1. Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
**************
THỎA THUẬN HỢP TÁC
V/v: Hợp tác phát triển kinh doanh các giải pháp phần mềm Expect Global
tại thị trường ......... năm 2015
- Căn cứ vào chức năng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ........ và Công ty Expect Global.
- Căn cứ vào khả năng và nguyện vọng của …… và Expect Global.
Hôm nay, ngày ...... tháng .... năm 2015, hai bên gồm:
Bên A : Công ty CP Expect Global
Văn Phòng : Tòa Nhà HiPT, số 152 Thụy Khuê, Quận Tây Hồ, Hà Nội
Điện thoại : (84-4) 3847 4548
Fax : (84-4) 3847 4549
Đại diện : Ông Hà Quốc Thạch
Chức vụ : Giám Đốc Phát Triển Đối Tác
Bên B : Công ty.................................................................................
Địa chỉ : .........................
Điện thoại: : ……………………….
Fax: :...........................
Đại diện bởi : Ông / Bà…………..
Chức vụ: : …………………………..
Cùng thống nhất các nội dung sau:
Điều 1: Nội dung hợp tác:
- Bên A phối hợp cùng Bên B phát triển kinh doanh các sản phẩm của Expect Global tại thị
trường ……..
- Bên A và bên B cùng nhau đưa ra các chiến lược hợp tác để đảm bảo cả hai bên cùng có lợi.
- Hai bên thống nhất cụ thể hoá các chiến lược, kế hoạch bằng các hợp đồng cụ thể cho từng
dự án được ký kết sau này.
1

2. Điều 2: Quyền hạn và trách nhiệm của các bên:
2.1 Trách nhiệm của bên A
- Đảm bảo chất lượng, tính hợp pháp (bản quyền) của sản phẩm.
- Cung cấp cho bên B các tài liệu phục vụ cho việc kinh doanh sản phẩm (brochure, tài liệu
hướng dẫn, profile…).
- Cung cấp cho bên B chương trình giới thiệu sản phẩm, sản phẩm dùng thử nhằm phục vụ cho
quá trình bán hàng, giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng.
- Hỗ trợ bên B trong các chiến dịch Marketing, quảng bá sản phẩm của bên A.
- Hỗ trợ bên B trong quá trình tìm kiếm khách hàng, quá trình bán hàng do bên B thưc hiện.
- Thanh toán phí tư vấn bán hàng cho bên B chỉ sau khi bên A nhận được khoản thanh toán của
khách hàng về bản quyền phần mềm do bên B tư vấn.
- Bên A cam kết ở thị trường ........... hiện nay chỉ có duy nhất công ty ........ là đối tác bán tất cả
các sản phẩm phần mềm của Expect Gloabal.
2.2. Quyền hạn của bên A
- Yêu cầu Bên B thống kê, báo cáo kết quả & hiệu quả kinh doanh định kỳ theo các giai đoạn,
chương trình cụ thể.
- Được quyền tham gia vào quá trình tìm kiếm khách hàng, quá trình bán hàng do bên B thưc
hiện.
- Tham gia và đề xuất các phương án, chiến lược kinh doanh liên quan đến việc kinh doanh các
sản phẩm nói trên.
- Có quyền quyết định trực tiếp với khách hàng chính sách giá cả, chất lượng sản phẩm,
phương án triển khai và hỗ trợ khách hàng.
- Được quyền trực tiếp ký hợp đồng mua bán, triển khai và hỗ trợ sau bán hàng với khách hàng.
- Có quyền từ chối không hợp tác trong trường hợp khách hàng Bên B đang tiếp cận bán hàng
cũng là đối tượng bên A hoặc với các đại diện bán hàng khác (nếu có) của bên A đã từng
hoặc đang có liên hệ bán hàng trực tiếp.
2.3. Trách nhiệm của bên B:
- Chịu trách nhiệm chính về các kế hoạch, chiến lược kinh doanh và quá trình tìm kiếm khách
hàng, quá trình bán hàng các sản phẩm nói trên.
- Bảo đảm tuân thủ các chính sách về sản phẩm, giá cả của bên A, tuy nhiên vẫn phải dựa trên
các pháp chế nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
- Thảo luận và phải được bên A chấp thuận đồng ý trong các cam kết với khách hàng về mặt giá
cả, kế hoạch triển khai, điều kiện hợp đồng và các vấn đề khác có liên quan đến quá trình tiếp
cận và bán hàng với khách hàng.
2

