然にでき
SNSを駆使して自分の感情を発信している

スマホでSNSは当たり前世代
面白いや感動は共有
Z世代の特徴1
エモいは懐かしくて感傷的で儚い
平成ノスタルジーに関心
Z世代の特徴2

写ルンですの再ブーム
写ルンですで写真を撮る
デジタルネガを作成写真をプリントアウト
インスタへ投稿アルバムで大切に保存
アナログでも楽しむ
デジタルを使いつつ

0
750
1500
2250
3000
2012 2016
売上5倍
430万台
写ルンですの再ブーム
(万台)

チェキ (instax) の人気
チェキで写真を撮る
フィルムに残す
スマホで写真を撮る
スマホで写真を撮る
インスタに載せる
チェキプリンター
instax

チェキ (instax) の人気
ユーザーのほとんどがZ世代
「リアルの写真が、新鮮な価値のあるものとして感じられた」
出典：https://www.works-i.com/works/series/seikou/detail028.html

アナログ
デジタルをフル活用してを楽しむ姿
Z世代の特徴
がみられる

モノに触れること
アナログ＝
私たちは
と定義することにしました

デジタルを通して
つまり
にZ世代は価値を感じています

モノに触れる体験
デジタルをフル活用した
プラットフォーム
を提供する

自分のオリジナル本を制作する文化が注目
リトルプレス
ZINE

紙媒体
SNS でも楽しめる
デジタルモノに触れること
を通して

紙の本
note
私たちが提供する価値の第1弾
をにする

Chermo
チャーモ

2022年2月4日に公式版リリース
@chermo_info

件の注文
公式版リリースから7日経過
5
3,500 円の売上
2022年2月4日∼10日時点

4 で注文でき,
step
最短4日で本が届きます
サービスの紹介

自分のnoteの記事のリンクをペースト
サービスの紹介
本のタイトルと著者名を入力
表紙のデザインを３種類から選択
購入者情報・発送先を設定
1
2
3
4

¥
¥
Chermo
LocalHackers
ユーザー
製本会社
本
ターゲット
日常的に自分の感情を
SNSに発信しているZ世代
¥
初回：700円
2回目以降：1,500円
Chermo
・note 記事の製本発注
ビジネスモデル

公式Twitterでのプロモーション

公式Twitterでのプロモーション
14,514
57
Impression
Link Click
Total

個人Twitterでのプロモーション

個人Twitterでのプロモーション
16,201
42
Impression
Link Click
Total

2022/2 2022/8 2022/12
正式版
5万件
300 件
Impression
Link Click
販売冊数 60 冊
2022/3
2022年2月10日時点での算出
2.4億円
200万件
7,000 件
Impression
Link Click
販売冊数 1,400 冊
2,800万件
93,000 件
Impression
Link Click
販売冊数 21,000 冊
販売冊数
1,500万円
100万円
42,000円
3年後
中略
月
月
月
月
23万冊月
月
月
月

2022/2 2022/8 2022/12
正式版
2022/3
2022年2月10日時点での算出
2.4億円
1,500万円
100万円
42,000円
3年後
中略
月
月
月
初期リリース
機能追加
第2弾リリース
月
海外向けサービス
販売冊数 23万冊月

Z世代＋他世代デジタルデータが紙の本になる
noteへの執筆意欲向上
バックアップ機能
過去を見直すきっかけになる
Z世代
他世代
他世代
ユーザーからの声

音楽レコード
自分の代表ツイート名刺
インスタの写真アパレル
デジタルを通して

表紙のデザインについて

共感をかきたてる
異文化同士をミックスさせる
SNSで生の声を集める
「ジェンダーレス」&「ボーダーレス」
誰かと共有したくなる世界観
デ
ザ
イ
ン
指
針

デ
ザ
イ
ン
指
針
共感をかきたてる
異文化同士をミックスさせる
SNSで生の声を集める
「ジェンダーレス」&「ボーダーレス」
誰かと共有したくなる世界観

本
の
タ
イ
ト
ル
著
者
の
名
前
made
with
Chermo
本
の
タ
イ
ト
ル
著
者
の
名
前
made
with
Chermo
本
の
タ
イ
ト
ル
著
者
の
名
前
made
with
Chermo
sunset dailysky morning
Chermo で作れる「自分だけの特別な紙の本」の表紙は３種類から選ぶことができます。
ライフスタイルに溶け込むをテーマに時刻毎の印象的な空の色をイメージしました。
3 種類から選べる表紙
Chermo
チャーモ

プ
ロ
モ
戦
略
アップデートしたところを魅せる
noteで裏側を共有して共感ポイントを増やす
購入情報を公開して興味を惹く
リアルタイムアップデートの報告
実物の写真を共有

iPhone13miniとの比較（A6版）

使用した技術
Frontend
Backend
Server & DB
連携Service EmailJS

Twitter Analyticsの結果分析と仮定した条件
7日間のImpression数の推移： 1日目 968件 ∼ 7日目 8381件
→ 1日あたりの平均Impressionの増加数： (8381 ー 968)(件) ÷ 7(日) ≒ 約1100(件/日)
Click数に対する購入数： 5 ÷ 28 ≒ 約1/5(件/Click)
→ 5Clickに対して1件の購入が発生
Impression数に対するLinkのClick数：28 ÷ 8381 ≒ 約1/300(Click/Impression)
Impression300件につき1Clickが発生
→
ユーザーは6ヶ月に1度Chermoを使って製本し、Chermoのリピート率：50%と仮定
Twitter Analyticsの結果分析
仮定した条件
Twitter広告を利用した場合、Impression数・Click数が3∼10倍増加すると仮定

各月の月額売り上げ予測
1ヶ月目（30日後）
Impression数が初日の968件から1日1100件ずつ増加すると予測
( 968(件) ＋ 1100(件) × 30(日) ) × 3 ≒ 5万(件)
→
→ 5万(件) × 1/300(click/Impression) ≒ 300(Click)
Twitter広告を利用すると、さらにImpression数が3倍増加すると仮定
5Clickに対して1件の購入が発生
→ 300(Click) × 1/5(件/click) ≒ 60(冊)
初回購入は1冊700円
→ 売り上げ：60(冊) × 700(円) ＝ 42000円

( 968(件) ＋ 1100(件) × 180(日) ) × 10 ≒ 200万(件)
→
→ 200万(件) × 1/300(click/Impression) ≒ 7000(Click)
→ 7000(Click) × 1/5(件/click) ≒ 1400(冊)
初回購入は1冊700円
→ 売り上げ：1400(冊) × 700(円) ≒ 100万円
6ヶ月目（180日後）

1年後（365日後）
( 968(件) ＋ 4400(件) × 180(日) ) × 10 ≒ 2800万(件)
→
→ 2800万(件) × 1/300(click/Impression) ≒ 9万3千(Click)
→ 9万3千(Click) × 1/5(件/click) ≒ 約2万(冊)
Chermoの認知度の向上により、1日のImpression数の増加が4倍になると予測
→ 1100(件) × 4 ≒ 4400(件)
初回購入
再購入

1年後（365日後）
2万(冊) × 700(円) ＋ 700(冊) × 1500(円) ≒ 1500万円
再購入
6ヶ月目に購入したユーザの50%が再購入する
→ 1400(冊) × 1/2 = 700(冊)
売り上げ（初回購入＋再購入）

3年目
株式会社メルカリの1年目（2014年）∼ 3年目（2017年目）を参考に算出
株式会社メルカリの場合
44億円（2014年）∼ 725億円（2017年目）→ 16倍の増加
Chermoの場合
1500万円 × 16 ＝ 2億4千万（円）

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