1. Стратегия развития
на российском рынке
Upstream
Начинкин Денис ↑ Левыкина Ксения ↑ Шаяхметов Денис ↑ Шпигель Мария
2. Команда Upstream
Начинкин Денис
Разработка стратегии
nachinkind@gmail.com +7 925 020 11 19
НИИ ГУ ВШЭ, Стратегический менеджмент
Левыкина Ксения
Маркетинг и прогнозы
k.levykina@gmail.com +4 915 784 81 09 04
Университет им. Гумбольдта, Экономика и менеджмент
Шаяхметов Денис
IT и продвижение
Shayahmetov@cbtec.ru +7 951 938 58 26
НИУ ПГУ, Механико-математический факультет
Шпигель Мария
Анализ рынка
Shpigel.maria@gmail.com + 7 909 151 45 85
НИИ НУ ВШЭ, Макроэкономика
Upstream 2
3. Стратегия развития продукта Windows Azure до 2013 г. в России
Стратегическая цель:
Создание и укрепление рыночных позиций Azure на российском рынке
относительно ближайших конкурентов.
Стратегические задачи:
→ Завоевание рыночных позиций Paas
→ Укрепление рыночных позиций Paas расширением рынка SaaS
Upstream 3
4. Конкурентные преимущества Microsoft относительно
ближайшего конкурента
Google – основной конкурент Microsoft в России
Преимущества Azure:
→ Наличие SQL Azure
→ Доступ к ОС
→ Широкий спектр языков
программирования
→ Гибридные возможности
Upstream 4
5. Направления продвижения облачных сервисов для Microsoft
2. Формирование рынка
SaaS-приложений для
Azure
Продвижение
Windows Azure SaaS
1. Продвижение Azure
на существующем
рынке – PaaS
PaaS
IaaS
Upstream 5
6. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
SaaS
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу) PaaS
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
IaaS
4. Государство
Upstream 6
7. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 7
8. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 8
9. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под → Сотрудничество и льготы для
клиента разработчиков
→ Партнерства с российскими
гигантами
2. Разработчики ПО под
предметную область К 2013 г. рост за счет сегмента
(задачу) составит 720-880 тыс. $
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 9
10. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 10
11. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с Информирование потребителей
разветвленной сетью → семинары, лекции
филиалов → реклама в СМИ, общедоступные презентаций
→ реклама с другими продуктами Windows
К 2013 г. рост за счет сегмента составит
4. Государство 400-640 тыс. $
Upstream 11
12. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область Улучшения качества:
(задачу) → постройка дата-центров
(кэширующих узлов)
3. Организации с → обеспечение хорошего интернета
разветвленной сетью (покупка 1-2 крупных интернет-
филиалов провайдеров в России )
4. Государство
Upstream 12
13. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
SaaS
2. IT и on-line start up’ы
PaaS
1. Разработчики ПО под
клиента
IaaS
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 13
14. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
3. Разработчики ПО под
клиента
4. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 14
15. 2. Azure в сегменте SaaS*
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
+ =
3. Разработчики ПО под
клиента
4. Разработчики ПО под
+ = Реализация
цели
предметную область
(задачу) К 2013 г. рост за счет сегмента
составит 160-320 тыс. $
Upstream 15
16. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
3. Разработчики ПО под Улучшения качества:
клиента → Льготы
→ Документация и поддержка
4. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 16
17. 3. Этапы работ *
Этап 1: Подготовка к выходу на рынок Paas
Этап 2: Выход на рынок Paas
Этап 3: Подготовка к выходу на рынок Saas
Этап 4: Формирование рынка Saas
45
работ
188
млн. рублей.
5
млн./мес.
Upstream 17
18. Этап 1. Подготовка к выходу на рынок PaaS
6
Адаптация продукта под рынок
0,953137411
Расчеты эффективности 10
использования Azure 4,765687053
5
Разработка Бизнес-моделей
1,985702939
2
Разработка документации к Azure
0,63542494
Создание отдела по взаимодействиею 3
с клиентами 0,794281176
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 18
19. Этап 1-1. Адаптация продукта под рынок
?
•Ажур
•Ажура
•Азура
•Эйжа
Зорька!
Upstream 19
20. Этап 2. Выход на рынок PaaS
Ограниченный бесплатный доступ для 36
разработчиков 2,859412232
Работа отдела по взаимодействию с 36
разработчиками и организациями 57,18824464
Участие в выставках и конференциях 24
для организаций с филиалами 3,177124702
Реклама в СМИ для организаций с 15
филиалами 4,765687053
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 20
21. Этап 3. Подготовка к выходу на рынок SaaS
12
Вывод облачных продуктов от
Microsoft
0
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 21
22. Этап 4. Формирование рынка SaaS
Создание учебных программ и 36
сотрудничество с вузами 2,859412232
Работа отдела по взаимодействию с 36
бизнес инкубаторами 2,859412232
Ограниченный бесплатный доступ для 36
стартаперов 2,859412232
Участие в выставках и конференциях 24
для разработчиков ПО 4,765687053
24
Реклама в СМИ для стартаперов
3,812549643
36
Рекрутинг студентов
5,718824464
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 22
23. Географическая структура продвижения Azure в России
Факторы: Человеческий капитал и Промышленное развитие
«Территориальное» продвижение:
I – Центральный регион (Москва и МО)
– 0,35
IV – ПФО (Казань, Уфа) – 0,2
«Точечное» продвижение:
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Сочи
→ Приоритетность Центрального и Приволжского региона обусловлена наивысшей
интегральной оценкой*
→ Приоритетность центров точечного продвижения обусловлена особенностями
развития региональных центров
* которая характеризует уровень развития человеческого капитала и уровень развития промышленности. Upstream 23
24. Развитие Федеральных целевых программ
Способствует развитию целевых программ:
- Развитие регионов
- Социальная инфраструктура (научные и педагогические инновации)
- Развитие высоких технологий
- Развитие информационного общества
Получаем от Государства:
- Развитие инфраструктуры
Upstream 24
25. Результаты предложенных инициатив
Работа отдела по
взаимодействию с клиентами
23%
Реклама в СМИ
8% 60% Участие в выставках и
9% конференциях
Другие
Разработчики
10%
15% ПО под клиента
34%
45% 25%
Разработчики
33% ПО под
31% предметную
7% область
Upstream 25