3. - Không tiếp cận các khách hàng hiện tại hoặc các khách hàng đang có liên hệ trực tiếp với bên
A hoặc với các đại diện bán hàng khác (nếu có) của bên A.
- Có trách nhiệm thông báo đầy đủ các thông tin cần thiết, được yêu cầu cho bên A đối với
khách hàng, chiến lược bán hàng và tình hình hoạt động kinh doanh của bên B.
- Có trách nhiệm xuất hóa đơn tài chính cho dịch vụ tư vấn bán hàng của bên B cho bên A đối
với mỗi dự án bán hàng thành công.
- Đảm bảo mức doanh thu bản quyền phần mềm hàng năm theo kế hoạch được thống nhất
từng năm giữa Expect Global và ........ Cụ thể với thỏa thuận này cho năm 2015 (tính từ thời
điểm ngày.... tháng ..... năm 2015 đến 31 tháng 12 năm 2015), bên B cam kết đạt doanh số
bản quyền phần mềm là 100.000 USD (một trăm ngàn USD).
2.4. Quyền hạn của bên B:
- Được cấp chứng nhận là đối tác của bên A tại Việt Nam đối với các sản phẩm nói trên.
- Được quyền phân phối, kinh doanh sản phẩm của bên A tại thị trường .............
- Được cam kết về các chính sách sản phẩm, giá cả của bên A.
- Được bên A hỗ trợ tối đa trong quá trình thực hiện các kế hoạch, chiến lược kinh doanh các
sản phẩm của bên A.
- Được quyền giới thiệu / tiếp cận các khách hàng đã mua và đang sử dụng các sản phẩm của
bên A trên thi trường trong nước và quốc tế trong quá trình bán hàng dưới sự giám sát, hướng
dẫn và cho phép của bên A.
- Được bên A hỗ trợ trong quá trình tìm kiếm khách hàng, quá trình bán hàng.
- Được quyền tham gia vào quá trình triển khai, hỗ trợ bán hàng dưới sự giám sát, hướng dẫn
và cho phép của bên A.
- Đối với khách hàng phát sinh giao dịch mua phần mềm lần đầu mà do bên B bán hàng, Bên B
sẽ được hưởng phí dịch vụ tư vấn bán hàng đối với các dự án bán hàng thành công là 40%
giá trị bản quyền phần mềm sau chiết khấu bán hàng ghi trên hợp đồng với khách hàng.
Ví dụ:
Giả sử giá trị gốc của bản quyền phần mềm là: 10,000 USD (giá chuẩn)
Giá bán sau
chiết khấu
Giá trị bên B
được hưởng (40%)
Giá trị còn lại Expect Global được
hưởng (60%)
8,000 USD 3,200 USD 4,800 USD
12,000 USD 4,800 USD 7,200 USD
5,500 USD 2,200 USD 3,300 USD
3

4. - Đối với khách hàng phát sinh giao dịch mua phần mềm lần tiếp theo của những khách hàng
mà do bên B bán hàng, Expect Global sẽ nắm giữ 60% giá trị bản quyền phần mềm tính
theo giá chuẩn theo quy định của công ty, số còn lại sẽ là khoản bên B được hưởng hoặc
bù đắp.
Ví dụ:
Giả sử giá trị gốc của bản quyền phần mềm là: 10,000 USD (giá chuẩn)
Giá bán sau
chiết khấu
Giá trị Expect Global
được hưởng (60%)
Giá trị bên B
được hưởng
8,000 USD 6,000 USD 2,000 USD
12,000 USD 6,000 USD 6,000 USD
5,500 USD 6,000 USD (500 USD) ***
*** Trường hợp này, bên B phải bù đắp 500 USD cho phía Expect Global.
- Trong trường hợp bên B đã đạt doanh số cam kết của năm với bên A thì tỷ lệ % phí dịch vụ tư
vấn bán hàng đối với các dự án bán hàng thành công sau khi đã đạt doanh số cam kết là 45%
giá trị bản quyền phần mềm sau chiết khấu bán hàng ghi trên hợp đồng với khách hàng.
Ví dụ:
Trong năm 2015, bên B cam kết đạt 100.000 USD. Vào thời điểm 31 tháng 10 năm 2015, doanh số đã
đạt được là 80.000 USD (target còn lại cho năm 2015 là 20,000 USD) và sau đó nếu bên B tiếp tục ký
được các hợp đồng với khách hàng và vẫn nằm trong năm 2015 với 2 trường hợp sau:
- Giả sử 1:
Ngày 15 tháng 11 năm 2015, hợp đồng có giá trị bản quyền là 31,123 USD được ký kết (vượt mức
target còn lại). Như vậy, phần phí dịch vụ tư vấn bán hàng bên B được hưởng sẽ tính như sau:
40% * 20,000 + 45% * (31,123 – 20,000) = 13,005 USD
- Giả sử 2:
Ngày 15 tháng 11 năm 2015, hợp đồng có giá trị bản quyền là 11,123 USD được ký kết (thấp hơn mức
target còn lại). Như vậy, phần phí dịch vụ tư vấn bán hàng bên B được hưởng sẽ tính như sau:
40% * 11,123 = 4,449 USD
4

5. Điều 3: Các điều khoản khác:
3.1 - Hai bên nhất trí thực hiện các nội dung trên trên tinh thần tự nguyện và cam kết thực hiện
đúng tiến độ và các yêu cầu đặt ra.
3.2 - Thỏa thuận này là nguyên tắc và căn cứ làm việc giữa hai bên. Trên cơ sở bản nguyên
tắc này, hai bên sẽ tiến hành hợp đồng hợp tác theo từng nội dung phát sinh.
3.3 – Hiệu lực của thỏa thuận này từ ngày..... tháng...... năm 2015 đến hết 31 tháng 12 năm
2016.
3.4 – Thỏa thuận này được làm thành 04 bản, các bản có giá trị như nhau, mỗi bên giữ 02 bản
để thực hiện. Các năm tiếp theo, các bên sẽ xem xét thống nhất để ký kết thỏa thuận khác sau.
3.5 – Bằng việc ký thỏa thuận này, các văn bản thỏa thuận khác trước đây đã ký nếu có sẽ
không còn hiệu lực..
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Hà Quốc Thạch
Ngày .... tháng ... năm 2015 Ngày ... tháng ... năm 2015
5

6. Điều 3: Các điều khoản khác:
3.1 - Hai bên nhất trí thực hiện các nội dung trên trên tinh thần tự nguyện và cam kết thực hiện
đúng tiến độ và các yêu cầu đặt ra.
3.2 - Thỏa thuận này là nguyên tắc và căn cứ làm việc giữa hai bên. Trên cơ sở bản nguyên
tắc này, hai bên sẽ tiến hành hợp đồng hợp tác theo từng nội dung phát sinh.
3.3 – Hiệu lực của thỏa thuận này từ ngày..... tháng...... năm 2015 đến hết 31 tháng 12 năm
2016.
3.4 – Thỏa thuận này được làm thành 04 bản, các bản có giá trị như nhau, mỗi bên giữ 02 bản
để thực hiện. Các năm tiếp theo, các bên sẽ xem xét thống nhất để ký kết thỏa thuận khác sau.
3.5 – Bằng việc ký thỏa thuận này, các văn bản thỏa thuận khác trước đây đã ký nếu có sẽ
không còn hiệu lực..
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Hà Quốc Thạch
Ngày .... tháng ... năm 2015 Ngày ... tháng ... năm 2015
5